“我1979年開始接觸酒行業(yè),，到現(xiàn)在已經(jīng)42年了,，可以說親眼見證了整個仁懷白酒的發(fā)展?！?/span>

1979年,，17歲的張方利接過了爺爺?shù)陌啵饺蕬芽h魯班區(qū)食品站工作,，那是他與酒的第一次接觸,。

▲張方利

起初，張方利并不喜歡酒，甚至在核算酒廠庫存的時候,，因為長時間聞酒,，在庫房里酣睡了一個下午。張方利回憶道,，那時的自己怎么也想不到,，此后的人生里，會與酒會有如此多的交集,。

“原來的仁懷沒有那么多酒廠,，改革開放后才發(fā)生了變化，尤其在1985年以后,，很多國有企業(yè)開始開辦酒廠,。仁懷的陶瓷廠、農(nóng)具廠,、茅壩食品站,，以及魯班的供銷社、食品站等,，都成立了酒廠，食品站的酒廠建成最早,，大概在1958年,。”

雖然那時候魯班食品站的主業(yè)是收購生豬,，副業(yè)才是做酒,，但從那時候起，張方利與酒之間的接觸已經(jīng)越來越多,，從原來的收購,、保管基酒以及安排包裝，到自己開始參與到制酒的工作當(dāng)中去,。

改革開放之后,，計劃經(jīng)濟(jì)逐漸淡出歷史，食品站也在市場經(jīng)濟(jì)的洪流中漸行漸遠(yuǎn),，員工們的生活如同走進(jìn)黃昏,，夕陽的余暉映照在每一個人身上，懶洋洋地沒有多少干勁,。

1986年,，在貴陽財經(jīng)學(xué)校學(xué)成歸來的張方利，看著眼前的景象不由得搖頭,。迫于無奈,，他帶著一批老同事決心走出體制，開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

創(chuàng)業(yè)伊始,，張方利并沒有想做酒生意,，仍以農(nóng)副產(chǎn)品為主。幾經(jīng)浮沉,，農(nóng)副產(chǎn)品生意雖然沒有虧錢,，但也沒有掙錢，他自己也被懷南酒廠聘為會計,?！吧咸炜倫鄹碎_玩笑，我（那時）不愿意與酒產(chǎn)生糾葛,，可自己每一個重要人生節(jié)點的選擇上,，最后都與酒相關(guān)?！?/span>

彼時,，仁懷有三個板塊——魯班、中樞,、茅臺,，在地理上，像一個三角形,，魯班在仁懷南部,，又稱懷南。張方利介紹,，懷南酒廠屬于仁懷供銷社,，專門釀造醬香型白酒，由于那個年代做醬酒的酒廠很少,，所以那時候的懷南酒廠在當(dāng)?shù)孛H高,。

隨著時間的推移，會計的工作與張方利性格的沖突越來越大,，他終于還是再次萌生了創(chuàng)業(yè)的想法,。與第一次創(chuàng)業(yè)不同，這一次他決心“只能成功不能失敗”,。

“人家失敗了還有個家,，但那一次，我把魯班鎮(zhèn)上的祖宅抵押給銀行貸了8萬塊錢,，要是失敗了,，可就無家可歸了?！闭f這話時,，張方利顯得云淡風(fēng)輕,，就像翻起了曾經(jīng)的日記本閱讀一般，但誰能想象,，那時候一個快30歲的年輕人,，把自己祖宅都抵押的無奈。

好在因為有多年體制內(nèi)工作的經(jīng)驗,，使得他在管理工作方面得心應(yīng)手,。1998年，他向國家商標(biāo)局申請注冊“鄉(xiāng)巴佬”卻遭駁回,，理由是“鄉(xiāng)巴佬”有歧視農(nóng)民之嫌,。他可能怎么也想不到，這一次注冊被駁回,，竟會為自己此后一場長達(dá)4年的商標(biāo)保衛(wèi)戰(zhàn)埋下隱患,。

▲張方利與云酒團(tuán)隊合影

由于“鄉(xiāng)巴佬”注冊不下來，張方利只能注冊“鄉(xiāng)巴”和“黔巴佬”,，但這兩個商標(biāo)也是在后來的三四年時間里才獲準(zhǔn)通過,。

