文 | 云酒團隊

不到4個月，古越龍山再次迎來人事變動,。

６月５日,，黃酒集團召開干部大會，宣布紹興市委關于集團主要領導職務調整決定：錢肖華同志不再擔任集團黨委書記,、董事,、董事長、總經(jīng)理職務,，任市商務局黨委書記,，提議其任市商務局局長；孫愛保同志任集團黨委書記,，提名其任集團董事,、董事長、總經(jīng)理。

這也是去年底至今半年內,，古越龍山發(fā)生的第三次高管變動,。換帥之后的黃酒集團還需要什么？

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人事變動,，古越龍山上熱搜

在酒業(yè)人事變動的新聞中,，半年來，古越龍山已經(jīng)上了兩次登上熱搜,。

今年2月18日,，古越龍山發(fā)布公告表示，公司董事會收到公司董事,、副總經(jīng)理,、董事會秘書周娟英的書面辭職報告，其因個人原因申請辭去公司副總經(jīng)理,、董事會秘書職務,，同時申請辭去公司第八屆董事會董事及審計委員會委員職務。辭職后,，周娟英不再擔任公司其他職務,。

而在此之前，上任不到一年,，古越龍山總經(jīng)理柏宏的調任便同樣引起行業(yè)的廣泛關注,。2019年12月24日，古越龍山發(fā)布公告,，公司董事會收到公司總經(jīng)理柏宏的書面辭職報告,。柏宏因工作變動原因申請辭去公司第八屆董事會副董事長、總經(jīng)理,、董事職務,，同時聘任徐東良為公司總經(jīng)理。彼時,，柏宏回歸黃酒集團,。

兩位高管相繼離職，古越龍山方面表示,，柏宏是正常人事調動,，而周娟英則是因為到了退休年齡。

公開資料顯示,，此次接棒黃酒集團的孫愛保為浙江紹興人,，歷任紹興市委副秘書長，紹興市級部門正局級領導職務,。長期在紹興工作的經(jīng)歷,，對紹興黃酒產(chǎn)業(yè)及黃酒集團的了解,，無疑也將為其執(zhí)掌企業(yè)發(fā)展打下基礎。

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動作頻頻,，能否交出高分答卷,？

此次對錢肖華的職務調整，讓人們對黃酒市場的未來更添復雜的心情,。

在古越龍山近年來的發(fā)展歷程中,，錢肖華與柏宏的搭檔，一度被看好,，有媒體甚至稱其為“錢柏新政”,。

承辦第24屆、25屆黃酒節(jié),，冠名2018女排“世俱杯”,，亮相世界互聯(lián)網(wǎng)大會，市場拓展至港澳臺,、日本,、韓國等國家和地區(qū)……在這對搭檔主理古越龍山時期，黃酒的聲量得到了明顯提升,。

在營銷,、品牌、市場層面,，古越龍山也進行了不小的改革,。

公司先后砍掉399個條碼、近200個品種,，重新梳理產(chǎn)品線,，使得原來近千個產(chǎn)品減少到400余個；

推進銷售組織變革,，由原來6個分公司,、21個分部，縮編合并成8個分公司,、9個分部，提高大區(qū)塊協(xié)同運作能力,；

重新定位古越龍山,、女兒紅、沈永和,、狀元紅,、鑒湖五大品牌，形成“一高,、一低,、一新,、一特、一精”品牌新格局,，協(xié)同推進企業(yè)大發(fā)展,。

古越龍山2019年財報顯示，其2019年實現(xiàn)營收17.59億元,，同比增長2.47%,；實現(xiàn)歸母凈利潤2.1億元，同比增長21.9%,；扣非凈利潤1.8億元,，同比增長26.25%。

事實上,，對于古越龍山而言,，2019年業(yè)績的增長已是不易。

2016-2019年,，古越龍山年度營收分別為15.35億元,、16.37億元、17.17億元和17.59億元,，同比增長11.58%,、6.65%、4.87%和2.47%,，業(yè)績增長幅度出現(xiàn)收窄,，亟待尋求更加有力的業(yè)績增長點。

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短跑沖刺還是行穩(wěn)致遠,？

“我們慢不得了,！這個時代等不起。我們定了基調,，要改革,！”

在上任古越龍山董事長之初，錢肖華曾這樣公開發(fā)聲,。

數(shù)據(jù)顯示,，2017年國內酒類規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)銷售9000億，白酒有5000多億,，啤酒1766億,，黃酒只有198億，排名最末,，只有2%,，甚至不如最近才興起的保健酒（400億），可以看到黃酒發(fā)展滯后和緩慢,。

到了2019年,，根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會統(tǒng)計,，中國規(guī)模以上黃酒企業(yè)累計完成銷售收入173.27億元，累計實現(xiàn)利潤總額19.26億元,。

行業(yè)普遍認為,，黃酒未走出江浙滬的區(qū)域性限制，并且在產(chǎn)品,、企業(yè)營銷等方面的不足,，導致黃酒行業(yè)錯過了新一輪的酒業(yè)復蘇。

古越龍山當然也明白這一點,，其突破黃酒在江浙滬“包郵區(qū)”的困局,，走向全國化的野心，已經(jīng)十分顯露,，并也做出了積極嘗試,。

2019年，古越龍山在江浙滬以外的其他地區(qū)銷售5.23億元,，占比30.24%,。與2018年相比有所提升。當年其他地區(qū)銷售收入為4.04億元,，占比23.98%,。

而在高端化方面，以古越龍山,、會稽山為代表的黃酒企業(yè),，也在持續(xù)發(fā)力。2019年,，古越龍山推出599元/瓶（500ml）的高端酒國釀1959,，會稽山先后開發(fā)推出了“大師蘭亭”（1L）珍藏版高端黃酒，定價1799元/瓶,。

有業(yè)內人士表示,，綜合來看，中國黃酒仍然面臨品類,、渠道,、場景等方面單一化的問題。且長期以來,，黃酒在大眾心目中的認知,，多是中低端且受眾年齡偏大。在消費者培育層面上,，還需要有更為長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃,、樣板市場的長遠布局,。如何打破價格同質和江浙滬區(qū)域市場帶來的限制,，如何在產(chǎn)品和渠道等層面下功夫,，同樣是黃酒企業(yè)所共同需要面臨的課題。

5月26日,，古越龍山發(fā)布公告擬引入深圳市前海富榮資產(chǎn)管理有限公司,、浙江盈家科技有限公司作為公司戰(zhàn)略投資者。投資項目為此前已披露的黃酒產(chǎn)業(yè)園項目（一期）工程,。發(fā)行完成后,，此次戰(zhàn)略投資者將出資10.95億元，合計持有公司16.09%的股權,。

資料顯示,，前海富榮、盈家科技的實控人郭景文及其關聯(lián)方盈投控股運營安吉爾,、樂百氏兩大知名品牌,，具有完善的快速消費品及相關產(chǎn)業(yè)背景、管理經(jīng)驗,、行業(yè)資源,。此外，上述兩家戰(zhàn)略投資者還將積極協(xié)助古越龍山在全國,，特別是“江浙滬”以外的“非黃酒傳統(tǒng)消費區(qū)域”開拓銷售渠道,，協(xié)助洽談大型連鎖商超及地方綜合實力強、經(jīng)驗豐富的快速消費品經(jīng)銷商,，推動實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升,。

從引入戰(zhàn)投，到高層人事變動,，古越龍山的一舉一動影響著黃酒行業(yè),。

對于黃酒的發(fā)展，應該有跑馬拉松的心態(tài)和準備,，而不是短跑沖刺,。

黃酒集團換帥，你怎么看,？