改革開(kāi)放40年來(lái),，中國(guó)經(jīng)濟(jì)取得偉大成就的制度優(yōu)勢(shì)什么？

從政府到理論界都認(rèn)為,，“集中力量辦大事”是中國(guó)特色社會(huì)主義制度優(yōu)勢(shì)的突出特征,，是中華民族實(shí)現(xiàn)從站起來(lái)、富起來(lái)到強(qiáng)起來(lái)歷史性飛躍的強(qiáng)大動(dòng)力,。而越來(lái)越多的企業(yè)也愈發(fā)重視“集中力量辦大事”在經(jīng)營(yíng)管理中的應(yīng)用,。

12月9日，“攜手紅色國(guó)酒 共創(chuàng)中國(guó)榮耀”長(zhǎng)城葡萄酒2020客戶年會(huì)舉行,。會(huì)上,，長(zhǎng)城葡萄酒推出鼠年生肖紀(jì)念酒，并宣布將聚焦長(zhǎng)城五星核心品牌,，做強(qiáng)母品牌,。

將長(zhǎng)城五星作為做強(qiáng)母品牌的抓手，長(zhǎng)城葡萄酒要開(kāi)啟什么樣的“五星未來(lái)”,？

?

聚焦文化,，長(zhǎng)城五星生肖酒上市

在長(zhǎng)城葡萄酒的品牌戰(zhàn)略中，“風(fēng)土”被視為”根“,，而文化則被視為”魂“,，重要地位不言而喻。在打造長(zhǎng)城五星的過(guò)程中,，文化元素也被確定為重要發(fā)力點(diǎn),，并成為其快速成長(zhǎng)的“高速公路”。

在此次年會(huì)上,，長(zhǎng)城五星圍繞生肖文化,，推出了鼠年生肖紀(jì)念酒,，這也是繼G20三周年紀(jì)念酒、豬年生肖酒和緊扣七十周年獻(xiàn)禮紀(jì)念酒之后的第四款文化紀(jì)念酒,，奧運(yùn)會(huì)紀(jì)念酒等系列產(chǎn)品也正在醞釀當(dāng)中,。

而就長(zhǎng)城五星生肖酒而言，長(zhǎng)城葡萄酒在產(chǎn)品上的打造上頗下功夫：酒標(biāo)采用剪紙名家,、四代非遺剪紙傳人張偉生親自設(shè)計(jì)的剪紙作品《福鼠盈門》,，通過(guò)剪紙藝術(shù)與葡萄酒文化的結(jié)合，主打“中國(guó)文化”“中國(guó)榮耀”兩大概念,，凸顯傳承創(chuàng)新,、高端限量、彰顯價(jià)值三大賣點(diǎn),，以實(shí)現(xiàn)與競(jìng)品的差異化,。

據(jù)了解，長(zhǎng)城五星鼠年生肖紀(jì)念酒采用限量發(fā)售的方式,，上市9天已經(jīng)獲得70%的現(xiàn)金訂單,，接下來(lái)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中，將通過(guò)官方旗艦店推廣,、趣味小游戲開(kāi)發(fā)等方式,，幫助終端和消費(fèi)者了解新品，推動(dòng)產(chǎn)品銷售,。

對(duì)于長(zhǎng)城五星來(lái)講，包括生肖酒在內(nèi)的文化紀(jì)念酒的推出,，還具有更為深遠(yuǎn)的意義,。

中糧長(zhǎng)城酒業(yè)產(chǎn)品管理中心總經(jīng)理助理、長(zhǎng)城五星戰(zhàn)略品牌部總監(jiān)肖萍表示,，長(zhǎng)城五星文化紀(jì)念酒的推出,，進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品的高端矩陣，推動(dòng)市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)長(zhǎng)城葡萄酒的高品質(zhì),、大品牌有更深入了解,，對(duì)于長(zhǎng)城五星向更高價(jià)位延伸，塑造更高的品牌價(jià)值和市場(chǎng)溢價(jià)能力具有重要意義,。

?

為什么是長(zhǎng)城五星,？

在長(zhǎng)城葡萄酒的產(chǎn)品線中，五大單品圍繞不同產(chǎn)品特點(diǎn)而擁有差異化的定位,，選擇長(zhǎng)城五星系列,，推出市場(chǎng)大熱的生肖酒，也足見(jiàn)對(duì)其重視,。那么,，為什么一定要是長(zhǎng)城五星呢,？

中糧長(zhǎng)城酒業(yè)副總經(jīng)理劉鑫表示，為長(zhǎng)城五星跟長(zhǎng)城母品牌的結(jié)合度,、關(guān)聯(lián)度,、帶動(dòng)度都最強(qiáng)，突出和聚焦長(zhǎng)城五星實(shí)際上是為了更好地帶動(dòng)長(zhǎng)城葡萄酒整個(gè)公司品牌,，繼而帶動(dòng)其他戰(zhàn)略品牌,。

▲中糧長(zhǎng)城酒業(yè)副總經(jīng)理劉鑫

2016年，長(zhǎng)城葡萄酒立足行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),，進(jìn)行大刀闊斧改革,，集中資源做有效供給，明確將長(zhǎng)城五星打造成明星單品,。如今,，這款上市時(shí)間長(zhǎng)、消費(fèi)者美譽(yù)度高,、渠道和終端培育好的產(chǎn)品,，已經(jīng)成為大單品，僅上半年已經(jīng)完成去年全年任務(wù),。與《我和我的祖國(guó)》等電影的跨界,，讓其在消費(fèi)者和渠道商中的影響力再創(chuàng)新高。

