清香版塊也跑出了醬酒的氣勢(shì),。

7月12日，山西汾酒發(fā)布2021年半年度業(yè)績(jī)預(yù)告,，預(yù)計(jì)營(yíng)收同比增長(zhǎng)70%-80%,，凈利同比將增加110%-130%。

營(yíng)收,、凈利增速再創(chuàng)新高,，業(yè)內(nèi)無不關(guān)注。

7月12日,，“清香新領(lǐng)航·青花汾陽王”中國(guó)高端清香發(fā)展論壇暨汾陽王30億目標(biāo)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在鄭州舉辦,。

會(huì)上，山西汾陽王酒業(yè)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)王再武宣布,，汾陽王“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃全面啟航,，向30億元目標(biāo)奮進(jìn)。同時(shí),，繼鄭州之后,，汾陽王也將在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)推廣，以“高端清香第二品牌”占位,，完成引領(lǐng)“清香崛起”“清香復(fù)興”的戰(zhàn)略使命,。

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30億“財(cái)富共享計(jì)劃”

針對(duì)30億元的戰(zhàn)略目標(biāo)，王再武介紹,，十四五期間,，汾陽王酒業(yè)將深入實(shí)施“355235”高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)企業(yè)的跨越式發(fā)展,。

▲王再武

“355235”,，即努力實(shí)現(xiàn)30億戰(zhàn)略目標(biāo)；繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，形成5萬噸白酒產(chǎn)能,；組建500人銷售團(tuán)隊(duì)；打造青花20,、30汾陽王兩大高端產(chǎn)品,，清雅汾陽王等三款次高端產(chǎn)品以及時(shí)間陳釀汾陽王等五款核心大單品。

其中,，高端青花汾陽王銷量達(dá)到30%,，次高端達(dá)到30%，普裝大單品系列達(dá)到30%，形成科學(xué),、合理,、優(yōu)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓有利潤(rùn)的產(chǎn)品造富未來,。

值得注意的是,，汾陽王的30億戰(zhàn)略規(guī)劃中，經(jīng)銷商是很重要的角色,。

王再武表示,，“‘十四五’期間，汾陽王將與經(jīng)銷商一道推進(jìn)廠商聯(lián)盟,，將‘構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體’作為既定戰(zhàn)略目標(biāo),，同時(shí)，堅(jiān)守廠商一體化,，讓經(jīng)銷商穩(wěn)定長(zhǎng)久合作賺大錢”,。

具體來說，汾陽王酒業(yè)將建立和實(shí)施財(cái)富共享計(jì)劃,，把培育億級(jí)市場(chǎng),，億級(jí)經(jīng)銷商，千萬級(jí)經(jīng)銷商作為營(yíng)銷的突破口,，把山西市場(chǎng)升級(jí)為戰(zhàn)略大本營(yíng)市場(chǎng),，在全國(guó)范圍內(nèi)完成營(yíng)銷系統(tǒng)戰(zhàn)略升級(jí)，完成汾陽王酒業(yè)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)型升級(jí),。

其中,，汾陽王提出打造兩個(gè)10億級(jí)的根據(jù)地市場(chǎng)：一是依托山西大本營(yíng)市場(chǎng)，將本土市場(chǎng)打造成汾陽王的第一個(gè)10億級(jí)市場(chǎng),；二是將河南市場(chǎng)打造成汾陽王的第一個(gè)省外10億級(jí)市場(chǎng),，讓根據(jù)地市場(chǎng)的戰(zhàn)略堡壘作用充分發(fā)揮，從而奠定汾陽王酒業(yè)走向全國(guó)市場(chǎng)的基石,。

除此之外,，“十四五”期間，汾陽王在完成全國(guó)化市場(chǎng)布局的同時(shí),，還要打造“11135”重點(diǎn)市場(chǎng),，即1個(gè)5億級(jí)重點(diǎn)市場(chǎng)，3個(gè)3億級(jí)市場(chǎng),，5個(gè)1億級(jí)市場(chǎng)作為市場(chǎng)數(shù)字化考量指標(biāo),，實(shí)現(xiàn)汾陽王酒年銷售額的重大突破。

值得一提的是,，汾陽王還將初步嘗試股改以及對(duì)接資本,，進(jìn)入上市序列,。

▲宋書玉

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“軍功章”也有汾陽王的一半

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉表示，清香型白酒在最新一輪結(jié)構(gòu)調(diào)整中,、在經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型下,，正顯現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)蛻變的曙光。

在此基礎(chǔ)上,，白酒泰斗高景炎表示，往前看,，清香擁有“眾香源三香,，三香源清香”這一厚重的歷史根基，是最有資格挖掘歷史,、倡導(dǎo)文化的祖級(jí)香型,；往后看，清香型白酒可以說是最有時(shí)代穿透力的香型,，其獨(dú)有的清爽型口感不僅為中老一輩消費(fèi)者所喜愛,，更是極易俘獲年輕一代消費(fèi)者心智。

