8月16日晚間，舍得酒業(yè)發(fā)布半年度報(bào)告,。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收23.91億元,，同比增長(zhǎng)133.09%,；凈利潤(rùn)7.35億元,，同比增長(zhǎng)347.94%,。

同時(shí),，公司董事會(huì)審議通過(guò)《關(guān)于2018年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃第二個(gè)限售期解除限售條件部分成就暨上市的議案》。根據(jù)《激勵(lì)計(jì)劃》,，公司年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃第二個(gè)限售期解除限售條件已部分成就,，同意公司為308名符合解除限售條件的激勵(lì)對(duì)象辦理本次限制性股票解除限售相關(guān)事宜，解除限售比例為計(jì)劃解除限售額度的91%,，共計(jì)解除限售1,605,2682018股限制性股票,。

（一）公司2021年上半年經(jīng)營(yíng)情況回顧

2021年上半年白酒行業(yè)繼續(xù)處于新一輪的增長(zhǎng)周期，高端白酒需求旺盛,，高端市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容,，白酒消費(fèi)持續(xù)升級(jí)，白酒市場(chǎng)進(jìn)一步呈現(xiàn)向名優(yōu)品牌集中的趨勢(shì),，但同時(shí)也面臨著中高端白酒階段性去庫(kù)存及競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的問(wèn)題,。在報(bào)告期內(nèi),公司大力貫徹老酒戰(zhàn)略、雙品牌戰(zhàn)略,，全面加強(qiáng)生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)管理,，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，走高質(zhì)量可持續(xù)的發(fā)展之路,，取得良好效果。具體工作包括：

1,、堅(jiān)定產(chǎn)品定位,，梳理產(chǎn)品體系

堅(jiān)持以舍得為核心、沱牌為重點(diǎn)的雙品牌戰(zhàn)略,，明確公司產(chǎn)品的定位,，以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)，持續(xù)對(duì)公司的產(chǎn)品體系進(jìn)行梳理和完善,，聚焦打造藏品舍得,、智慧舍得、品味舍得,、沱牌曲酒,、沱牌特級(jí)T68等戰(zhàn)略單品，沱牌六糧,、舍得中國(guó)紅100等產(chǎn)品全新上市,，取得良好效果。

2、加強(qiáng)品牌建設(shè),，打造一流品牌

加強(qiáng)品牌建設(shè)工作,，以“文化”+“老酒”為舍得品牌賦能，主要工作為：

（1）持續(xù)推進(jìn)老酒戰(zhàn)略,，持續(xù)推廣“舍得酒,，每一瓶都是老酒”；

（2）通過(guò)央視,、高鐵,、戶外樓宇等高端媒體宣傳舍得品牌，加強(qiáng)品牌在互聯(lián)網(wǎng)全渠道的持續(xù)活化與曝光,；

（3）加強(qiáng)公關(guān)傳播,，通過(guò)舍得“無(wú)處不春風(fēng)”、“以舍得敬舍得”等一系列傳播活動(dòng),，持續(xù)強(qiáng)化舍得品牌與消費(fèi)者的精神鏈接,；

（4）持續(xù)打造自有品牌IP《舍得智慧人物》，并強(qiáng)化抖音,、頭條等新媒體的在線傳播,，品牌美譽(yù)度及關(guān)注度持續(xù)提升；

（5）公司通過(guò)《小舍得》,、《美好的日子》等熱劇植入,，借勢(shì)電視劇熱度，傳遞舍得精神,，得到了廣泛的認(rèn)同,。

3、加強(qiáng)廠商關(guān)系,，提升經(jīng)銷(xiāo)商質(zhì)量與數(shù)量

公司貫徹老酒“3+6+4”營(yíng)銷(xiāo)策略,，積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思維，通過(guò)降低經(jīng)銷(xiāo)商單次打款要求,、建立7大前置倉(cāng)庫(kù)等行動(dòng),，減少經(jīng)銷(xiāo)商資金占用，提升經(jīng)銷(xiāo)商盈利水平,，經(jīng)銷(xiāo)商滿意度不斷提升,，廠商關(guān)系得以進(jìn)一步鞏固。公司建立客戶準(zhǔn)入及退出評(píng)審機(jī)制,，客戶數(shù)量及質(zhì)量顯著提升,。

4、加強(qiáng)培訓(xùn)與激勵(lì),，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

加強(qiáng)員工的培訓(xùn)與激勵(lì),，設(shè)立銷(xiāo)售一線專職培訓(xùn)人員,，將培訓(xùn)工作常態(tài)化，進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的薪酬考核模式,，實(shí)行三級(jí)目標(biāo)考核,，靈活開(kāi)展專項(xiàng)激勵(lì)，完善內(nèi)部人才晉升機(jī)制,，提升了團(tuán)隊(duì)的向心力及戰(zhàn)斗力,。

