近年來,，消費(fèi)升級催生產(chǎn)業(yè)升級,，大眾光瓶酒正從品質(zhì)、品牌、渠道等諸多方面不斷優(yōu)化,，市場規(guī)模不斷擴(kuò)大,。安信證券研報(bào)分析，預(yù)計(jì)未來三到五年,，光瓶酒市場規(guī)模將有望擴(kuò)容至1200億元,。

在此背景下，河北天下糧倉釀酒股份有限公司于6月30日舉行“國泰民安·天下糧倉”新品發(fā)布會(huì),。河北省食品工業(yè)協(xié)會(huì)黨支部書記吳龍妹,、保定市市場監(jiān)督管理局局長王少青、徐水區(qū)市場監(jiān)督管理局局長佟元龍等領(lǐng)導(dǎo)出席了本次活動(dòng),。

會(huì)上,，公司董事長梁振清表示,，“糧票”系列新產(chǎn)品的發(fā)布，預(yù)示著天下糧倉走向了一個(gè)全新的發(fā)展階段,。

▲梁振清

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火爆簽約,，光瓶酒市場迎來生力軍

有業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，光瓶酒市場熱度不斷升溫,，與消費(fèi)者對品質(zhì)生活的追求緊密相關(guān),。在理性消費(fèi)的引導(dǎo)下，消費(fèi)者更容易被性價(jià)比高的商品所吸引,。

此次,，天下糧倉發(fā)布的糧票系列產(chǎn)品，正是迎合了這一市場風(fēng)口,。

在發(fā)布會(huì)上云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）了解到,，天下糧倉發(fā)布的新品屬于全品系產(chǎn)品，分為小糧票42°/52°,、大糧票42°/52°與老糧票42°,，價(jià)格覆蓋了15-60元光瓶酒主流價(jià)格帶，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善,，是經(jīng)銷商搶抓光瓶酒市場機(jī)會(huì)的新選擇,。

▲馬化民

天津天下糧倉銷售有限公司董事長馬化民表示，選擇與經(jīng)銷商朋友在酒廠相聚,，寓意天下糧倉將加強(qiáng)廠商合作,，致力于為其做好服務(wù),。

這種“視伙伴為兄弟，堅(jiān)持為合作伙伴提供良好服務(wù)”的理念,，為天下糧倉構(gòu)建新型廠商關(guān)系奠定了基礎(chǔ),。據(jù)了解，天下糧倉的合作經(jīng)銷商遍布全國,，且合作年限很多都在十年以上,。

自今年3月中旬上市以來,，天下糧倉糧票系列產(chǎn)品在市場上獲得了極大關(guān)注,，并取得了良好的業(yè)績。除了根據(jù)地河北之外,，今年以來,，天下糧倉已陸續(xù)與河南、江蘇,、安徽,、陜西、山東,、江西,、湖南、湖北,、東北等各大重點(diǎn)市場的經(jīng)銷商成功簽約,，簽約數(shù)量達(dá)300家。

火爆的簽約勢頭也延續(xù)到了本次活動(dòng)當(dāng)中,。在前來參會(huì)的經(jīng)銷商代表當(dāng)中,，僅現(xiàn)場簽約便超過半數(shù)，收款超千萬元,。有經(jīng)銷商表示,，糧票系列產(chǎn)品價(jià)格親民、品牌有保障,，品質(zhì)好,、不上頭、不刺喉,、不燒心,、沒有后勁，自然是不愁賣,。

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時(shí)代記憶之上,，“三板斧”打天下

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、北京卓鵬品牌營銷咨詢有限公司董事長田卓鵬認(rèn)為,，未來助推光瓶酒發(fā)展的將是中國傳統(tǒng)文化,。在此推動(dòng)下,，光瓶酒會(huì)逐漸走上品質(zhì)層次化、差異化的道路,，滿足不同的口感需求與情感需求,。這或許也是糧票系列新產(chǎn)品一經(jīng)推出便獲得不俗反響的原因。

“糧票”作為特殊經(jīng)濟(jì)條件下的歷史產(chǎn)物,，是承載著幾代人情感記憶的文化符號(hào),，容易引發(fā)消費(fèi)者的共鳴。天下糧倉在針對這一系列產(chǎn)品進(jìn)行形象設(shè)計(jì)時(shí),，特意以糧票為主要標(biāo)簽,，充分地呈現(xiàn)出了產(chǎn)品的文化感與歷史感。

在此次發(fā)布會(huì)前夕,，天下糧倉邀請新老合作伙伴深入?yún)⒂^,、了解了企業(yè)的生產(chǎn)釀造環(huán)節(jié)以及原酒存儲(chǔ)，體驗(yàn)了“摔碗酒”這一極具特色的儀式,。除此之外,，天下糧倉還為每一位來賓贈(zèng)送了品質(zhì)絕佳的原酒。通過進(jìn)廠游覽和品鑒,，與會(huì)嘉賓對天下糧倉工藝有了更深入的了解,，也對此次發(fā)布的糧票系列新品更加充滿信心。

當(dāng)前,，在光瓶酒市場已進(jìn)入“名,、優(yōu)、新”的增長階段,。田卓鵬分析,，其中的“新”便是指新的運(yùn)營模式和思路。在挖掘消費(fèi)者時(shí)代記憶的基礎(chǔ)上,，天下糧倉“打天下”又有哪些新招,？

