清香版塊也跑出了醬酒的氣勢。

7月12日,，山西汾酒發(fā)布2021年半年度業(yè)績預(yù)告,，預(yù)計營收同比增長70%-80%，凈利同比將增加110%-130%,。

營收,、凈利增速再創(chuàng)新高，業(yè)內(nèi)無不關(guān)注,。

7月12日,，“清香新領(lǐng)航·青花汾陽王”中國高端清香發(fā)展論壇暨汾陽王30億目標(biāo)戰(zhàn)略發(fā)布會在鄭州舉辦。

會上,，山西汾陽王酒業(yè)有限責(zé)任公司董事長王再武宣布,，汾陽王“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃全面啟航，向30億元目標(biāo)奮進(jìn),。同時，繼鄭州之后,，汾陽王也將在全國范圍內(nèi)啟動推廣,，以“高端清香第二品牌”占位，完成引領(lǐng)“清香崛起”“清香復(fù)興”的戰(zhàn)略使命,。

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30億“財富共享計劃”

針對30億元的戰(zhàn)略目標(biāo),，王再武介紹,，十四五期間，汾陽王酒業(yè)將深入實施“355235”高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略,，推動企業(yè)的跨越式發(fā)展,。

▲王再武

“355235”，即努力實現(xiàn)30億戰(zhàn)略目標(biāo),；繼續(xù)擴大生產(chǎn)規(guī)模,，形成5萬噸白酒產(chǎn)能；組建500人銷售團隊,；打造青花20,、30汾陽王兩大高端產(chǎn)品，清雅汾陽王等三款次高端產(chǎn)品以及時間陳釀汾陽王等五款核心大單品,。

其中,，高端青花汾陽王銷量達(dá)到30%，次高端達(dá)到30%,，普裝大單品系列達(dá)到30%,，形成科學(xué)、合理,、優(yōu)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，讓有利潤的產(chǎn)品造富未來。

值得注意的是,，汾陽王的30億戰(zhàn)略規(guī)劃中,，經(jīng)銷商是很重要的角色。

王再武表示,，“‘十四五’期間,，汾陽王將與經(jīng)銷商一道推進(jìn)廠商聯(lián)盟，將‘構(gòu)建廠商命運共同體’作為既定戰(zhàn)略目標(biāo),，同時,，堅守廠商一體化，讓經(jīng)銷商穩(wěn)定長久合作賺大錢”,。

具體來說,，汾陽王酒業(yè)將建立和實施財富共享計劃，把培育億級市場,，億級經(jīng)銷商,，千萬級經(jīng)銷商作為營銷的突破口，把山西市場升級為戰(zhàn)略大本營市場,，在全國范圍內(nèi)完成營銷系統(tǒng)戰(zhàn)略升級,，完成汾陽王酒業(yè)經(jīng)銷商團隊的轉(zhuǎn)型升級。

其中,，汾陽王提出打造兩個10億級的根據(jù)地市場：一是依托山西大本營市場,，將本土市場打造成汾陽王的第一個10億級市場,；二是將河南市場打造成汾陽王的第一個省外10億級市場，讓根據(jù)地市場的戰(zhàn)略堡壘作用充分發(fā)揮,，從而奠定汾陽王酒業(yè)走向全國市場的基石,。

除此之外，“十四五”期間,，汾陽王在完成全國化市場布局的同時,，還要打造“11135”重點市場，即1個5億級重點市場,，3個3億級市場,，5個1億級市場作為市場數(shù)字化考量指標(biāo),，實現(xiàn)汾陽王酒年銷售額的重大突破。

值得一提的是，汾陽王還將初步嘗試股改以及對接資本,，進(jìn)入上市序列,。

▲宋書玉

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“軍功章”也有汾陽王的一半

中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉表示,，清香型白酒在最新一輪結(jié)構(gòu)調(diào)整中,、在經(jīng)濟“新常態(tài)”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型下，正顯現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)蛻變的曙光,。

在此基礎(chǔ)上,，白酒泰斗高景炎表示,，往前看,，清香擁有“眾香源三香，三香源清香”這一厚重的歷史根基,，是最有資格挖掘歷史,、倡導(dǎo)文化的祖級香型；往后看,，清香型白酒可以說是最有時代穿透力的香型,，其獨有的清爽型口感不僅為中老一輩消費者所喜愛，更是極易俘獲年輕一代消費者心智,。