5、實(shí)施一地一策,，提升費(fèi)用投入效率

公司針對(duì)不同市場(chǎng)的發(fā)展周期及區(qū)域特色,，在價(jià)格體系全國(guó)統(tǒng)一、監(jiān)督體系已經(jīng)基本完善的前提下,，充分授權(quán)一線團(tuán)隊(duì)實(shí)施一地一策,，確保公司的各項(xiàng)投入政策更加適應(yīng)市場(chǎng)，提升費(fèi)用投入產(chǎn)出效率,。

6,、實(shí)施聚焦戰(zhàn)略，打造重點(diǎn)市場(chǎng)

公司按照“聚焦川冀魯豫,、提升東北西北,、突破華東華南”的策略，加快品牌的全國(guó)化布局,。按照品牌聚焦,、市場(chǎng)聚焦、渠道聚焦的原則,，將全國(guó)市場(chǎng)劃分為“重點(diǎn)市場(chǎng),、發(fā)展市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)”三類(lèi),，聚焦資源打造一批重點(diǎn)市場(chǎng),。

7、貫徹C端置頂戰(zhàn)略,，培育忠實(shí)用戶

貫徹C端置頂戰(zhàn)略，通過(guò)“舍得智慧俱樂(lè)部,、名酒進(jìn)名企,、舍得智慧之旅”等活動(dòng)的持續(xù)推進(jìn)，培育忠實(shí)用戶,；加速會(huì)員體系建設(shè),，通過(guò)數(shù)字化手段不斷沉淀用戶數(shù)據(jù)及提升用戶體驗(yàn)。

8,、加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)渠道及國(guó)際市場(chǎng)拓展

公司加強(qiáng)了互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè),，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播帶貨、數(shù)字化精準(zhǔn)引流等手段，不斷提升“天貓”,、“京東”,、“蘇寧”等傳統(tǒng)電商平臺(tái)的占有率，互聯(lián)網(wǎng)渠道獲得高速成長(zhǎng),。公司針對(duì)國(guó)際免稅渠道推出舍得·泰安古釀,，穩(wěn)步推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略。

9,、加快信息化建設(shè),，以大數(shù)據(jù)為營(yíng)銷(xiāo)賦能

公司持續(xù)加強(qiáng)線上會(huì)員體系、終端渠道管理平臺(tái)建設(shè),，通過(guò)消費(fèi)者掃碼活動(dòng),、會(huì)員積分及回饋體系建立，有效監(jiān)控貨源流向,。

10,、加強(qiáng)老酒儲(chǔ)備，提升技術(shù)研發(fā)

公司加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)原酒的釀造,，確保老酒戰(zhàn)略的可持續(xù),。同時(shí)，公司加強(qiáng)與江南大學(xué),、四川輕化工大學(xué)等科研院所進(jìn)行產(chǎn),、學(xué)、研合作,，提高公司的技術(shù)水平,，發(fā)掘生態(tài)釀酒及老酒價(jià)值。

11,、加速生態(tài)景區(qū)建設(shè),，以智慧之旅為營(yíng)銷(xiāo)賦能

公司以沱牌舍得生態(tài)景區(qū)被評(píng)為國(guó)家4A級(jí)景區(qū)為契機(jī)，大力優(yōu)化景區(qū)管理,，不斷提升用戶體驗(yàn),，景區(qū)游客大幅度增加，智慧之旅滿意度持續(xù)提升,。

12,、加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)

公司著眼老酒戰(zhàn)略儲(chǔ)備及營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)加強(qiáng)的需要，大力補(bǔ)充各類(lèi)專業(yè)技術(shù)人才,。

13,、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制及合規(guī)性建設(shè)

公司全面盤(pán)查內(nèi)部管理、合規(guī)經(jīng)營(yíng)等方面的風(fēng)險(xiǎn),，及時(shí)進(jìn)行整改,，促進(jìn)企業(yè)的良性健康發(fā)展,。

（二）公司2021年下半年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

2021年下半年公司將繼續(xù)按照“打造老酒品類(lèi)第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo),大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，不斷加強(qiáng)市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè),、消費(fèi)者培育與品牌宣傳,，不斷提升生產(chǎn)系統(tǒng)自動(dòng)化水平與產(chǎn)品品質(zhì)，確保企業(yè)持續(xù),、健康與快速發(fā)展,。主要做好以下幾方面的工作：

1、加快老酒戰(zhàn)略落地,，將老酒戰(zhàn)略貫徹到營(yíng)銷(xiāo)的每個(gè)環(huán)節(jié),，通過(guò)老酒品鑒、老酒培訓(xùn),、老酒傳播,、老酒展覽、老酒論壇,、老酒拍賣(mài)等系列活動(dòng),，全力推進(jìn)以舍得智慧老酒盛宴為代表的三級(jí)品鑒活動(dòng)的執(zhí)行落地，打造老酒品類(lèi)第一品牌,。

