11月18日,，第105屆巴拿馬太平洋萬國（國際）博覽會(huì)（中國區(qū)）頒獎(jiǎng)儀式在北京拉開帷幕，來自茅臺(tái)鎮(zhèn)的貴州杜醬酒業(yè)股份有限公司一路過關(guān)斬將，產(chǎn)品榮獲博覽會(huì)金獎(jiǎng),。

與此同時(shí)，公司發(fā)力線上，積極布局蘇寧易購,、京東、天貓等平臺(tái),，線下百城萬店工程也在積極推進(jìn),，獨(dú)創(chuàng)的香柔醬酒產(chǎn)品還榮獲國家專利。

2016年以來,，醬酒大潮增勢不減,，茅臺(tái)鎮(zhèn)中小醬酒企業(yè)如何殺出重圍？

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生于1983

發(fā)源于云南鎮(zhèn)雄的赤水河,，在云貴高原蜿蜒曲折,，兩岸盛產(chǎn)醬香美酒，被譽(yù)為“美酒河”,。杜醬酒業(yè)就坐落在赤水河畔,、有“中國第一酒鎮(zhèn)”之稱的茅臺(tái)鎮(zhèn)。

杜醬酒業(yè)位于貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)桂花村,，毗鄰茅臺(tái)酒廠,，相同的土壤、氣候,、水源和生態(tài)環(huán)境,，讓公司具備生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)醬香白酒得天獨(dú)厚的條件,。

1983年，萬皆倫,、萬皆鵬,、萬皆琴三人創(chuàng)立貴州省仁懷縣茅華酒廠，主要生產(chǎn)經(jīng)營“華酒”牌醬香白酒,，后更名為貴州杜醬酒業(yè)股份有限公司,，產(chǎn)品曾一度銷售至重慶，長沙,、貴陽,、遵義等地。

2014年11月,，仁懷縣茅華酒廠進(jìn)行現(xiàn)代化企業(yè)改制,，由企業(yè)第三代傳人、杜醬酒業(yè)董事長萬多主持重組擴(kuò)建,，杜醬酒業(yè)正式成立,。時(shí)至今日，公司已有核心品牌“杜醬”,，與1983年的茅華酒一脈相承,。

在37年的品牌歷史當(dāng)中，杜醬酒業(yè)不斷升級(jí)經(jīng)營規(guī)模,。公司生產(chǎn)基地占地50余畝,，建成釀酒車間4棟、年產(chǎn)醬香白酒1000多噸,，儲(chǔ)存老酒3000多噸,，擁有包裝流水線一條，生產(chǎn)員工在100人以上,，可日產(chǎn)成品酒6000余件,。

公司高度重視產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)管理，擁有國家高級(jí)品酒師,、高級(jí)釀酒師多人,，已經(jīng)發(fā)展成為一家專業(yè)從事基酒生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā),、網(wǎng)絡(luò)營銷的股份制公司,。

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摘金巴拿馬背后

1915年，為慶賀巴拿馬運(yùn)河開通,，美國政府在舊金山市舉辦“巴拿馬太平洋萬國博覽會(huì)”,，成為當(dāng)時(shí)全球工商界的盛事。

在這屆博覽會(huì)上,，中國產(chǎn)品獲得各種大獎(jiǎng)74項(xiàng),，金獎(jiǎng),、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng),、名譽(yù)獎(jiǎng)?wù)?、?jiǎng)狀等共1200余枚，汾酒,、茅臺(tái),、瀘州老窖等中國名酒紛紛揚(yáng)威海外。

105年以后,，第105屆美國巴拿馬太平洋國際博覽會(huì)首次來到中國。經(jīng)過評委嚴(yán)謹(jǐn)評選,，杜醬酒業(yè)選送的杜醬美酒,，在本屆博覽會(huì)上摘取金獎(jiǎng)。

▲杜醬酒業(yè)駐京辦事處主任萬地鴻（中）代表企業(yè)領(lǐng)獎(jiǎng)

巴拿馬博覽會(huì)成功摘金,，表明杜醬品牌和產(chǎn)品品質(zhì),，已經(jīng)得到中外評委、酒業(yè)專家的高度認(rèn)可,。這也彰顯了杜醬酒業(yè)品質(zhì)為王,，匠心傳承的企業(yè)文化。

