6月11日18時(shí)24分48秒,，最后一筆5666元支付到賬,，專為貴州茅臺2019年股東大會定制的5000份特制禮盒全部售罄,。此刻,，距離認(rèn)購截止時(shí)間6月12日24時(shí),，整整提前30個(gè)小時(shí),，系統(tǒng)累計(jì)訪問量333萬,。

▲茅臺股份公司主要產(chǎn)品禮盒

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認(rèn)購秒漲,，有股東最快能第二天收到禮盒

6月10日17時(shí)30分,，茅臺股份公司主要產(chǎn)品禮盒網(wǎng)絡(luò)認(rèn)購準(zhǔn)時(shí)開啟。12秒,，第一個(gè)股東認(rèn)購成功,；1分鐘，第100個(gè)股東下單成功,；6分鐘,，第1000個(gè)股東付款成功……

據(jù)銷售后臺數(shù)據(jù)顯示，系統(tǒng)最高同時(shí)在線人數(shù)8342人,，最大并發(fā)請求數(shù)3275,，累計(jì)訪問量333萬，關(guān)注貴州茅臺醬香酒營銷有限公司公眾號13432人,。

據(jù)茅臺醬香酒營銷公司相關(guān)人士介紹,，在線購買成功的股東，可自行選擇兩種方式收貨,。一是由醬香酒公司安排物流郵寄到股東地址,，另一種方式是股東自行選擇全國就近自營店提貨。

據(jù)了解,，成功完成支付的股東如果選擇就近自營店提取,，最快今天就有部分股東有望拿到這個(gè)特制禮盒。

▲股東認(rèn)購成功頁面截圖

“6月12日我們將協(xié)調(diào)物流,，郵寄部分預(yù)計(jì)在7-10個(gè)工作日完成,，因?yàn)闀婕暗劫徺I保險(xiǎn)并做二次包裝處理，盡可能保證產(chǎn)品安全送達(dá)股東,，而且選擇郵寄的股東不用支付額外的費(fèi)用,。”該人士說,。

一位家住北京昌平的五十歲茅臺股東告訴“茅臺時(shí)空”,，登記認(rèn)購比較流暢，他選擇的是郵寄到家,，對即將收到的茅臺股份公司主要產(chǎn)品禮盒充滿了期待,。

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線上支付，茅臺銷售模式嘗鮮數(shù)據(jù)化

據(jù)悉,，這是茅臺首次以股份公司主要產(chǎn)品禮盒的方式,，為10萬股東提供網(wǎng)絡(luò)購酒服務(wù)。

“這是茅臺首次為股東服務(wù)而推出線上支付功能,，創(chuàng)新了銷售模式,。此前茅臺產(chǎn)品銷售，或通過現(xiàn)場銷售,，以傳統(tǒng)登記方式讓股東到全國購買,?！泵┡_醬香酒營銷公司相關(guān)人士如是說。

因?yàn)槭状吾槍蓶|群體運(yùn)用數(shù)據(jù)化手段豐富營銷管道,，茅臺方面其實(shí)也有壓力?！按舜武N售面對的是10萬股東,，我們也擔(dān)心這10萬股東一并參與搶購，會不會出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)問題,?！痹撊耸扛嬖V“茅臺時(shí)空”，茅臺為此專門搭建了營銷團(tuán)隊(duì),，其中包括專業(yè)技術(shù)力量,。

他說，6月10日下午5點(diǎn)半開始的那一秒鐘,，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都在現(xiàn)場嚴(yán)陣以待,，筆記本和設(shè)備拿在手上，眼睛則盯著電腦顯示屏上的相關(guān)數(shù)據(jù),，有沒有出現(xiàn)異常,。

“以技術(shù)人員的說法，在某一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)可能會達(dá)到一個(gè)并發(fā)峰值,，我們也擔(dān)心在線認(rèn)購人數(shù)達(dá)到峰值時(shí)存在系統(tǒng)癱瘓風(fēng)險(xiǎn),，還好自始自終都沒有出現(xiàn)這種情況?！泵┡_醬香酒營銷公司相關(guān)人士說,。

因?yàn)槭鞘状螄L試，茅臺銷售方面表示,，要繼續(xù)改進(jìn)服務(wù),，讓股東能更高效、更舒適地買到產(chǎn)品,，感受到茅臺服務(wù)的提升,。

“茅臺時(shí)空”觀察到，一直以來,，茅臺都希望在營銷銷售層面有所創(chuàng)新和突破,。此次產(chǎn)品禮盒的推出，亦獲得各方的好評和認(rèn)可——既體現(xiàn)了茅臺“雙輪驅(qū)動(dòng)”發(fā)展戰(zhàn)略,，也是一次聚合營銷的嘗試,。

據(jù)悉，茅臺高管就營銷系統(tǒng)工作已明確提出,，“優(yōu)方式,、聚客戶,、調(diào)結(jié)構(gòu)、解難題,、守底線”,。

在觀察者看來，作為茅臺未來增加利潤貢獻(xiàn)渠道的布局來看,，“醬香酒”大熱背景下,，作為“飛天茅臺酒”最為親密的產(chǎn)品系列，全力提升茅臺醬香系列產(chǎn)品在市場的知名度,、知曉率,，也是茅臺市場格局題中應(yīng)有之義，一次看似簡單的購買方式轉(zhuǎn)變,，代表著諸多意味深長的提煉與思考,。