日前,，茅臺葡萄酒正式吹響了搶占市場的號角,，宣布大舉進攻長三角市場,，首站便劍指浙江。

在重點市場啟動會（浙江站）上,，茅臺葡萄酒提出了打造浙江億級市場的目標,。

為什么茅臺葡萄酒會首先瞄準浙江市場？勢要打造億級市場的茅臺葡萄酒,，已準備好哪些王牌,？

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三個極致、八字方針成為制勝法寶

2020年上半年,，受新冠疫情影響,，不少葡萄酒企業(yè)業(yè)績增速放緩，在這一大背景下,，茅臺葡萄酒卻順利實現了“時間過半,、任務過半”的目標，拓展渠道的速度仍在加快,。

實際上,，這已經不是茅臺葡萄酒第一次“特立獨行”了。

近年來，葡萄酒行業(yè)“量額”雙降,，而茅臺葡萄酒卻背道而馳,，2019年，茅臺葡萄酒業(yè)績增長39.5%,，連續(xù)兩年蟬聯(lián)中國葡萄酒行業(yè)的增長冠軍,，在行業(yè)內形成了“茅臺葡萄酒效應”。

▲茅臺葡萄酒公司黨委書記,、董事長司徒軍

“做好,、做精、做特,、做透”,，面對這樣的成績，茅臺葡萄酒公司黨委書記,、董事長司徒軍表示,，這與茅臺葡萄酒的“八字方針”和“三個極致”有關。

“我們的眼睛是向內看的,，一直在專注于品質的提升,，在團隊的努力之下，茅臺葡萄酒在國內外都受到了認可,?！彼就杰娫趩訒贤嘎叮凇鞍俗址结槨钡闹敢?，近年來茅臺葡萄酒的重點放在了“調結構,、提品質、強基礎”上,，并取得了一定的效果,，在國內外收獲了不少大獎，在行業(yè)里也贏得了口碑,。

與此同時,，茅臺葡萄酒在“產品做到極致,、服務做到極致,、文化做到極致”的“三個極致”的引領下，對優(yōu)勢資源進行了整合,。

據了解,，茅臺葡萄酒利用茅臺的品牌優(yōu)勢、資金優(yōu)勢,、資金優(yōu)勢進行全球布局在全球布局,，在歐洲、美洲、大洋洲擁有萬畝標準化葡萄種植基地,，同時建立寧夏,、新疆基地，讓兩大基地成為茅臺葡萄酒高質量,、快速發(fā)展的強大動力,。

通過全球優(yōu)選原料、嚴控釀造工藝,，以工匠精神保證“茅臺釀造”的水平,，確保持續(xù)輸出茅臺葡萄酒的卓越品質。正是在這一過程中,，茅臺葡萄酒逐步實現了業(yè)績的增長,，實現了“華麗的轉身”。

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為什么浙江成為茅臺葡萄酒的戰(zhàn)略首站,？

“2020年,，茅臺葡萄酒在守好原有陣地的基礎上，向長三角沿海區(qū)域葡萄酒主戰(zhàn)場轉移陣地,，重點發(fā)力浙江市場,，全力以赴打造出浙江億級市場?！?/span>

▲茅臺葡萄酒公司黨委副書記,、總經理范雪梅

茅臺葡萄酒公司黨委副書記、總經理范雪梅表示,，今年,，茅臺葡萄酒下定決心將營銷戰(zhàn)略重心轉移長三角，而浙江就是茅臺葡萄酒打入長三角區(qū)域市場的第一步,。

為什么會是浙江,？

從企業(yè)發(fā)展角度看，茅臺葡萄酒骨子里的“茅臺基因”與浙商相契合,。范雪梅多次強調,，浙江人敢拼敢闖的“四千精神”——歷盡千辛萬苦、說盡千言萬語,、走遍千山萬水,、想盡千方百計的創(chuàng)業(yè)精神與茅臺人的奮斗者精神匹配。

“釀造一瓶好酒”一直是茅臺葡萄酒的初心,。

“中國有14億人口,、3億家庭，如果在過春節(jié)時,，家家戶戶的餐桌上都會出現一瓶茅臺葡萄酒,，大家想喝一瓶葡萄酒時打開的是茅臺葡萄酒，這就說明茅臺葡萄酒成功了?！?/span>

范雪梅表示,，未來茅臺葡萄酒要像茅臺白酒一樣，有稀缺性,，要做小而美,、小而精，而不是大而全,，茅臺葡萄酒要做的,，是能代表東方典范的葡萄酒。

茅臺葡萄酒對品牌的執(zhí)著,、在全球視野下的新格局以及茅臺人為達目標的勤奮務實,、吃苦耐勞的精神，正與浙商的“四千”精神一一契合,。與其說是選擇浙江,，不如說是茅臺葡萄酒選擇了與自己志同道合的伙伴。

從行業(yè)發(fā)展來看,，經過多年國產葡萄酒與進口葡萄酒的培育,，消費者對葡萄酒的認識和需求到了一個新的地步。

據海關數據顯示,，2019年葡萄酒進口總量6.1億升,，同比下降10.91%，進口額24.3億元,，同比下跌14.8%,。進口葡萄酒量額雙降，為國產葡萄酒的發(fā)展提供了更大的空間,。

