8月16日晚間，舍得酒業(yè)發(fā)布半年度報告,。報告期內(nèi),，公司實現(xiàn)營收23.91億元，同比增長133.09%,；凈利潤7.35億元,，同比增長347.94%。

同時,，公司董事會審議通過《關(guān)于2018年限制性股票激勵計劃第二個限售期解除限售條件部分成就暨上市的議案》,。根據(jù)《激勵計劃》，公司年限制性股票激勵計劃第二個限售期解除限售條件已部分成就,，同意公司為308名符合解除限售條件的激勵對象辦理本次限制性股票解除限售相關(guān)事宜,，解除限售比例為計劃解除限售額度的91%，共計解除限售1,605,2682018股限制性股票,。

（一）公司2021年上半年經(jīng)營情況回顧

2021年上半年白酒行業(yè)繼續(xù)處于新一輪的增長周期,，高端白酒需求旺盛，高端市場持續(xù)擴容,，白酒消費持續(xù)升級,，白酒市場進一步呈現(xiàn)向名優(yōu)品牌集中的趨勢，但同時也面臨著中高端白酒階段性去庫存及競爭更加激烈的問題,。在報告期內(nèi),公司大力貫徹老酒戰(zhàn)略,、雙品牌戰(zhàn)略，全面加強生產(chǎn)及營銷管理,，立足長遠(yuǎn),，走高質(zhì)量可持續(xù)的發(fā)展之路，取得良好效果,。具體工作包括：

1,、堅定產(chǎn)品定位，梳理產(chǎn)品體系

堅持以舍得為核心,、沱牌為重點的雙品牌戰(zhàn)略,，明確公司產(chǎn)品的定位，以消費者需求為基礎(chǔ),，持續(xù)對公司的產(chǎn)品體系進行梳理和完善,，聚焦打造藏品舍得、智慧舍得,、品味舍得,、沱牌曲酒、沱牌特級T68等戰(zhàn)略單品,，沱牌六糧,、舍得中國紅100等產(chǎn)品全新上市,，取得良好效果。

2,、加強品牌建設(shè),，打造一流品牌

加強品牌建設(shè)工作，以“文化”+“老酒”為舍得品牌賦能,，主要工作為：

（1）持續(xù)推進老酒戰(zhàn)略,，持續(xù)推廣“舍得酒，每一瓶都是老酒”,；

（2）通過央視,、高鐵、戶外樓宇等高端媒體宣傳舍得品牌,，加強品牌在互聯(lián)網(wǎng)全渠道的持續(xù)活化與曝光,；

（3）加強公關(guān)傳播，通過舍得“無處不春風(fēng)”,、“以舍得敬舍得”等一系列傳播活動,，持續(xù)強化舍得品牌與消費者的精神鏈接；

（4）持續(xù)打造自有品牌IP《舍得智慧人物》,，并強化抖音、頭條等新媒體的在線傳播,，品牌美譽度及關(guān)注度持續(xù)提升,；

（5）公司通過《小舍得》、《美好的日子》等熱劇植入,，借勢電視劇熱度,，傳遞舍得精神，得到了廣泛的認(rèn)同,。

3,、加強廠商關(guān)系，提升經(jīng)銷商質(zhì)量與數(shù)量

公司貫徹老酒“3+6+4”營銷策略,，積極轉(zhuǎn)變營銷思維,，通過降低經(jīng)銷商單次打款要求、建立7大前置倉庫等行動,，減少經(jīng)銷商資金占用,，提升經(jīng)銷商盈利水平，經(jīng)銷商滿意度不斷提升,，廠商關(guān)系得以進一步鞏固,。公司建立客戶準(zhǔn)入及退出評審機制，客戶數(shù)量及質(zhì)量顯著提升,。

4,、加強培訓(xùn)與激勵,，提升團隊?wèi)?zhàn)斗力

加強員工的培訓(xùn)與激勵，設(shè)立銷售一線專職培訓(xùn)人員,，將培訓(xùn)工作常態(tài)化,，進一步優(yōu)化營銷團隊的薪酬考核模式，實行三級目標(biāo)考核,，靈活開展專項激勵,，完善內(nèi)部人才晉升機制，提升了團隊的向心力及戰(zhàn)斗力,。

