正如國臺酒業(yè)副總經(jīng)理湯旭所言，以“屏聚”的形式,，國臺廠商間完成了年后的首次會面,。

“面還是要見，話還是要說,，酒還是要喝”,，國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新表示，作為酒企開年以來參與人數(shù)最多的線上集會,，會后的千人舉杯環(huán)節(jié),，無疑點(diǎn)燃了整場國臺全國經(jīng)銷商視頻大會的激情。

而比起云飲酒,，會上關(guān)于國臺當(dāng)下和未來發(fā)展的戰(zhàn)略分享,，更為廣大經(jīng)銷商指明了方向路徑,。

當(dāng)迅猛而至的疫情與醬酒持續(xù)的熱度相遇，醬香品牌的生存演變和攻防之道,，最是引人注目,。作為國內(nèi)醬酒知名品牌，特殊時刻國臺當(dāng)如何抉擇,？危中尋機(jī),，一系列因疫而起的策略和部署后，“國臺火”又當(dāng)如何升級為為“國臺更火”,？

▲國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新

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“兩不變、兩強(qiáng)化,、兩優(yōu)化,、四創(chuàng)新”，國臺直面疫情考驗(yàn)

作為茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè),，國臺的防控工作和復(fù)產(chǎn)復(fù)工卻正有條不紊地進(jìn)行。

2月13日,，國臺與茅臺一道首批有序復(fù)產(chǎn)。在2月17日舉行的國臺“疫情防控,、責(zé)任擔(dān)當(dāng)”黨政聯(lián)席會上，國臺方面便定下了以“一手抓疫情防控,、一手抓復(fù)工復(fù)產(chǎn),，做到兩不誤,、兩促進(jìn),；確保零感染、確保順利復(fù)工達(dá)產(chǎn),，生產(chǎn)經(jīng)營正常推進(jìn)”為主的指導(dǎo)方針,。

以“兩手抓、兩確?！睘榫V,，國臺方面提出領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)當(dāng)“防疫員”、全員信息排查,、消毒及體溫檢測實(shí)時進(jìn)行等實(shí)施細(xì)則,。截至目前，國臺2589名員工中無一人感染，生產(chǎn)經(jīng)營開展一切正常,。

助力疫情抗擊,，國臺也提前送出關(guān)懷，據(jù)了解,，疫情發(fā)生以來,，國臺陸續(xù)向仁懷市人民政府、貴州省紅十字會發(fā)出捐贈,，與母公司天士力捐贈藥品價值累計達(dá)1300余萬元,。

2月18日,，國臺發(fā)起 “抗擊疫情 國臺人在行動”捐款倡議,，全體員工踴躍捐款。截至2月21日,，共募集款項(xiàng)246808元，金額仍在持續(xù)增加中,。據(jù)悉,，該筆善款將通過天士力公益基金會，轉(zhuǎn)往湖北等疫情重災(zāi)區(qū),，為前線抗疫提供支援,。除此之外，國臺方面還為全國經(jīng)銷商配發(fā)口罩15萬個,。

盡管疫情對于行業(yè)造成了一定沖擊,，但以頭部品牌和名酒企業(yè)為主，一系列針對渠道和銷售的措施,，守住了企業(yè)甚至行業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的護(hù)城河,。

“兩不變、兩強(qiáng)化,、兩優(yōu)化,、四創(chuàng)新”，在國臺的疫情期間銷售應(yīng)對舉措中,，“二四六八十PLUS”的戰(zhàn)略不變和年度30億銷售目標(biāo)不變,，被放在首要位置。

強(qiáng)化扶（服）商工作,，強(qiáng)化市場秩序和價格體系管控,；優(yōu)化市場費(fèi)用投入的方向和核報的范疇，優(yōu)化市場費(fèi)用的申報和核銷,；創(chuàng)新建立線上數(shù)字化招商平臺,、線上數(shù)字化扶（服）商平臺、線上數(shù)字化消費(fèi)交易平臺、數(shù)字化新零售營銷平臺等“四創(chuàng)新”,，從線上經(jīng)營中謀求突破,。

有行業(yè)觀點(diǎn)認(rèn)為，國臺所列出的應(yīng)對策略,，不僅是為企業(yè)順利度過疫情期服務(wù),，還將轉(zhuǎn)化為國臺發(fā)展的勢能。疫情期于國臺而言并非重創(chuàng)期,，而更像是穩(wěn)據(jù)全年目標(biāo)的調(diào)整期,。

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聽著干貨喝著酒，國臺拿什么穩(wěn)定軍心,？

“記在心里,，當(dāng)寶貝對待”，即便是視頻相會,，但隔著屏幕,，參會者們?nèi)匀荒軌蚋惺艿絿_對經(jīng)銷商一貫的重視。

在談及廠商關(guān)系時,，張春新強(qiáng)調(diào),，要創(chuàng)造“尊享愉悅”的廠商合作關(guān)系，“為經(jīng)銷商持續(xù)賦能,，推動經(jīng)銷商喝好酒,、多賺錢、有尊嚴(yán),、可傳承的事業(yè)發(fā)展”,，張春新說。

