“白酒營銷的結(jié)構(gòu)是少數(shù)人影響多數(shù)人，其有一個(gè)法則是‘1990’,，即1%的人影響9%的人,，再影響90%的人，圈子是靠關(guān)系,，我認(rèn)為,，除了茅臺(tái)白酒品牌都有機(jī)會(huì)靠圈子推出去”。

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7月9日,，2021智匯山海巔峰會(huì)在煙臺(tái)舉行,。23位云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員，作為中國酒業(yè)最大智慧群體的代表,，碰撞智慧,，激蕩思想，以獨(dú)立觀點(diǎn)影響行業(yè),。

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云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、亮劍營銷咨詢公司董事長牛恩坤出席論壇并發(fā)表了題為《如何做好圈層營銷》的演講。

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在牛恩坤看來,，群層營銷的重要性不言而喻,，甚至有說法認(rèn)為圈層營銷是未來企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力最直接的體現(xiàn)。

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關(guān)于圈層發(fā)展,，牛恩坤表示圈層現(xiàn)發(fā)展有四個(gè)階段,。

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第一個(gè)階段叫關(guān)系。圈層基礎(chǔ)是關(guān)系，關(guān)系重要的并非個(gè)人關(guān)系資源,，而是身處關(guān)系網(wǎng)絡(luò),。如果不成為關(guān)系中的連接點(diǎn)，不能身處關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中,，個(gè)人價(jià)值將變得十分有限,。

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第二個(gè)階段叫圈子?？h城以上的市場(chǎng)不僅僅是關(guān)系,，由于其空間變大，便需要做圈子,。圈子的特點(diǎn)是圍繞核心人物影響周邊,，圈子都是圍繞核心人物進(jìn)行建設(shè)的，只有進(jìn)入圈子之后其重要性才得以體現(xiàn),，只有加入圈子才能在圈子中進(jìn)行營銷與其他的活動(dòng),。

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第三個(gè)階段叫社群。社群與關(guān)系和圈子的區(qū)別在于,，其認(rèn)同并非靠靠關(guān)系,，而是價(jià)值觀認(rèn)同。為什么要參與社群組織,，是因?yàn)樯缛侯I(lǐng)袖的價(jià)值觀能夠打動(dòng)加入其中的社員,，如白酒的消費(fèi)就是領(lǐng)導(dǎo)的影響力。

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第四個(gè)階段叫社會(huì)網(wǎng)絡(luò),。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)是數(shù)字化時(shí)代的特征,。

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關(guān)于圈層關(guān)系，牛恩坤提出其三個(gè)特征,，一是差序格局,，按照親疏關(guān)系，一圈一圈向外擴(kuò)散,；二是共同經(jīng)歷,，比如戰(zhàn)友和同學(xué)關(guān)系格外親近；三是趨同的價(jià)值和共同的利益,，如良師益友共同進(jìn)步的圈子,。

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在牛恩坤看來只有明確圈層發(fā)展的不同階段與了解圈層關(guān)系特征，才能更好地達(dá)成圈層營銷的目的,。