文 | 云酒團(tuán)隊(duì)

不到4個(gè)月,，古越龍山再次迎來人事變動(dòng)。

６月５日,，黃酒集團(tuán)召開干部大會(huì),，宣布紹興市委關(guān)于集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)調(diào)整決定：錢肖華同志不再擔(dān)任集團(tuán)黨委書記,、董事,、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理職務(wù),，任市商務(wù)局黨委書記,，提議其任市商務(wù)局局長(zhǎng)；孫愛保同志任集團(tuán)黨委書記,，提名其任集團(tuán)董事,、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理,。

這也是去年底至今半年內(nèi),，古越龍山發(fā)生的第三次高管變動(dòng)。換帥之后的黃酒集團(tuán)還需要什么,？

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人事變動(dòng),，古越龍山上熱搜

在酒業(yè)人事變動(dòng)的新聞中，半年來,，古越龍山已經(jīng)上了兩次登上熱搜,。

今年2月18日，古越龍山發(fā)布公告表示,，公司董事會(huì)收到公司董事,、副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書周娟英的書面辭職報(bào)告,，其因個(gè)人原因申請(qǐng)辭去公司副總經(jīng)理,、董事會(huì)秘書職務(wù)，同時(shí)申請(qǐng)辭去公司第八屆董事會(huì)董事及審計(jì)委員會(huì)委員職務(wù),。辭職后,，周娟英不再擔(dān)任公司其他職務(wù)。

而在此之前,，上任不到一年,，古越龍山總經(jīng)理柏宏的調(diào)任便同樣引起行業(yè)的廣泛關(guān)注。2019年12月24日,，古越龍山發(fā)布公告,，公司董事會(huì)收到公司總經(jīng)理柏宏的書面辭職報(bào)告。柏宏因工作變動(dòng)原因申請(qǐng)辭去公司第八屆董事會(huì)副董事長(zhǎng),、總經(jīng)理,、董事職務(wù),，同時(shí)聘任徐東良為公司總經(jīng)理。彼時(shí),，柏宏回歸黃酒集團(tuán),。

兩位高管相繼離職，古越龍山方面表示,，柏宏是正常人事調(diào)動(dòng),，而周娟英則是因?yàn)榈搅送诵菽挲g。

公開資料顯示,，此次接棒黃酒集團(tuán)的孫愛保為浙江紹興人,，歷任紹興市委副秘書長(zhǎng)，紹興市級(jí)部門正局級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù),。長(zhǎng)期在紹興工作的經(jīng)歷,，對(duì)紹興黃酒產(chǎn)業(yè)及黃酒集團(tuán)的了解，無疑也將為其執(zhí)掌企業(yè)發(fā)展打下基礎(chǔ),。

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動(dòng)作頻頻,，能否交出高分答卷？

此次對(duì)錢肖華的職務(wù)調(diào)整,，讓人們對(duì)黃酒市場(chǎng)的未來更添復(fù)雜的心情,。

在古越龍山近年來的發(fā)展歷程中，錢肖華與柏宏的搭檔,，一度被看好,，有媒體甚至稱其為“錢柏新政”。

承辦第24屆,、25屆黃酒節(jié),，冠名2018女排“世俱杯”，亮相世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì),，市場(chǎng)拓展至港澳臺(tái),、日本、韓國(guó)等國(guó)家和地區(qū)……在這對(duì)搭檔主理古越龍山時(shí)期,，黃酒的聲量得到了明顯提升,。

在營(yíng)銷、品牌,、市場(chǎng)層面,，古越龍山也進(jìn)行了不小的改革。

公司先后砍掉399個(gè)條碼,、近200個(gè)品種,，重新梳理產(chǎn)品線，使得原來近千個(gè)產(chǎn)品減少到400余個(gè),；

推進(jìn)銷售組織變革,，由原來6個(gè)分公司,、21個(gè)分部，縮編合并成8個(gè)分公司,、9個(gè)分部,，提高大區(qū)塊協(xié)同運(yùn)作能力；

重新定位古越龍山,、女兒紅,、沈永和、狀元紅,、鑒湖五大品牌,，形成“一高、一低,、一新、一特,、一精”品牌新格局,，協(xié)同推進(jìn)企業(yè)大發(fā)展。

古越龍山2019年財(cái)報(bào)顯示,，其2019年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收17.59億元,，同比增長(zhǎng)2.47%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)2.1億元,，同比增長(zhǎng)21.9%,；扣非凈利潤(rùn)1.8億元，同比增長(zhǎng)26.25%,。

