日前,，從葡萄酒巨頭張?jiān)９緜鱽硐ⅲ酒煜鲁啥荚ｄh品牌管理有限公司,，將攜手智利魔獅集團(tuán)圣安雅酒莊發(fā)布多款新品全國(guó)招商,，打造葡萄酒大單品。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）獲悉,，張?jiān)Ｒ呀?jīng)控股圣安雅母公司85%,，并成立“廠商一體化”的成都裕鋒品牌管理有限公司，多家大商入股共同運(yùn)營(yíng)市場(chǎng),。從這一角度看,，圣安雅亮相即與眾不同。

圣安雅是一款什么酒,，張?jiān)楹螖y手大商共同運(yùn)營(yíng),，未來又將如何拓展市場(chǎng)？對(duì)此,，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）進(jìn)行了調(diào)研,。

?

產(chǎn)自智利葡萄酒搖籃,，兩大系列亮相

1954年,，智利魔獅葡萄酒公司成立。2017年5月，張?jiān)Ｒ?803萬美元參股魔獅85%,，成功收購智利魔獅集團(tuán)和旗下圣安雅酒莊,。魔獅集團(tuán)也成為張?jiān)９驹谥抢召彽牡谝患揖茝S。

圣安雅,，正是張?jiān)哪И{集團(tuán)引進(jìn)中國(guó)的兩大核心品牌之一,。

圣安雅酒莊坐落在安第斯山脈腳下，有著“智利葡萄酒誕生搖籃”之稱的邁坡山谷產(chǎn)區(qū),，酒莊自有葡萄園分布在邁坡,、卡薩布蘭卡和中央山谷三個(gè)知名葡萄酒產(chǎn)區(qū)，總面積約18500畝,。

▲圣安雅酒莊

2019年,，圣安雅酒莊連續(xù)通過“智利可持續(xù)發(fā)展認(rèn)證”、歐盟權(quán)威有機(jī)認(rèn)證機(jī)構(gòu)ECOCERT有機(jī)認(rèn)證,，展現(xiàn)了出類拔萃的品質(zhì),。

2021年，世界著名酒評(píng)家詹姆斯·薩克林曾兩度為圣安雅葡萄酒打分,，分別打出91分和92分,，產(chǎn)品品質(zhì)獲得廣泛好評(píng)。

▲圣安雅珍藏級(jí)

據(jù)悉,，此次圣安雅推出的新品包含精選級(jí),、珍藏級(jí)兩個(gè)系列。

精選級(jí)包含2款干紅,、1款干白葡萄酒,，分別由選自中央山谷的美樂、赤霞珠,、霞多麗三種葡萄釀制,，零售價(jià)100-200元之間；珍藏級(jí)產(chǎn)品包含2款桶儲(chǔ)6個(gè)月的干紅葡萄酒,，2款干白葡萄酒,，甄選來自邁坡山谷的“國(guó)寶級(jí)”品種佳美娜、赤霞珠,、雷司令和卡薩布蘭卡谷的霞多麗釀制,，零售價(jià)在200-300元之間。

▲圣安雅精選級(jí)

?

尋9家大商,，共享股權(quán)廠商一體運(yùn)營(yíng)

值得關(guān)注的是,，張?jiān)＿\(yùn)營(yíng)智利圣安雅酒莊新品，采用攜手大商加盟,，廠商合作一體化模式,。

據(jù)悉,，圣安雅酒莊新品推出后，成都裕鋒品牌管理有限公司將在全國(guó)招募品牌運(yùn)營(yíng)商,、經(jīng)銷商以及合作伙伴,，并從中優(yōu)選9位優(yōu)質(zhì)伙伴，共享公司45%的股權(quán)激勵(lì),，廠商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)共享收益,。

對(duì)此，張?jiān)Ｏ嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示“智利魔獅被張?jiān)Ｊ召彽牡谝荒?，魔獅葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)的銷量就增長(zhǎng)了400%達(dá)到8萬箱,，受到市場(chǎng)追捧。張?jiān)Ｆ煜掠泻芏鄡?yōu)質(zhì)品牌,，不少有實(shí)力的大商也在尋找產(chǎn)品,。裕鋒公司的創(chuàng)立，就是希望以品牌和資本做為紐帶,，把多家資源互補(bǔ)的大商整合起來,，廠商攜手運(yùn)作市場(chǎng)，最終目標(biāo)是打造出數(shù)款具有市場(chǎng)影響力的葡萄酒大單品”,。

由于這一模式頗具吸引力,，目前已經(jīng)有業(yè)內(nèi)資深的進(jìn)口酒運(yùn)營(yíng)商、傳統(tǒng)大商,，還有擅長(zhǎng)開發(fā)新興銷售渠道的酒業(yè)“新勢(shì)力”,，以及專業(yè)的酒類品牌運(yùn)營(yíng)商加盟。

