跨入2018,，名酒企業(yè)在繼續(xù)發(fā)力高端之際,，紛紛加碼系列酒,。

五糧液集團(tuán)黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng)李曙光強(qiáng)調(diào),，五糧液集團(tuán)十三五末將打造“千億工程”,，其中酒類(lèi)占比60%，五糧液占400億,，系列酒占200億,。五糧液集團(tuán)總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)也表示,，2018年系列酒要實(shí)現(xiàn)“百億征程”,，成為名酒陣營(yíng)中系列酒率先“撞線(xiàn)”百億的企業(yè)。顯然,，在五糧液酒類(lèi)板塊中,，系列酒沖刺百億，已經(jīng)成為僅次于五糧液的“第二戰(zhàn)場(chǎng)”,。

5月8日—9日,，主題為“新時(shí)代、新消費(fèi),、新平臺(tái)”的五糧液百億系列酒發(fā)展論壇將在四川召開(kāi),，五糧液將在論壇為“第二戰(zhàn)場(chǎng)”扣下扳機(jī),。據(jù)悉，五糧液集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo),、知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家及經(jīng)銷(xiāo)商代表,、媒體代表將會(huì)蒞臨，超過(guò)500名全國(guó)的酒業(yè)精英,，也將匯聚四川,，在此次論壇上五糧液將公布“撞線(xiàn)”百億的戰(zhàn)略、品牌,、市場(chǎng),、路徑等規(guī)劃。

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名酒系列酒變身稀缺資源

2016酒業(yè)復(fù)蘇以來(lái),，以飛天茅臺(tái),、五糧液普五為代表的高端名酒率先回歸，價(jià)量齊升,。水井坊,、沱牌舍得、紅花郎等次高端隨后跟進(jìn),，高端和次高端白酒成為引領(lǐng)酒業(yè)的龍頭,。在此大背景下，名酒陣營(yíng)中系列酒板塊,，迎來(lái)了黃金發(fā)展機(jī)遇和廣袤的市場(chǎng)空間,，其稀缺性開(kāi)始被市場(chǎng)認(rèn)識(shí)并釋放。

2018年1月,，茅臺(tái)醬香酒公司表示：2018年,，茅臺(tái)醬香酒要繼續(xù)清理產(chǎn)品條碼，將96款產(chǎn)品縮減至50多款,，4月30日后將不再招商,。

2018年3月，瀘州老窖股份公司董事長(zhǎng)劉淼表示公司特曲,、窖齡,、頭曲、二曲等中端和大眾產(chǎn)品要“破百億”,。4月,，瀘州老窖暫停總經(jīng)銷(xiāo)品牌訂單并全面清理?xiàng)l碼及費(fèi)用,，聚焦系列產(chǎn)品做大單品趨勢(shì)凸顯,。

五糧液擁有30萬(wàn)千升原酒產(chǎn)能，資料顯示,，可用于生產(chǎn)五糧液的基酒不足生產(chǎn)量的10%-15%,，2014—2016年,，五糧液酒類(lèi)生產(chǎn)量分別為12.03萬(wàn)千升、13.83萬(wàn)千升,、15.13萬(wàn)千升,，按比例推算，其高端酒產(chǎn)量分別為1.2萬(wàn)千升,、1.38萬(wàn)千升,、1.51萬(wàn)千升，其中每年用于生產(chǎn)五糧液的成品基酒在1萬(wàn)千升左右,。其余基酒按照等級(jí),，很大部分用于滿(mǎn)足系列酒的生產(chǎn)銷(xiāo)售。

2017年五糧液提出“二次創(chuàng)業(yè)”,，為了提升產(chǎn)品質(zhì)量,，五糧液決定再建10萬(wàn)千升原酒的生產(chǎn)基地和30萬(wàn)千升的原酒儲(chǔ)存能力，推動(dòng)五糧液投放量突破2萬(wàn)千升,，并保證白酒灌裝出廠(chǎng)之前至少儲(chǔ)存3年以上,，這一舉措再次提升了五糧液產(chǎn)品品質(zhì)，也確保了五糧液系列酒過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量,。

同時(shí),，隨著市場(chǎng)普五、1618等供不應(yīng)求,，更多經(jīng)銷(xiāo)商將目光瞄準(zhǔn)五糧液系列酒,，五糧液系列酒的稀缺性，得到市場(chǎng)的廣泛共識(shí),。

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從“一帶一路”到價(jià)值平臺(tái)

背后有何玄機(jī)

2015年10月,，五糧液系列酒品牌營(yíng)銷(xiāo)有限公司正式成立,，五糧液在系列酒領(lǐng)域“謀篇布局”,，搶得先手。

2016年,，五糧液系列酒公司召開(kāi)了以“同舟共濟(jì),、圓夢(mèng)五糧”為主題的全國(guó)運(yùn)營(yíng)商大會(huì)，做出了全力打造營(yíng)銷(xiāo)大團(tuán)隊(duì),、建立五糧液系列酒業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)體系,、構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)板塊市場(chǎng)、梳理產(chǎn)品體系,、構(gòu)建品牌傳播體系,、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的較大突破的五大戰(zhàn)略部署。