事實(shí)上,，對(duì)于古越龍山而言，2019年業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)已是不易,。

2016-2019年,，古越龍山年度營(yíng)收分別為15.35億元、16.37億元,、17.17億元和17.59億元,，同比增長(zhǎng)11.58%、6.65%,、4.87%和2.47%,，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度出現(xiàn)收窄，亟待尋求更加有力的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn),。

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短跑沖刺還是行穩(wěn)致遠(yuǎn),？

“我們慢不得了！這個(gè)時(shí)代等不起,。我們定了基調(diào),，要改革,！”

在上任古越龍山董事長(zhǎng)之初，錢肖華曾這樣公開發(fā)聲,。

數(shù)據(jù)顯示,，2017年國(guó)內(nèi)酒類規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售9000億，白酒有5000多億,，啤酒1766億,，黃酒只有198億，排名最末,，只有2%,，甚至不如最近才興起的保健酒（400億），可以看到黃酒發(fā)展滯后和緩慢,。

到了2019年,，根據(jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)規(guī)模以上黃酒企業(yè)累計(jì)完成銷售收入173.27億元,，累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額19.26億元,。

行業(yè)普遍認(rèn)為，黃酒未走出江浙滬的區(qū)域性限制,，并且在產(chǎn)品,、企業(yè)營(yíng)銷等方面的不足，導(dǎo)致黃酒行業(yè)錯(cuò)過了新一輪的酒業(yè)復(fù)蘇,。

古越龍山當(dāng)然也明白這一點(diǎn),，其突破黃酒在江浙滬“包郵區(qū)”的困局，走向全國(guó)化的野心,，已經(jīng)十分顯露,，并也做出了積極嘗試。

2019年,，古越龍山在江浙滬以外的其他地區(qū)銷售5.23億元,，占比30.24%。與2018年相比有所提升,。當(dāng)年其他地區(qū)銷售收入為4.04億元,，占比23.98%。

而在高端化方面,，以古越龍山,、會(huì)稽山為代表的黃酒企業(yè)，也在持續(xù)發(fā)力,。2019年,，古越龍山推出599元/瓶（500ml）的高端酒國(guó)釀1959，會(huì)稽山先后開發(fā)推出了“大師蘭亭”（1L）珍藏版高端黃酒,，定價(jià)1799元/瓶,。

有業(yè)內(nèi)人士表示,，綜合來看，中國(guó)黃酒仍然面臨品類,、渠道,、場(chǎng)景等方面單一化的問題。且長(zhǎng)期以來,，黃酒在大眾心目中的認(rèn)知,，多是中低端且受眾年齡偏大。在消費(fèi)者培育層面上,，還需要有更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃,、樣板市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)布局。如何打破價(jià)格同質(zhì)和江浙滬區(qū)域市場(chǎng)帶來的限制,，如何在產(chǎn)品和渠道等層面下功夫,，同樣是黃酒企業(yè)所共同需要面臨的課題。

5月26日,，古越龍山發(fā)布公告擬引入深圳市前海富榮資產(chǎn)管理有限公司,、浙江盈家科技有限公司作為公司戰(zhàn)略投資者。投資項(xiàng)目為此前已披露的黃酒產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目（一期）工程,。發(fā)行完成后，此次戰(zhàn)略投資者將出資10.95億元,，合計(jì)持有公司16.09%的股權(quán),。

資料顯示，前海富榮,、盈家科技的實(shí)控人郭景文及其關(guān)聯(lián)方盈投控股運(yùn)營(yíng)安吉爾,、樂百氏兩大知名品牌，具有完善的快速消費(fèi)品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)背景,、管理經(jīng)驗(yàn),、行業(yè)資源。此外,，上述兩家戰(zhàn)略投資者還將積極協(xié)助古越龍山在全國(guó),，特別是“江浙滬”以外的“非黃酒傳統(tǒng)消費(fèi)區(qū)域”開拓銷售渠道，協(xié)助洽談大型連鎖商超及地方綜合實(shí)力強(qiáng),、經(jīng)驗(yàn)豐富的快速消費(fèi)品經(jīng)銷商,，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的提升。

從引入戰(zhàn)投,，到高層人事變動(dòng),，古越龍山的一舉一動(dòng)影響著黃酒行業(yè)。

對(duì)于黃酒的發(fā)展,，應(yīng)該有跑馬拉松的心態(tài)和準(zhǔn)備,，而不是短跑沖刺,。

黃酒集團(tuán)換帥，你怎么看,？