5,、實施一地一策，提升費用投入效率

公司針對不同市場的發(fā)展周期及區(qū)域特色,，在價格體系全國統(tǒng)一,、監(jiān)督體系已經(jīng)基本完善的前提下，充分授權(quán)一線團隊實施一地一策,，確保公司的各項投入政策更加適應(yīng)市場,，提升費用投入產(chǎn)出效率。

6,、實施聚焦戰(zhàn)略,，打造重點市場

公司按照“聚焦川冀魯豫、提升東北西北,、突破華東華南”的策略,，加快品牌的全國化布局。按照品牌聚焦,、市場聚焦,、渠道聚焦的原則，將全國市場劃分為“重點市場,、發(fā)展市場,、潛力市場”三類，聚焦資源打造一批重點市場,。

7,、貫徹C端置頂戰(zhàn)略，培育忠實用戶

貫徹C端置頂戰(zhàn)略,，通過“舍得智慧俱樂部,、名酒進名企、舍得智慧之旅”等活動的持續(xù)推進,，培育忠實用戶,；加速會員體系建設(shè)，通過數(shù)字化手段不斷沉淀用戶數(shù)據(jù)及提升用戶體驗。

8,、加強互聯(lián)網(wǎng)渠道及國際市場拓展

公司加強了互聯(lián)網(wǎng)銷售隊伍的建設(shè),，通過網(wǎng)絡(luò)直播帶貨、數(shù)字化精準(zhǔn)引流等手段,，不斷提升“天貓”,、“京東”、“蘇寧”等傳統(tǒng)電商平臺的占有率,，互聯(lián)網(wǎng)渠道獲得高速成長,。公司針對國際免稅渠道推出舍得·泰安古釀，穩(wěn)步推進國際化戰(zhàn)略,。

9,、加快信息化建設(shè)，以大數(shù)據(jù)為營銷賦能

公司持續(xù)加強線上會員體系,、終端渠道管理平臺建設(shè),，通過消費者掃碼活動、會員積分及回饋體系建立,，有效監(jiān)控貨源流向,。

10、加強老酒儲備,，提升技術(shù)研發(fā)

公司加強優(yōu)質(zhì)原酒的釀造,，確保老酒戰(zhàn)略的可持續(xù)。同時,，公司加強與江南大學(xué),、四川輕化工大學(xué)等科研院所進行產(chǎn)、學(xué),、研合作，提高公司的技術(shù)水平,，發(fā)掘生態(tài)釀酒及老酒價值,。

11、加速生態(tài)景區(qū)建設(shè),，以智慧之旅為營銷賦能

公司以沱牌舍得生態(tài)景區(qū)被評為國家4A級景區(qū)為契機,，大力優(yōu)化景區(qū)管理，不斷提升用戶體驗,，景區(qū)游客大幅度增加,，智慧之旅滿意度持續(xù)提升。

12,、加強人才隊伍建設(shè)

公司著眼老酒戰(zhàn)略儲備及營銷持續(xù)加強的需要,，大力補充各類專業(yè)技術(shù)人才。

13、加強風(fēng)險控制及合規(guī)性建設(shè)

公司全面盤查內(nèi)部管理,、合規(guī)經(jīng)營等方面的風(fēng)險,，及時進行整改，促進企業(yè)的良性健康發(fā)展,。

（二）公司2021年下半年經(jīng)營計劃

2021年下半年公司將繼續(xù)按照“打造老酒品類第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo),大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,，不斷加強市場基礎(chǔ)建設(shè)、消費者培育與品牌宣傳,，不斷提升生產(chǎn)系統(tǒng)自動化水平與產(chǎn)品品質(zhì),，確保企業(yè)持續(xù)、健康與快速發(fā)展,。主要做好以下幾方面的工作：

1,、加快老酒戰(zhàn)略落地，將老酒戰(zhàn)略貫徹到營銷的每個環(huán)節(jié),，通過老酒品鑒,、老酒培訓(xùn)、老酒傳播,、老酒展覽,、老酒論壇、老酒拍賣等系列活動,，全力推進以舍得智慧老酒盛宴為代表的三級品鑒活動的執(zhí)行落地,，打造老酒品類第一品牌。

