2019年,，瀘州老窖加速前進(jìn),，取得了階段性勝利,，三年沖刺期圓滿收官,。

4月28日晚,，瀘州老窖發(fā)布2019年年報(bào),，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入158.17億元，同比增長(zhǎng)21.15%；凈利潤(rùn)46.42億元,，同比增長(zhǎng)33.17%。

同期，瀘州老窖發(fā)布了2020年一季報(bào),，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收35.52億元，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)12.72%,，達(dá)17.07億元,。

根據(jù)瀘州老窖最開始的發(fā)展戰(zhàn)略,，2017年至2019年是沖刺期，“用3年時(shí)間實(shí)現(xiàn)全面跨越與趕超”,，2020年則是達(dá)成期,。

這份年報(bào)，不僅是對(duì)瀘州老窖2019年的回答,，更是對(duì)過去三年的回答,。三年沖刺期里，瀘州老窖得到了什么,？這份一季報(bào),，是下一階段的開啟,，從沖刺期走向達(dá)成期,，甚至更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來,，瀘州老窖又會(huì)怎么做,？

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三年沖刺期,，瀘州老窖得到了什么？

業(yè)績(jī)持續(xù)猛增,，這是瀘州老窖三年來最大的成就,，但卻不止于業(yè)績(jī),。

從營(yíng)收上看,，2016年瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)收83.04億元,，2019年為158.17億元,，增長(zhǎng)了1.9倍，近乎翻番,；從凈利潤(rùn)上看,，2016年瀘州老窖凈利潤(rùn)為19.28億元，2019年為46.42億元,，增長(zhǎng)了2.4倍,，甚至超過2012年43.9億元的歷史最高點(diǎn),。

此外,，2017-2019年,，公司全年?duì)I業(yè)收入分別增長(zhǎng)20.5%,、25.6%和21.15%,，凈利潤(rùn)分別增長(zhǎng)30.69%、36.27%和33.17%。營(yíng)收和凈利潤(rùn)每年都實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)高增長(zhǎng)，且凈利潤(rùn)增速始終跑贏營(yíng)收增速,。

2017年到2019年是瀘州老窖逆襲的三年,，自2017年重回百億后,，瀘州老窖便長(zhǎng)期保持高速增長(zhǎng)，至今已基本實(shí)現(xiàn)再造一個(gè)瀘州老窖,。

正如瀘州老窖股份有限公司黨委書記,、董事長(zhǎng)劉淼曾言，“未來3到5年,，中國(guó)白酒集中度將大幅提升,，只有少數(shù)寡頭可以更好地存活?！?/span>瀘州老窖,，便是這幾年里發(fā)展很好的寡頭之一。

2019年年報(bào)出爐后,，有行業(yè)觀察者評(píng)價(jià)道,，“瀘州老窖是一條深潛的大魚，管理層年輕,，眼光長(zhǎng)遠(yuǎn),，人是最關(guān)鍵，事在人為,，善謀事,、敢干事、善借勢(shì),、干成事”,，這是更被行業(yè)看好的瀘州老窖。

再者,，這還是一個(gè)更健康的瀘州老窖,。

回顧三年沖刺期，瀘州老窖在2016年全力優(yōu)化經(jīng)銷商隊(duì)伍優(yōu)化,、加強(qiáng)市場(chǎng)秩序建設(shè),，又在2017年啟動(dòng)全國(guó)密集招商，同期完善五大單品整體布局,，推行國(guó)窖1573終端配額制,。

到今天，無論是經(jīng)銷商隊(duì)伍,、市場(chǎng)秩序,、產(chǎn)品布局還是國(guó)窖1573的成長(zhǎng)狀態(tài)，都呈現(xiàn)了一個(gè)更健康的瀘州老窖,，并直接表現(xiàn)為業(yè)績(jī)的連續(xù)高增長(zhǎng),。

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三年沖刺收官之年,，老窖做了什么,？

2019年,，瀘州老窖最大的突破之一,，就是國(guó)窖1573突破百億。在對(duì)國(guó)窖1573的推動(dòng)上,，繼續(xù)聚焦價(jià)格調(diào)整,，沖刺當(dāng)中的瀘州老窖更加受到行業(yè)矚目。

據(jù)年報(bào)顯示,，2019年高檔酒類全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收85.96億元,，同比增長(zhǎng)34.78%。高檔酒類營(yíng)收占比也大幅提升,，從2017年的44.72%增長(zhǎng)至54.53%,。

同時(shí)，高檔酒類毛利率創(chuàng)下新高,，達(dá)92.81%,，在高端白酒市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位。盈利能力更強(qiáng)的國(guó)窖1573占比提升,，直接推動(dòng)了瀘州老窖整體利潤(rùn)表現(xiàn),。

正如年報(bào)對(duì)2019年的總結(jié)，“品牌價(jià)值回歸穩(wěn)步邁進(jìn),，核心品系迎來歷史性,、根本性復(fù)興”，其中國(guó)窖1573起著軸心和引領(lǐng)作用,。年報(bào)中提到,，國(guó)窖1573堅(jiān)定實(shí)施終端配額制和價(jià)格熔斷機(jī)制，渠道庫存持續(xù)優(yōu)化,，市場(chǎng)價(jià)格更趨良性,，完成由“費(fèi)用推力”向“品牌拉力”的根本性轉(zhuǎn)變,。