▲高景炎

“擁有歷史,，又能很好地抓住未來,，清香的未來無可估量”，高景炎表示,。

在此背景下,，汾陽王也將“清香復(fù)興”當(dāng)做自己的使命。

“清香天下,，復(fù)興有我”,，王再武表示，“汾陽王厲兵秣馬三十多年,，就是為了這一天,。三十年后舉旗中原，就是本著打造山西河南連體市場(chǎng)的愿景,，終結(jié)過去的粗放式,，帶來今天的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，以青花汾陽王的頭部陣營(yíng)效應(yīng),，實(shí)現(xiàn)我們河南第二故鄉(xiāng)的美好明天,。”

事實(shí)上,，從力邀汾酒,、牛欄山、老白干等數(shù)十家清香企業(yè)舉旗復(fù)興大業(yè),，到主持?jǐn)?shù)屆“南醬北清”論壇,，倡導(dǎo)南北守望,、共謀發(fā)展，到主持“中國(guó)酒業(yè)清香核心產(chǎn)區(qū)頭部勢(shì)力”論壇,，宣呈清香“核”驅(qū)動(dòng),，再到即將舉行的“中國(guó)高端清香發(fā)展”論壇，汾陽王一直在不遺余力地為清香的整體復(fù)興與繁榮,，踐行著自己的表率與引領(lǐng),。

同時(shí)，王再武也提出,，未來汾陽王會(huì)將“一見鐘清”進(jìn)行到底,，掀起全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)的“遇見汾陽王”潮流，接下來,，繼鄭州之后,，濟(jì)南、上海,、太原等地,，這個(gè)年度文化與財(cái)富IP將正式起航。

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清香2020年在河南增長(zhǎng)30%

火爆的醬酒熱下,，河南已成為公認(rèn)的“醬酒窩”,。但酒便利王雪透露的一組數(shù)據(jù)卻打破了這一認(rèn)知：

“2020年，河南市場(chǎng)清香型白酒消費(fèi)者數(shù)量以及消費(fèi)量增速均達(dá)到30%,。其中,，在酒便利平臺(tái)，2020年清香型白酒銷售額5000萬,，預(yù)計(jì)2021年可達(dá)到8000-9000萬,，同比增長(zhǎng)80%”。

▲王雪

王雪介紹,，“根據(jù)酒便利后臺(tái)數(shù)據(jù),，清香型白酒的低端消費(fèi)者和高端消費(fèi)者之間會(huì)有20-30%的轉(zhuǎn)換，高端消費(fèi)者也會(huì)喝低端的汾酒,，這是只有清香型白酒才會(huì)有的特點(diǎn)”,。

在王雪看來，清香型白酒的增長(zhǎng)從2020年就已經(jīng)全面開啟,，未來兩年都會(huì)有更大的增長(zhǎng),。

▲楊光

楊光則提出，清香型是三大基礎(chǔ)香型中最為稀缺的品類,，不僅優(yōu)質(zhì)品牌只有汾酒,、汾陽王、寶豐等有限的幾個(gè),，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能也非常稀缺,，同時(shí),，行業(yè)整體清香品類生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量低于濃香、醬香,。

楊光認(rèn)為,，稀缺性資源會(huì)受到追捧，清香品類的崛起源于高端清香供應(yīng)不足,，高端清香是清香崛起的必由之路,。

據(jù)此，楊光判斷,，清香型白酒的發(fā)展,，將呈現(xiàn)出頭部化品牌、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能,、文化賦能等三大趨勢(shì)。

以汾陽王為例,，它是與汾酒,、竹葉青、杏花村并列的白酒現(xiàn)存四枚中國(guó)馳名商標(biāo)的其中之一,；30年的發(fā)展,，汾陽王擁有兩個(gè)原酒生產(chǎn)基地，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)2萬噸原酒產(chǎn)能,、5萬噸年份老酒儲(chǔ)存的基礎(chǔ)建設(shè),；汾陽王品牌文化以郭子儀為文化靈魂，為其深度文化體驗(yàn)創(chuàng)造了條件,，也為其在十四五期間的發(fā)展大局打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

同時(shí)，王再武還透露,，十四五期間,，汾陽王將以打造“高端清香第二品牌”為戰(zhàn)略使命，開啟高質(zhì)量的整合傳播工程,，以品牌為核心,，圍繞品牌價(jià)值提升，構(gòu)建起以高鐵-戶外大屏等為標(biāo)志的市場(chǎng)落地傳播,，以事件營(yíng)銷-新媒體等為標(biāo)志的融媒體傳播,，構(gòu)建起多維度的傳播格局，筑牢汾陽王品牌,。

在此基礎(chǔ)上,，王再武認(rèn)為，汾陽王必將是推動(dòng)清香走向全國(guó),、邁向輝煌的引領(lǐng)者之一,，必將在清香復(fù)興的偉大征程中貢獻(xiàn)汾陽王力量,。