24日和28日，舍得酒業(yè)股份有限公司（簡稱舍得酒業(yè)）發(fā)布2019年報及2020年一季報,。2019年報顯示,，公司實現(xiàn)營業(yè)收入26.5億元，同比增長19.79%,，凈利潤5.08億元,，同比增長48.61%。

受新冠疫情及公司主動控量保價影響,，公司2020年一季度業(yè)績同比有所下滑,，實現(xiàn)營收4.04億元，同比下滑42.02%,，凈利潤0.27億元,，同比下滑73.46%。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，舍得酒業(yè)營收及利潤連續(xù)4年兩位數(shù)增長后,，2020年一季度下滑，一方面受疫情影響,，也是企業(yè)主動控量保價,，解決市場亂價、渠道庫存高企和庫存周轉(zhuǎn)率低的結(jié)果,，業(yè)績短期下滑后,，舍得未來或迎來爆發(fā)。

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2019年報雙增,，營收利潤連續(xù)4年增長

在舍得酒業(yè)2019年營收當(dāng)中,，電子商務(wù)銷售收入約7430萬元，較去年同期增長100.26%,，成為公司新的收入增長點,。

據(jù)悉,，2019年舍得酒業(yè)取得佳績，核心在于公司洞察市場和消費者需求后,，提出實施了“老酒戰(zhàn)略”，產(chǎn)品,、渠道,、營銷、品牌全線發(fā)力,。

在產(chǎn)品上,，舍得酒業(yè)以舍得為核心，經(jīng)典老酒,、藏品老酒,、藝術(shù)老酒三條“賽道”發(fā)力。沱牌除主打產(chǎn)品天特優(yōu)外,，還推出高線光瓶酒沱牌特級T68,，開展區(qū)域定制并推出80/90版兩款老酒。2019年底推出了二十年原度老酒天子呼,，引發(fā)高端白酒市場震動,。

在渠道上，舍得酒業(yè)不斷拓展各種渠道,，由點成線,、從線到面，聚焦煙酒店及團(tuán)購渠道,，大力拓展餐飲,、電商新零售、KA渠道和云店,，加快市場全國化布局,。

在營銷上，舍得充分授權(quán)給銷售大區(qū),，實行“一城一策”,，讓聽得見炮火的人做決策。

在品牌上,，從打造自主四大IP：舍得智慧講堂,、大國芬芳、舍得藝術(shù)中心,、舍得博物館,，到畢加索之夜、木木美術(shù)館,、舍得玩酒節(jié),、老酒論壇等一系列傳播活動,，舍得酒業(yè)用文化和藝術(shù)為品牌全面賦能，形成兼具傳統(tǒng)與時尚,，文化與藝術(shù)的獨特品牌調(diào)性,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）發(fā)現(xiàn)，2016-2019年,，舍得酒業(yè)營收,、利潤連續(xù)4年兩位數(shù)增長。營收從14.62億元增長到26.50億元,，凈利潤從8019.90萬元增長到5.38億元,，成長速度很高，在次高端白酒中并不多見,。

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控量保價疊加疫情,，一季報短期下滑

根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，受新冠肺炎疫情影響,，一季度國內(nèi)生產(chǎn)總值按可比價格計算同比下降6.8%,。多家酒企2020年一季度業(yè)績也普遍出現(xiàn)下滑，白酒行業(yè)受疫情沖擊非常明顯,。

其中,，舍得酒業(yè)一季度業(yè)績下滑，除疫情影響因素,，更多是企業(yè)主動控量保價,、履行社會責(zé)任，以此為公司長期可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

重建廠商關(guān)系,，積極主動賦能經(jīng)銷商

2020年伊始疫情突發(fā)，沖擊餐飲零售,，導(dǎo)致白酒聚飲消費場景消失,，白酒經(jīng)銷商承擔(dān)了巨大壓力。舍得管理層在深入市場調(diào)研中明確提出“建設(shè)廠商命運共同體”,，以實現(xiàn)共贏,，并繼推出“不催款，不壓貨,、給授信,、幫融資”等政策，幫助經(jīng)銷商切實解決問題,。

有經(jīng)銷商表示,，“疫情期間舍得酒業(yè)的關(guān)懷和照顧，讓經(jīng)銷商深受感動。不僅不催款,，還主動放寬了一季度任務(wù)考核目標(biāo),，不提倡壓款進(jìn)貨；又特別追加400萬元現(xiàn)金獎勵,，表彰經(jīng)銷商,。”

