改革開放40年來,，中國經(jīng)濟取得偉大成就的制度優(yōu)勢什么,？

從政府到理論界都認為，“集中力量辦大事”是中國特色社會主義制度優(yōu)勢的突出特征,，是中華民族實現(xiàn)從站起來,、富起來到強起來歷史性飛躍的強大動力。而越來越多的企業(yè)也愈發(fā)重視“集中力量辦大事”在經(jīng)營管理中的應(yīng)用,。

12月9日,，“攜手紅色國酒 共創(chuàng)中國榮耀”長城葡萄酒2020客戶年會舉行,。會上，長城葡萄酒推出鼠年生肖紀念酒,，并宣布將聚焦長城五星核心品牌,，做強母品牌。

將長城五星作為做強母品牌的抓手,，長城葡萄酒要開啟什么樣的“五星未來”,？

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聚焦文化，長城五星生肖酒上市

在長城葡萄酒的品牌戰(zhàn)略中,，“風(fēng)土”被視為”根“,，而文化則被視為”魂“，重要地位不言而喻,。在打造長城五星的過程中,，文化元素也被確定為重要發(fā)力點，并成為其快速成長的“高速公路”,。

在此次年會上,，長城五星圍繞生肖文化，推出了鼠年生肖紀念酒,，這也是繼G20三周年紀念酒、豬年生肖酒和緊扣七十周年獻禮紀念酒之后的第四款文化紀念酒,，奧運會紀念酒等系列產(chǎn)品也正在醞釀當(dāng)中,。

而就長城五星生肖酒而言，長城葡萄酒在產(chǎn)品上的打造上頗下功夫：酒標采用剪紙名家,、四代非遺剪紙傳人張偉生親自設(shè)計的剪紙作品《福鼠盈門》,，通過剪紙藝術(shù)與葡萄酒文化的結(jié)合，主打“中國文化”“中國榮耀”兩大概念,，凸顯傳承創(chuàng)新,、高端限量、彰顯價值三大賣點,，以實現(xiàn)與競品的差異化,。

據(jù)了解，長城五星鼠年生肖紀念酒采用限量發(fā)售的方式,，上市9天已經(jīng)獲得70%的現(xiàn)金訂單,，接下來市場運營中，將通過官方旗艦店推廣,、趣味小游戲開發(fā)等方式,，幫助終端和消費者了解新品，推動產(chǎn)品銷售,。

對于長城五星來講,，包括生肖酒在內(nèi)的文化紀念酒的推出，還具有更為深遠的意義。

中糧長城酒業(yè)產(chǎn)品管理中心總經(jīng)理助理,、長城五星戰(zhàn)略品牌部總監(jiān)肖萍表示,，長城五星文化紀念酒的推出，進一步豐富了產(chǎn)品的高端矩陣,，推動市場和消費者對長城葡萄酒的高品質(zhì),、大品牌有更深入了解，對于長城五星向更高價位延伸,，塑造更高的品牌價值和市場溢價能力具有重要意義,。

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為什么是長城五星？

在長城葡萄酒的產(chǎn)品線中,，五大單品圍繞不同產(chǎn)品特點而擁有差異化的定位,，選擇長城五星系列，推出市場大熱的生肖酒,，也足見對其重視,。那么，為什么一定要是長城五星呢,？

中糧長城酒業(yè)副總經(jīng)理劉鑫表示,，為長城五星跟長城母品牌的結(jié)合度、關(guān)聯(lián)度,、帶動度都最強,，突出和聚焦長城五星實際上是為了更好地帶動長城葡萄酒整個公司品牌，繼而帶動其他戰(zhàn)略品牌,。

▲中糧長城酒業(yè)副總經(jīng)理劉鑫

2016年,，長城葡萄酒立足行業(yè)發(fā)展趨勢，進行大刀闊斧改革,，集中資源做有效供給,，明確將長城五星打造成明星單品。如今,，這款上市時間長,、消費者美譽度高、渠道和終端培育好的產(chǎn)品,，已經(jīng)成為大單品,，僅上半年已經(jīng)完成去年全年任務(wù)。與《我和我的祖國》等電影的跨界,，讓其在消費者和渠道商中的影響力再創(chuàng)新高,。

