“白酒營銷的結構是少數(shù)人影響多數(shù)人，其有一個法則是‘1990’,，即1%的人影響9%的人,，再影響90%的人，圈子是靠關系,，我認為,，除了茅臺白酒品牌都有機會靠圈子推出去”。

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7月9日,，2021智匯山海巔峰會在煙臺舉行,。23位云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員，作為中國酒業(yè)最大智慧群體的代表,，碰撞智慧,，激蕩思想，以獨立觀點影響行業(yè),。

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云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、亮劍營銷咨詢公司董事長牛恩坤出席論壇并發(fā)表了題為《如何做好圈層營銷》的演講,。

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在牛恩坤看來，群層營銷的重要性不言而喻,，甚至有說法認為圈層營銷是未來企業(yè)競爭力最直接的體現(xiàn),。

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關于圈層發(fā)展，牛恩坤表示圈層現(xiàn)發(fā)展有四個階段,。

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第一個階段叫關系,。圈層基礎是關系，關系重要的并非個人關系資源,，而是身處關系網(wǎng)絡,。如果不成為關系中的連接點，不能身處關系網(wǎng)絡中,，個人價值將變得十分有限,。

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第二個階段叫圈子?？h城以上的市場不僅僅是關系,，由于其空間變大，便需要做圈子,。圈子的特點是圍繞核心人物影響周邊,，圈子都是圍繞核心人物進行建設的，只有進入圈子之后其重要性才得以體現(xiàn),，只有加入圈子才能在圈子中進行營銷與其他的活動,。

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第三個階段叫社群。社群與關系和圈子的區(qū)別在于,，其認同并非靠靠關系,，而是價值觀認同。為什么要參與社群組織,，是因為社群領袖的價值觀能夠打動加入其中的社員,，如白酒的消費就是領導的影響力。

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第四個階段叫社會網(wǎng)絡,。社會網(wǎng)絡是數(shù)字化時代的特征,。

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關于圈層關系，牛恩坤提出其三個特征,，一是差序格局,，按照親疏關系,，一圈一圈向外擴散,；二是共同經(jīng)歷，比如戰(zhàn)友和同學關系格外親近,；三是趨同的價值和共同的利益,，如良師益友共同進步的圈子,。

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在牛恩坤看來只有明確圈層發(fā)展的不同階段與了解圈層關系特征，才能更好地達成圈層營銷的目的,。