有業(yè)內(nèi)人士分析,，張?jiān)Ｍ瞥龅倪@一模式,，具備諸多優(yōu)勢(shì)。

首先,，裕鋒公司聯(lián)合廠商,，具備傳統(tǒng)廠家經(jīng)銷商都不具備的優(yōu)勢(shì)，有利于提升產(chǎn)品的運(yùn)作效率,，做大做強(qiáng)品牌,，并且真正實(shí)現(xiàn)“利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”,。

其次,，張?jiān)９臼锥葘⒁丫哂邢喈?dāng)市場(chǎng)影響力的葡萄酒品牌注入合資公司，未來的核心合作伙伴將能夠共享裕鋒公司持有的品牌商標(biāo),，并享有所在區(qū)域的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)權(quán)和產(chǎn)品定制權(quán),。

再者，由于廠商一體化運(yùn)營(yíng),，張?jiān)Ｏ蠕h將對(duì)合作伙伴提供全方位支持,，包括品牌投入,、全網(wǎng)渠道銷售支持、產(chǎn)品品質(zhì)把控,，國(guó)內(nèi)外酒莊體驗(yàn)游免費(fèi)名額等，商家也會(huì)保證區(qū)域市場(chǎng)秩序和價(jià)格穩(wěn)定,，形成市場(chǎng)合力,。

?

零關(guān)稅下的酒商新機(jī)遇

如果將圣安雅酒莊葡萄酒推廣運(yùn)營(yíng)放在一個(gè)更大的視角，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn),，在中國(guó)對(duì)智利葡萄酒征收零關(guān)稅的大背景下,，加入張?jiān)Ｆ煜略ｄh公司，或是酒商的巨大機(jī)遇,。

智利國(guó)家海關(guān)總署的數(shù)據(jù)顯示,，自2012年起，智利對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的葡萄酒銷量開始呈現(xiàn)快速增長(zhǎng),，銷售額從2012年的2600萬美元迅速增長(zhǎng)至2018年的3.5億美元,。中國(guó)也成為了智利葡萄酒的最大出口國(guó)。

智利葡萄酒協(xié)會(huì)亞太區(qū)總監(jiān)Nicolai Samsing指出,，“2020年受疫情影響,，葡萄酒市場(chǎng)表現(xiàn)并不理想，智利出口到中國(guó)的葡萄酒仍占全球出口量的13%,，有38%的智利葡萄酒都出口到了中國(guó),，數(shù)據(jù)非常靚麗”。

2020年,，中國(guó)成為智利最大的瓶裝葡萄酒市場(chǎng),，2020年1-12月，智利瓶裝葡萄酒出口至中國(guó)內(nèi)地（不含港澳臺(tái),，下同）的數(shù)量為551.95萬箱,，智利排名葡萄酒進(jìn)口國(guó)家第三。

智利葡萄酒中國(guó)市場(chǎng)份額迅速增長(zhǎng),，占比不斷上升,，表明中國(guó)消費(fèi)者對(duì)智利葡萄酒的口感風(fēng)格接受度較高，已經(jīng)逐漸形成了消費(fèi)趨勢(shì),。同時(shí),，中智兩國(guó)保持多年政治、經(jīng)濟(jì),、文化友好關(guān)系,，為智利葡萄酒長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)推廣提供了基礎(chǔ)。相比其他智利品牌,，圣安雅還擁有如下優(yōu)勢(shì),。

第一,，圣安雅作為智利知名品牌背靠張?jiān)＃⒈蛔⑷牒腺Y公司,，經(jīng)銷商得到廠家扶持沒有后顧之憂,，這種深度合作模式在葡萄酒行業(yè)并不多見。

第二,，張?jiān)９揪邆鋸?qiáng)大的資金,、品牌傳播、市場(chǎng)推廣能力,。此次裕鋒公司尋找大商入股利益綁定,，有利于廠商共同維護(hù)好市場(chǎng)和價(jià)格秩序，確保市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展,。

由此可見,，圣安雅新品上市，具備品牌,、品質(zhì),、商業(yè)模式諸多優(yōu)勢(shì)，在張?jiān)?、裕鋒公司與眾多經(jīng)銷商支持下,，圣安雅品牌很可能成為智利酒，乃至進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的一匹黑馬,。

如需對(duì)圣安雅新品與招商政策有進(jìn)一步了解,，請(qǐng)聯(lián)系：

葉先生：19983204059（微信同號(hào)）

周先生：15982835732（微信同號(hào)）