此后，在張方利團(tuán)隊的努力下,，“鄉(xiāng)巴佬”在云南,、安徽、貴州等地漸漸形成了自己的消費(fèi)群體,，在貴州市場上也成為了一個較為知名的品牌,。

2004年12月份的一個晚上，張方利接到一個電話,，是之前他在魯班工作的朋友打來的，電話中讓他近期注意一個與他有關(guān)的商標(biāo)官司,。

起初,，張方利還以為是自己下面的人弄了與茅臺酒廠相關(guān)聯(lián)名稱的產(chǎn)品，但隨后他了解到,，員工們都知道自己向來最恨打名酒擦邊球這種事，絕對不敢做這樣的產(chǎn)品,。

一頭霧水的張方利來到相關(guān)部門后才得知，前來和他對峙的是一家四川企業(yè),，他們2004年注冊了“鄉(xiāng)巴佬”商標(biāo)，并指出張方利涉嫌侵權(quán),。此時張方利才知道“鄉(xiāng)巴佬”這個商標(biāo)已經(jīng)可以注冊了。

在調(diào)解過程中,，張方利有意想要收回這個商標(biāo)，準(zhǔn)備出二三十萬將該商標(biāo)收購,，對方也表示自己會將這個想法反饋給公司,。

第二年成都春糖期間再次相遇，張方利提出了以50萬元收回商標(biāo)的想法,，這在當(dāng)時已經(jīng)遠(yuǎn)高于市場行情,。“當(dāng)時的市場,，一個商標(biāo)收購不會超過20萬,，而我出50萬,，也是為了體現(xiàn)自己的誠意,。”

沒曾想,，再一次讓步,，卻讓對方看到了商機(jī)，對方要求張方利出450萬元,，而且每年還要支付50萬元的商標(biāo)使用費(fèi)用,，此外還需要把自己國內(nèi)做得最好的四個市場讓給對方。

對方的貪婪刺激了張方利,，“就是一萬塊也不會再給他們了”,。

張方利找了最好的律師，了解到了自己“鄉(xiāng)巴佬”商標(biāo)使用在前,，張方利的“鄉(xiāng)巴佬”在市場上已經(jīng)有一定的知名度,。由于對方是2003年10月才注冊的，有惡意搶注的嫌疑,，于是張方利搜集了鄉(xiāng)巴佬在央視和各地方電視臺做廣告的證據(jù),，以及在市場上的銷售情況，將對方告上法院,。歷時三年,，2008年12月,，“鄉(xiāng)巴佬”商標(biāo)終于回到張方利手中。

但商標(biāo)糾紛背后的市場爭奪,，卻遠(yuǎn)未停止,。對方在2005年至2010期間，拿著鄉(xiāng)巴佬的注冊證,，在張方利的“鄉(xiāng)巴佬”核心市場云南,、安徽、北京,、廣東,、湖南等地接連狀告張方利侵權(quán)，雖然期間的官司都贏了,，但“鄉(xiāng)巴佬”品牌卻因此元?dú)獯髠?/span>

2012年,，在萬興貴（現(xiàn)任貴州黔酒股份有限公司副董事長、貴州黔酒營銷有限公司董事長）的建議下,，他將整合后的鄉(xiāng)巴佬酒業(yè)更名為黔酒酒業(yè),。吸取了上一次的經(jīng)驗，這一次他把相關(guān)商標(biāo)都注冊了,，總共300多個,。

隨著萬興貴的加入，張方利也開始慢慢轉(zhuǎn)戰(zhàn)幕后,，為黔酒股份把控產(chǎn)品質(zhì)量,。張方利透露，現(xiàn)在“鄉(xiāng)巴佬”的商標(biāo)仍由他持有,?！拔倚睦镉袀€情懷，雖然現(xiàn)在黔酒股份和黔酒一號品牌很成功,，但是他還是希望未來有一天能夠把‘鄉(xiāng)巴佬’重新推上市場,，也算是了卻自己前半生的一個遺憾?！?/span>