葡萄酒更難了。

2019年,，無論是國產(chǎn)葡萄酒還是進(jìn)口葡萄酒,，基本都處于集體向下的態(tài)勢，且這是葡萄酒進(jìn)口額六年來首降,。

在中國葡萄酒市場的調(diào)整期,，這樣的下降或許只是變革中的陣痛，然而一場疫情,，卻將陣痛期猛地拉長,。被寄予厚望的2020年，非但沒有迎來葡萄酒市場的轉(zhuǎn)機(jī),，反而帶來沉痛的打擊,。

在復(fù)工容易復(fù)市難的情況下，經(jīng)銷商面對數(shù)月未消減的庫存和資金流轉(zhuǎn)問題,，可謂有苦難言,。阿里巴巴和京東的故事已經(jīng)證明，“危機(jī)中抓住的一點(diǎn)機(jī)遇,，未來將會得到數(shù)倍甚至百倍的放大”,。

那么，此時的進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷商,，又將如何從選品開始步步為營,？

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葡萄酒經(jīng)銷商“自救”，需要什么,？

無論是葡萄酒行業(yè),，還是白酒行業(yè)，甚至整個消費(fèi)品行業(yè),，發(fā)展到一定成熟階段,，就會出現(xiàn)品牌集中現(xiàn)象。在葡萄酒行業(yè)調(diào)整期,，市場進(jìn)一步向頭部品牌靠攏,。

此前市場的混雜,、下滑，都是葡萄酒行業(yè)從碎片化到頭部企業(yè)的一個“斷骨重接”過程,。

而這場疫情也加速葡萄酒行業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。至少在當(dāng)下的時機(jī),，強(qiáng)大的品牌力和持續(xù)的品牌推廣將是走出疫情影響的重大保障,。這需要經(jīng)銷商對手里的品牌進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，或者說聚焦大品牌,。

此外,，這場疫情也帶來消費(fèi)理念的變化。

對自己好點(diǎn)兒,、健康最重要,、品質(zhì)第一位等，成為消費(fèi)者考量的首要因素,。同時,，經(jīng)濟(jì)低迷又會使大眾消費(fèi)需求更加趨于理性和計劃性，更追求產(chǎn)品的性價比,。

從社區(qū)團(tuán)購,、直播帶貨等，今年以來酒業(yè)不斷涌現(xiàn)的渠道范例中可看出,，酒類行業(yè)的零售模式發(fā)生了空前的變化,，未來消費(fèi)者會更加依賴線上消費(fèi)場景，而線上線下結(jié)合的綜合消費(fèi)體驗(yàn),，將成為消費(fèi)者追求的常態(tài),。

一方面要抗住這段市場低迷時期，一方面要提前把握未來的市場增長,。就眼下而言,，經(jīng)銷商要實(shí)現(xiàn)短期“自救”和長期發(fā)展，大品牌,、高品質(zhì),、新模式，缺一不可,。

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為什么說珍藏麥克斯是最大機(jī)遇,？

細(xì)數(shù)中國葡萄酒市場的強(qiáng)勢品牌，Penfolds奔富當(dāng)之無愧,。

有數(shù)據(jù)顯示,，2018財年，中國占富邑集團(tuán)整個亞洲地區(qū)銷售額的50%,，且富邑在亞洲地區(qū)增長的80%源于中國市場,，而這主要源自Penfolds奔富在中國市場的成功,。

▲Penfolds奔富大中華區(qū)釀酒特使Reno Liu、富邑葡萄酒集團(tuán)品牌大使Luigia Tsai,、葡萄酒專家小皮

在整個富邑集團(tuán),，Penfolds奔富占據(jù)銷售總量的10%，但卻貢獻(xiàn)了一半以上的收入,，未來富邑?zé)o疑會將優(yōu)勢資源向Penfolds奔富傾斜,。

近日來，Penfolds奔富也是好消息不斷,。

4月8日,，富邑發(fā)布公告表示，正在考慮于2021年年底前將標(biāo)志性的Penfolds奔富葡萄酒業(yè)務(wù)分拆單獨(dú)上市,。如果拆分成功,，新奔富將擁有更多自主權(quán)，尤其有利于在中國市場的進(jìn)一步拓展,。

4月10日,，富邑宣布成功在中國注冊了其標(biāo)志性葡萄酒品牌Penfolds所對應(yīng)的中文商標(biāo)“奔富”，結(jié)束了長達(dá)十年的商標(biāo)維權(quán)路,。此次商標(biāo)的成功注冊,，對富邑來說是一個里程碑式的勝利，也將使奔富品牌在中國消費(fèi)者心中的品牌形象更為穩(wěn)固,。

拿回商標(biāo)的同一天,，Penfolds奔富發(fā)布“珍藏麥克斯”，這場云發(fā)布的直播熱度接近880萬,。

早在2015年,，Penfolds奔富就推出了麥克斯系列，在中國市場取得巨大成功,，而此次其針對中國市場打造的全新系列——Max's Reserve珍藏麥克斯,，意味著國際酒業(yè)巨頭富邑的高端化業(yè)務(wù)發(fā)展又落下關(guān)鍵一子，并且把重心落在了中國,。