在這一時間節(jié)點,，高層相繼考察葡萄酒產業(yè)，提出“隨著人民生活水平不斷提高,，葡萄酒產業(yè)大有前景”,。新國貨、新國潮消費也蔚然成風,，茅臺葡萄酒迎來市場競爭的新機遇,。

對浙江而言，“國潮”并不陌生,。2018年,，天貓“國潮來了”橫空出世,，席卷國內消費市場,，帶動100余個國貨品牌銷售破億。杭州作為阿里巴巴總部，深受國潮產業(yè)經濟影響,。以浙江為中心,、跨界營銷、新文創(chuàng)等經濟產業(yè)發(fā)展模式蓬勃發(fā)展,，帶動長三角區(qū)域,，并逐步輻射全國。中國葡萄酒作為新國潮,，也可借助“國潮來了”等新文創(chuàng)產業(yè)模式推動品牌發(fā)展與銷售,。由此，茅臺葡萄酒選擇浙江打造億級市場的目的不言而喻,。

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、正一堂戰(zhàn)略咨詢機構董事長楊光也坦言，浙江市場是中國最大的葡萄酒市場之一,，屬于成熟且消費潛力旺盛的南方市場板塊,，茅臺葡萄酒要在這一市場生根發(fā)芽。

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“茅臺葡萄酒是經銷商不能錯過的選擇”,，何解,？

“抓住茅臺葡萄酒，就是抓住中國葡萄酒未來的生意,?！睏罟獗硎荆┡_葡萄酒的經銷權一定是稀缺資源,，是經銷商不能錯過的選擇,。

何解？

其一,，行業(yè)聚焦頭部品牌下,，茅臺葡萄酒具有先天基因。

當前,，中國葡萄酒市場處于深度調整期,，消費者對于品牌的認識越來越強，葡萄酒企業(yè)向頭部品牌靠攏已成為趨勢,，而背靠茅臺集團的茅臺葡萄酒則具有先天的基因,。

“茅臺基因，紅色傳承,?！痹谌澜绲木茦I(yè)板塊中，茅臺白酒不僅是中國酒業(yè)的民族品牌,，也是全世界最優(yōu)秀的品牌之一,。茅臺品牌的影響力也勢必會溢出,，從而加快茅臺葡萄酒向頭部靠攏。

其二,，茅臺葡萄酒強大的資源整合能力正在為茅臺葡萄酒的市場擴容護航,。

此前，茅臺葡萄酒通過利用茅臺的品牌優(yōu)勢,、資金優(yōu)勢,，利用品牌的影響力整合上游資源，完成全球布局,。

而為了打造浙江重點市場,，茅臺葡萄酒借助茅臺集團營銷有限公司整合經銷商資源，在鞏固傳統(tǒng)經銷渠道的前提下,，打開KA賣場,、電商、團購,、新零售等渠道,，形成全渠道多元化運營新模式，釋放品牌潛能,。

俗話說“說得好不如做得好”,，為了表示進軍浙江市場的決心，茅臺葡萄酒用實際行動代替了言語,。為了充分了解市場需求,、尊重市場規(guī)律，8月初茅臺葡萄酒公司15個戰(zhàn)區(qū)的負責人共同到浙江摸盤,，走進當地企業(yè)五百強,，與實力企業(yè)達成戰(zhàn)略合作。

其三,，茅臺葡萄酒強調的“利他思想”將為經銷商賦能,。

“利他思想”一指讓利經銷商，二指讓利消費者,。

浙江作為茅臺葡萄酒將營銷戰(zhàn)略重心轉移長三角的第一步,，也是打開長三角南方市場的重要一環(huán)，茅臺葡萄酒本著“共商共建共享共贏”的理念,，針對浙江市場建立合伙人機制,，形成經銷商聯(lián)盟體。為此,，茅臺葡萄酒提出讓利浙江重點市場的經銷商,，允許三年政策性虧損，將經銷商利益最大化,，實現廠商同心,，并肩前行,。

同時，茅臺葡萄酒還要繼續(xù)做市場服務營銷,，加大市場回饋，讓利消費者,。帶動終端消費者了解品牌的同時,，也助推經銷商進一步打開市場，實現深入布局,。

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、和君集團合伙人、和君咨詢酒水事業(yè)部主任李振江表示,，茅臺葡萄酒圍繞創(chuàng)新的商業(yè)模式與分利機制,，匯集商業(yè)資源，構建規(guī)?；慕K端商業(yè)體系,，形成基地化市場的高占有率?！巴ㄟ^打造‘廠-商-終端-消費者’一體化的價值與利益趨同機制,，構建茅臺葡萄酒的信任壁壘，贏得長效發(fā)展的強大動能,?！?/span>

2020下半年，搶占市場是中國葡萄酒品牌的首要任務,。一步領先,、步步領先，進軍浙江打造億級市場,，茅臺已然堅定地走出了第一步,。和經銷商一起踏實做市場，讓所有參與者都有收獲,、有發(fā)展,、有進步，是茅臺葡萄酒下一步要做的事情,。

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