11月18日,，第105屆巴拿馬太平洋萬(wàn)國(guó)（國(guó)際）博覽會(huì)（中國(guó)區(qū)）頒獎(jiǎng)儀式在北京拉開(kāi)帷幕，來(lái)自茅臺(tái)鎮(zhèn)的貴州杜醬酒業(yè)股份有限公司一路過(guò)關(guān)斬將,，產(chǎn)品榮獲博覽會(huì)金獎(jiǎng)。

與此同時(shí),，公司發(fā)力線(xiàn)上,，積極布局蘇寧易購(gòu)、京東,、天貓等平臺(tái),，線(xiàn)下百城萬(wàn)店工程也在積極推進(jìn)，獨(dú)創(chuàng)的香柔醬酒產(chǎn)品還榮獲國(guó)家專(zhuān)利,。

2016年以來(lái),，醬酒大潮增勢(shì)不減，茅臺(tái)鎮(zhèn)中小醬酒企業(yè)如何殺出重圍,？

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生于1983

發(fā)源于云南鎮(zhèn)雄的赤水河,，在云貴高原蜿蜒曲折，兩岸盛產(chǎn)醬香美酒,，被譽(yù)為“美酒河”,。杜醬酒業(yè)就坐落在赤水河畔、有“中國(guó)第一酒鎮(zhèn)”之稱(chēng)的茅臺(tái)鎮(zhèn),。

杜醬酒業(yè)位于貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)桂花村,，毗鄰茅臺(tái)酒廠，相同的土壤,、氣候,、水源和生態(tài)環(huán)境，讓公司具備生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)醬香白酒得天獨(dú)厚的條件,。

1983年,，萬(wàn)皆倫、萬(wàn)皆鵬,、萬(wàn)皆琴三人創(chuàng)立貴州省仁懷縣茅華酒廠,，主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)“華酒”牌醬香白酒,，后更名為貴州杜醬酒業(yè)股份有限公司,，產(chǎn)品曾一度銷(xiāo)售至重慶，長(zhǎng)沙,、貴陽(yáng),、遵義等地。

2014年11月,，仁懷縣茅華酒廠進(jìn)行現(xiàn)代化企業(yè)改制,，由企業(yè)第三代傳人、杜醬酒業(yè)董事長(zhǎng)萬(wàn)多主持重組擴(kuò)建,，杜醬酒業(yè)正式成立,。時(shí)至今日,，公司已有核心品牌“杜醬”，與1983年的茅華酒一脈相承,。

在37年的品牌歷史當(dāng)中,，杜醬酒業(yè)不斷升級(jí)經(jīng)營(yíng)規(guī)模。公司生產(chǎn)基地占地50余畝,，建成釀酒車(chē)間4棟,、年產(chǎn)醬香白酒1000多噸，儲(chǔ)存老酒3000多噸,，擁有包裝流水線(xiàn)一條,，生產(chǎn)員工在100人以上，可日產(chǎn)成品酒6000余件,。

公司高度重視產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)管理,，擁有國(guó)家高級(jí)品酒師、高級(jí)釀酒師多人,，已經(jīng)發(fā)展成為一家專(zhuān)業(yè)從事基酒生產(chǎn),、產(chǎn)品研發(fā)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的股份制公司,。

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摘金巴拿馬背后

1915年,，為慶賀巴拿馬運(yùn)河開(kāi)通，美國(guó)政府在舊金山市舉辦“巴拿馬太平洋萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)”,，成為當(dāng)時(shí)全球工商界的盛事,。

在這屆博覽會(huì)上，中國(guó)產(chǎn)品獲得各種大獎(jiǎng)74項(xiàng),，金獎(jiǎng),、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng),、名譽(yù)獎(jiǎng)?wù)?、?jiǎng)狀等共1200余枚，汾酒,、茅臺(tái),、瀘州老窖等中國(guó)名酒紛紛揚(yáng)威海外。

105年以后,，第105屆美國(guó)巴拿馬太平洋國(guó)際博覽會(huì)首次來(lái)到中國(guó),。經(jīng)過(guò)評(píng)委嚴(yán)謹(jǐn)評(píng)選，杜醬酒業(yè)選送的杜醬美酒,，在本屆博覽會(huì)上摘取金獎(jiǎng),。

▲杜醬酒業(yè)駐京辦事處主任萬(wàn)地鴻（中）代表企業(yè)領(lǐng)獎(jiǎng)

巴拿馬博覽會(huì)成功摘金，表明杜醬品牌和產(chǎn)品品質(zhì),，已經(jīng)得到中外評(píng)委,、酒業(yè)專(zhuān)家的高度認(rèn)可,。這也彰顯了杜醬酒業(yè)品質(zhì)為王，匠心傳承的企業(yè)文化,。

