清香版塊也跑出了醬酒的氣勢(shì),。

7月12日，山西汾酒發(fā)布2021年半年度業(yè)績(jī)預(yù)告,，預(yù)計(jì)營(yíng)收同比增長(zhǎng)70%-80%,，凈利同比將增加110%-130%。

營(yíng)收,、凈利增速再創(chuàng)新高,，業(yè)內(nèi)無(wú)不關(guān)注。

7月12日,，“清香新領(lǐng)航·青花汾陽(yáng)王”中國(guó)高端清香發(fā)展論壇暨汾陽(yáng)王30億目標(biāo)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在鄭州舉辦,。

會(huì)上，山西汾陽(yáng)王酒業(yè)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)王再武宣布,，汾陽(yáng)王“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃全面啟航,，向30億元目標(biāo)奮進(jìn)。同時(shí),，繼鄭州之后,，汾陽(yáng)王也將在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)推廣，以“高端清香第二品牌”占位,，完成引領(lǐng)“清香崛起”“清香復(fù)興”的戰(zhàn)略使命,。

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30億“財(cái)富共享計(jì)劃”

針對(duì)30億元的戰(zhàn)略目標(biāo)，王再武介紹,，十四五期間,，汾陽(yáng)王酒業(yè)將深入實(shí)施“355235”高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)企業(yè)的跨越式發(fā)展,。

▲王再武

“355235”,，即努力實(shí)現(xiàn)30億戰(zhàn)略目標(biāo),；繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，形成5萬(wàn)噸白酒產(chǎn)能,；組建500人銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),；打造青花20、30汾陽(yáng)王兩大高端產(chǎn)品,，清雅汾陽(yáng)王等三款次高端產(chǎn)品以及時(shí)間陳釀汾陽(yáng)王等五款核心大單品,。

其中，高端青花汾陽(yáng)王銷(xiāo)量達(dá)到30%,，次高端達(dá)到30%,，普裝大單品系列達(dá)到30%，形成科學(xué),、合理,、優(yōu)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓有利潤(rùn)的產(chǎn)品造富未來(lái),。

值得注意的是,，汾陽(yáng)王的30億戰(zhàn)略規(guī)劃中，經(jīng)銷(xiāo)商是很重要的角色,。

王再武表示,，“‘十四五’期間，汾陽(yáng)王將與經(jīng)銷(xiāo)商一道推進(jìn)廠商聯(lián)盟,，將‘構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體’作為既定戰(zhàn)略目標(biāo),，同時(shí)，堅(jiān)守廠商一體化,，讓經(jīng)銷(xiāo)商穩(wěn)定長(zhǎng)久合作賺大錢(qián)”,。

具體來(lái)說(shuō)，汾陽(yáng)王酒業(yè)將建立和實(shí)施財(cái)富共享計(jì)劃,，把培育億級(jí)市場(chǎng),，億級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，千萬(wàn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商作為營(yíng)銷(xiāo)的突破口,，把山西市場(chǎng)升級(jí)為戰(zhàn)略大本營(yíng)市場(chǎng),，在全國(guó)范圍內(nèi)完成營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)戰(zhàn)略升級(jí)，完成汾陽(yáng)王酒業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)型升級(jí),。

其中,，汾陽(yáng)王提出打造兩個(gè)10億級(jí)的根據(jù)地市場(chǎng)：一是依托山西大本營(yíng)市場(chǎng)，將本土市場(chǎng)打造成汾陽(yáng)王的第一個(gè)10億級(jí)市場(chǎng),；二是將河南市場(chǎng)打造成汾陽(yáng)王的第一個(gè)省外10億級(jí)市場(chǎng),，讓根據(jù)地市場(chǎng)的戰(zhàn)略堡壘作用充分發(fā)揮，從而奠定汾陽(yáng)王酒業(yè)走向全國(guó)市場(chǎng)的基石。

除此之外,，“十四五”期間,，汾陽(yáng)王在完成全國(guó)化市場(chǎng)布局的同時(shí)，還要打造“11135”重點(diǎn)市場(chǎng),，即1個(gè)5億級(jí)重點(diǎn)市場(chǎng),，3個(gè)3億級(jí)市場(chǎng)，5個(gè)1億級(jí)市場(chǎng)作為市場(chǎng)數(shù)字化考量指標(biāo),，實(shí)現(xiàn)汾陽(yáng)王酒年銷(xiāo)售額的重大突破。

值得一提的是,，汾陽(yáng)王還將初步嘗試股改以及對(duì)接資本,，進(jìn)入上市序列。

▲宋書(shū)玉

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“軍功章”也有汾陽(yáng)王的一半

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉表示,，清香型白酒在最新一輪結(jié)構(gòu)調(diào)整中,、在經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型下，正顯現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)蛻變的曙光,。

在此基礎(chǔ)上,，白酒泰斗高景炎表示，往前看,，清香擁有“眾香源三香,，三香源清香”這一厚重的歷史根基，是最有資格挖掘歷史,、倡導(dǎo)文化的祖級(jí)香型,；往后看，清香型白酒可以說(shuō)是最有時(shí)代穿透力的香型,，其獨(dú)有的清爽型口感不僅為中老一輩消費(fèi)者所喜愛(ài),，更是極易俘獲年輕一代消費(fèi)者心智。