2017年,，五糧液系列酒公司啟動(dòng)了系列酒“百億征程”,，在2017年8月起20天之內(nèi),，公司以大邑為起點(diǎn)，奔赴井岡山,、尋訪(fǎng)臺(tái)兒莊,、朝圣西柏坡，最后在革命圣地延安“會(huì)師”,，連續(xù)開(kāi)展了5場(chǎng)區(qū)域活動(dòng),，與各地經(jīng)銷(xiāo)商共同探討發(fā)展大計(jì)。

從2015年成立,，到2017年啟動(dòng)“百億征程”,，五糧液系列酒公司在企業(yè)愿景、市場(chǎng)布局,、產(chǎn)品規(guī)劃,、團(tuán)隊(duì)打造等方面已經(jīng)日漸成型，成為五糧液“千億工程”不可分割一極,。

按照五糧液整體規(guī)劃,，系列酒公司要發(fā)育為承擔(dān)五糧液三個(gè)功能的平臺(tái)：即公司品牌管理創(chuàng)新的平臺(tái)、優(yōu)秀的品牌運(yùn)營(yíng)商脫穎而出的平臺(tái),、公司整合渠道資源進(jìn)行混改的平臺(tái),。在打響“第二戰(zhàn)場(chǎng)”的論壇上，李曙光,、劉中國(guó)等將面向全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商,，傳遞五糧液集團(tuán)對(duì)系列酒公司的支持和重視，成為2018五糧液系列酒沖擊百億“點(diǎn)睛之筆”,，也為系列酒公司由營(yíng)銷(xiāo)型向三個(gè)功能平臺(tái)轉(zhuǎn)變,，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

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“五虎”登場(chǎng)亮相

“撞線(xiàn)”沖刺百億

在此次“新時(shí)代,、新消費(fèi),、新平臺(tái)”發(fā)展論壇上，五糧液系列酒公司“1+4”自營(yíng)核心品牌悉數(shù)重裝亮相,。

“五虎”悉數(shù)亮相,，表明系列酒百億“撞線(xiàn)”加速。按照五糧液系列酒的發(fā)展規(guī)劃,，公司將重點(diǎn)打造出 1個(gè)過(guò)20億的品牌,，2個(gè)過(guò)10億的品牌，5個(gè)過(guò)5億的品牌,，10個(gè)過(guò)1億的品牌,、20個(gè)過(guò)5000萬(wàn)的品牌，綜合實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售100億的既定目標(biāo)。

2018年,，作為“1+4”矩陣中的“1”和五糧液塔基品牌,，綿柔尖莊通過(guò)權(quán)限下放、管理下移,、渠道下沉,、服務(wù)前置等進(jìn)一步做深做透市場(chǎng)；同時(shí)公司通過(guò)凈化市場(chǎng)環(huán)境,，保證了增長(zhǎng)的質(zhì)量,，正在向全年超越20億目標(biāo)沖刺。而五糧人家作為“1+4”核心品牌之一,，通過(guò)全國(guó)性點(diǎn)面布局,，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)意向簽約3個(gè)億。

“1+4”自營(yíng)核心品牌方陣各有定位,、相互補(bǔ)充,、協(xié)同作戰(zhàn)。既傳承了五糧液歷史文化,，又具備創(chuàng)新價(jià)值,。如綿柔尖莊和五糧人家，更多體現(xiàn)“以正合”,，火爆,、百家宴、友酒則體現(xiàn)“以奇勝”,。

公司在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上,，將進(jìn)行渠道創(chuàng)新和品推創(chuàng)新，通過(guò)準(zhǔn)確的消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)者群體定位,，從招商布局,、品牌基調(diào)、傳播方式等方面全方位創(chuàng)新,，保證“百億征程”落地生根,。

開(kāi)辟“第二戰(zhàn)場(chǎng)”，往往是具備“雄才大略”企業(yè)開(kāi)疆拓土的利器,。阿里巴巴在B2B業(yè)務(wù)成功后,，揮師淘寶“第二戰(zhàn)場(chǎng)”，成就了線(xiàn)上零售霸業(yè),；騰訊在QQ業(yè)務(wù)成熟后，也轉(zhuǎn)戰(zhàn)“微信”,，成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市值最高的公司,。五糧液在成就高端酒霸業(yè)后，2018年打響了系列酒發(fā)令槍?zhuān)盗芯颇芊駝?chuàng)造“淘寶”和“微信”式的傳奇，值得關(guān)注和期待,。

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報(bào)名2018五糧液百億系列酒發(fā)展論壇