天津天下糧倉銷售有限公司總經(jīng)理曹壯均提出，要通過文化理念,、系統(tǒng)能力與資源整合,，助力經(jīng)銷商打造絕對競爭優(yōu)勢。

▲曹壯均

首先,，在文化理念方面,，天下糧倉“倉廩實(shí)、天下安”的理念,，植根于傳統(tǒng)文化,。糧票承載著老百姓的淳樸訴求，是一個(gè)時(shí)代的象征,。糧票系列新產(chǎn)品,，無論從產(chǎn)品名稱還是外觀設(shè)計(jì)上,，都比較容易喚起消費(fèi)者的情感記憶，并形成品牌認(rèn)知,。

其次,，做產(chǎn)品需要建設(shè)一套系統(tǒng)能力。在此方面,，天下糧倉做了三方面的工作：一是通過組建天下糧倉釀酒商學(xué)院進(jìn)行精英團(tuán)隊(duì)的打造,；二是借助品鑒會(huì)、招商會(huì),、分享會(huì)及各類社交,、體驗(yàn)、分享活動(dòng),，幫助客戶快速搭建渠道通路,；三是在線上線下，全渠道,、全媒體推廣宣傳。

再次,，資源整合是企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的手段,，旨在通過優(yōu)化資源配置，實(shí)現(xiàn)整體的最優(yōu)解,。為了全方位鏈接客戶,，天下糧倉將通過對接社群、機(jī)構(gòu),、協(xié)會(huì)等核心資源,，依據(jù)文化認(rèn)同、價(jià)值認(rèn)同,，幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化運(yùn)作,，以整合各類潛在的客戶資源。

▲王小青

活動(dòng)期間,，分眾傳媒大健康事業(yè)部總經(jīng)理王小青透露,，天下糧倉與分眾傳媒已達(dá)成戰(zhàn)略合作。未來,，分眾傳媒將配合天下糧倉的品牌內(nèi)容,，精準(zhǔn)引爆目標(biāo)受眾，提升品牌勢能,。同時(shí)也將積極創(chuàng)造更好的溢價(jià)空間,，助力代理商終端銷售，與廠家一道聚焦樣板市場,、打造案例,，并將成功模式不斷復(fù)制,，全國推廣。

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光瓶酒的可持續(xù)發(fā)展時(shí)代

隨著品類價(jià)格區(qū)間不斷拓寬,，消費(fèi)場景進(jìn)一步豐富,，光瓶酒已經(jīng)迎來行業(yè)發(fā)展的春天。然而,，布局光瓶酒賽道,，同樣需要秉持長期主義，而非借著風(fēng)口“打一槍就跑”,。

田卓鵬表示,，在光瓶酒跨越式迭代發(fā)展的時(shí)刻，無論是行業(yè)還是企業(yè),，都應(yīng)摒棄以往的經(jīng)驗(yàn)主義和路徑依賴,，從一個(gè)超級品類的角度看待光瓶酒，用全球化視野,、站在全球酒業(yè)的角度看中國光瓶酒,。

如此，便需要企業(yè)以長遠(yuǎn)的目光,，推進(jìn)光瓶酒的可持續(xù)發(fā)展,。

在此方面，天津天下糧倉銷售有限公司總經(jīng)理兼全國運(yùn)營總監(jiān)劉文韜提出“三大”堅(jiān)持：堅(jiān)持天下糧倉可持續(xù)盈利的模式,，堅(jiān)持天下糧倉可持續(xù)發(fā)展思維,，堅(jiān)持天下糧倉可持續(xù)盈利的系統(tǒng)。

▲劉文韜

從可持續(xù)的發(fā)展思維來看,，劉文韜表示,，要將天下糧倉做成百年品牌。在市場競爭中,，只有強(qiáng)勢品牌才能占得先機(jī),。天下糧倉有著鮮明的文化內(nèi)涵與記憶符號(hào)，具有成為強(qiáng)勢品牌的潛質(zhì),。

從可持續(xù)發(fā)展模式來看,，在白酒消費(fèi)升級下，只有保證內(nèi)外兼修,，才有能夠助力光瓶酒品類獲得更多市場份額,。天下糧倉在戰(zhàn)略、分潤,、傳播,、文化、團(tuán)隊(duì),、融資,、產(chǎn)品等七個(gè)方面,，構(gòu)建起獨(dú)特的發(fā)展模式，從而推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展,。

從可持續(xù)發(fā)展系統(tǒng)來看,，為助力經(jīng)銷商持續(xù)盈利，天下糧倉提供了十一項(xiàng)支持,，分別是品牌授權(quán)與形象支持,、零風(fēng)險(xiǎn)支持、物料支持,、培訓(xùn)支持,、品鑒酒支持、廣告支持,、調(diào)換貨支持,、人員工資支持、商超/餐飲渠道陳列活動(dòng)支持,、年終返利支持以及車輛支持等,。

業(yè)內(nèi)人士表示，未來光瓶酒將成長為酒業(yè)更加堅(jiān)實(shí),、更具規(guī)模的底盤市場,。在這一過程中，唯有堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展,，深耕品質(zhì)、打造品牌,，才能夠在這一次大潮中抓住機(jī)遇,。

而提出可持續(xù)發(fā)展“三大堅(jiān)持”的天下糧倉，無疑將成為光瓶酒領(lǐng)域的標(biāo)桿,。