▲高景炎

“擁有歷史,，又能很好地抓住未來，清香的未來無可估量”,，高景炎表示,。

在此背景下，汾陽王也將“清香復(fù)興”當(dāng)做自己的使命,。

“清香天下,，復(fù)興有我”，王再武表示,，“汾陽王厲兵秣馬三十多年,，就是為了這一天。三十年后舉旗中原,，就是本著打造山西河南連體市場的愿景,，終結(jié)過去的粗放式，帶來今天的精細(xì)化運營,，以青花汾陽王的頭部陣營效應(yīng),，實現(xiàn)我們河南第二故鄉(xiāng)的美好明天?！?/span>

事實上,，從力邀汾酒、牛欄山,、老白干等數(shù)十家清香企業(yè)舉旗復(fù)興大業(yè),，到主持?jǐn)?shù)屆“南醬北清”論壇，倡導(dǎo)南北守望,、共謀發(fā)展,，到主持“中國酒業(yè)清香核心產(chǎn)區(qū)頭部勢力”論壇，宣呈清香“核”驅(qū)動,，再到即將舉行的“中國高端清香發(fā)展”論壇,，汾陽王一直在不遺余力地為清香的整體復(fù)興與繁榮，踐行著自己的表率與引領(lǐng),。

同時,，王再武也提出，未來汾陽王會將“一見鐘清”進(jìn)行到底,，掀起全國重點市場的“遇見汾陽王”潮流,，接下來，繼鄭州之后,，濟南,、上海、太原等地,，這個年度文化與財富IP將正式起航,。

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清香2020年在河南增長30%

火爆的醬酒熱下，河南已成為公認(rèn)的“醬酒窩”,。但酒便利王雪透露的一組數(shù)據(jù)卻打破了這一認(rèn)知：

“2020年,，河南市場清香型白酒消費者數(shù)量以及消費量增速均達(dá)到30%。其中,，在酒便利平臺,，2020年清香型白酒銷售額5000萬，預(yù)計2021年可達(dá)到8000-9000萬,，同比增長80%”,。

▲王雪

王雪介紹,，“根據(jù)酒便利后臺數(shù)據(jù)，清香型白酒的低端消費者和高端消費者之間會有20-30%的轉(zhuǎn)換,，高端消費者也會喝低端的汾酒,，這是只有清香型白酒才會有的特點”。

在王雪看來,，清香型白酒的增長從2020年就已經(jīng)全面開啟,，未來兩年都會有更大的增長。

▲楊光

楊光則提出,，清香型是三大基礎(chǔ)香型中最為稀缺的品類,，不僅優(yōu)質(zhì)品牌只有汾酒、汾陽王,、寶豐等有限的幾個,，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能也非常稀缺，同時,，行業(yè)整體清香品類生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量低于濃香,、醬香。

楊光認(rèn)為,，稀缺性資源會受到追捧,，清香品類的崛起源于高端清香供應(yīng)不足，高端清香是清香崛起的必由之路,。

據(jù)此,，楊光判斷，清香型白酒的發(fā)展,，將呈現(xiàn)出頭部化品牌,、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能、文化賦能等三大趨勢,。

以汾陽王為例,，它是與汾酒、竹葉青,、杏花村并列的白酒現(xiàn)存四枚中國馳名商標(biāo)的其中之一,；30年的發(fā)展，汾陽王擁有兩個原酒生產(chǎn)基地,，已經(jīng)實現(xiàn)2萬噸原酒產(chǎn)能,、5萬噸年份老酒儲存的基礎(chǔ)建設(shè)；汾陽王品牌文化以郭子儀為文化靈魂,，為其深度文化體驗創(chuàng)造了條件,，也為其在十四五期間的發(fā)展大局打下了堅實的基礎(chǔ)。

同時，王再武還透露,，十四五期間,，汾陽王將以打造“高端清香第二品牌”為戰(zhàn)略使命，開啟高質(zhì)量的整合傳播工程,，以品牌為核心,，圍繞品牌價值提升，構(gòu)建起以高鐵-戶外大屏等為標(biāo)志的市場落地傳播,，以事件營銷-新媒體等為標(biāo)志的融媒體傳播，構(gòu)建起多維度的傳播格局,，筑牢汾陽王品牌,。

在此基礎(chǔ)上，王再武認(rèn)為,，汾陽王必將是推動清香走向全國,、邁向輝煌的引領(lǐng)者之一，必將在清香復(fù)興的偉大征程中貢獻(xiàn)汾陽王力量,。