繼被宿遷市政府列為“小巨人”企業(yè)重點(diǎn)培育后，江蘇乾隆江南酒業(yè)股份有限公司離“宿遷地區(qū)名副其實(shí)的第二大釀酒企業(yè)”的目標(biāo)又近了一步,。

12月6日,，乾隆江南2020年戰(zhàn)略合作年會(huì)在宿遷召開。會(huì)議總結(jié)了2019年乾隆江南酒業(yè)在市場運(yùn)營與開拓中所取得的成績與經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)透露了2020年企業(yè)發(fā)展的新謀局,。

形成“產(chǎn)區(qū)特色+酒莊模式”的品質(zhì)全新表達(dá)方式，新增5000噸芝麻香原酒生產(chǎn)能力,，產(chǎn)品上圍繞三大系列聚焦三大單品,，以“宿-寧-鄭”三大運(yùn)營中心為主體進(jìn)行文化營銷……從產(chǎn)能、產(chǎn)品,、品質(zhì),、營銷等多方面進(jìn)行升級，乾隆江南似乎準(zhǔn)備在2020年“大干一場”,。

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宿遷酒都建設(shè)提速,，2020如何借勢

隨著宿遷市政府對于酒業(yè)新政策的落地，加上中國白酒產(chǎn)業(yè)的積極發(fā)展態(tài)勢與企業(yè)自身品類優(yōu)勢,，乾隆江南酒業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇,。

“自2015年以來,，中國白酒行業(yè)逐漸進(jìn)入產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇階段，產(chǎn)業(yè)體現(xiàn)出向穩(wěn),、向好,、向優(yōu)的發(fā)展態(tài)勢。根據(jù)最新數(shù)據(jù),，今年1-10月全國白酒產(chǎn)量為635.08萬千升,，同比增長1.42%；銷售收入為4548.43億元,，同比增長10.45%,。”中國酒業(yè)協(xié)會(huì)副理事長兼秘書長宋書玉在會(huì)上指出,。

▲中國酒業(yè)協(xié)會(huì)副理事長兼秘書長宋書玉

除了數(shù)據(jù)上的增長,，白酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定、中國酒業(yè)協(xié)會(huì)推行“3C計(jì)劃”（中國原酒聯(lián)盟,、中國白酒產(chǎn)區(qū)聯(lián)盟,、中國白酒定制聯(lián)盟成立）等舉措，無不推動(dòng)行業(yè)穩(wěn)步向前,，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造機(jī)遇,。

11月12日，宿遷市人民政府印發(fā)了《宿遷市酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃（2019-2021）》,，明確提出“力爭全市規(guī)模以上酒產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入2019年,、2020年、2021年分別達(dá)到320億元,、400億元,、500億元”，打造國際頂級的濃香綿柔型白酒產(chǎn)區(qū),。

▲江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長陳國鎖與江蘇乾隆江南酒業(yè)股份有限公司發(fā)展顧問張建良

其中,，乾隆江南酒業(yè)被作為“小巨人”企業(yè)重點(diǎn)培育?！端捱w市酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃（2019-2021）》指出,，“力爭通過培育，將乾隆江南,、御珍酒業(yè),、分金亭酒業(yè)、太平洋酒業(yè)等打造為‘小巨人’企業(yè),，新增億元以上企業(yè)3戶,，10億元以上企業(yè)1戶?！?/span>

▲江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長兼秘書長王建英

正因如此,，在這一次的2020年戰(zhàn)略合作年會(huì)上,，宿遷、產(chǎn)區(qū)等成為高頻詞匯,，借勢宿遷酒都建設(shè),，加上企業(yè)科技創(chuàng)新+健康品類的品類優(yōu)勢，乾隆江南酒業(yè)在2020年迎來了重大發(fā)展機(jī)遇,，并提出“產(chǎn)區(qū)特色+酒莊模式”的品質(zhì)全新表達(dá)方式,。

“展望未來，我們將進(jìn)一步扎根宿遷酒都,，圍繞宿遷酒都建設(shè)的品牌效應(yīng),，塑造自身品牌形象，在產(chǎn)區(qū)建設(shè),、酒莊建設(shè),、品類建設(shè)上持續(xù)加深加強(qiáng)；同時(shí)利用好品類優(yōu)勢,、借力產(chǎn)區(qū)的獨(dú)特魅力，提升產(chǎn)品品質(zhì),，提升價(jià)值內(nèi)涵”,，南京乾天電商科技有限公司董事長張鑫表示。

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新增5000噸芝麻香原酒產(chǎn)能,，乾隆江南再出招,？

機(jī)遇之下，乾隆江南酒業(yè)2020年在產(chǎn)能,、產(chǎn)品,、渠道等方面均有大動(dòng)作。

首先是產(chǎn)能的擴(kuò)大,。2020年,，乾隆江南計(jì)劃新增5000噸芝麻香原酒生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)品類規(guī)模再突破,，加上公司原有萬噸以上年產(chǎn)原酒規(guī)模,，無疑將使其離打造成為宿遷地區(qū)名副其實(shí)的第二大釀酒企業(yè)的目標(biāo)更近一步。同步進(jìn)行的還有設(shè)備,、窖池技術(shù)改造與包裝物流中心建設(shè),，提高標(biāo)準(zhǔn)化控制水平。