這一系列動作,，都表明未來Penfolds奔富將進(jìn)一步發(fā)力中國市場。

據(jù)了解,，珍藏麥克斯由歌德葡遠(yuǎn)酒業(yè)全球獨(dú)家代理,。歌德葡遠(yuǎn)酒業(yè)在品牌運(yùn)作、酒類連鎖,、營銷體系,、電商運(yùn)營、消費(fèi)者溝通等領(lǐng)域有著深厚的積累，致力于成為葡萄酒行業(yè)的大品牌領(lǐng)跑者,，這也為Penfolds奔富在中市場的發(fā)展帶來強(qiáng)勢助力,。

在行業(yè)停滯的時期，Penfolds奔富卻高調(diào)發(fā)布重磅新品,，這既是在彰顯其對于中國葡萄酒市場復(fù)蘇的信心,，亦是在特殊時期為經(jīng)銷商帶來一個有多重保險的機(jī)遇。

擁抱大品牌,，什么時候都不算晚,。而顯然無論是從行業(yè)形勢還是企業(yè)前景，現(xiàn)在憑借珍藏麥克斯上車Penfolds奔富,，都是最好的時機(jī),。

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于危機(jī)中升級,，才能守住市場

此次全新升級的珍藏麥克斯,，主要針對對生活品質(zhì)有一定要求的千禧一代消費(fèi)者，滿足中國乃至全球消費(fèi)升級下的中高端消費(fèi)需求,。

正如前文所言,，消費(fèi)者在變，市場需求在變,，產(chǎn)品也不得不變,。

為抓住后疫情期的行業(yè)機(jī)遇，以及未來市場的持續(xù)發(fā)展,，Penfolds奔富對珍藏麥克斯進(jìn)行了六大升級,。

一是酒質(zhì)升級

珍藏麥克斯以Penfolds傳統(tǒng)酒莊風(fēng)格釀制，精選來自南澳知名巴羅薩,、庫納瓦拉,、邁凱倫等代表性產(chǎn)區(qū)的葡萄，以更嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)由釀酒師團(tuán)隊(duì)手工甄選最佳成熟的葡萄果實(shí),，突出南澳原材料的產(chǎn)地風(fēng)土與Penfolds釀酒技藝的交相輝映,，提升葡萄酒的品質(zhì)。

麥克斯珍藏系列聚焦三個酒款,，燦金設(shè)拉子,、黑金赤霞珠以及皓金（昵稱鉑金）設(shè)拉子赤霞珠。據(jù)悉,，它們都誕生于罕見的特選地塊,。從葡萄田到橡木桶，釀酒師都嚴(yán)密持續(xù)地監(jiān)控所有樣本的表現(xiàn),，更具力量,、濃郁度和復(fù)雜度的精選樣本，被標(biāo)志為麥克斯珍藏系列,。

二是陳釀升級

法國橡木桶帶給葡萄酒更復(fù)雜的香氣,，更具層次的口感,，美國橡木桶則賦予葡萄酒甜美的氣息。

珍藏麥克斯提高法國橡木桶的使用比例,，由釀酒師團(tuán)隊(duì)融合使用兩種風(fēng)格橡木桶,，通過橡木桶熟化的方式以建立葡萄酒的結(jié)構(gòu)和層次，熟化12個月以上,，陳釀升級,，賦予葡萄酒更堅實(shí)的結(jié)構(gòu)，更復(fù)雜優(yōu)雅的況味,。

三是價值升級

珍藏麥克斯主打進(jìn)口酒300-500元黃金價位段,，滿足商務(wù)宴請、團(tuán)購,、及個人消費(fèi)的需求,，珍藏麥克斯果香濃郁、單寧細(xì)膩,、醇厚優(yōu)雅,，在同等價位內(nèi)以過硬品質(zhì)成為消費(fèi)者的超高性價比選擇，引領(lǐng)品質(zhì)升級和消費(fèi)升級,。

四是品牌升級

珍藏麥克斯由歌德葡遠(yuǎn)酒業(yè)獨(dú)家代理,，瓶瓶原裝進(jìn)口，從葡萄園直達(dá)餐桌,，全程追溯防偽保真,。奔富旗下獨(dú)家代理品牌本身便是行業(yè)稀缺資源，珍藏麥克斯更是從源頭上斷絕水貨,，輔以三級瓶碼追溯系統(tǒng),，支持全程流向管控防止竄貨，控盤創(chuàng)利,，保障經(jīng)銷商及消費(fèi)者的權(quán)益,。

五是形象升級

珍藏麥克斯延續(xù)麥克斯的紅色包裝，升級紅色塑膜設(shè)計,，使用彩色底紋,，升級深紅色底正標(biāo),，視覺上層次感更加立體,，并輔以炫目紅色外箱,。

紅色熱烈、充滿活力和激情,，既契合珍藏麥克斯勇敢,、創(chuàng)新、求變的品牌內(nèi)核，紅色也是國人的文化認(rèn)同和情感歸屬,。

六是模式升級

珍藏麥克斯采用ADTC模式,，攜手全國戰(zhàn)略合作平臺商（Alliance），構(gòu)建多元化銷售渠道,，緊抓線上線下核心終端,，服務(wù)核心消費(fèi)受眾和人群，以大品牌強(qiáng)推廣的整合營銷模式推動珍藏麥克斯品牌在中國的發(fā)展,。

生于市場調(diào)整與變革之際,，珍藏麥克斯在普遍下滑的葡萄酒市場，帶來逆勢升級的信號,。疫情帶來的影響退散之后,，市場便會看到，對于此時沖出來的新品而言,，危機(jī)早已成為契機(jī),。