近年來(lái),，消費(fèi)升級(jí)催生產(chǎn)業(yè)升級(jí)，大眾光瓶酒正從品質(zhì),、品牌,、渠道等諸多方面不斷優(yōu)化，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大,。安信證券研報(bào)分析,，預(yù)計(jì)未來(lái)三到五年，光瓶酒市場(chǎng)規(guī)模將有望擴(kuò)容至1200億元,。

在此背景下,，河北天下糧倉(cāng)釀酒股份有限公司于6月30日舉行“國(guó)泰民安·天下糧倉(cāng)”新品發(fā)布會(huì),。河北省食品工業(yè)協(xié)會(huì)黨支部書(shū)記吳龍妹、保定市市場(chǎng)監(jiān)督管理局局長(zhǎng)王少青,、徐水區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局局長(zhǎng)佟元龍等領(lǐng)導(dǎo)出席了本次活動(dòng),。

會(huì)上，公司董事長(zhǎng)梁振清表示,，“糧票”系列新產(chǎn)品的發(fā)布,，預(yù)示著天下糧倉(cāng)走向了一個(gè)全新的發(fā)展階段。

▲梁振清

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火爆簽約,，光瓶酒市場(chǎng)迎來(lái)生力軍

有業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為,，光瓶酒市場(chǎng)熱度不斷升溫，與消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的追求緊密相關(guān),。在理性消費(fèi)的引導(dǎo)下,，消費(fèi)者更容易被性價(jià)比高的商品所吸引。

此次,，天下糧倉(cāng)發(fā)布的糧票系列產(chǎn)品,，正是迎合了這一市場(chǎng)風(fēng)口。

在發(fā)布會(huì)上云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）了解到,，天下糧倉(cāng)發(fā)布的新品屬于全品系產(chǎn)品,，分為小糧票42°/52°、大糧票42°/52°與老糧票42°,，價(jià)格覆蓋了15-60元光瓶酒主流價(jià)格帶,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善，是經(jīng)銷(xiāo)商搶抓光瓶酒市場(chǎng)機(jī)會(huì)的新選擇,。

▲馬化民

天津天下糧倉(cāng)銷(xiāo)售有限公司董事長(zhǎng)馬化民表示,，選擇與經(jīng)銷(xiāo)商朋友在酒廠相聚，寓意天下糧倉(cāng)將加強(qiáng)廠商合作,，致力于為其做好服務(wù),。

這種“視伙伴為兄弟，堅(jiān)持為合作伙伴提供良好服務(wù)”的理念,，為天下糧倉(cāng)構(gòu)建新型廠商關(guān)系奠定了基礎(chǔ),。據(jù)了解，天下糧倉(cāng)的合作經(jīng)銷(xiāo)商遍布全國(guó),，且合作年限很多都在十年以上,。

自今年3月中旬上市以來(lái)，天下糧倉(cāng)糧票系列產(chǎn)品在市場(chǎng)上獲得了極大關(guān)注,，并取得了良好的業(yè)績(jī),。除了根據(jù)地河北之外，今年以來(lái)，天下糧倉(cāng)已陸續(xù)與河南,、江蘇,、安徽、陜西,、山東,、江西、湖南,、湖北,、東北等各大重點(diǎn)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商成功簽約，簽約數(shù)量達(dá)300家,。

火爆的簽約勢(shì)頭也延續(xù)到了本次活動(dòng)當(dāng)中,。在前來(lái)參會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商代表當(dāng)中，僅現(xiàn)場(chǎng)簽約便超過(guò)半數(shù),，收款超千萬(wàn)元,。有經(jīng)銷(xiāo)商表示，糧票系列產(chǎn)品價(jià)格親民,、品牌有保障,，品質(zhì)好、不上頭,、不刺喉,、不燒心、沒(méi)有后勁,，自然是不愁賣(mài),。