而為了強(qiáng)化國(guó)窖1573的勢(shì)能,，2019年1月8日，瀘州老窖打響了行業(yè)漲價(jià)第一槍,，此后便是連續(xù)多次停貨,、提價(jià)。2019年11月底,，公司甚至不惜出臺(tái)政策,，限定10日內(nèi)華東市場(chǎng)消費(fèi)成交價(jià)達(dá)到900元以上，否則削減配額50%,。實(shí)際上,，華東市場(chǎng)正是瀘州老窖追趕差距的重要支撐力來源,。

這樣的強(qiáng)勁動(dòng)能同樣體現(xiàn)在品牌上。繼梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)時(shí)期和挺價(jià)控貨時(shí)代后,，瀘州老窖的品牌打造在2019年邁上新臺(tái)階——“讓世界品味中國(guó)”全球文化之旅,、國(guó)際詩酒文化大會(huì)、中國(guó)民族舞劇《孔子》《李白》以及冠名《故事里的中國(guó)》,，無一不是轟動(dòng)一時(shí)的品牌營(yíng)銷動(dòng)作,，這是瀘州老窖找到的最佳品牌提升通道。

瀘州老窖的沖刺,，當(dāng)然不僅于此,，但從這兩方面已可窺見全貌。整體來看,，這一年的瀘州老窖雖非“黑馬”,，卻不失“黑馬”的沖勁、勇氣,，以勇猛果敢的姿態(tài)馳騁于白酒武林,。

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沖刺期圓滿收官后，瀘州老窖滿足了嗎,？

答案顯然是不滿足,。

關(guān)于2020年的任務(wù)，瀘州老窖在年報(bào)中提到5個(gè)“攻堅(jiān)”,，外加一個(gè)提升——推動(dòng)品牌攻堅(jiān),、實(shí)施質(zhì)量攻堅(jiān)、開展管理攻堅(jiān),、發(fā)起創(chuàng)新攻堅(jiān),、推進(jìn)文化攻堅(jiān)，堅(jiān)持不懈促進(jìn)人才提升,。

據(jù)年報(bào)顯示,，2019年瀘州老窖投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~比去年同期減少30.90億元，主要系報(bào)告期投資釀酒技改項(xiàng)目支付的現(xiàn)金增加影響所致,。

顯然,，作為制約高端白酒業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵因素，產(chǎn)能早已成為高端白酒競(jìng)爭(zhēng)的重要籌碼,。

“確保2020年新增純糧固態(tài)基礎(chǔ)酒產(chǎn)能6萬噸,；2021年完全投產(chǎn)后，實(shí)現(xiàn)年新增銷售收入400億元,、利潤(rùn)80億元,、稅收近100億元，實(shí)現(xiàn)‘再造一個(gè)瀘州老窖’,?！痹?月20日舉行的2020年四川省優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展推進(jìn)會(huì)上,，劉淼如此表示。

對(duì)于2020年的營(yíng)收目標(biāo),，瀘州老窖表示,，將“確保行業(yè)排位不下降，力爭(zhēng)縮小與行業(yè)前列企業(yè)的差距”,。實(shí)際上,，盡管一季度營(yíng)收下滑，但凈利潤(rùn)取得兩位數(shù)增長(zhǎng),，已經(jīng)為瀘州老窖開了個(gè)好頭,。疫情影響褪去后，其高端產(chǎn)品的盈利能力將進(jìn)一步凸顯,。

而根據(jù)此前瀘州市政府對(duì)瀘州老窖提出的2020年目標(biāo),，公司需實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入190億元，并推動(dòng)國(guó)窖1573全年銷售收入突破130億元,。

同時(shí),，瀘州老窖還將全面啟動(dòng)“三個(gè)一”人才工程，未來五年重點(diǎn)培養(yǎng),、引進(jìn)超過10名具備全球發(fā)展視野,，擁有行業(yè)專家、公司專家能力水平的領(lǐng)軍人才,；超過100名生產(chǎn),、科研、管理,、營(yíng)銷等關(guān)鍵領(lǐng)域的復(fù)合型拔尖人才,；超過1000名在專業(yè)領(lǐng)域具備豐富經(jīng)驗(yàn)和較高水平的專業(yè)型技術(shù)后備人才。

而此前三年,，瀘州老窖在用人標(biāo)準(zhǔn)上也非常嚴(yán)苛——沒實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的不用,、以前沒有做過高位的人不用、沒有打過勝仗的人不用,。

此外,，在品牌體系塑造和品牌營(yíng)銷上，瀘州老窖依然不會(huì)放松,。2020年公司將全力塑造品牌“金字塔”,，并深挖文化資源構(gòu)建瀘州老窖文化高地,。

即使因受疫情影響,，但如劉淼所言，“一季度有所下滑,，但我們會(huì)在后面搶回來”,，此前三年的“行穩(wěn)”,，已為接下來的“致遠(yuǎn)”鋪好路。