近年來,，消費升級催生產(chǎn)業(yè)升級,，大眾光瓶酒正從品質(zhì)、品牌,、渠道等諸多方面不斷優(yōu)化,，市場規(guī)模不斷擴大。安信證券研報分析,，預計未來三到五年,，光瓶酒市場規(guī)模將有望擴容至1200億元。

在此背景下,，河北天下糧倉釀酒股份有限公司于6月30日舉行“國泰民安·天下糧倉”新品發(fā)布會,。河北省食品工業(yè)協(xié)會黨支部書記吳龍妹、保定市市場監(jiān)督管理局局長王少青,、徐水區(qū)市場監(jiān)督管理局局長佟元龍等領導出席了本次活動,。

會上，公司董事長梁振清表示,，“糧票”系列新產(chǎn)品的發(fā)布,，預示著天下糧倉走向了一個全新的發(fā)展階段。

▲梁振清

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火爆簽約,，光瓶酒市場迎來生力軍

有業(yè)內(nèi)觀點認為,，光瓶酒市場熱度不斷升溫，與消費者對品質(zhì)生活的追求緊密相關(guān),。在理性消費的引導下,，消費者更容易被性價比高的商品所吸引。

此次,，天下糧倉發(fā)布的糧票系列產(chǎn)品,，正是迎合了這一市場風口。

在發(fā)布會上云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到,，天下糧倉發(fā)布的新品屬于全品系產(chǎn)品,，分為小糧票42°/52°、大糧票42°/52°與老糧票42°,，價格覆蓋了15-60元光瓶酒主流價格帶,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善，是經(jīng)銷商搶抓光瓶酒市場機會的新選擇,。

▲馬化民

天津天下糧倉銷售有限公司董事長馬化民表示,，選擇與經(jīng)銷商朋友在酒廠相聚，寓意天下糧倉將加強廠商合作,，致力于為其做好服務,。

這種“視伙伴為兄弟，堅持為合作伙伴提供良好服務”的理念,，為天下糧倉構(gòu)建新型廠商關(guān)系奠定了基礎,。據(jù)了解，天下糧倉的合作經(jīng)銷商遍布全國,，且合作年限很多都在十年以上,。

自今年3月中旬上市以來，天下糧倉糧票系列產(chǎn)品在市場上獲得了極大關(guān)注,，并取得了良好的業(yè)績,。除了根據(jù)地河北之外，今年以來,，天下糧倉已陸續(xù)與河南,、江蘇、安徽,、陜西,、山東、江西,、湖南,、湖北、東北等各大重點市場的經(jīng)銷商成功簽約,，簽約數(shù)量達300家,。

火爆的簽約勢頭也延續(xù)到了本次活動當中。在前來參會的經(jīng)銷商代表當中,，僅現(xiàn)場簽約便超過半數(shù),，收款超千萬元,。有經(jīng)銷商表示，糧票系列產(chǎn)品價格親民,、品牌有保障,，品質(zhì)好、不上頭,、不刺喉,、不燒心、沒有后勁,，自然是不愁賣,。

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時代記憶之上，“三板斧”打天下

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、北京卓鵬品牌營銷咨詢有限公司董事長田卓鵬認為,，未來助推光瓶酒發(fā)展的將是中國傳統(tǒng)文化。在此推動下,，光瓶酒會逐漸走上品質(zhì)層次化,、差異化的道路，滿足不同的口感需求與情感需求,。這或許也是糧票系列新產(chǎn)品一經(jīng)推出便獲得不俗反響的原因,。

“糧票”作為特殊經(jīng)濟條件下的歷史產(chǎn)物，是承載著幾代人情感記憶的文化符號,，容易引發(fā)消費者的共鳴,。天下糧倉在針對這一系列產(chǎn)品進行形象設計時，特意以糧票為主要標簽,，充分地呈現(xiàn)出了產(chǎn)品的文化感與歷史感,。

在此次發(fā)布會前夕，天下糧倉邀請新老合作伙伴深入?yún)⒂^,、了解了企業(yè)的生產(chǎn)釀造環(huán)節(jié)以及原酒存儲,，體驗了“摔碗酒”這一極具特色的儀式。除此之外,，天下糧倉還為每一位來賓贈送了品質(zhì)絕佳的原酒,。通過進廠游覽和品鑒，與會嘉賓對天下糧倉工藝有了更深入的了解,，也對此次發(fā)布的糧票系列新品更加充滿信心,。

當前，在光瓶酒市場已進入“名,、優(yōu),、新”的增長階段。田卓鵬分析,，其中的“新”便是指新的運營模式和思路,。在挖掘消費者時代記憶的基礎上,，天下糧倉“打天下”又有哪些新招？

