半個(gè)月內(nèi)，瀘州老窖西南大區(qū)和華北（東北）大區(qū)相繼下發(fā)文件,，52度國窖1573經(jīng)典裝建議零售價(jià)調(diào)整為1399元/瓶,，團(tuán)購價(jià)980元/瓶，接來下將在全國范圍內(nèi)執(zhí)行該價(jià)格,。

2019年,，瀘州老窖提價(jià)范圍基本囊括從中低端到高端全系產(chǎn)品。2019年年初,，國窖1573經(jīng)典裝建議零售價(jià)從969元/瓶調(diào)整到1099元/瓶,，到今天1399元/瓶，一年半時(shí)間內(nèi),，上漲了430元,。

近幾年，瀘州老窖高檔酒類始終保持高速增長,，這是對(duì)提價(jià)戰(zhàn)略的最佳回答,。

國窖1573誕生20年來，穩(wěn)居三大高端品牌之一,，在向兩百億沖鋒之際,，提價(jià)是使價(jià)格與價(jià)值更加匹配的必由之路，也是國窖1573品牌價(jià)值再次釋放的過程,。

與其說這是高端白酒市場的價(jià)格戰(zhàn),，不如說是一場“價(jià)值戰(zhàn)”。

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提價(jià)“猛”,，有何“謀”,？

近一年多來，國窖1573價(jià)格漲勢可以用一個(gè)“猛”字來形容,，但背后還有一個(gè)“謀”字,。

430元的跨度雖大，但仔細(xì)梳理其中過程和邏輯,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)國窖1573穩(wěn)穩(wěn)地跨了一大步,。

先看國窖1573其他系列產(chǎn)品,。去年8月前后，國窖1573低度產(chǎn)品相繼停貨,、控貨,、提高配額價(jià)；12月,，低度產(chǎn)品及國寶紅等差異化產(chǎn)品調(diào)整計(jì)劃內(nèi)配額價(jià)格,、團(tuán)購價(jià)、建議零售價(jià),；今年1月,，上述產(chǎn)品計(jì)劃內(nèi)配額價(jià)格再次上調(diào)。

幾輪調(diào)整過后,，國窖1573其他系列產(chǎn)品全部走上高端路線,，挺進(jìn)千元，整體國窖1573系列再次向高端化邁進(jìn),。

與此同時(shí),，從去年11月到今年1月，國窖1573經(jīng)典裝產(chǎn)品計(jì)劃內(nèi)配額價(jià)三個(gè)月內(nèi)連續(xù)三次調(diào)整,。11月,，瀘州老窖曾下達(dá)“死命令”——國窖1573華東市場的終端實(shí)際成交價(jià)要站上900元，完不成任務(wù)就削減50%的配額,。

可以看到,，國窖1573的提價(jià)策略為橫向和縱向兩條線：橫向覆蓋全系產(chǎn)品，縱向則為整條渠道,，保證價(jià)格體系健康落地,、良性循環(huán)。

此次調(diào)整建議零售價(jià),，以西南大區(qū)打頭陣,，華北（東北）大區(qū)接力，中金公司認(rèn)為,，這是在國窖1573突破百億后,，公司戰(zhàn)略進(jìn)一步升級(jí)，可以總結(jié)為“成熟市場做高度”與“新市場搶份額”的協(xié)同推進(jìn),。

早在第一個(gè)百億過程中,，國窖1573就以成都為樣板市場，通過中端反哺高端,，集中資源大會(huì)戰(zhàn),，形成了不亞于競品的消費(fèi)氛圍,，此次率先在優(yōu)勢區(qū)域西南大區(qū)調(diào)整建議零售價(jià)至1399元/瓶,，與競品相當(dāng),，意在借助氛圍基礎(chǔ)進(jìn)一步拉升品牌勢能，輻射全國,。而同期同步發(fā)力河南市場,，則是有意將河南打造為國窖1573“新百億”的樣板市場之一，為全國化擴(kuò)張打牢基礎(chǔ),。

此外,，隨著疫情影響消退，目前高端酒動(dòng)銷已恢復(fù)7-8成,，下半年是白酒消費(fèi)旺季,，選擇此時(shí)提價(jià)，瀘州老窖亦是在為彌補(bǔ)上半年業(yè)績做準(zhǔn)備,。

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品牌護(hù)城河+市場大空間=提價(jià)底氣

“瀘州老窖為什么敢大跨度漲價(jià),？未來為什么能站穩(wěn)這個(gè)價(jià)位？”在國窖1573奮力挺價(jià)時(shí),，各種剖析也接踵而至,。

7月初，中金公司在參加瀘州老窖股東大會(huì)之后表示,，明顯感受到管理層對(duì)高端白酒以及國窖1573的長期發(fā)展信心,，其背后支撐來自于中國高端消費(fèi)擴(kuò)容以及國窖1573勢能的穩(wěn)步釋放。

中銀證券也認(rèn)為,，高端白酒品牌壁壘高,，行業(yè)格局清晰，疫情沖擊背景下,，高端白酒終端恢復(fù)情況相對(duì)表現(xiàn)較好,，頭部集中趨勢明顯。

國窖1573的第一張牌,，就是高端品牌的壁壘,。國窖1573在20年的市場檢驗(yàn)中，早已是高端白酒“鐵三角”之一,，而白酒品牌的高端性是最強(qiáng)的護(hù)城河,。

曾經(jīng)的品牌積累之外，當(dāng)下國窖1573的勢頭也正盛,。

一方面,，2017年至2019年，瀘州老窖高檔酒類增速分別為59.18%,、37.21%,、34.78%，營收占比從44.72%提升至54.35%,，上升趨勢明顯,；另一方面,，今年6月，國窖1573宣布國際知名音樂大師譚盾出任品牌“藝術(shù)公益大使”,，進(jìn)一步提升品牌站位和文化輸出,。無論是定量還是定性，國窖1573都正處于品牌增長勢能強(qiáng)勁的時(shí)刻,。

而從外部來看,，東北證券分析認(rèn)為，受益于高端酒消費(fèi)人群的擴(kuò)張及競爭格局的穩(wěn)定,，國窖1573具備持續(xù)的增長動(dòng)力,，未來3年增速仍有望引領(lǐng)高端酒行業(yè)。中金公司推斷,，高端白酒銷量未來3年仍將保持8-10%增速,，且行業(yè)競爭格局清晰，國窖1573將繼續(xù)受益,。

在名酒基因,、高端品牌基因、高端品牌營銷以及明朗的高端市場前景的交互作用下去理解,，國窖1573近期來密集提價(jià)的動(dòng)因,，就有了更好的解釋——既然有品牌基礎(chǔ)、有價(jià)值支撐,，在高端白酒仍有巨大增長空間的前提下,，通過提價(jià)進(jìn)一步釋放品牌價(jià)值、拉動(dòng)市場增長,，其實(shí)是題中之義,。