11月25日,，是古貝春集團(tuán)的“大年夜”。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）了解到,，古貝春集團(tuán)每個(gè)年度工作的結(jié)束時(shí)間都是11月25日,，第二天則進(jìn)入下一個(gè)財(cái)年。

恰逢第十五屆山東白酒經(jīng)營(yíng)廠長(zhǎng)座談會(huì)暨六屆二次理事會(huì)召開，古貝春集團(tuán)作為魯酒發(fā)展的標(biāo)桿企業(yè),，在會(huì)議上分享了2020年?duì)I銷工作的經(jīng)驗(yàn),。

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22%、63%,、38%,、68000，一連串?dāng)?shù)字背后有何奧秘,？

據(jù)古貝春集團(tuán)副總經(jīng)理,、銷售公司總經(jīng)理張洪昌介紹，過去的一年,，古貝春集團(tuán)銷售收入同比增長(zhǎng)22％,、醬香酒銷售額同比增長(zhǎng)63％、雙白版銷售額同比增長(zhǎng)38%,、中度醬香白版總體銷售量達(dá)到68000箱,。

古貝春集團(tuán)總經(jīng)理助理、銷售公司副總經(jīng)理趙恩國(guó)針對(duì)這一成績(jī)的取得,，進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)分享,。他表示，2020年,，古貝春集團(tuán)的營(yíng)銷工作主要在六個(gè)層面發(fā)力——

第一,，客戶至上，提升服務(wù),。

為了更深入地貼近市場(chǎng),，張洪昌要求銷售公司高層全部下沉市場(chǎng)，駐扎在市場(chǎng)第一線,，并定期召開座談會(huì),、思想會(huì)，以更好地為渠道商,、消費(fèi)者服務(wù),。

第二，開創(chuàng)新式節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷推廣策略,。

疫情進(jìn)入防疫常態(tài)化之后,，古貝春先后組織了攝影家采風(fēng)活動(dòng)、父親節(jié)限時(shí)搶購,、助力高考購酒贈(zèng)書等活動(dòng),，在提升品牌形象的同時(shí),，拉近了與消費(fèi)者之間的距離,。

第三,，提振信心、拉練隊(duì)伍,、強(qiáng)化執(zhí)行,。

為提升市場(chǎng)氛圍、增強(qiáng)消費(fèi)認(rèn)知,，古貝春集團(tuán)加大了市場(chǎng)投入力度,，進(jìn)行了營(yíng)銷復(fù)盤、拓展網(wǎng)點(diǎn),、推廣鋪貨,、規(guī)范陳列、地推宣傳,、宴席推廣以及一桌式品鑒會(huì)等措施。

▲古貝元·白版（醬香型）

第四,，打造超級(jí)品牌IP事件。

2018年,，古貝春集團(tuán)推出了中度醬香產(chǎn)品——古貝元白版。為了加強(qiáng)品牌推廣,，連續(xù)三年舉辦了中度醬香白酒發(fā)展高端論壇，推出了首屆中國(guó)北方醬酒文化節(jié),。

第五，推進(jìn)營(yíng)銷數(shù)據(jù)中心建設(shè),。

在數(shù)字化建設(shè)的潮流下,，古貝春集團(tuán)在產(chǎn)品端設(shè)置了唯一識(shí)別碼，通過掃碼加強(qiáng)了與消費(fèi)者的互動(dòng)溝通,，實(shí)現(xiàn)了終端數(shù)據(jù)云平臺(tái)數(shù)據(jù)共享,，有效提升了市場(chǎng)管控能力。

第六,，多維度宣傳,。

古貝春以“立體傳播”為原則，構(gòu)建了“報(bào),、網(wǎng)、端,、微,、屏”等融媒體矩陣,，以內(nèi)容驅(qū)動(dòng)為引領(lǐng)，圍繞消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)線上,、線下的傳播共振,。

對(duì)于營(yíng)銷工作來說，成果的好壞很大程度上是取決于策略是否務(wù)實(shí),、措施能否落地,。從古貝春2020年的市場(chǎng)表現(xiàn)來看，這一連串的數(shù)字已經(jīng)足夠具有說服力,。

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古貝春的醬酒路

代表成績(jī)的這串?dāng)?shù)字中,，63%、68000格外引人注目,。這是當(dāng)下醬香熱潮下,，市場(chǎng)對(duì)古貝春集團(tuán)旗下醬酒品牌“古貝元”的認(rèn)可。