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時(shí)代記憶之上，“三板斧”打天下

云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、北京卓鵬品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢有限公司董事長(zhǎng)田卓鵬認(rèn)為,，未來(lái)助推光瓶酒發(fā)展的將是中國(guó)傳統(tǒng)文化。在此推動(dòng)下,，光瓶酒會(huì)逐漸走上品質(zhì)層次化,、差異化的道路，滿足不同的口感需求與情感需求,。這或許也是糧票系列新產(chǎn)品一經(jīng)推出便獲得不俗反響的原因,。

“糧票”作為特殊經(jīng)濟(jì)條件下的歷史產(chǎn)物，是承載著幾代人情感記憶的文化符號(hào),，容易引發(fā)消費(fèi)者的共鳴,。天下糧倉(cāng)在針對(duì)這一系列產(chǎn)品進(jìn)行形象設(shè)計(jì)時(shí)，特意以糧票為主要標(biāo)簽,，充分地呈現(xiàn)出了產(chǎn)品的文化感與歷史感。

在此次發(fā)布會(huì)前夕，天下糧倉(cāng)邀請(qǐng)新老合作伙伴深入?yún)⒂^,、了解了企業(yè)的生產(chǎn)釀造環(huán)節(jié)以及原酒存儲(chǔ),，體驗(yàn)了“摔碗酒”這一極具特色的儀式。除此之外,，天下糧倉(cāng)還為每一位來(lái)賓贈(zèng)送了品質(zhì)絕佳的原酒,。通過(guò)進(jìn)廠游覽和品鑒，與會(huì)嘉賓對(duì)天下糧倉(cāng)工藝有了更深入的了解,，也對(duì)此次發(fā)布的糧票系列新品更加充滿信心,。

當(dāng)前，在光瓶酒市場(chǎng)已進(jìn)入“名,、優(yōu),、新”的增長(zhǎng)階段。田卓鵬分析,，其中的“新”便是指新的運(yùn)營(yíng)模式和思路,。在挖掘消費(fèi)者時(shí)代記憶的基礎(chǔ)上，天下糧倉(cāng)“打天下”又有哪些新招,？

天津天下糧倉(cāng)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理曹壯均提出,，要通過(guò)文化理念、系統(tǒng)能力與資源整合,，助力經(jīng)銷(xiāo)商打造絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

▲曹壯均

首先，在文化理念方面,，天下糧倉(cāng)“倉(cāng)廩實(shí),、天下安”的理念，植根于傳統(tǒng)文化,。糧票承載著老百姓的淳樸訴求,，是一個(gè)時(shí)代的象征。糧票系列新產(chǎn)品,，無(wú)論從產(chǎn)品名稱(chēng)還是外觀設(shè)計(jì)上,，都比較容易喚起消費(fèi)者的情感記憶，并形成品牌認(rèn)知,。

其次,，做產(chǎn)品需要建設(shè)一套系統(tǒng)能力。在此方面,，天下糧倉(cāng)做了三方面的工作：一是通過(guò)組建天下糧倉(cāng)釀酒商學(xué)院進(jìn)行精英團(tuán)隊(duì)的打造,；二是借助品鑒會(huì)、招商會(huì),、分享會(huì)及各類(lèi)社交,、體驗(yàn),、分享活動(dòng)，幫助客戶快速搭建渠道通路,；三是在線上線下,，全渠道、全媒體推廣宣傳,。

再次,，資源整合是企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的手段，旨在通過(guò)優(yōu)化資源配置,，實(shí)現(xiàn)整體的最優(yōu)解,。為了全方位鏈接客戶，天下糧倉(cāng)將通過(guò)對(duì)接社群,、機(jī)構(gòu),、協(xié)會(huì)等核心資源，依據(jù)文化認(rèn)同,、價(jià)值認(rèn)同,，幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化運(yùn)作，以整合各類(lèi)潛在的客戶資源,。