2,、加快雙品牌戰(zhàn)略落地,，進一步提升舍得品牌，加強藏品舍得,、智慧舍得等高端產(chǎn)品運作,，進一步實現(xiàn)戰(zhàn)略大單品品味舍得的“降庫存、提周轉(zhuǎn),、穩(wěn)價格”,，優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)；加速沱牌市場布局,，構(gòu)建以沱牌曲酒為龍頭,，沱牌特級T68、沱牌六糧為突破口的產(chǎn)品矩陣,，聚焦打造一批高線光瓶樣板市場,，快速恢復(fù)沱牌的市場規(guī)模。

3,、進一步加強質(zhì)量管理,，提升產(chǎn)品品質(zhì),。加快實施生產(chǎn)及倉儲系統(tǒng)的技術(shù)改造，通過引進先進的技術(shù)與設(shè)備,，優(yōu)化公司現(xiàn)有釀酒和成品酒生產(chǎn)配套設(shè)施設(shè)備,，提高生產(chǎn)效率，推行智能化生產(chǎn),，降低能源消耗,。繼續(xù)推進綠色原糧基地建設(shè)，完善生態(tài)釀酒產(chǎn)業(yè)鏈,。

4,、加強生產(chǎn)安全、環(huán)境安全,、質(zhì)量安全,，保證企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，提升老酒儲備能力,，確保老酒戰(zhàn)略的長期,、可持續(xù)。

5,、全面貫徹C端置頂戰(zhàn)略,，提升品牌知名度及用戶滿意度。通過“舍得智慧老酒盛宴”,、“舍得智慧俱樂部”,、“名酒進名企”、“舍得智慧之旅”等活動持續(xù)培育高端用戶,，增加忠誠用戶數(shù)量,；通過“沱牌之夜”、“沱牌網(wǎng)紅店打造”等活動,，對沱牌品牌進行喚醒煥新,，打造大眾名酒領(lǐng)導(dǎo)品牌。

6,、加強品牌建設(shè)工作,。通過舍得智慧人物、舍得智慧之旅,、舍得老酒節(jié)等品牌IP的建設(shè)，借助央視及各大網(wǎng)絡(luò)平臺,、頭條,、抖音等媒體的傳播，提升品牌影響力,。

7,、加強產(chǎn)品研發(fā)工作。加快推出超高端濃香白酒品牌舍不得，加強特殊渠道產(chǎn)品,、文創(chuàng)產(chǎn)品及配套物料的研發(fā),，不斷提升公司產(chǎn)品形象及競爭力。

8,、強化廠商關(guān)系,，提升客戶服務(wù)水平。通過全國化的倉庫前置,、營銷戰(zhàn)略顧問委員會,、經(jīng)銷商表彰活動、經(jīng)銷商聯(lián)誼會,、經(jīng)銷商關(guān)愛行動,、經(jīng)銷商盈利提升行動等一系列舉措，激勵經(jīng)銷商,，打造廠商命運共同體,，與經(jīng)銷商形成長期、共贏的合作關(guān)系,。導(dǎo)入經(jīng)銷商評級機制,，實施客戶分級管理，并將評級機制運用于客戶服務(wù),、客戶獎勵,、營銷支持等多個環(huán)節(jié)，提升公司客戶管理水平,。

9,、按照“多產(chǎn)品、多客戶,、全渠道”模式加速全國重點市場運作的同時,，進一步加強華東、華南等市場的突破,。

10,、進一步拓寬終端渠道，在堅持做好傳統(tǒng)煙酒店渠道的基礎(chǔ)上,，導(dǎo)入要客營銷模式,，大力拓展企業(yè)團購，高度重視線上及新零售渠道的開發(fā),。以免稅店渠道的導(dǎo)入為突破口,，積極布局國際市場。

11,、著眼公司的長遠(yuǎn)及可持續(xù)發(fā)展,，全面打造優(yōu)秀團隊,，不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)及績效考核，加強人才梯隊建設(shè),，加速優(yōu)秀人才的引進,。

12、加快數(shù)字化建設(shè),。聚焦用戶服務(wù)、業(yè)務(wù)管理及產(chǎn)品體驗等環(huán)節(jié),，持續(xù)加強產(chǎn)品,、銷售業(yè)務(wù)管控,、客戶在線服務(wù)、營銷費用管理,、消費者線上會員體系運營等方面的數(shù)字化建設(shè),。

13、加強風(fēng)控管理,，樹立依法合規(guī)經(jīng)營意識,，規(guī)范上市公司運作,，完善治理機制,、健全管理制度、加強內(nèi)部監(jiān)督,，確保企業(yè)的長期、可持續(xù)發(fā)展,。