2014年杜醬酒業(yè)改制后,，公司領(lǐng)導(dǎo)層強(qiáng)調(diào),，杜醬要做“小而美”企業(yè)，產(chǎn)品品質(zhì)要放在第一位,。

萬多表示,，產(chǎn)品越暢銷，越要重視質(zhì)量,。2017年,，杜醬荷花酒上市，由于品質(zhì)出色,，上市第一天即銷售1800件,；2018年，針對部分醬酒存在口感糊,、苦現(xiàn)象,。杜醬酒業(yè)大膽創(chuàng)新，通過改進(jìn)工藝,，生產(chǎn)出香柔醬香型白酒,，使酒體更加香醇、柔和,。目前這一發(fā)明已經(jīng)獲得國家專利,。

由此看來,，杜醬酒業(yè)此次獲得金獎(jiǎng)并非偶然，而是公司上下高度重視品牌,、狠抓產(chǎn)品質(zhì)量的結(jié)果,，這為杜醬酒業(yè)健康長遠(yuǎn)發(fā)展，打下堅(jiān)實(shí)品質(zhì)基礎(chǔ),。

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小而美“破圈”者

釀造出高品質(zhì)的美酒,，如何傳播品牌、攜手經(jīng)銷商打開線上線下市場,，杜醬酒業(yè)經(jīng)過探索,，尋找到一條成功之路。

2016年公司營業(yè)額突破千萬,，萬多表示,，未來十年杜醬要打造“小而美”企業(yè)，公司先后成立銷售二部,、銷售三部,、大朝國酒事業(yè)部以及鄭州銷售分部，取得了大朝國酒商標(biāo)和香柔醬香執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),，為公司快速發(fā)展打下了組織基礎(chǔ),。

2018年，公司先后布局蘇寧易購,、天貓,、京東等電商平臺(tái)，在京東創(chuàng)下月銷數(shù)百萬記錄,。

為了保護(hù)和支持經(jīng)銷商運(yùn)作市場,，杜醬酒業(yè)針對縣、市扁平化招商,。經(jīng)銷商進(jìn)貨100件,，可以簽署區(qū)域代理，極大穩(wěn)定了市場價(jià)格,。公司還制作大批精美的終端物料,，為經(jīng)銷商開拓市場提供了幫助。

2020年,，為了讓渠道生根,，公司推出了“百城萬店”工程。合作經(jīng)銷商,、零售商只要開設(shè)懸掛“貴州杜醬酒”的銷售終端,，公司就會(huì)給予門頭支持。目前在北京,、河南,，杜醬酒業(yè)已經(jīng)開設(shè)出上百家“貴州杜醬酒”終端門店,。

杜醬酒業(yè)在第105屆美國巴拿馬太平洋國際博覽會(huì)上摘取金獎(jiǎng)后，公司趁熱打鐵,，隨即在CCTV2《正點(diǎn)財(cái)經(jīng)》,、CCTV7《軍事欄目》、CCTV9《特別呈現(xiàn)》投放廣告,，在安徽衛(wèi)視,、湖北衛(wèi)視也進(jìn)行了廣告宣傳。

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與此同時(shí),，杜醬酒業(yè)還在貴州省多條高速公路投放了“杜醬釀造,，金獎(jiǎng)味道”的高速大牌廣告，有力烘托了產(chǎn)品市場氛圍,。

伴隨上述樹品牌,、打基礎(chǔ)、耕渠道工作落地,，2020年下半年起杜醬酒業(yè)業(yè)績快速增長，產(chǎn)品榮獲巴拿馬國際博覽會(huì)金獎(jiǎng)后,，眾多經(jīng)銷商紛紛上門洽談合作,，企業(yè)產(chǎn)銷兩旺。

針對市場大好局面,，公司董事長萬多表示,，伴隨醬酒風(fēng)口來臨，越來越多的茅臺(tái)鎮(zhèn)酒企開始走向全國,，市場如何“破圈”,？

據(jù)悉，下一步,，公司要借助產(chǎn)品摘金巴拿馬金獎(jiǎng)的春風(fēng),，扎實(shí)做好品質(zhì)、品牌,、渠道,、營銷等各項(xiàng)工作，真正讓杜醬酒業(yè)駛?cè)肟燔嚨?/span>,，打造茅臺(tái)鎮(zhèn)中小酒企市場“破圈”的又一案例,。