天津天下糧倉銷售有限公司總經(jīng)理曹壯均提出,，要通過文化理念,、系統(tǒng)能力與資源整合，助力經(jīng)銷商打造絕對競爭優(yōu)勢,。

▲曹壯均

首先，在文化理念方面,，天下糧倉“倉廩實,、天下安”的理念，植根于傳統(tǒng)文化,。糧票承載著老百姓的淳樸訴求,，是一個時代的象征。糧票系列新產(chǎn)品,，無論從產(chǎn)品名稱還是外觀設計上,，都比較容易喚起消費者的情感記憶，并形成品牌認知,。

其次,，做產(chǎn)品需要建設一套系統(tǒng)能力。在此方面,，天下糧倉做了三方面的工作：一是通過組建天下糧倉釀酒商學院進行精英團隊的打造,；二是借助品鑒會、招商會,、分享會及各類社交,、體驗、分享活動,，幫助客戶快速搭建渠道通路,；三是在線上線下，全渠道,、全媒體推廣宣傳,。

再次，資源整合是企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的手段,，旨在通過優(yōu)化資源配置,，實現(xiàn)整體的最優(yōu)解。為了全方位鏈接客戶,，天下糧倉將通過對接社群,、機構(gòu)、協(xié)會等核心資源,，依據(jù)文化認同,、價值認同,，幫助合作伙伴實現(xiàn)平臺化運作，以整合各類潛在的客戶資源,。

▲王小青

活動期間,，分眾傳媒大健康事業(yè)部總經(jīng)理王小青透露，天下糧倉與分眾傳媒已達成戰(zhàn)略合作,。未來,，分眾傳媒將配合天下糧倉的品牌內(nèi)容，精準引爆目標受眾,，提升品牌勢能,。同時也將積極創(chuàng)造更好的溢價空間，助力代理商終端銷售,，與廠家一道聚焦樣板市場,、打造案例，并將成功模式不斷復制,，全國推廣,。

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光瓶酒的可持續(xù)發(fā)展時代

隨著品類價格區(qū)間不斷拓寬，消費場景進一步豐富,，光瓶酒已經(jīng)迎來行業(yè)發(fā)展的春天,。然而，布局光瓶酒賽道,，同樣需要秉持長期主義,，而非借著風口“打一槍就跑”。

田卓鵬表示,，在光瓶酒跨越式迭代發(fā)展的時刻,，無論是行業(yè)還是企業(yè)，都應摒棄以往的經(jīng)驗主義和路徑依賴,，從一個超級品類的角度看待光瓶酒,，用全球化視野、站在全球酒業(yè)的角度看中國光瓶酒,。

如此,，便需要企業(yè)以長遠的目光，推進光瓶酒的可持續(xù)發(fā)展,。

在此方面,，天津天下糧倉銷售有限公司總經(jīng)理兼全國運營總監(jiān)劉文韜提出“三大”堅持：堅持天下糧倉可持續(xù)盈利的模式，堅持天下糧倉可持續(xù)發(fā)展思維,，堅持天下糧倉可持續(xù)盈利的系統(tǒng),。

▲劉文韜

從可持續(xù)的發(fā)展思維來看，劉文韜表示，要將天下糧倉做成百年品牌,。在市場競爭中,，只有強勢品牌才能占得先機。天下糧倉有著鮮明的文化內(nèi)涵與記憶符號,，具有成為強勢品牌的潛質(zhì),。

從可持續(xù)發(fā)展模式來看，在白酒消費升級下,，只有保證內(nèi)外兼修,，才有能夠助力光瓶酒品類獲得更多市場份額。天下糧倉在戰(zhàn)略,、分潤,、傳播、文化,、團隊、融資,、產(chǎn)品等七個方面,，構(gòu)建起獨特的發(fā)展模式，從而推動企業(yè)進一步發(fā)展,。

從可持續(xù)發(fā)展系統(tǒng)來看,，為助力經(jīng)銷商持續(xù)盈利，天下糧倉提供了十一項支持,，分別是品牌授權(quán)與形象支持,、零風險支持、物料支持,、培訓支持,、品鑒酒支持、廣告支持,、調(diào)換貨支持,、人員工資支持、商超/餐飲渠道陳列活動支持,、年終返利支持以及車輛支持等,。

業(yè)內(nèi)人士表示，未來光瓶酒將成長為酒業(yè)更加堅實,、更具規(guī)模的底盤市場,。在這一過程中，唯有堅持可持續(xù)發(fā)展,，深耕品質(zhì),、打造品牌，才能夠在這一次大潮中抓住機遇。

而提出可持續(xù)發(fā)展“三大堅持”的天下糧倉,，無疑將成為光瓶酒領域的標桿,。