▲高景炎

“擁有歷史,，又能很好地抓住未來(lái),，清香的未來(lái)無(wú)可估量”，高景炎表示,。

在此背景下,，汾陽(yáng)王也將“清香復(fù)興”當(dāng)做自己的使命,。

“清香天下,，復(fù)興有我”,，王再武表示,，“汾陽(yáng)王厲兵秣馬三十多年,，就是為了這一天,。三十年后舉旗中原,，就是本著打造山西河南連體市場(chǎng)的愿景,，終結(jié)過(guò)去的粗放式，帶來(lái)今天的精細(xì)化運(yùn)營(yíng),，以青花汾陽(yáng)王的頭部陣營(yíng)效應(yīng),，實(shí)現(xiàn)我們河南第二故鄉(xiāng)的美好明天?！?/span>

事實(shí)上,，從力邀汾酒、牛欄山,、老白干等數(shù)十家清香企業(yè)舉旗復(fù)興大業(yè),，到主持?jǐn)?shù)屆“南醬北清”論壇，倡導(dǎo)南北守望,、共謀發(fā)展,，到主持“中國(guó)酒業(yè)清香核心產(chǎn)區(qū)頭部勢(shì)力”論壇，宣呈清香“核”驅(qū)動(dòng),，再到即將舉行的“中國(guó)高端清香發(fā)展”論壇,，汾陽(yáng)王一直在不遺余力地為清香的整體復(fù)興與繁榮，踐行著自己的表率與引領(lǐng),。

同時(shí),，王再武也提出，未來(lái)汾陽(yáng)王會(huì)將“一見(jiàn)鐘清”進(jìn)行到底,，掀起全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)的“遇見(jiàn)汾陽(yáng)王”潮流,，接下來(lái)，繼鄭州之后,，濟(jì)南,、上海、太原等地,，這個(gè)年度文化與財(cái)富IP將正式起航,。

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清香2020年在河南增長(zhǎng)30%

火爆的醬酒熱下，河南已成為公認(rèn)的“醬酒窩”,。但酒便利王雪透露的一組數(shù)據(jù)卻打破了這一認(rèn)知：

“2020年,，河南市場(chǎng)清香型白酒消費(fèi)者數(shù)量以及消費(fèi)量增速均達(dá)到30%。其中,，在酒便利平臺(tái),，2020年清香型白酒銷(xiāo)售額5000萬(wàn)，預(yù)計(jì)2021年可達(dá)到8000-9000萬(wàn),，同比增長(zhǎng)80%”,。

▲王雪

王雪介紹，“根據(jù)酒便利后臺(tái)數(shù)據(jù),，清香型白酒的低端消費(fèi)者和高端消費(fèi)者之間會(huì)有20-30%的轉(zhuǎn)換,，高端消費(fèi)者也會(huì)喝低端的汾酒,，這是只有清香型白酒才會(huì)有的特點(diǎn)”。

在王雪看來(lái),，清香型白酒的增長(zhǎng)從2020年就已經(jīng)全面開(kāi)啟,，未來(lái)兩年都會(huì)有更大的增長(zhǎng)。

▲楊光

楊光則提出,，清香型是三大基礎(chǔ)香型中最為稀缺的品類(lèi),，不僅優(yōu)質(zhì)品牌只有汾酒、汾陽(yáng)王,、寶豐等有限的幾個(gè),，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能也非常稀缺，同時(shí),，行業(yè)整體清香品類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量低于濃香,、醬香。

楊光認(rèn)為,，稀缺性資源會(huì)受到追捧，清香品類(lèi)的崛起源于高端清香供應(yīng)不足,，高端清香是清香崛起的必由之路,。

據(jù)此，楊光判斷,，清香型白酒的發(fā)展,，將呈現(xiàn)出頭部化品牌、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能,、文化賦能等三大趨勢(shì),。

以汾陽(yáng)王為例，它是與汾酒,、竹葉青,、杏花村并列的白酒現(xiàn)存四枚中國(guó)馳名商標(biāo)的其中之一；30年的發(fā)展,，汾陽(yáng)王擁有兩個(gè)原酒生產(chǎn)基地,，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)2萬(wàn)噸原酒產(chǎn)能、5萬(wàn)噸年份老酒儲(chǔ)存的基礎(chǔ)建設(shè),；汾陽(yáng)王品牌文化以郭子儀為文化靈魂,，為其深度文化體驗(yàn)創(chuàng)造了條件，也為其在十四五期間的發(fā)展大局打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

同時(shí),，王再武還透露，十四五期間,，汾陽(yáng)王將以打造“高端清香第二品牌”為戰(zhàn)略使命,，開(kāi)啟高質(zhì)量的整合傳播工程，以品牌為核心，圍繞品牌價(jià)值提升,，構(gòu)建起以高鐵-戶(hù)外大屏等為標(biāo)志的市場(chǎng)落地傳播,，以事件營(yíng)銷(xiāo)-新媒體等為標(biāo)志的融媒體傳播，構(gòu)建起多維度的傳播格局,，筑牢汾陽(yáng)王品牌,。

在此基礎(chǔ)上，王再武認(rèn)為,，汾陽(yáng)王必將是推動(dòng)清香走向全國(guó),、邁向輝煌的引領(lǐng)者之一，必將在清香復(fù)興的偉大征程中貢獻(xiàn)汾陽(yáng)王力量,。