眾所周知，52度國緣V9全國統(tǒng)一零售價(jià)為2299元,，如果按照酒體體積計(jì)算,，100mL的國緣V9按照原定價(jià)也要459.8元。

也因此,，129元驚爆價(jià)的國緣V9禮盒迅速引爆直播間,，一連補(bǔ)貨3次都是秒光，就連李響直播邀請的助力嘉賓——青年作家劉同,，也只在第二次補(bǔ)貨時(shí)“拼手速”搶到一單,，“根本來不及改收貨地址”。

作為直播帶貨達(dá)人,，李響曾創(chuàng)造了首秀即獲15秒售罄3000件產(chǎn)品的記錄,。這一次，國緣V9有此成績,，在一定程度上也歸功于同主播氣質(zhì)的完美契合,。

那么，到底是怎樣的“帶貨話術(shù)”,，讓消費(fèi)者對國緣V9如此傾心,？

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想喝醬香，又怕重口味,，選它,！

在直播間，李響反復(fù)強(qiáng)調(diào)國緣V9是清雅醬香,。

清雅醬香是什么,？

懂酒的人都知道，醬香型白酒遵從開放式多菌種固態(tài)發(fā)酵模式,，而各區(qū)域氣候和微生態(tài)環(huán)境存在較大差異,，無法對工藝進(jìn)行復(fù)制，所以能夠掌握醬香型白酒釀造工藝的廠家屈指可數(shù),。

如何進(jìn)行工藝創(chuàng)新,、提質(zhì)增效，滿足消費(fèi)升級需求,，已成為制約醬香型白酒發(fā)展亟待解決的大問題,。

而自2001年始，今世緣研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在對傳統(tǒng)醬香型白酒釀造工藝深入研究和解構(gòu)基礎(chǔ)上,，以健康和風(fēng)味為導(dǎo)向,，展開“清雅醬香型”白酒釀造工藝的創(chuàng)新與研發(fā)。從釀造用曲,、堆積,、發(fā)酵等關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，進(jìn)行創(chuàng)新與優(yōu)化,，歷經(jīng)18年科研攻關(guān),，采用功能性香曲和高溫大曲為糖化發(fā)酵劑，清蒸清燒混入續(xù)楂堆積發(fā)酵工藝,，獨(dú)具匠心,，成功釀造出具有獨(dú)特品鑒體驗(yàn)的“國緣V9清雅醬香型”白酒，確立了“清雅醬香型”白酒獨(dú)樹一幟的工藝特征,。

這么多專業(yè)術(shù)語,，如何傳達(dá)給消費(fèi)者？李響巧妙地翻譯了一下：作為喝慣了濃香的江蘇人,，如果想喝醬香,，又怕重口味，那就喝清雅醬香,。

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外交都用國緣,，倍兒有面兒

如何說服一個(gè)人購買一個(gè)昂貴的物品？世界一流的奢侈品牌用行動(dòng)給出了這個(gè)問題的答案：讓消費(fèi)者覺得擁有它更有面兒,。

李響在直播間用一連串例子描述了國緣的“高檔次”：

2004年,，“國緣”品牌誕生當(dāng)年，即伴隨江蘇奧運(yùn)軍團(tuán)征戰(zhàn)第28屆雅典奧運(yùn)會(huì),，之后又接連成為第29屆,、30屆、31屆奧運(yùn)會(huì)江蘇軍團(tuán)慶功用酒,。

2009年,，國緣成為中國外交部和駐外使領(lǐng)館接待用酒、第12次（南京）中歐領(lǐng)導(dǎo)人峰會(huì)唯一指定用酒,，并作為國禮贈(zèng)送給中國最受歡迎的泰王國詩琳通公主等十大國際友人,。

2010年，國緣成為上海世博會(huì)聯(lián)合國館專用白酒,，同年,，“國緣”商標(biāo)被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，成為名副其實(shí)的“國字號(hào)”品牌,。

2018年，國緣走進(jìn)聯(lián)合國，與世界結(jié)緣,；作為國禮贈(zèng)送給阿根廷駐華大使,，成為“國緣之夜—中國阿根廷文化交流節(jié)”外交用酒；成為“第三屆全球華人國學(xué)大典”晚宴唯一指定用酒,；42度四開,、對開國緣兩款產(chǎn)品被認(rèn)定為綠色食品A級產(chǎn)品。

綜合起來就是一句話,，“送禮送國緣,，超有面兒”。

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直降,、限量,，買到就是賺到

最重要的是，這么有面兒的國緣V9在直播間還是“跳樓價(jià)”,。

本次淘寶直播,，由李響帶貨的國緣V9（至尊版）酒具禮盒，包含100mL的國緣V9及一套精美酒具,，價(jià)格直降370元,，開創(chuàng)此禮盒售發(fā)至今最低價(jià)。

而且值得注意的是,，此次直播為限量發(fā)售,，售完即止。

不得不說,，此舉效果顯著,，在剛剛上完鏈接，李響一句話都沒說完的瞬間,，100份國緣V9就已一搶而空,，只得緊急呼叫“周董”補(bǔ)貨。

全程來看,，雖然國緣V9的“戲份”只有幾分鐘,，但不僅充分兼顧到消費(fèi)者需要的“里子”“面子”，而且還洞穿消費(fèi)者心理,，在完成直播帶貨目標(biāo)的同時(shí),，也為國緣V9打了一波高質(zhì)量“廣告”。