5月29日,，“2021年蘇寧易購(gòu)與舍得酒業(yè)戰(zhàn)略合作升級(jí)簽約儀式”在蘇寧總部南京舉行,。雙方簽署了戰(zhàn)略合作升級(jí)協(xié)議，這也是繼雙方2018年合作以來(lái),，又一備受行業(yè)熱議的舉動(dòng),。

3年前，舍得酒業(yè)就與蘇寧易購(gòu)正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,，雙方在產(chǎn)品銷(xiāo)售,、營(yíng)銷(xiāo)資源整合與共享、品牌聯(lián)合推廣,、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域,、創(chuàng)新型合作項(xiàng)目等方面展開(kāi)深入合作，共建“互聯(lián)網(wǎng)+酒”的零售新格局,。

而這次的戰(zhàn)略升級(jí),，不僅預(yù)示著雙方將繼續(xù)深化“互聯(lián)網(wǎng)+白酒”線上零售布局，同時(shí)也表達(dá)了蘇寧易購(gòu)對(duì)舍得酒業(yè)品牌力及產(chǎn)品品質(zhì)的高度認(rèn)可,。

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深化四大布局

舍得有何“陽(yáng)謀”,？

舍得酒業(yè)股份有限公司副董事長(zhǎng)、總裁蒲吉洲,，舍得酒業(yè)股份有限公司品牌中心總經(jīng)理?xiàng)钇?，四川沱牌舍得營(yíng)銷(xiāo)有限公司互聯(lián)網(wǎng)中心總經(jīng)理朱愛(ài)軍等一行訪問(wèn)蘇寧總部，并出席戰(zhàn)略合作升級(jí)的簽約儀式,。

蒲吉洲與蘇寧易購(gòu)高級(jí)副總裁,、蘇寧快消集團(tuán)總裁龔震宇共同見(jiàn)證戰(zhàn)略合作升級(jí)協(xié)議的簽訂。未來(lái),，雙方將圍繞渠道優(yōu)化與拓展,、產(chǎn)品規(guī)劃,、用戶(hù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)等四大方面展開(kāi)深入合作,。

在渠道優(yōu)化與拓展方面,，舍得酒業(yè)與蘇寧易購(gòu)將基于此前的渠道合作經(jīng)驗(yàn)，深耕易購(gòu)端及貓寧端渠道的優(yōu)化,，并在活動(dòng)維護(hù)方面充分授權(quán)舍得酒業(yè),，充分調(diào)動(dòng)雙方積極性，提升運(yùn)營(yíng)效率,。

在產(chǎn)品規(guī)劃方面,，將重點(diǎn)主推智慧舍得、品味舍得兩個(gè)核心大單品,，全面提升銷(xiāo)售規(guī)模及用戶(hù)規(guī)模,。雙方還將加快蘇寧全渠道定制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，并針對(duì)沱牌品牌進(jìn)行定制,。定制產(chǎn)品將通過(guò)線上自營(yíng),、商戶(hù)、拼購(gòu),、線下蘇寧小店,、家樂(lè)福等全渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的同時(shí)，借助工廠免費(fèi)品鑒資源及酒廠游資源拓展用戶(hù),，提升舍得酒業(yè)的銷(xiāo)售,。

在用戶(hù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方面，得益于舍得酒業(yè)和蘇寧對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)提升的重視,，未來(lái)雙方將通過(guò)酒廠溯源文化游,、線下酒水品鑒會(huì)等形式，開(kāi)展品牌及酒文化推廣,，提升消費(fèi)者黏性,，給廣大酒友更好的購(gòu)酒體驗(yàn)。

在品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)方面,，雙方將在資源置換與品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo),、B2B合作、物流合作等方面展開(kāi)深入合作,，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，緊抓白酒行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合的發(fā)展機(jī)遇,。

可以預(yù)見(jiàn)，通過(guò)深化四大布局,，舍得酒業(yè)將以大數(shù)據(jù)為抓手,，賦能傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),，有效培育消費(fèi)者,。

此外，現(xiàn)場(chǎng)還首發(fā)了蘇寧全渠道專(zhuān)營(yíng)產(chǎn)品——品味·舍得泰安作坊傳承版,，其中該產(chǎn)品產(chǎn)自泰安作坊的清代古窖池,，以世代傳承的釀造工藝釀出醇厚棉柔的幽雅佳釀。

發(fā)布會(huì)結(jié)束后,，在龔震宇的陪同下,，蒲吉洲做客蘇寧易購(gòu)舍得酒業(yè)直播間，為觀看直播的廣大酒友,，發(fā)放酒廠游,、舍得好酒等福利。

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直播,、帶貨,、引流，舍得“解鎖”渠道新玩法

據(jù)了解,，近年來(lái),，舍得酒業(yè)積極拓展電商渠道，線上粉絲數(shù)量大幅增長(zhǎng),，白酒店鋪排名不斷上升,。

除與蘇寧易購(gòu)展開(kāi)深度合作外，舍得酒業(yè)還與1919,、酒仙網(wǎng),、酒便利、歌德盈香,、曾品堂等酒類(lèi)垂直電商平臺(tái)達(dá)成長(zhǎng)期合作關(guān)系,，在進(jìn)一步拓展電商渠道布局的同時(shí)，舍得還不斷解鎖渠道新玩法,，借勢(shì)電商營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn),，以“網(wǎng)絡(luò)直播”“大V引流”“明星帶貨”等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，積極與消費(fèi)者展開(kāi)互動(dòng),，提高消費(fèi)者黏性,。

