疫情之下,，酒業(yè)廠商關(guān)系備受“考驗(yàn)”。進(jìn)入復(fù)工復(fù)產(chǎn)狀態(tài)之后，經(jīng)銷(xiāo)商需要怎么樣的“助攻”,？企業(yè)該如何支持和引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)起“春季攻勢(shì)”？

作為抗疫中反應(yīng)最快的企業(yè),，五糧液就給出了答案,。

近日，五糧液品牌事業(yè)部下發(fā)了《關(guān)于精準(zhǔn)施策,、不搞一刀切,，切實(shí)做好近期市場(chǎng)重點(diǎn)工作的通知》，對(duì)近期市場(chǎng)工作重點(diǎn)提出五點(diǎn)要求：重點(diǎn)關(guān)注消費(fèi)動(dòng)銷(xiāo)情況,，加強(qiáng)計(jì)劃配額優(yōu)化,，加快市場(chǎng)費(fèi)用核報(bào)，及時(shí)兌現(xiàn)終端積分獎(jiǎng)勵(lì),，并加強(qiáng)客戶(hù)服務(wù),，切實(shí)解決市場(chǎng)問(wèn)題。

對(duì)于進(jìn)入復(fù)工復(fù)產(chǎn)階段的酒業(yè)來(lái)講,，五糧液釋放了什么信號(hào),？

?

酒業(yè)抗擊疫情，五糧液是“定海神針”

在此次新冠肺炎疫情的應(yīng)對(duì)中，五糧液在行業(yè)中起著“定海神針”的作用,。

就在全國(guó)對(duì)疫情關(guān)注空前提高之際,，1月31日，五糧液率先向廣大經(jīng)銷(xiāo)商,、營(yíng)銷(xiāo)一線員工和全體員工分別發(fā)出一封信,，在向經(jīng)銷(xiāo)商、員工表達(dá)敬意和慰問(wèn)的同時(shí),，倡議共同積極投身疫情防控,，樹(shù)立打贏防疫阻擊戰(zhàn)的信心。

五糧液此舉對(duì)于業(yè)內(nèi)積極應(yīng)對(duì)疫情起到了重要引領(lǐng)作用,。隨著疫情擴(kuò)散,，對(duì)行業(yè)產(chǎn)生沖擊的擔(dān)憂快速蔓延，信心成為戰(zhàn)“疫”最寶貴的“疫苗”,。

2月2日至5日,，五糧液集團(tuán)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李曙光連續(xù)主持召開(kāi)三次專(zhuān)題會(huì)議,，深入研究疫情防控和企業(yè)發(fā)展,。會(huì)議向行業(yè)釋放了重要判斷：“疫情新形勢(shì)，對(duì)酒業(yè)短期帶來(lái)影響,，但行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,、集中化發(fā)展、高端化發(fā)展的趨勢(shì)不會(huì)改變”,。

會(huì)議提出,，結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)，進(jìn)一步突出加強(qiáng)計(jì)劃,、渠道,、結(jié)構(gòu)“三個(gè)優(yōu)化”，加快機(jī)制,、團(tuán)隊(duì),、數(shù)字化“三個(gè)轉(zhuǎn)型”，推動(dòng)五糧液全年?duì)I收保持兩位數(shù)以上的增長(zhǎng),，成為提振酒業(yè)信心的最強(qiáng)音,。

在疫情防控方面，五糧液繼續(xù)保持對(duì)防疫工作的高度重視,。2月8日,，李曙光和五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)曾從欽帶隊(duì)開(kāi)展復(fù)工復(fù)產(chǎn)前期準(zhǔn)備工作檢查,，明確疫情防控與復(fù)工生產(chǎn)“兩手抓”“兩不誤”，要繼續(xù)加強(qiáng)檢查、督查,，確保萬(wàn)無(wú)一失,。

如今，五糧液對(duì)近期營(yíng)銷(xiāo)工作釋放五點(diǎn)要求,，為復(fù)工復(fù)產(chǎn)階段的酒業(yè)提供了借鑒,。回顧本次疫情應(yīng)對(duì),，五糧液踐行了社會(huì)責(zé)任,，組織力、決策力體現(xiàn)得淋漓盡致,，也為酒業(yè)樹(shù)立了表率作用,。

?

