過(guò)去20年里,，酒業(yè)既有黃金十年的瘋狂,，也有深度調(diào)整期的彷徨。在這個(gè)年代的末尾,，酒行業(yè)逐漸走出寒冬,，同時(shí)也拉開新戰(zhàn)場(chǎng)的帷幕。

站在20年代的開頭,，茅臺(tái)啟動(dòng)大會(huì)、郎酒經(jīng)銷商大會(huì)……各大酒企紛紛打響第一槍，瀘州老窖也用一場(chǎng)與榜樣的對(duì)話加入戰(zhàn)場(chǎng),。

1月4日,，由百年瀘州老窖窖齡酒舉辦的2019百年瀘州老窖窖齡酒“榜樣的力量”精英俱樂(lè)部年度盛典在上海浦東文華東方酒店啟幕。中國(guó)文物學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼法人,、故宮博物院研究館員王津,，得到大學(xué)首席演講教練、專欄作家馬徐駿,，《一條》合伙人張晴,，著名攝影師肖全，知名書評(píng)人顧文豪等7位來(lái)自文化,、攝影,、公益等不同領(lǐng)域的嘉賓對(duì)話“時(shí)代的榜樣”。

會(huì)議中,，瀘州老窖股份有限公司銷售公司副總經(jīng)理淦吉林宣布,，哲學(xué)博士,、博士生導(dǎo)師楊楹,，專業(yè)攝影師、攝影器材專家吳迎輝,，Pick'nrun項(xiàng)目發(fā)起人張譯瞳成為百年瀘州老窖窖齡酒“品牌摯友”,。

在這場(chǎng)看似與酒業(yè)無(wú)關(guān)的大會(huì)背后，我們看到一個(gè)名酒新戰(zhàn)線下的新生力量,。

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窖齡酒憑何打出第一槍,？

據(jù)了解，自2017年7月“百年瀘州老窖窖齡酒精英俱樂(lè)部”成立以來(lái),，已在成都,、重慶、西安,、長(zhǎng)沙等120多個(gè)地區(qū)成立了130多個(gè)俱樂(lè)部,，擁有會(huì)員總數(shù)超過(guò)8000人，來(lái)自各行各業(yè)近3000家企業(yè),。這些數(shù)據(jù)意味著，百年瀘州老窖窖齡酒已在次高端市場(chǎng)有穩(wěn)定的消費(fèi)人群,。

回顧整個(gè)2019年,，從1月起,，百年瀘州老窖窖齡酒便對(duì)華北戰(zhàn)區(qū)區(qū)域酒行渠道30年系列產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)整,，拉開了新一輪控貨,、調(diào)價(jià)的序幕；4月,，百年瀘州老窖窖齡90年價(jià)格體系調(diào)整,；11月百年瀘州老窖窖齡酒30年,、60年的終端配送價(jià)全系列調(diào)整,，瀘州老窖調(diào)價(jià)范圍擴(kuò)散至次高端領(lǐng)域。

也是在11月,，瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司對(duì)百年瀘州老窖窖齡酒30年,、窖齡酒60年實(shí)施終端配額制。

有行業(yè)人士認(rèn)為,，實(shí)施終端配額制,，原因在于百年瀘州老窖窖齡酒銷售形勢(shì)高于瀘州老窖的預(yù)期，調(diào)價(jià)則是基于對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格精準(zhǔn)把控,。目前,，瀘州老窖核心產(chǎn)品的價(jià)格尚存在較大的上升空間。

此外,，百年瀘州老窖窖齡酒還開展“瀘州老窖窖齡酒精英俱樂(lè)部之夜”等一系列針對(duì)會(huì)員交流及酒文化體驗(yàn)活動(dòng)，為廣大會(huì)員提供一個(gè)廣闊的溝通,、交流,、碰撞的互動(dòng)式平臺(tái)。

在活動(dòng)開展的同時(shí),，百年瀘州老窖窖齡酒的商務(wù)精英市場(chǎng)正在進(jìn)一步拓展,，助力瀘州老窖品牌力的升級(jí)。兼具市場(chǎng)與品牌優(yōu)勢(shì),，瀘州老窖用窖齡酒打響2020第一槍,，可謂水到渠成。