2,、加快雙品牌戰(zhàn)略落地，進(jìn)一步提升舍得品牌,，加強(qiáng)藏品舍得,、智慧舍得等高端產(chǎn)品運(yùn)作，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略大單品品味舍得的“降庫(kù)存,、提周轉(zhuǎn),、穩(wěn)價(jià)格”，優(yōu)化產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu),；加速沱牌市場(chǎng)布局,，構(gòu)建以沱牌曲酒為龍頭，沱牌特級(jí)T68,、沱牌六糧為突破口的產(chǎn)品矩陣,，聚焦打造一批高線光瓶樣板市場(chǎng)，快速恢復(fù)沱牌的市場(chǎng)規(guī)模,。

3,、進(jìn)一步加強(qiáng)質(zhì)量管理，提升產(chǎn)品品質(zhì),。加快實(shí)施生產(chǎn)及倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)的技術(shù)改造，通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)與設(shè)備,，優(yōu)化公司現(xiàn)有釀酒和成品酒生產(chǎn)配套設(shè)施設(shè)備,，提高生產(chǎn)效率,，推行智能化生產(chǎn)，降低能源消耗,。繼續(xù)推進(jìn)綠色原糧基地建設(shè),，完善生態(tài)釀酒產(chǎn)業(yè)鏈。

4,、加強(qiáng)生產(chǎn)安全,、環(huán)境安全、質(zhì)量安全,，保證企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,，提升老酒儲(chǔ)備能力，確保老酒戰(zhàn)略的長(zhǎng)期,、可持續(xù),。

5、全面貫徹C端置頂戰(zhàn)略,，提升品牌知名度及用戶滿意度,。通過(guò)“舍得智慧老酒盛宴”、“舍得智慧俱樂(lè)部”,、“名酒進(jìn)名企”,、“舍得智慧之旅”等活動(dòng)持續(xù)培育高端用戶，增加忠誠(chéng)用戶數(shù)量,；通過(guò)“沱牌之夜”,、“沱牌網(wǎng)紅店打造”等活動(dòng)，對(duì)沱牌品牌進(jìn)行喚醒煥新,，打造大眾名酒領(lǐng)導(dǎo)品牌,。

6、加強(qiáng)品牌建設(shè)工作,。通過(guò)舍得智慧人物,、舍得智慧之旅、舍得老酒節(jié)等品牌IP的建設(shè),，借助央視及各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),、頭條、抖音等媒體的傳播,，提升品牌影響力,。

7、加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)工作,。加快推出超高端濃香白酒品牌舍不得,，加強(qiáng)特殊渠道產(chǎn)品、文創(chuàng)產(chǎn)品及配套物料的研發(fā),，不斷提升公司產(chǎn)品形象及競(jìng)爭(zhēng)力,。

8,、強(qiáng)化廠商關(guān)系，提升客戶服務(wù)水平,。通過(guò)全國(guó)化的倉(cāng)庫(kù)前置,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略顧問(wèn)委員會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商表彰活動(dòng),、經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì),、經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)愛(ài)行動(dòng)、經(jīng)銷(xiāo)商盈利提升行動(dòng)等一系列舉措,，激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商,，打造廠商命運(yùn)共同體，與經(jīng)銷(xiāo)商形成長(zhǎng)期,、共贏的合作關(guān)系,。導(dǎo)入經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)級(jí)機(jī)制，實(shí)施客戶分級(jí)管理,，并將評(píng)級(jí)機(jī)制運(yùn)用于客戶服務(wù),、客戶獎(jiǎng)勵(lì)、營(yíng)銷(xiāo)支持等多個(gè)環(huán)節(jié),，提升公司客戶管理水平,。

9、按照“多產(chǎn)品,、多客戶,、全渠道”模式加速全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)運(yùn)作的同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)華東,、華南等市場(chǎng)的突破,。

10、進(jìn)一步拓寬終端渠道,，在堅(jiān)持做好傳統(tǒng)煙酒店渠道的基礎(chǔ)上,，導(dǎo)入要客營(yíng)銷(xiāo)模式，大力拓展企業(yè)團(tuán)購(gòu),，高度重視線上及新零售渠道的開(kāi)發(fā),。以免稅店渠道的導(dǎo)入為突破口，積極布局國(guó)際市場(chǎng),。

11,、著眼公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)及可持續(xù)發(fā)展，全面打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)及績(jī)效考核,，加強(qiáng)人才梯隊(duì)建設(shè)，加速優(yōu)秀人才的引進(jìn)。

12,、加快數(shù)字化建設(shè),。聚焦用戶服務(wù)、業(yè)務(wù)管理及產(chǎn)品體驗(yàn)等環(huán)節(jié),，持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管控,、客戶在線服務(wù),、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理、消費(fèi)者線上會(huì)員體系運(yùn)營(yíng)等方面的數(shù)字化建設(shè),。

13,、加強(qiáng)風(fēng)控管理，樹(shù)立依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)意識(shí),，規(guī)范上市公司運(yùn)作,，完善治理機(jī)制、健全管理制度,、加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)督,，確保企業(yè)的長(zhǎng)期、可持續(xù)發(fā)展,。