今年天貓“3·18”期間，舍得酒品味舍得禮盒商品入選天貓Ｖ榜2021百大單品,，主持人,、演員楊迪，作家,、《奇葩說(shuō)》辯手傅首爾作客天貓V榜官方直播間,，向粉絲推介舍得老酒,。

5月初，淘寶超人氣主播薇婭直播帶貨智慧舍得名人禮盒,，銷(xiāo)售總額超過(guò)300萬(wàn)元,，在當(dāng)日直播間所有酒類(lèi)銷(xiāo)售中排名第一。據(jù)統(tǒng)計(jì),，當(dāng)日直播間累計(jì)觀看人數(shù)超1136萬(wàn),，舍得酒業(yè)天貓旗艦店累計(jì)曝光量超過(guò)28萬(wàn)人次。

直播,，只是舍得線上電商渠道建設(shè)的冰山一角,，舍得在過(guò)去幾年對(duì)電商渠道的探索和成果，則進(jìn)一步體現(xiàn)在其業(yè)績(jī)上,。據(jù)2020年年報(bào)顯示,，電商銷(xiāo)售收入1.75億，同比快速增長(zhǎng)136.01%,。

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老酒戰(zhàn)略助力

舍得加快電商渠道建設(shè)

這份亮眼的電商“成績(jī)單”,，不僅歸功于舍得酒業(yè)在線上渠道的積極開(kāi)拓，更得益于公司對(duì)老酒戰(zhàn)略的長(zhǎng)期踐行,。

一直以來(lái),，舍得酒業(yè)堅(jiān)持圍繞老酒品質(zhì)進(jìn)行拓展，長(zhǎng)年“抓生產(chǎn),，重品質(zhì)”,，幫助其在市場(chǎng)上建立了良好口碑和品牌形象，成功贏得消費(fèi)者的信任,。

作為國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的領(lǐng)先者,，蘇寧易購(gòu)選擇與舍得酒業(yè)深化戰(zhàn)略合作的背后，也透露出蘇寧易購(gòu)對(duì)舍得酒業(yè)品牌力,、產(chǎn)品品質(zhì)及白酒市場(chǎng)影響力的高度認(rèn)可,，進(jìn)而試圖通過(guò)戰(zhàn)略合作的升級(jí)，深化和鞏固雙方在白酒市場(chǎng)特別是電商渠道的布局,。

據(jù)了解,，舍得酒業(yè)將以產(chǎn)品品質(zhì)為“底線”，繼續(xù)堅(jiān)守踐行老酒戰(zhàn)略,，與此同時(shí)加快推進(jìn)電商渠道布局及數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí),，讓舍得酒業(yè)的高品質(zhì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成更大的市場(chǎng)份額。

據(jù)Wind數(shù)據(jù)顯示,，自?2015 年舍得酒業(yè)積極探索白酒“互聯(lián)網(wǎng)+”銷(xiāo)售模式以來(lái),，電商銷(xiāo)售占比逐年增加，自2016年起,，舍得酒業(yè)電商銷(xiāo)售渠道已連續(xù)四年增速超過(guò)100%,。

安信證券表示，舍得酒業(yè)圍繞老酒戰(zhàn)略加強(qiáng)品牌宣傳力度,，面向消費(fèi)者開(kāi)展多樣化的老酒活動(dòng),，并與專(zhuān)業(yè)流通機(jī)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，形成了全方位立體式營(yíng)銷(xiāo),，實(shí)現(xiàn)“線上+線下,、傳統(tǒng)媒體+新媒體、高端+大眾,、消費(fèi)圈+流通圈”的全覆蓋,。

信達(dá)證券分析認(rèn)為，舍得依托有 12 萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)老酒庫(kù)存的核心優(yōu)勢(shì),，實(shí)施老酒差異化戰(zhàn)略,，搶抓行業(yè)的老酒消費(fèi)趨勢(shì)。從品牌路線來(lái)看,，利用自身優(yōu)勢(shì)來(lái)契合行業(yè)趨勢(shì),，凸顯出公司的與眾不同的賣(mài)點(diǎn)。從消費(fèi)端來(lái)看,，老酒對(duì)于消費(fèi)者更具有品質(zhì)差異化,，通過(guò)電商渠道營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)一步助推舍得老酒的消費(fèi)者培育工作，有利于消費(fèi)者對(duì)于品牌認(rèn)知的持續(xù)提升,。

可見(jiàn),，在老酒戰(zhàn)略的助推下，舍得酒業(yè)在對(duì)白酒“互聯(lián)網(wǎng)+”銷(xiāo)售模式及對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中,，儼然已形成一股合力,，將“舍得第一老酒”的品牌理念傳遞到消費(fèi)終端，助力舍得打造濃香老酒的品質(zhì)標(biāo)桿,。