▲江蘇乾隆江南酒業(yè)股份有限公司董事長張瑩

產(chǎn)品上,，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，2020年將圍繞三大系列聚焦三大單品展開市場運(yùn)作，主要包括G系列G30,、G20,、G10,、G5，D系列D9,、D6,、D3以及韻系列的藍(lán)韻、紅韻,。據(jù)了解,，2019年乾隆江南已經(jīng)對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化且成效顯著，目前其主導(dǎo)產(chǎn)品占比超過50%,，G系列產(chǎn)品占比快速上升,，低端系列產(chǎn)品比重下降。

值得一提的是,，近年來,，乾隆江南研制開發(fā)出綿芝型白酒，開創(chuàng)了中國綿柔芝麻香型白酒全新風(fēng)格典范,，其綿芝型白酒先后獲得“中國白酒大師十大創(chuàng)新產(chǎn)品”“中國酒類酒業(yè)新品青酌獎(jiǎng)”“江蘇名酒”等獎(jiǎng)項(xiàng),，目前已銷往全國包括臺(tái)灣地區(qū)在內(nèi)的20多個(gè)省市。產(chǎn)品的進(jìn)一步聚焦,，將使綿芝型白酒的影響力在未來得以提升,。

渠道建設(shè)上，乾隆江南提出2020年“改善渠道結(jié)構(gòu),，傳統(tǒng)渠道重在核心突破,，加強(qiáng)線上渠道運(yùn)營”的核心戰(zhàn)略。復(fù)合型渠道結(jié)構(gòu)為團(tuán)購+流通+宴席+粉絲薈,，團(tuán)購渠道主抓意見領(lǐng)袖,，流通渠道主抓核心店，宴席渠道主抓關(guān)鍵人與宣傳,，粉絲薈主抓吸粉與銷售轉(zhuǎn)化,，有條理、有針對性地進(jìn)行渠道開拓與建設(shè),。

此外,，2020年企業(yè)將繼續(xù)堅(jiān)持“傳統(tǒng)+科技”深化技術(shù)合作，重點(diǎn)開展白酒釀造,、生物科技,、微生物與酶技術(shù)應(yīng)用分析和健康成分研究，創(chuàng)新釀造技術(shù),，走特色差異發(fā)展之路,。例如結(jié)合現(xiàn)代生物技術(shù)，開發(fā)生物制品，如“酒糟面膜”“酒香花生”等,，滿足消費(fèi)者對于品質(zhì)化,、個(gè)性化的訴求。

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“宿-寧-鄭”三大運(yùn)營中心聯(lián)動(dòng),，文化營銷持續(xù)加碼

“2020年,，我們將以‘宿-寧-鄭’三大運(yùn)營中心為主體，秉承‘深化基礎(chǔ),、優(yōu)化動(dòng)作,、創(chuàng)新方法’的營銷指導(dǎo)思想開展?fàn)I銷工作”，乾隆江南營銷有限公司總經(jīng)理李亮在會(huì)上表示,。

作為綿芝型白酒的開創(chuàng)者,、工業(yè)旅游的踐行者、成長酒企的競跑者,，乾隆江南酒業(yè)這幾年走出了一條品牌驅(qū)動(dòng),、品類獨(dú)特、體驗(yàn)融合的差異化發(fā)展新路,，獨(dú)具特色的營銷模式對于企業(yè)的市場開拓具有重要意義,。

2019年，乾隆江南酒業(yè)營銷工作的一大重點(diǎn)在于“宿-寧-鄭”三大中心成立,，拉近品牌與市場的距離,，扁平化服務(wù)市場。此外,，“第二屆粉絲節(jié)”的舉辦,，直接參與人數(shù)超5000人,，也使其知名度和美譽(yù)度大幅提升,。

在此基礎(chǔ)上，2020年,，乾隆江南酒業(yè)將聚焦乾隆江南母品牌,，以提高美譽(yù)度為核心建設(shè)目標(biāo)，繼續(xù)開展品釀體驗(yàn)游,、舉辦第三屆乾隆江南粉絲節(jié)等重要活動(dòng),，加強(qiáng)消費(fèi)者互動(dòng)。

針對產(chǎn)區(qū)建設(shè)與酒莊建設(shè)的新戰(zhàn)略,，企業(yè)2020年的營銷活動(dòng)將更具特色,，即抓住以酒莊為代表的新模式，以酒地標(biāo),、酒商業(yè),、酒旅游項(xiàng)目，弘揚(yáng)酒文化，推進(jìn)文化營銷,，構(gòu)建消費(fèi)體驗(yàn)場景,，構(gòu)建消費(fèi)者多元體驗(yàn)場景，推動(dòng)酒文化傳播,；開啟極富創(chuàng)新性,、趣味性、和體驗(yàn)性的品鑒體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，引領(lǐng)飲酒文化新風(fēng)尚,。

在行業(yè)復(fù)蘇、政策支持,、內(nèi)在增長等多重動(dòng)力推動(dòng)下,，乾隆江南酒業(yè)在2020年的表現(xiàn)令人期待。

在被宿遷市政府列為“小巨人”企業(yè)重點(diǎn)培育后,，就在近日,，復(fù)星集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長郭廣昌一行也到乾隆江南酒業(yè)進(jìn)行考察,。雙方合作呼之欲出,，也讓人們對于2020年的乾隆江南酒業(yè)有了更多的想象空間。

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