2014年杜醬酒業(yè)改制后,，公司領(lǐng)導(dǎo)層強(qiáng)調(diào)，杜醬要做“小而美”企業(yè),，產(chǎn)品品質(zhì)要放在第一位,。

萬(wàn)多表示，產(chǎn)品越暢銷(xiāo),，越要重視質(zhì)量,。2017年，杜醬荷花酒上市,，由于品質(zhì)出色,，上市第一天即銷(xiāo)售1800件；2018年,，針對(duì)部分醬酒存在口感糊,、苦現(xiàn)象。杜醬酒業(yè)大膽創(chuàng)新,，通過(guò)改進(jìn)工藝,，生產(chǎn)出香柔醬香型白酒，使酒體更加香醇,、柔和,。目前這一發(fā)明已經(jīng)獲得國(guó)家專(zhuān)利。

由此看來(lái),，杜醬酒業(yè)此次獲得金獎(jiǎng)并非偶然,，而是公司上下高度重視品牌、狠抓產(chǎn)品質(zhì)量的結(jié)果,，這為杜醬酒業(yè)健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，打下堅(jiān)實(shí)品質(zhì)基礎(chǔ)。

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小而美“破圈”者

釀造出高品質(zhì)的美酒,，如何傳播品牌,、攜手經(jīng)銷(xiāo)商打開(kāi)線(xiàn)上線(xiàn)下市場(chǎng)，杜醬酒業(yè)經(jīng)過(guò)探索,，尋找到一條成功之路,。

2016年公司營(yíng)業(yè)額突破千萬(wàn),，萬(wàn)多表示,，未來(lái)十年杜醬要打造“小而美”企業(yè)，公司先后成立銷(xiāo)售二部,、銷(xiāo)售三部,、大朝國(guó)酒事業(yè)部以及鄭州銷(xiāo)售分部,，取得了大朝國(guó)酒商標(biāo)和香柔醬香執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，為公司快速發(fā)展打下了組織基礎(chǔ),。

2018年,，公司先后布局蘇寧易購(gòu)、天貓,、京東等電商平臺(tái),，在京東創(chuàng)下月銷(xiāo)數(shù)百萬(wàn)記錄。

為了保護(hù)和支持經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作市場(chǎng),，杜醬酒業(yè)針對(duì)縣,、市扁平化招商。經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨100件,，可以簽署區(qū)域代理,，極大穩(wěn)定了市場(chǎng)價(jià)格。公司還制作大批精美的終端物料,，為經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)提供了幫助,。

2020年，為了讓渠道生根,，公司推出了“百城萬(wàn)店”工程,。合作經(jīng)銷(xiāo)商、零售商只要開(kāi)設(shè)懸掛“貴州杜醬酒”的銷(xiāo)售終端,，公司就會(huì)給予門(mén)頭支持,。目前在北京、河南,，杜醬酒業(yè)已經(jīng)開(kāi)設(shè)出上百家“貴州杜醬酒”終端門(mén)店,。

杜醬酒業(yè)在第105屆美國(guó)巴拿馬太平洋國(guó)際博覽會(huì)上摘取金獎(jiǎng)后，公司趁熱打鐵,，隨即在CCTV2《正點(diǎn)財(cái)經(jīng)》,、CCTV7《軍事欄目》、CCTV9《特別呈現(xiàn)》投放廣告,，在安徽衛(wèi)視,、湖北衛(wèi)視也進(jìn)行了廣告宣傳。

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與此同時(shí),，杜醬酒業(yè)還在貴州省多條高速公路投放了“杜醬釀造,，金獎(jiǎng)味道”的高速大牌廣告，有力烘托了產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍,。

伴隨上述樹(shù)品牌,、打基礎(chǔ)、耕渠道工作落地，2020年下半年起杜醬酒業(yè)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng),，產(chǎn)品榮獲巴拿馬國(guó)際博覽會(huì)金獎(jiǎng)后,，眾多經(jīng)銷(xiāo)商紛紛上門(mén)洽談合作，企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺,。

針對(duì)市場(chǎng)大好局面,，公司董事長(zhǎng)萬(wàn)多表示，伴隨醬酒風(fēng)口來(lái)臨,，越來(lái)越多的茅臺(tái)鎮(zhèn)酒企開(kāi)始走向全國(guó),，市場(chǎng)如何“破圈”？

據(jù)悉,，下一步,，公司要借助產(chǎn)品摘金巴拿馬金獎(jiǎng)的春風(fēng)，扎實(shí)做好品質(zhì),、品牌,、渠道、營(yíng)銷(xiāo)等各項(xiàng)工作,，真正讓杜醬酒業(yè)駛?cè)肟燔?chē)道,，打造茅臺(tái)鎮(zhèn)中小酒企市場(chǎng)“破圈”的又一案例。