對此業(yè)內(nèi)人士分析：疫情之下,，舍得酒業(yè)的舉措既緩解了行業(yè)常見的廠商緊張關(guān)系,，又解決了長期存在的渠道庫存壓力。

據(jù)悉,，這一舉措已取得明顯的成效，舍得酒業(yè)一季度末渠道庫存大幅下降,，超過20%,。

控量保價，釋放舍得老酒真正價值

舍得酒業(yè)一季度控量保價,，是為了釋放老酒價值,。2020年3月，第四代品味舍得上市,，產(chǎn)品品質(zhì)升級,，首創(chuàng)“雙年份”產(chǎn)品標(biāo)識，將陳年老酒價值傳遞消費者,，其零售指導(dǎo)價每瓶上漲30元,。

此外，一季度末收藏級老酒產(chǎn)品上市,，產(chǎn)品溢價百元以上,。舍得珍藏級老酒已簽約20多家大商，基本完成西南,、華北,、東北、西北,、華東,、華中、華南全國市場布局,。

與此同時,，高線光瓶大單品——沱牌特級T68已經(jīng)全面上市，上市當(dāng)月成為舍得電商旗艦店銷量第一的大單品,。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示,，舍得酒業(yè)在老酒方面“家底深厚”，并以細(xì)分方式完成產(chǎn)品線的重塑與升級，符合白酒多維度功能發(fā)展趨勢,。

捐款1000萬,，履行社會責(zé)任

2月1日，舍得酒業(yè)捐贈1000萬元人民幣用于馳援新型冠狀病毒肺炎疫情防治,，導(dǎo)致一季度凈利潤減少了20%左右,。2月10日，舍得酒業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn),，保證生產(chǎn)經(jīng)營,，不裁員不降薪，不向員工轉(zhuǎn)移壓力,，體現(xiàn)出企業(yè)的社會責(zé)任,。

業(yè)內(nèi)人士分析，“雖然疫情對一季度營收造成了較大影響,，但是舍得酒業(yè)堅持維護(hù)經(jīng)銷商利益,，保障員工權(quán)益，擔(dān)當(dāng)社會責(zé)任,，這些做法都是正確的,。公司舍掉的是短期利益，收獲的是舍得品牌的大愛,?！?/span>

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老酒戰(zhàn)略落地，下蹲起跳可期

疫情之下白酒行業(yè)遭受沖擊,，但另一方面,，疫情讓健康飲酒成為風(fēng)口，為老酒助推,。作為老酒市場的領(lǐng)軍者,，坐擁12萬噸優(yōu)質(zhì)陳年老酒，舍得酒業(yè)長期發(fā)展向好,。

中國酒業(yè)協(xié)會名酒收藏委員會發(fā)布的《中國老酒市場指數(shù)》報告顯示,，2018年，老酒市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到500億元,，伴隨老酒價格上升消費者人群增加,，預(yù)計2021年老酒市場規(guī)模將超過千億。舍得酒業(yè)提出“品質(zhì)導(dǎo)向”的老酒戰(zhàn)略,，前景廣闊,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲悉，1976年至今,，舍得酒業(yè)每批次最優(yōu)質(zhì)基酒均預(yù)留10%-20%用于戰(zhàn)略儲藏,，特別是80年代擴(kuò)大產(chǎn)能后,，留存的優(yōu)質(zhì)基酒呈倍數(shù)增加，目前優(yōu)質(zhì)老酒達(dá)十二萬噸,，行業(yè)遙遙領(lǐng)先,。

“對其他行業(yè)來說，低庫存周轉(zhuǎn)率可能成為負(fù)擔(dān),。但在白酒行業(yè),，低庫存周轉(zhuǎn)率卻意味老酒資源得天獨厚。”專業(yè)人士分析,，舍得酒業(yè)發(fā)力老酒,，具備資源優(yōu)勢。

多位經(jīng)銷商向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示,，2019年一季度以來,，舍得酒業(yè)老酒戰(zhàn)略進(jìn)一步發(fā)力，公司老酒產(chǎn)品升級,、渠道布局,、終端動銷成效明顯，盡管遭遇疫情“黑天鵝”,，老酒戰(zhàn)略已初見成效。

可以預(yù)料,，伴隨疫情緩解,，公司老酒戰(zhàn)略向縱深推進(jìn)，一季度業(yè)績短期下滑的舍得酒業(yè),，即將“深蹲起跳”,，重新進(jìn)入發(fā)展快車道。