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窖齡酒的機(jī)會(huì)來(lái)了,？

伴隨國(guó)窖1573正式邁入百億陣營(yíng),，2019年對(duì)于瀘州老窖而言，無(wú)疑是具有重大突破的一年,。

從數(shù)據(jù)來(lái)看,，2019年，瀘州老窖前三季度營(yíng)收114.77億元,，除國(guó)窖外的其他單品所占營(yíng)收比例仍有增長(zhǎng)空間,，百年瀘州老窖窖齡酒便是其中之一,。

一方面，瀘州老窖超級(jí)單品破百億后,，腰部力量將成為主要關(guān)注對(duì)象,。為了品牌復(fù)興，瀘州老窖開啟“曲,、窖”雙引擎驅(qū)動(dòng)時(shí)代，窖齡酒便是國(guó)窖1573以外的另一個(gè)“窖”,。由此,，業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，作為瀘州老窖品牌復(fù)興的強(qiáng)力引擎,，百年瀘州老窖窖齡酒將迎來(lái)更高質(zhì)量發(fā)展的增長(zhǎng)期,。

另一方面，國(guó)窖1573進(jìn)入百億陣營(yíng)后,，穩(wěn)居千元價(jià)位,，這為百年瀘州老窖窖齡酒帶來(lái)了較大的提價(jià)空間。正如我們上文所言,，去年一系列的停貨,、調(diào)價(jià)行為，其實(shí)是市場(chǎng)的選擇,。因此,，百年瀘州老窖窖齡酒的價(jià)格還有很大的可想象空間。

也就是說(shuō),，在國(guó)窖1573達(dá)到百億目標(biāo)后,，百年瀘州老窖窖齡酒無(wú)論是在品牌力還是營(yíng)收上，都將承擔(dān)起重要引擎的作用,。

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名酒新戰(zhàn)線開打,？

目前來(lái)看，名酒企業(yè)已形成飛天茅臺(tái),、經(jīng)典版普五,、夢(mèng)之藍(lán)、國(guó)窖1573等超級(jí)大單品陣營(yíng),。透過(guò)這一年多的企業(yè)動(dòng)向來(lái)看,，各大名酒企業(yè)正摩拳擦掌，預(yù)演新的大單品格局：茅臺(tái)將茅臺(tái)醬香酒確立為雙輪之一,；五糧1+3產(chǎn)品架構(gòu),，在第八代經(jīng)典五糧液的基礎(chǔ)上繼續(xù)延伸；洋河布局頭排酒,、夢(mèng)6+,，助力品質(zhì)革命……

可見,，在高端產(chǎn)品有限增量、扎穩(wěn)價(jià)格的同時(shí),，第二梯隊(duì)誰(shuí)更有戰(zhàn)斗力,，將是名酒競(jìng)爭(zhēng)的新看點(diǎn)。

曾有行業(yè)人士預(yù)測(cè),，2020年,，次高端白酒產(chǎn)品的市場(chǎng)占比將由2015年的2.6%提升至8.2%，銷量將由2.2萬(wàn)噸提升至6.8萬(wàn)噸,，銷量復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)25%,，市場(chǎng)容量約500億元。而這部分產(chǎn)品的消費(fèi)者大多集中在中產(chǎn)階級(jí),、精英群體,。

有參加活動(dòng)的嘉賓向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）表示，在自己的生活圈子里,，幾乎每個(gè)人在酒上的年消費(fèi)都能達(dá)到30萬(wàn)元左右,。據(jù)此推算，一個(gè)50人的小群體,，一年的消費(fèi)能達(dá)到一家小型酒企的年度營(yíng)收總額,，精英圈層的消費(fèi)能力可見一斑。

百年瀘州老窖窖齡酒正是要對(duì)這一圈層的消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)鎖定,。

2011年,，百年瀘州老窖窖齡酒首創(chuàng)“窖齡酒”概念和標(biāo)準(zhǔn)，劍指中國(guó)白酒“窖齡”品類藍(lán)海,。縱觀市場(chǎng)內(nèi)存在的窖齡酒,，鮮少有作為核心單品之一存在的產(chǎn)品，百年瀘州老窖窖齡酒既有瀘州老窖的品牌背書,，又有新品類的風(fēng)口,，在市場(chǎng)中有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

時(shí)間的味道是什么,？在瀘州老窖股份有限公司文化中心總經(jīng)理李賓看來(lái),，瀘州老窖的回答是：用老酒的味道減去新酒的味道，剩下的,，就是時(shí)間的味道,。窖齡酒就站在時(shí)間的長(zhǎng)廊中，這一刻,，百年瀘州老窖窖齡酒已做好沖刺的準(zhǔn)備,。