春季糖酒交易會(huì)延期，酒企,、酒商怎么辦,？

有調(diào)研顯示，以500余家酒水企業(yè)為調(diào)研基礎(chǔ)數(shù)據(jù),，其中75%的企業(yè)明確表示，會(huì)繼續(xù)參加2020年春季糖酒交易會(huì),，22%的企業(yè)表示視情況而定,，僅3%的企業(yè)表示不參加。

面對(duì)仍然未知的春季糖酒交易會(huì),，全國(guó)糖酒會(huì)組展商已率先出擊,，向酒企、酒商拋出橄欖枝,。

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組展商“備戰(zhàn)”進(jìn)行時(shí),，他們有何方案？

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）從部分廠商了解到,，強(qiáng)有力的宣傳渠道,、性價(jià)比高的展位和相匹配的消費(fèi)場(chǎng)景等，成為酒企,、酒商選擇參加展會(huì)時(shí)首要考慮的要素,。

據(jù)了解，早在疫情發(fā)生前,，“祥宇賓館+世外桃源大酒店”運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),，已針對(duì)各方面的需求進(jìn)行了創(chuàng)新升級(jí)。

其一,，在酒類專區(qū)酒店祥宇賓館和世外桃源大酒店,，將實(shí)行以“酒品+現(xiàn)金＝展位”的形式收取展位費(fèi)。展位合作標(biāo)準(zhǔn)為：展廳40%酒品+60%現(xiàn)金,，房間20%酒品+80%現(xiàn)金,。

同時(shí)，組展商也表示,，在疫情發(fā)生后,，為了給企業(yè)減負(fù)，感恩客戶對(duì)組展商的支持，此服務(wù)不設(shè)置時(shí)間限制,。

其二,，成為合作企業(yè)的“代理商”后，“祥宇賓館+世外桃源大酒店”組展商將共同出資成立巡展銷售公司,?；顒?dòng)套餐包括，將合作酒企的酒品每年參與到全國(guó)30個(gè)地方節(jié)日,，代表酒企參與地方節(jié)日,，獲得免費(fèi)的廣告推廣+體驗(yàn)式零售+尋找代理商的機(jī)會(huì)。同時(shí),，為合作展位酒企提供酒品入住酒吧渠道,。

其三，營(yíng)銷渠道變革,，利用互聯(lián)網(wǎng),，緊抓5G時(shí)代機(jī)遇。春季酒店展示期間,，將推出網(wǎng)紅帶貨戰(zhàn)略,，同時(shí)組建專業(yè)的宣傳團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)線上線下宣傳+場(chǎng)景體驗(yàn)式廣告+線上銷售的模式,。據(jù)悉,，組展方將免費(fèi)為合作酒企制定網(wǎng)紅帶貨“分享視頻”。

其四,，組建基金公司,。基金將用于與合作企業(yè)共同經(jīng)營(yíng)合作酒吧,、與合作酒企置換酒的巡展補(bǔ)助費(fèi)用,、補(bǔ)助規(guī)模以上酒企網(wǎng)紅和新媒體的費(fèi)用及與合作企業(yè)聯(lián)辦的大型年輕群體派對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)用四個(gè)方面。

同時(shí),，合作酒企將有入住全球酒吧聯(lián)盟酒吧的特權(quán)及指定某省某地共同開(kāi)酒吧的合作權(quán),。屆時(shí)，展位置換的酒品,，將成為酒吧聯(lián)盟在酒吧舉行活動(dòng)的御用酒品,。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）了解到，高性價(jià)也是此次“祥宇賓館+世外桃源大酒店”的特性,，1600—2200/平方米的價(jià)格,，遠(yuǎn)低于部分展位的參展費(fèi)用。

▲“祥宇賓館+世外桃源大酒店”運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)推介（左右滑動(dòng)可查看更多）

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春糖為何可期,？

從上文提及的數(shù)據(jù)可以看出,，逾七成的酒水企業(yè)對(duì)今年春季糖酒交易會(huì)態(tài)度樂(lè)觀,，這是為何？

疫情發(fā)生后,，餐飲,、禮品、婚宴市場(chǎng)幾乎陷入冷凍狀態(tài),，酒業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)也由此基本處于停滯狀態(tài),。對(duì)于酒企和酒商而言，失去消費(fèi)場(chǎng)景后產(chǎn)生的大量庫(kù)存成為當(dāng)下最大的問(wèn)題,，同時(shí)，動(dòng)銷也會(huì)因此變得更加困難,。

在此困境下,，酒企、酒商需要一個(gè)大型平臺(tái),，帶動(dòng)消費(fèi)，促進(jìn)酒類市場(chǎng)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。數(shù)據(jù)顯示,，2019年，春季糖酒交易會(huì)參展人高達(dá)40萬(wàn)人,，作為酒業(yè)一年一度的盛會(huì),，春季糖酒會(huì)是疫情過(guò)后刺激行業(yè)動(dòng)銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

從另一個(gè)層面來(lái)講，雖然疫情對(duì)消費(fèi)的影響極大,，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看其對(duì)中國(guó)消費(fèi)增長(zhǎng)趨勢(shì)的影響仍然有限,。

中信證券執(zhí)行總經(jīng)理、首席消費(fèi)產(chǎn)業(yè)分析師姜婭對(duì)此表示,，新型肺炎疫情對(duì)消費(fèi)不可避免產(chǎn)生沖擊,，但影響以短期為主,，且因疫情等突發(fā)事件積壓的消費(fèi)需求往往會(huì)“報(bào)復(fù)性釋放”,，預(yù)計(jì)中國(guó)消費(fèi)長(zhǎng)期向好發(fā)展趨勢(shì)不會(huì)改變,。

此外,，從資本市場(chǎng)來(lái)看,，2月3日，白酒板塊開(kāi)盤(pán)首日幾乎全線跌停,，但在次日便結(jié)束全線下跌的局面，隨后白酒板塊上漲行情延續(xù),，整體趨于樂(lè)觀。安信證券,、東吳證券,、方正證券等券商都表示,，疫情不會(huì)影響酒行業(yè)的總體趨勢(shì)，長(zhǎng)線繼續(xù)看好,。

總體來(lái)看,，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年的延期舉行的春季糖酒會(huì)或?qū)⒊蔀橐粋€(gè)爆點(diǎn),。疫情對(duì)酒行業(yè)的影響短期內(nèi)較大,，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看也是有限的。從大形勢(shì)走向來(lái)看,，“春糖可期”,，在這之前酒企,、酒商應(yīng)該提前做好“備戰(zhàn)”準(zhǔn)備。