肖萍表示，長城五星葡萄酒過去一年實現(xiàn)產(chǎn)品力提升,、影響力擴大,、戰(zhàn)斗力增強,。長城葡萄酒將長城五星作為未來3年戰(zhàn)略核心，這是中糧酒業(yè)管理層的共識,，突出長城五星的核心地位是長城葡萄酒戰(zhàn)略舉措的重要一環(huán),。

推行聚焦戰(zhàn)略而獲得額外競爭優(yōu)勢，并不乏成功案例,。

廣受贊譽的華為公司的就執(zhí)行聚焦戰(zhàn)略,。《華為基本法》說：“我們堅持壓強原則,，在成功的關(guān)鍵因素和選定的戰(zhàn)略點上,，以超過主要競爭對手的強度配置資源，要么不做,，要做就極大地集中人力,、物力和財力，實現(xiàn)重點突破,?！?/span>

在酒業(yè)也不乏這樣的成功案例。瀘州老窖就是通過以高端國窖1573為核心打造五大單品,，取得了巨大的市場成功,，不僅國窖1573單品銷售突破100億，而且?guī)诱麄€品牌穿越行業(yè)調(diào)整周期,，具備了同等體量企業(yè)所不具備的品牌競爭優(yōu)勢,。

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長城五星的“五星未來”

明確聚焦長城五星之后，長城葡萄酒正為這一大單品開啟“五星未來”的關(guān)鍵,。

肖萍指出,，2020年,，長城五星葡萄酒將圍繞品牌強化,、布局優(yōu)化,、撬動KOL和終端深耕四個層面,，實現(xiàn)渠道攻占高效化,、終端作業(yè)精細化,、消費者溝通豐富化,，重點打造國宴傳播,，重點優(yōu)化布局,，重點嚴控市場和管控終端，實現(xiàn)長城五星核心品牌的高速增長,。

在酒業(yè),，超級品牌的打造，很大程度建立在市場秩序規(guī)范基礎(chǔ)上,。

▲中糧長城酒業(yè)產(chǎn)品管理中心總經(jīng)理助理,、長城五星戰(zhàn)略品牌部總監(jiān)肖萍

肖萍透露,，長城葡萄酒2019年采取取消渠道商經(jīng)營權(quán)、降級以及處罰內(nèi)部人員等手段,，處罰了多達39家違規(guī)客戶,。2020年將采取更加嚴厲的措施，從客戶管理,、費用管理,、價格管理和串貨管理四個方面，聚焦優(yōu)化市場布局和市場秩序,。

2020年,，長城葡萄酒將著手清理“三無”客戶，提高聯(lián)盟商準入資格,，建立動態(tài)管理和優(yōu)化機制,，并嚴格執(zhí)行配額管理制，啟用全新單品保證金制度,，進而通過設(shè)置管理專崗,、加強渠道商自我管控等方式，針對重要核心市場予以全方位串貨和市場秩序保護,。

在渠道層面,，長城葡萄酒將圍繞酒行、餐飲,、電商,、KA賣場，探索有效分銷,、精細管理終端模式,，并借助KOL消費者深度溝通來實現(xiàn)市場培育與擴張。

總而言之,，長城葡萄酒正推動長城五星貨,、商、店,、人四大維度的升級,。

在打造長城五星的過程中，長城葡萄酒也將投入空前的資源,。肖萍表示,，長城葡萄酒將為合作渠道商提供充足的資源保證，例如將拿出數(shù)千萬作為長城五星專項品牌基金,，并將支持區(qū)域市場品牌打造和“我在五星盛宴”推介會,，同時成立六大項目組，提供人力資源支持,。

據(jù)了解,，長城葡萄酒2020年的線上廣告,，將聚焦長城五星，全新的廣告片推出在即,，并將通過中央電視臺,、分眾、朋友圈,、微博等綜合傳播平臺,，與消費者做更精準的觸達，讓長城葡萄酒“國事用酒”的形象深入人心,。

為了加快長城五星“五星未來”的到來,，肖萍也透露，繼《我和我的祖國》等熱映電影IP之后,，長城五星2020年將啟用全新的“能夠讓大家聯(lián)想到中國精神和中國榮耀”的超級IP,，以此推介長城五星品牌。

深度聚焦五星,，你怎么看長城葡萄酒的戰(zhàn)略升級,？文末留言等你分享！