渠道失靈,，銷(xiāo)售停擺,，在葡萄酒消費(fèi)相對(duì)薄弱的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，品牌經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)撊绾慰缭竭@場(chǎng)寒冬,？

作為國(guó)產(chǎn)葡萄酒的頭部品牌,，茅臺(tái)葡萄酒針對(duì)渠道和終端放出四方面惠商政策，保障廠商共渡難關(guān),。正如茅臺(tái)葡萄酒公司黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng)司徒軍所言，“特殊時(shí)期,，苦練內(nèi)功”,，如果說(shuō)扶商是企業(yè)的自救行為，那么茅臺(tái)葡萄酒對(duì)渠道的扶助,，則是品牌直擊疫后增長(zhǎng)的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略考量,。

?

支持比例高，茅臺(tái)葡萄酒“渠道抗疫”

1月30日開(kāi)啟線上辦公,，2月25日全面復(fù)產(chǎn)復(fù)工,，針對(duì)本次疫情期間的防控和復(fù)產(chǎn)工作，茅臺(tái)葡萄酒方面早已著手準(zhǔn)備。

據(jù)了解,，疫情爆發(fā)后,，茅臺(tái)葡萄酒公司通過(guò)召開(kāi)內(nèi)部工作會(huì)，部署相關(guān)工作,，對(duì)員工健康狀況進(jìn)行全面排查,，保障生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作順利進(jìn)行。

同時(shí),，茅臺(tái)葡萄酒還倡導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商一道向本次疫情捐資捐物,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，品牌各省區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商共籌集善款1400余萬(wàn),，并為湖北抗疫一線捐贈(zèng)口罩,、消毒酒精及牛奶等防疫和生活物資。

疫情期間嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì),，是對(duì)渠道適應(yīng)力的考驗(yàn),，也是廠商共建需面臨的一次大考。渠道輸血之外,，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商完成特殊時(shí)期的渠道自建,，進(jìn)而形成良性的渠道生態(tài)循環(huán)，才是保證銷(xiāo)售常態(tài)化運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵,。

“茅臺(tái)葡萄酒公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了摸底,，和經(jīng)銷(xiāo)商研究現(xiàn)在的市場(chǎng)，以及疫情過(guò)后的市場(chǎng),，并成體系地推出相關(guān)政策,。”正如司徒軍所言,，茅臺(tái)葡萄酒要做到與經(jīng)銷(xiāo)商風(fēng)雨同行,。

▲茅臺(tái)葡萄酒公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)司徒軍

早在2月4日,，茅臺(tái)葡萄酒方面便發(fā)布名為《同承風(fēng)雨,，共同努力，以新的凝聚,，共同度過(guò)疫情期》的文章,，向經(jīng)銷(xiāo)商致信。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人也告訴云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）,，茅臺(tái)葡萄酒擬出臺(tái)專(zhuān)項(xiàng)扶商政策,，從投放節(jié)慶市場(chǎng)啟動(dòng)用酒、豐富旅游營(yíng)銷(xiāo),、慰問(wèn)并支持終端商,、支持專(zhuān)賣(mài)店等四個(gè)方面對(duì)渠道和終端進(jìn)行系統(tǒng)幫扶,。

據(jù)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，以上政策屬于疫情期額外支持,，實(shí)際支持比例較高,。從人文和行動(dòng)兩個(gè)層面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商賦能，正如行業(yè)觀點(diǎn)所說(shuō),，特殊時(shí)期行特殊之法,，即便對(duì)公司的現(xiàn)金流造成一定壓力，但此刻對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的力挺,，也為品牌疫后的渠道反擊創(chuàng)造了可能,。

?

深度內(nèi)修，茅臺(tái)葡萄酒如何贏戰(zhàn)疫后,？

在2月21日舉行的第7期云酒夜話上,，中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、葡萄酒專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)王祖明表示,，整個(gè)葡萄酒市場(chǎng)要有大的起勢(shì),，要到下半年的銷(xiāo)售旺季。

他同時(shí)指出,，疫情加快了行業(yè)的洗牌,，前期已經(jīng)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)困難及短期行為的企業(yè)（個(gè)人）會(huì)更快地被淘汰出局，機(jī)會(huì)和空間將留給真正做產(chǎn)品,、做品牌的企業(yè),。

2018年扭虧為盈、進(jìn)入行業(yè)前十,，通過(guò)在品質(zhì)、品牌,、渠道等方面的全方位建設(shè),，茅臺(tái)葡萄酒已然具備了擴(kuò)大和重新劃分市場(chǎng)份額的實(shí)力。數(shù)據(jù)顯示,，2019年,，茅臺(tái)葡萄酒實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，進(jìn)入行業(yè)前六,，全年銷(xiāo)售收入超過(guò)2億元,，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)39.5%，利潤(rùn)增長(zhǎng)167%,。

企業(yè)自身的崛起碰上國(guó)產(chǎn)葡萄酒的市場(chǎng)擴(kuò)容,，茅臺(tái)葡萄酒的增長(zhǎng)勢(shì)頭和對(duì)產(chǎn)業(yè)紅利的追逐，顯然不會(huì)受限于一次短暫的渠道失靈,。

司徒軍認(rèn)為,，疫情對(duì)葡萄酒行業(yè)的影響是有限的,，并且能很快過(guò)去。遵循物競(jìng)天擇,、適者生存的規(guī)律,，疫情會(huì)加速行業(yè)分化，馬太效應(yīng)會(huì)更加明顯,，但也會(huì)有格局更高,、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的品牌脫穎而出。

“所謂謀定而后動(dòng),，現(xiàn)在正是整理思路,、研究下一步工作的最佳時(shí)機(jī)?！彼就杰姳硎?，當(dāng)下，是茅臺(tái)葡萄酒苦練內(nèi)功的關(guān)鍵時(shí)刻,，應(yīng)當(dāng)從六個(gè)方面對(duì)疫情后的茅臺(tái)葡萄酒的發(fā)展進(jìn)行部署：

一是提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力,；二是在產(chǎn)品上下功夫，做好,、做精,、做特、做透,，在這個(gè)基礎(chǔ)上調(diào)結(jié)構(gòu),、提品質(zhì)、強(qiáng)基礎(chǔ),；三是持續(xù)不斷的打造提煉品牌,，茅臺(tái)葡萄酒要做出自己的調(diào)性和獨(dú)特性；四是不斷的打造勢(shì)能,；五是與經(jīng)銷(xiāo)商共渡難關(guān),；六是不斷的擴(kuò)建隊(duì)伍，讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入到行列中,。

“葡萄酒行業(yè)沒(méi)有無(wú)底洞,，觸底自然一定會(huì)反彈?！闭缢就杰娝?，經(jīng)歷調(diào)整期的勢(shì)能彌補(bǔ)和動(dòng)能轉(zhuǎn)換，茅臺(tái)葡萄酒將迎來(lái)品牌發(fā)展的新一輪增長(zhǎng),，進(jìn)而站穩(wěn)國(guó)產(chǎn)葡萄酒品牌的頭部序列,。