全年過半,，棋至中盤,，五糧液改革逆勢提速。

6月16日下午,，五糧液召開品牌營銷工作視頻會議,。五糧液集團(tuán)總經(jīng)理、股份公司董事長曾從欽,，股份公司副總經(jīng)理朱忠玉對近期工作及未來部署做了詳解,。

五糧液正在市場布一個什么棋局？

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首提“三不”原則,，五糧液賦能渠道改革

? 當(dāng)天,，面對參會的五糧液商家代表、五糧液品牌事業(yè)部,、銷售服務(wù)部,、大區(qū)總監(jiān)、營銷戰(zhàn)區(qū)等部門負(fù)責(zé)人,，朱忠玉表示,，將根據(jù)渠道上精準(zhǔn)的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，綜合疫情對商家的影響程度,，對現(xiàn)有傳統(tǒng)商家計劃量進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,，主要針對經(jīng)典五糧液、五糧液1618,、39度五糧液,，調(diào)整幅度大、涉及范圍廣,，更加科學(xué)規(guī)范,。

據(jù)透露，五糧液將對商家計劃量進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,，并堅持“三不”原則：

一是調(diào)整后不增量,。此次計劃調(diào)整力度大，要求實現(xiàn)一步到位,，調(diào)整后傳統(tǒng)商家不再增量,。

分析來看，調(diào)整傳統(tǒng)商家渠道計劃配額后不再增量,，意味著進(jìn)入市場的五糧液產(chǎn)品稀缺性更加突出,，在為商家解決實際困難的同時，有望進(jìn)一步穩(wěn)定五糧液價盤,。

二是調(diào)整計劃后不投放至傳統(tǒng)渠道,。調(diào)整的計劃量只會投放到團(tuán)購渠道和創(chuàng)新渠道，今后也不會發(fā)展新的傳統(tǒng)渠道客戶,。

調(diào)整優(yōu)化后的計劃量不進(jìn)入傳統(tǒng)渠道,，意味著五糧液前期較好的社會庫存率，將會維持良性發(fā)展,。而不發(fā)展新的傳統(tǒng)商家,，將極大保護(hù)現(xiàn)有經(jīng)銷商發(fā)展積極性。

三是調(diào)整后不再投入渠道政策,。取消五糧液1618,、39度五糧液渠道政策，只保留宴席等消費者活動,。

調(diào)整后,，五糧液不再向傳統(tǒng)商家投入渠道獎勵政策，這是因為在市場良性的前提下,，五糧液正推動商家由原有的渠道驅(qū)動力,，向以消費者為主導(dǎo)的價值渠道邁進(jìn)。

首提“三不”原則,，以系列措施賦能商家轉(zhuǎn)型發(fā)展,，五糧液無疑將打造出高質(zhì)量的營商環(huán)境。

去年,，五糧液推行了營銷數(shù)字化改革,，逐步累積了清晰的渠道數(shù)據(jù)。上半年疫情期間,，五糧液迅速決策,，以全國一盤棋，實施“兩管控一加快”,，確保商家銷售穩(wěn)中有升,。自此之后，公司對渠道進(jìn)銷存數(shù)據(jù)的掌控也更加精準(zhǔn),，并成為此次商家計劃量調(diào)整的重要依據(jù),。

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構(gòu)建優(yōu)質(zhì)銷售新渠道，五糧液市場開創(chuàng)新增長極

據(jù)悉,，近期成立的五糧液新零售管理公司,，將以互聯(lián)網(wǎng)思維開展消費者運營,，建立線上渠道的精準(zhǔn)營銷體系及消費者會員中心，探索多維合作體系,，構(gòu)建運營管理標(biāo)準(zhǔn),，旨在全力打造品牌宣傳平臺、產(chǎn)品銷售平臺和消費者互動平臺,。

3月份以來,，五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長李曙光多次指出,，五糧液各營銷戰(zhàn)區(qū)的工作重心就是“兩管控一加快”,，即嚴(yán)格管控發(fā)貨、嚴(yán)格管控出貨,，加快推進(jìn)公關(guān)團(tuán)購工作,。同時，五糧液要搶抓補償性消費機(jī)遇,，創(chuàng)新工作方針“三損三補”,，即“零售損失團(tuán)購補、線下?lián)p失線上補,、老品損失新品補”,。