肖萍表示,，長(zhǎng)城五星葡萄酒過(guò)去一年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品力提升,、影響力擴(kuò)大、戰(zhàn)斗力增強(qiáng),。長(zhǎng)城葡萄酒將長(zhǎng)城五星作為未來(lái)3年戰(zhàn)略核心,，這是中糧酒業(yè)管理層的共識(shí)，突出長(zhǎng)城五星的核心地位是長(zhǎng)城葡萄酒戰(zhàn)略舉措的重要一環(huán),。

推行聚焦戰(zhàn)略而獲得額外競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，并不乏成功案例。

廣受贊譽(yù)的華為公司的就執(zhí)行聚焦戰(zhàn)略,?！度A為基本法》說(shuō)：“我們堅(jiān)持壓強(qiáng)原則，在成功的關(guān)鍵因素和選定的戰(zhàn)略點(diǎn)上,，以超過(guò)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)度配置資源,，要么不做，要做就極大地集中人力,、物力和財(cái)力,，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破?！?/span>

在酒業(yè)也不乏這樣的成功案例,。瀘州老窖就是通過(guò)以高端國(guó)窖1573為核心打造五大單品,，取得了巨大的市場(chǎng)成功，不僅國(guó)窖1573單品銷售突破100億,，而且?guī)?dòng)整個(gè)品牌穿越行業(yè)調(diào)整周期,，具備了同等體量企業(yè)所不具備的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

?

長(zhǎng)城五星的“五星未來(lái)”

明確聚焦長(zhǎng)城五星之后,，長(zhǎng)城葡萄酒正為這一大單品開(kāi)啟“五星未來(lái)”的關(guān)鍵,。

肖萍指出，2020年,，長(zhǎng)城五星葡萄酒將圍繞品牌強(qiáng)化,、布局優(yōu)化、撬動(dòng)KOL和終端深耕四個(gè)層面,，實(shí)現(xiàn)渠道攻占高效化,、終端作業(yè)精細(xì)化、消費(fèi)者溝通豐富化,，重點(diǎn)打造國(guó)宴傳播,，重點(diǎn)優(yōu)化布局，重點(diǎn)嚴(yán)控市場(chǎng)和管控終端,，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)城五星核心品牌的高速增長(zhǎng),。

在酒業(yè)，超級(jí)品牌的打造,，很大程度建立在市場(chǎng)秩序規(guī)范基礎(chǔ)上,。

▲中糧長(zhǎng)城酒業(yè)產(chǎn)品管理中心總經(jīng)理助理、長(zhǎng)城五星戰(zhàn)略品牌部總監(jiān)肖萍

肖萍透露,，長(zhǎng)城葡萄酒2019年采取取消渠道商經(jīng)營(yíng)權(quán),、降級(jí)以及處罰內(nèi)部人員等手段，處罰了多達(dá)39家違規(guī)客戶,。2020年將采取更加嚴(yán)厲的措施，從客戶管理,、費(fèi)用管理,、價(jià)格管理和串貨管理四個(gè)方面，聚焦優(yōu)化市場(chǎng)布局和市場(chǎng)秩序,。

2020年,，長(zhǎng)城葡萄酒將著手清理“三無(wú)”客戶，提高聯(lián)盟商準(zhǔn)入資格,，建立動(dòng)態(tài)管理和優(yōu)化機(jī)制,，并嚴(yán)格執(zhí)行配額管理制，啟用全新單品保證金制度,，進(jìn)而通過(guò)設(shè)置管理專崗,、加強(qiáng)渠道商自我管控等方式,，針對(duì)重要核心市場(chǎng)予以全方位串貨和市場(chǎng)秩序保護(hù)。

在渠道層面,，長(zhǎng)城葡萄酒將圍繞酒行,、餐飲、電商,、KA賣場(chǎng),，探索有效分銷、精細(xì)管理終端模式,，并借助KOL消費(fèi)者深度溝通來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)培育與擴(kuò)張,。

總而言之，長(zhǎng)城葡萄酒正推動(dòng)長(zhǎng)城五星貨,、商,、店、人四大維度的升級(jí),。

在打造長(zhǎng)城五星的過(guò)程中,，長(zhǎng)城葡萄酒也將投入空前的資源。肖萍表示,，長(zhǎng)城葡萄酒將為合作渠道商提供充足的資源保證,，例如將拿出數(shù)千萬(wàn)作為長(zhǎng)城五星專項(xiàng)品牌基金，并將支持區(qū)域市場(chǎng)品牌打造和“我在五星盛宴”推介會(huì),，同時(shí)成立六大項(xiàng)目組,，提供人力資源支持。

據(jù)了解,，長(zhǎng)城葡萄酒2020年的線上廣告,，將聚焦長(zhǎng)城五星，全新的廣告片推出在即,，并將通過(guò)中央電視臺(tái),、分眾、朋友圈,、微博等綜合傳播平臺(tái),，與消費(fèi)者做更精準(zhǔn)的觸達(dá)，讓長(zhǎng)城葡萄酒“國(guó)事用酒”的形象深入人心,。

為了加快長(zhǎng)城五星“五星未來(lái)”的到來(lái),，肖萍也透露，繼《我和我的祖國(guó)》等熱映電影IP之后,，長(zhǎng)城五星2020年將啟用全新的“能夠讓大家聯(lián)想到中國(guó)精神和中國(guó)榮耀”的超級(jí)IP,，以此推介長(zhǎng)城五星品牌。

深度聚焦五星,，你怎么看長(zhǎng)城葡萄酒的戰(zhàn)略升級(jí),？文末留言等你分享,！