疫情考驗(yàn)廠商關(guān)系，五糧液釋放了“壓艙石”

受到疫情影響,，白酒春節(jié)銷(xiāo)售旺季短期內(nèi)受到了一定的沖擊,，廠商關(guān)系在本次疫情期間受到考驗(yàn)。

五糧液率先致信經(jīng)銷(xiāo)商,，信中強(qiáng)調(diào),，“接下來(lái)廠商一如既往親密攜手，同心同德,、同向同行,，堅(jiān)決打贏這場(chǎng)防疫阻擊戰(zhàn)，贏來(lái)發(fā)展新局面”,，并要求員工“加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商,、客戶(hù)的聯(lián)系，切實(shí)幫助他們解決好困難和問(wèn)題”,。

對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的重視,，在五糧液已經(jīng)是一種傳統(tǒng)。

2017年3月,，李曙光履新之初即向全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出了感謝信,，明確提出“繼續(xù)與您攜手共進(jìn)，秉承合作共贏的發(fā)展理念,，強(qiáng)化品牌建設(shè)與核心價(jià)值追求,，共同構(gòu)建新常態(tài)下新的戰(zhàn)略合作關(guān)系，共謀發(fā)展,，共創(chuàng)未來(lái)”的合作期望,。

如今，在近期市場(chǎng)工作五點(diǎn)要求中,，五糧液要求各營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)區(qū)務(wù)必繼續(xù)強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)商和終端的進(jìn)銷(xiāo)存調(diào)查與分析,，強(qiáng)化計(jì)劃配額調(diào)節(jié)預(yù)案,，并加快市場(chǎng)費(fèi)用核報(bào)、及時(shí)兌現(xiàn)終端積分獎(jiǎng)勵(lì),，加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商,、核心終端有溫度的溝通，聽(tīng)取商家及時(shí)合理化建議,，切實(shí)幫助商家解決實(shí)際困難和問(wèn)題,。

對(duì)于酒業(yè)來(lái)講，疫情時(shí)期的廠商關(guān)系是一次大戰(zhàn),，也是一次大考,，五糧液對(duì)于廠商關(guān)系的重視，無(wú)疑鞏固了渠道商在接下來(lái)高質(zhì)量發(fā)展的“壓艙石”作用,，為市場(chǎng)發(fā)展注入了強(qiáng)心劑,，錨定了企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)年的“雙勝利”。

?

從救市到立市,，五糧液正邁向新周期

疫情面前,，來(lái)自酒企的救市“組合拳”頻頻出手，從表態(tài)支持到暫停配額不一而足,，短期形成了渠道商的“政策市”,。相較之下，五糧液在救市的同時(shí),，極為注重治標(biāo)更治本,，積極引導(dǎo)“立市”。

這一點(diǎn)在五糧液“扶商”舉措上表現(xiàn)得淋漓盡致,。五糧液強(qiáng)調(diào),，

“對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行分類(lèi)調(diào)節(jié)，科學(xué)精準(zhǔn)施策,，不搞一刀切”,，重點(diǎn)支持有能力、有實(shí)力,、庫(kù)存良好,，又有自主意愿的經(jīng)銷(xiāo)商；

對(duì)于有能力但近期動(dòng)銷(xiāo)有壓力的經(jīng)銷(xiāo)商,，及時(shí)調(diào)減計(jì)劃配額,；

對(duì)于有能力但有短期資金周轉(zhuǎn)困難的經(jīng)銷(xiāo)商，提報(bào)五品部,，由五品部會(huì)同財(cái)務(wù)公司和合作銀行,，提供定制化的金融支持。

行業(yè)人士分析表示,，在當(dāng)前環(huán)境下,，針對(duì)不同商家推行不同的扶持政策,，凸顯了五糧液扶持政策的個(gè)性化、精細(xì)化和精準(zhǔn)化,，以更有效地幫助商家解決實(shí)際問(wèn)題,，不僅體現(xiàn)出五糧液超強(qiáng)的系統(tǒng)應(yīng)對(duì)能力，也無(wú)疑給市場(chǎng)吃了一顆“定心丸”,。

此外，五糧液也明確了市場(chǎng)工作的“紅線”,。通知強(qiáng)調(diào),，“絕不允許簡(jiǎn)單向經(jīng)銷(xiāo)商硬性下達(dá)團(tuán)購(gòu)指標(biāo)”。針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商差異化,、精準(zhǔn)化施策并明確“紅線”,，顯示了五糧液“立市”的決心。

對(duì)于五糧液來(lái)講,，如今確實(shí)是立市的好機(jī)會(huì),。市場(chǎng)調(diào)查顯示，今年1月五糧液渠道備貨,、動(dòng)銷(xiāo)情況好于預(yù)期,，經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存保存在10%左右，核心終端動(dòng)銷(xiāo)達(dá)80%左右,，部分經(jīng)銷(xiāo)商甚至提前執(zhí)行了2月份合同計(jì)劃,。

救立并舉，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)“疫”,，體現(xiàn)了五糧液突破疫情“小周期”,，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)周期發(fā)展的前瞻性?！耙芯肯M(fèi)動(dòng)銷(xiāo)情況,，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商提前準(zhǔn)備，迎接疫情后各種補(bǔ)償性消費(fèi)的到來(lái),，真正做好區(qū)域市場(chǎng)長(zhǎng)期,、良性、可持續(xù)發(fā)展”,，五糧液指出,。

開(kāi)啟了“后千億”時(shí)代的五糧液，在深入推進(jìn)“二次創(chuàng)業(yè)”中正邁向歷史新周期,。