渠道失靈,，銷售停擺,，在葡萄酒消費(fèi)相對薄弱的國內(nèi)市場，品牌經(jīng)銷商們該如何跨越這場寒冬,？

作為國產(chǎn)葡萄酒的頭部品牌,，茅臺葡萄酒針對渠道和終端放出四方面惠商政策，保障廠商共渡難關(guān),。正如茅臺葡萄酒公司黨委書記,、董事長司徒軍所言，“特殊時(shí)期,，苦練內(nèi)功”,，如果說扶商是企業(yè)的自救行為,，那么茅臺葡萄酒對渠道的扶助，則是品牌直擊疫后增長的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略考量,。

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支持比例高,，茅臺葡萄酒“渠道抗疫”

1月30日開啟線上辦公，2月25日全面復(fù)產(chǎn)復(fù)工,，針對本次疫情期間的防控和復(fù)產(chǎn)工作,，茅臺葡萄酒方面早已著手準(zhǔn)備。

據(jù)了解,，疫情爆發(fā)后,，茅臺葡萄酒公司通過召開內(nèi)部工作會，部署相關(guān)工作,，對員工健康狀況進(jìn)行全面排查,，保障生產(chǎn)經(jīng)營工作順利進(jìn)行。

同時(shí),，茅臺葡萄酒還倡導(dǎo)經(jīng)銷商一道向本次疫情捐資捐物,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，品牌各省區(qū)經(jīng)銷商共籌集善款1400余萬,，并為湖北抗疫一線捐贈口罩,、消毒酒精及牛奶等防疫和生活物資。

疫情期間嚴(yán)峻的市場形勢,，是對渠道適應(yīng)力的考驗(yàn)，也是廠商共建需面臨的一次大考,。渠道輸血之外,，引導(dǎo)經(jīng)銷商完成特殊時(shí)期的渠道自建，進(jìn)而形成良性的渠道生態(tài)循環(huán),，才是保證銷售常態(tài)化運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵,。

“茅臺葡萄酒公司對經(jīng)銷商進(jìn)行了摸底，和經(jīng)銷商研究現(xiàn)在的市場,，以及疫情過后的市場,，并成體系地推出相關(guān)政策?！闭缢就杰娝?，茅臺葡萄酒要做到與經(jīng)銷商風(fēng)雨同行。

▲茅臺葡萄酒公司黨委書記,、董事長司徒軍

早在2月4日,，茅臺葡萄酒方面便發(fā)布名為《同承風(fēng)雨，共同努力,，以新的凝聚,，共同度過疫情期》的文章,，向經(jīng)銷商致信。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人也告訴云酒頭條（微信號：云酒頭條）,，茅臺葡萄酒擬出臺專項(xiàng)扶商政策,，從投放節(jié)慶市場啟動用酒、豐富旅游營銷,、慰問并支持終端商,、支持專賣店等四個方面對渠道和終端進(jìn)行系統(tǒng)幫扶。

據(jù)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,，以上政策屬于疫情期額外支持,，實(shí)際支持比例較高。從人文和行動兩個層面對經(jīng)銷商賦能,，正如行業(yè)觀點(diǎn)所說,，特殊時(shí)期行特殊之法，即便對公司的現(xiàn)金流造成一定壓力,，但此刻對經(jīng)銷商的力挺,，也為品牌疫后的渠道反擊創(chuàng)造了可能。

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深度內(nèi)修,，茅臺葡萄酒如何贏戰(zhàn)疫后,？

在2月21日舉行的第7期云酒夜話上，中國酒類流通協(xié)會副秘書長,、葡萄酒專業(yè)委員會副會長兼秘書長王祖明表示,，整個葡萄酒市場要有大的起勢，要到下半年的銷售旺季,。

他同時(shí)指出,，疫情加快了行業(yè)的洗牌，前期已經(jīng)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)困難及短期行為的企業(yè)（個人）會更快地被淘汰出局,，機(jī)會和空間將留給真正做產(chǎn)品,、做品牌的企業(yè)。

2018年扭虧為盈,、進(jìn)入行業(yè)前十,，通過在品質(zhì)、品牌,、渠道等方面的全方位建設(shè),，茅臺葡萄酒已然具備了擴(kuò)大和重新劃分市場份額的實(shí)力。數(shù)據(jù)顯示,，2019年,，茅臺葡萄酒實(shí)現(xiàn)逆勢增長，進(jìn)入行業(yè)前六,，全年銷售收入超過2億元,，實(shí)現(xiàn)營收增長39.5%,，利潤增長167%。

企業(yè)自身的崛起碰上國產(chǎn)葡萄酒的市場擴(kuò)容,，茅臺葡萄酒的增長勢頭和對產(chǎn)業(yè)紅利的追逐,，顯然不會受限于一次短暫的渠道失靈。

司徒軍認(rèn)為,，疫情對葡萄酒行業(yè)的影響是有限的,，并且能很快過去。遵循物競天擇,、適者生存的規(guī)律,，疫情會加速行業(yè)分化，馬太效應(yīng)會更加明顯,，但也會有格局更高,、競爭力強(qiáng)的品牌脫穎而出。

“所謂謀定而后動,，現(xiàn)在正是整理思路,、研究下一步工作的最佳時(shí)機(jī)?！彼就杰姳硎?，當(dāng)下，是茅臺葡萄酒苦練內(nèi)功的關(guān)鍵時(shí)刻,，應(yīng)當(dāng)從六個方面對疫情后的茅臺葡萄酒的發(fā)展進(jìn)行部署：

一是提升企業(yè)的經(jīng)營能力,；二是在產(chǎn)品上下功夫，做好,、做精,、做特、做透,，在這個基礎(chǔ)上調(diào)結(jié)構(gòu)、提品質(zhì),、強(qiáng)基礎(chǔ),；三是持續(xù)不斷的打造提煉品牌，茅臺葡萄酒要做出自己的調(diào)性和獨(dú)特性,；四是不斷的打造勢能,；五是與經(jīng)銷商共渡難關(guān)；六是不斷的擴(kuò)建隊(duì)伍,，讓更多的經(jīng)銷商加入到行列中,。

“葡萄酒行業(yè)沒有無底洞，觸底自然一定會反彈,?！闭缢就杰娝?，經(jīng)歷調(diào)整期的勢能彌補(bǔ)和動能轉(zhuǎn)換，茅臺葡萄酒將迎來品牌發(fā)展的新一輪增長,，進(jìn)而站穩(wěn)國產(chǎn)葡萄酒品牌的頭部序列,。