自此，團(tuán)購直銷渠道明確提升至公司的戰(zhàn)略高度,，將成為五糧液新增長極,。

云酒頭條通過梳理發(fā)現(xiàn)，2019年以來,，五糧液就積極拓展與華為集團(tuán),、香江集團(tuán)、海爾集團(tuán)等大型企業(yè)客戶,，在培育直營團(tuán)購消費進(jìn)行了大量工作,。

今年，五糧液的團(tuán)購直銷工作落地更加系統(tǒng),。公司直接建立了專門企業(yè)公關(guān)團(tuán)購體系,。

為支持商家做大做強，五糧液還聯(lián)合商家大力推廣團(tuán)購,，堅定支持那些真正有團(tuán)隊,、有網(wǎng)絡(luò)、有資源的客戶轉(zhuǎn)型發(fā)展,，鼓勵,、幫助和支持商家通過更加積極拓展新的團(tuán)購客戶來實現(xiàn)未來的增長，繼續(xù)做強做大,。

百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司董事長賈光慶介紹稱,，百川名品在安徽和上海組建了各50人的團(tuán)購隊伍,，與五糧液營銷人員相互配合開展團(tuán)購工作。

今年3月,，五糧液與新浪集團(tuán)合作推出數(shù)字酒證項目,，打造五糧液消費、收藏,、投資價值；5月份,，五糧液成立新零售管理公司,，以互聯(lián)網(wǎng)思維開展消費者運營，建立線上渠道的精準(zhǔn)營銷體系及消費者會員中心,，探索多維合作體系,，構(gòu)建運營管理標(biāo)準(zhǔn)，旨在全力打造品牌宣傳平臺,、產(chǎn)品銷售平臺和消費者互動平臺,。

總結(jié)來看，2020年,，五糧液改革繼續(xù)攻堅,，逆勢推進(jìn)渠道改革，打造出升級的傳統(tǒng)渠道 優(yōu)質(zhì)的新增銷售渠道并舉的高質(zhì)量銷售體系,，成為全年市場穩(wěn)增長的定盤星,。

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渠道力大幅提升，五糧液全年兩位數(shù)增長路徑清晰

今年以來,，面對新冠肺炎疫情,，五糧液首先非常迅速地明確了“三個優(yōu)化”“三個轉(zhuǎn)型”的工作要求，凸顯出面對市場挑戰(zhàn)的超前系統(tǒng)應(yīng)對能力,。

隨后,，深化其工作要求的“兩控一加快”“減負(fù)減壓、三損三補”等戰(zhàn)略性工作方針出爐與落地,。

緊接著,，聯(lián)合商家開展的公關(guān)團(tuán)購反饋良好，近期又全面啟動各地商家聯(lián)誼會管理市場功能等一系列動作,。

除了推進(jìn)五糧液廠商關(guān)系進(jìn)一步同心同向,，這些舉措更為公司全年系統(tǒng)性的穩(wěn)市場、穩(wěn)增長提供強大信心,。券商機(jī)構(gòu)調(diào)研也稱,，今年上半年，五糧液主動作為,、積極務(wù)實的舉措,，保持了渠道情緒穩(wěn)定,、實現(xiàn)了順價銷售，開創(chuàng)了“量價齊升”高質(zhì)量銷售局面到來,。

參會商家也表示,，五糧液走出了上升獨立行情，成為業(yè)內(nèi)除茅臺外唯一一家順價的名酒品牌,，市場持續(xù)看好,。目前，第八代經(jīng)典五糧液批價已上漲至940-950元,，商家信心較往年更強,。

今年一季度順利實現(xiàn)“開門紅”，上半年積極布局搶抓后疫情時代消費反彈,，隨著半年節(jié)點到來,，五糧液通過渠道改革，打造市場高質(zhì)量發(fā)展新增量,，公司全年業(yè)績實現(xiàn)兩位數(shù)以上增長的路徑更清晰,，并已有了強大的市場信心。