眾所周知,，52度國緣V9全國統(tǒng)一零售價為2299元，如果按照酒體體積計算,，100mL的國緣V9按照原定價也要459.8元,。

也因此,，129元驚爆價的國緣V9禮盒迅速引爆直播間,，一連補貨3次都是秒光,，就連李響直播邀請的助力嘉賓——青年作家劉同,，也只在第二次補貨時“拼手速”搶到一單，“根本來不及改收貨地址”,。

作為直播帶貨達人,，李響曾創(chuàng)造了首秀即獲15秒售罄3000件產(chǎn)品的記錄,。這一次,，國緣V9有此成績，在一定程度上也歸功于同主播氣質的完美契合,。

那么,，到底是怎樣的“帶貨話術”，讓消費者對國緣V9如此傾心,？

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想喝醬香,，又怕重口味，選它,！

在直播間,，李響反復強調國緣V9是清雅醬香。

清雅醬香是什么,？

懂酒的人都知道,，醬香型白酒遵從開放式多菌種固態(tài)發(fā)酵模式，而各區(qū)域氣候和微生態(tài)環(huán)境存在較大差異,，無法對工藝進行復制,，所以能夠掌握醬香型白酒釀造工藝的廠家屈指可數(shù)。

如何進行工藝創(chuàng)新,、提質增效,，滿足消費升級需求，已成為制約醬香型白酒發(fā)展亟待解決的大問題,。

而自2001年始,，今世緣研發(fā)團隊，在對傳統(tǒng)醬香型白酒釀造工藝深入研究和解構基礎上,，以健康和風味為導向,，展開“清雅醬香型”白酒釀造工藝的創(chuàng)新與研發(fā)。從釀造用曲,、堆積,、發(fā)酵等關鍵環(huán)節(jié)入手，進行創(chuàng)新與優(yōu)化,，歷經(jīng)18年科研攻關,，采用功能性香曲和高溫大曲為糖化發(fā)酵劑，清蒸清燒混入續(xù)楂堆積發(fā)酵工藝,，獨具匠心,，成功釀造出具有獨特品鑒體驗的“國緣V9清雅醬香型”白酒,，確立了“清雅醬香型”白酒獨樹一幟的工藝特征。

這么多專業(yè)術語,，如何傳達給消費者,？李響巧妙地翻譯了一下：作為喝慣了濃香的江蘇人，如果想喝醬香,，又怕重口味,，那就喝清雅醬香。

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外交都用國緣,，倍兒有面兒

如何說服一個人購買一個昂貴的物品,？世界一流的奢侈品牌用行動給出了這個問題的答案：讓消費者覺得擁有它更有面兒。

李響在直播間用一連串例子描述了國緣的“高檔次”：

2004年,，“國緣”品牌誕生當年,，即伴隨江蘇奧運軍團征戰(zhàn)第28屆雅典奧運會,，之后又接連成為第29屆,、30屆,、31屆奧運會江蘇軍團慶功用酒。

2009年，國緣成為中國外交部和駐外使領館接待用酒,、第12次（南京）中歐領導人峰會唯一指定用酒,，并作為國禮贈送給中國最受歡迎的泰王國詩琳通公主等十大國際友人。

2010年,，國緣成為上海世博會聯(lián)合國館專用白酒,，同年,，“國緣”商標被認定為“中國馳名商標”，成為名副其實的“國字號”品牌,。

2018年，國緣走進聯(lián)合國,，與世界結緣,；作為國禮贈送給阿根廷駐華大使，成為“國緣之夜—中國阿根廷文化交流節(jié)”外交用酒,；成為“第三屆全球華人國學大典”晚宴唯一指定用酒,；42度四開、對開國緣兩款產(chǎn)品被認定為綠色食品A級產(chǎn)品,。

綜合起來就是一句話,，“送禮送國緣，超有面兒”,。

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直降,、限量，買到就是賺到

最重要的是,，這么有面兒的國緣V9在直播間還是“跳樓價”,。

本次淘寶直播，由李響帶貨的國緣V9（至尊版）酒具禮盒,，包含100mL的國緣V9及一套精美酒具，價格直降370元,，開創(chuàng)此禮盒售發(fā)至今最低價,。

而且值得注意的是,，此次直播為限量發(fā)售,，售完即止,。

不得不說,，此舉效果顯著，在剛剛上完鏈接,，李響一句話都沒說完的瞬間,，100份國緣V9就已一搶而空,，只得緊急呼叫“周董”補貨。

全程來看,，雖然國緣V9的“戲份”只有幾分鐘,，但不僅充分兼顧到消費者需要的“里子”“面子”,，而且還洞穿消費者心理，在完成直播帶貨目標的同時,，也為國緣V9打了一波高質量“廣告”,。