▲王小青

活動(dòng)期間,，分眾傳媒大健康事業(yè)部總經(jīng)理王小青透露，天下糧倉(cāng)與分眾傳媒已達(dá)成戰(zhàn)略合作,。未來(lái),，分眾傳媒將配合天下糧倉(cāng)的品牌內(nèi)容，精準(zhǔn)引爆目標(biāo)受眾,，提升品牌勢(shì)能,。同時(shí)也將積極創(chuàng)造更好的溢價(jià)空間，助力代理商終端銷(xiāo)售,，與廠家一道聚焦樣板市場(chǎng),、打造案例，并將成功模式不斷復(fù)制,，全國(guó)推廣,。

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光瓶酒的可持續(xù)發(fā)展時(shí)代

隨著品類(lèi)價(jià)格區(qū)間不斷拓寬，消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)一步豐富,，光瓶酒已經(jīng)迎來(lái)行業(yè)發(fā)展的春天,。然而，布局光瓶酒賽道,，同樣需要秉持長(zhǎng)期主義,，而非借著風(fēng)口“打一槍就跑”。

田卓鵬表示,，在光瓶酒跨越式迭代發(fā)展的時(shí)刻,，無(wú)論是行業(yè)還是企業(yè),，都應(yīng)摒棄以往的經(jīng)驗(yàn)主義和路徑依賴，從一個(gè)超級(jí)品類(lèi)的角度看待光瓶酒,，用全球化視野,、站在全球酒業(yè)的角度看中國(guó)光瓶酒。

如此,，便需要企業(yè)以長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，推進(jìn)光瓶酒的可持續(xù)發(fā)展,。

在此方面,，天津天下糧倉(cāng)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理兼全國(guó)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)劉文韜提出“三大”堅(jiān)持：堅(jiān)持天下糧倉(cāng)可持續(xù)盈利的模式，堅(jiān)持天下糧倉(cāng)可持續(xù)發(fā)展思維,，堅(jiān)持天下糧倉(cāng)可持續(xù)盈利的系統(tǒng),。

▲劉文韜

從可持續(xù)的發(fā)展思維來(lái)看，劉文韜表示,，要將天下糧倉(cāng)做成百年品牌,。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有強(qiáng)勢(shì)品牌才能占得先機(jī),。天下糧倉(cāng)有著鮮明的文化內(nèi)涵與記憶符號(hào),，具有成為強(qiáng)勢(shì)品牌的潛質(zhì)。

從可持續(xù)發(fā)展模式來(lái)看,，在白酒消費(fèi)升級(jí)下,，只有保證內(nèi)外兼修，才有能夠助力光瓶酒品類(lèi)獲得更多市場(chǎng)份額,。天下糧倉(cāng)在戰(zhàn)略,、分潤(rùn),、傳播,、文化、團(tuán)隊(duì),、融資,、產(chǎn)品等七個(gè)方面,，構(gòu)建起獨(dú)特的發(fā)展模式，從而推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展,。

從可持續(xù)發(fā)展系統(tǒng)來(lái)看，為助力經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)盈利,，天下糧倉(cāng)提供了十一項(xiàng)支持,，分別是品牌授權(quán)與形象支持、零風(fēng)險(xiǎn)支持,、物料支持,、培訓(xùn)支持,、品鑒酒支持、廣告支持,、調(diào)換貨支持,、人員工資支持、商超/餐飲渠道陳列活動(dòng)支持,、年終返利支持以及車(chē)輛支持等,。

業(yè)內(nèi)人士表示，未來(lái)光瓶酒將成長(zhǎng)為酒業(yè)更加堅(jiān)實(shí),、更具規(guī)模的底盤(pán)市場(chǎng),。在這一過(guò)程中，唯有堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展,，深耕品質(zhì),、打造品牌，才能夠在這一次大潮中抓住機(jī)遇,。

而提出可持續(xù)發(fā)展“三大堅(jiān)持”的天下糧倉(cāng),，無(wú)疑將成為光瓶酒領(lǐng)域的標(biāo)桿。