認(rèn)可的背后,，是古貝春集團(tuán)對(duì)醬酒品類37年的深耕與堅(jiān)持,。

1983年，酒界泰斗季克良的老師,，原茅臺(tái)酒廠生產(chǎn)技術(shù)科科長(zhǎng)杜安民在退休之后來到古貝春指導(dǎo)醬酒生產(chǎn),，一年開發(fā)成功，十年完善工藝,，成功研制出了古貝元,。趙恩國(guó)向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）介紹，當(dāng)年為了在北方生態(tài)環(huán)境中釀造出純正的醬香酒,，杜安民經(jīng)常吃住在車間,。

可以說，古貝元的釀造技術(shù)承襲茅臺(tái),，制曲,、釀造、勾調(diào)等關(guān)鍵工藝皆離不開杜安民的傳,、幫,、帶。

2017年,，季克良來到古貝春,，說了“三個(gè)沒想到”：沒想過古貝春企業(yè)文化如此深厚，沒想到古貝春集團(tuán)如此尊重科技,、尊重知識(shí),、尊重人才，沒想到古貝春集團(tuán)對(duì)醬酒有如此追求與堅(jiān)持,。他認(rèn)為,，古貝元是極具濃郁北方特色的醬酒,，難能可貴，并題詞“南酒北釀,，醬香傳承”,。

2018年11月28日，古貝春旗下中度醬香產(chǎn)品——古貝元白版上市,。

據(jù)介紹,，這款產(chǎn)品是為了適應(yīng)北方飲酒習(xí)慣精心研發(fā)而成。降度至46°的古貝元白版,，在保留了豐滿的香氣,、優(yōu)雅等醬香風(fēng)格的基礎(chǔ)上，做到了入口綿柔,、讓口感更舒適,。

在醬酒熱的風(fēng)口下，古貝元厚積薄發(fā),，在疫情沖擊白酒市場(chǎng)的背景下,，仍實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)63%的成績(jī)，古貝元白版上市以來的銷量,，更是達(dá)到了68000箱,。

不過，在醬酒熱尚未興起時(shí),，醬酒消費(fèi)在北方缺乏氛圍,，古貝元在市場(chǎng)上也一度遇冷，雖是如此,，古貝春集團(tuán)仍保持醬酒生產(chǎn),，工藝、窖池,、人員全方位傳承,。

“做醬酒要持之以恒”，正如古貝春集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng),、總經(jīng)理周曉峰曾所言,，他們就像放風(fēng)箏的人，在沒有風(fēng)的日子里默默地把風(fēng)箏扎好,、扎牢,，等風(fēng)來。

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北派醬香崛起,？

近期,，云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、權(quán)圖醬酒工作室總經(jīng)理,、資深醬酒專家權(quán)圖提出,，醬酒產(chǎn)業(yè)正漸入“中場(chǎng)”,。

在他看來，醬酒產(chǎn)業(yè)正從百花齊放,、品牌混戰(zhàn)的“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”走向品牌競(jìng)爭(zhēng)的第二階段，未來穩(wěn)定的醬酒品牌陣容已初現(xiàn)輪廓,。

從古貝春的醬酒銷售增長(zhǎng)數(shù)據(jù)來看,，古貝元已經(jīng)在醬酒品牌陣容之中站穩(wěn)了自己的位置。

權(quán)圖向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）表示,，在醬酒的下一個(gè)市場(chǎng)周期,，“貴州化”與“多元化”應(yīng)是兼而有之的。前者是醬酒主產(chǎn)區(qū)的集中化,，后者則是貴州產(chǎn)區(qū)的溢出效應(yīng),。

師承茅臺(tái)的古貝元，骨子里有著茅臺(tái)的基因,，酒體則具有濃郁的北方風(fēng)格,。可以說,，既有貴州化的特質(zhì),，也符合多元化的要求。這就在醬酒的下一個(gè)市場(chǎng)周期中,，贏得了一定的發(fā)展先機(jī),。

趙恩國(guó)表示，古貝春集團(tuán)要做的就是堅(jiān)持北派醬香的特點(diǎn),、堅(jiān)持獨(dú)特的核心優(yōu)勢(shì),，在市場(chǎng)進(jìn)一步推廣中度醬香，以滿足多元化的消費(fèi)需求,。而這恰恰契合了云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、智邦達(dá)咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)張健的觀點(diǎn)——北方醬香只有做出自己的特色，才能有好的市場(chǎng)表現(xiàn)與影響力,。

當(dāng)下,，醬酒的熱度不斷升高。就目前而言,，醬酒市場(chǎng)“貴州化”特點(diǎn)依舊比較鮮明,。但是，63%的增速,，也透露出了一個(gè)訊息：作為“多元化”中的北派醬香代表,，古貝元正成為快速崛起的一極。