據(jù)了解,，2020年,，國臺將在市場建設(shè)端持續(xù)實(shí)施“102040工程”，抓重點(diǎn)省份,、建樣板市場,，依托渠道，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦為單位,，在60個重點(diǎn)城市打造3000個核心分銷商,，完成6億分銷任務(wù)，并實(shí)現(xiàn)“小商扶優(yōu),、優(yōu)商扶強(qiáng),、大商服好”的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)，力求實(shí)現(xiàn)銷售渠道逐漸向團(tuán)購渠道,、專賣,、連鎖及核心分銷等多種方式轉(zhuǎn)化,，實(shí)現(xiàn)銷量倍增。?

數(shù)據(jù)顯示,，2019年,，國臺銷售額提前突破20億元，同比2018年增長76%,，完成凈利潤4億元,，國臺品牌價值301.25億元，位列中國白酒第17位,。

從2017年至2019年,，國臺營收實(shí)現(xiàn)3連跳，銷售收入由10億至20億,，利潤連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)1個多億到2個多億再到4億的跨越,，為國臺的上市進(jìn)程創(chuàng)下基礎(chǔ)。

2019年6月4日,，貴州國臺酒業(yè)股份有限公司提交擬首次公開發(fā)行股票并上市輔導(dǎo)備案材料,，正式向上市發(fā)起沖刺。據(jù)國臺銷售副總經(jīng)理王美軍介紹,，國臺上市申報時間并未有大的調(diào)整,，上市輔導(dǎo)驗(yàn)收將在今年3月底到4月中旬完成，國臺方面也將于4月下旬正式向中國證監(jiān)會報送申報材料,。王美軍透露，國臺還將從價格上調(diào),，加大市場支持,，進(jìn)一步強(qiáng)化價格秩序管控，建立數(shù)字營銷系統(tǒng)賦能經(jīng)銷商等方面,，持續(xù)提升對經(jīng)銷商的支持力度,。

正如張春新所言，上市對外為品牌,、對內(nèi)是治理,，品牌就是讓經(jīng)銷商更輕松賣酒，更持續(xù)賺錢,。以疫情期為切入點(diǎn),，為廣大經(jīng)銷商帶來深度立體的政策扶持，國臺堅(jiān)定的不只是經(jīng)銷商追隨品牌的決心和信心,，更從渠道層面為疫后的市場反攻謀得主動,。

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趨勢不變，“國臺火”如何升級為“國臺更火”,？

“由于疫情對健康和生命的再次強(qiáng)化,，加之國臺的綜合基礎(chǔ)和多年積聚之勢，醬酒會持續(xù)熱，國臺也會更加火,?！痹谠凭啤ぶ袊茦I(yè)品牌研究院高級研究員、北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長田卓鵬看來,，疫情期不但不會限制和阻礙國臺發(fā)展,，還將對國臺中長期的市場機(jī)遇形成助推。

田卓鵬認(rèn)為,，五個基本層面的不變,，決定了醬酒熱的趨勢不改：一是茅臺稀缺性與持續(xù)緊張的供需關(guān)系不會變化，二是醬酒核心產(chǎn)區(qū)熱不會變化,，三是醬酒深度全國化的趨勢不會變化,，四是醬酒主流價位段消費(fèi)不變，五是醬酒以量定銷的稀缺性特點(diǎn)不會變化,。與此同時,，疫情會助推人們健康意識的增強(qiáng)，所以在疫情之后,，醬酒會有更大的發(fā)展空間,。

?田卓鵬表示，基于國臺在產(chǎn)區(qū),、品類,、品質(zhì)、品牌,、健康和數(shù)字化創(chuàng)新等方面的綜合優(yōu)勢,，特別是處在上市申報年的關(guān)鍵時期，國臺將會成為2020年新一輪醬酒熱中的醬酒明星爆品,，財富價值榜樣,。

核心產(chǎn)區(qū)、品質(zhì)保證,、品牌提升,、服務(wù)客戶、誠信市場,、著眼長遠(yuǎn)發(fā)展,、拒絕短期行為……張春新在發(fā)言中表示，與行業(yè)的整體趨勢相比,，國臺向上的基本面沒有改變,，也不會改變。

強(qiáng)化各級團(tuán)隊(duì)建設(shè),，上市以及上市背后的業(yè)績規(guī)劃和隨之而來的動能升級,，以及收購懷酒后擴(kuò)大產(chǎn)能至2.5萬-3萬噸,，國臺不但持續(xù)提升其品牌影響力，也在激烈的醬酒市場競爭中穩(wěn)居前列,。