跨入2018，名酒企業(yè)在繼續(xù)發(fā)力高端之際,，紛紛加碼系列酒,。

五糧液集團黨委書記、董事長李曙光強調(diào),，五糧液集團十三五末將打造“千億工程”,，其中酒類占比60%，五糧液占400億,，系列酒占200億,。五糧液集團總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國也表示,，2018年系列酒要實現(xiàn)“百億征程”,，成為名酒陣營中系列酒率先“撞線”百億的企業(yè)。顯然,，在五糧液酒類板塊中,，系列酒沖刺百億，已經(jīng)成為僅次于五糧液的“第二戰(zhàn)場”,。

5月8日—9日,，主題為“新時代、新消費,、新平臺”的五糧液百億系列酒發(fā)展論壇將在四川召開,，五糧液將在論壇為“第二戰(zhàn)場”扣下扳機。據(jù)悉,，五糧液集團公司領導,、知名經(jīng)濟學家及經(jīng)銷商代表、媒體代表將會蒞臨,，超過500名全國的酒業(yè)精英,，也將匯聚四川，在此次論壇上五糧液將公布“撞線”百億的戰(zhàn)略,、品牌,、市場、路徑等規(guī)劃,。

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名酒系列酒變身稀缺資源

2016酒業(yè)復蘇以來,，以飛天茅臺、五糧液普五為代表的高端名酒率先回歸,，價量齊升,。水井坊、沱牌舍得,、紅花郎等次高端隨后跟進,，高端和次高端白酒成為引領酒業(yè)的龍頭,。在此大背景下,，名酒陣營中系列酒板塊,，迎來了黃金發(fā)展機遇和廣袤的市場空間,，其稀缺性開始被市場認識并釋放,。

2018年1月,，茅臺醬香酒公司表示：2018年,，茅臺醬香酒要繼續(xù)清理產(chǎn)品條碼,，將96款產(chǎn)品縮減至50多款,，4月30日后將不再招商,。

2018年3月,，瀘州老窖股份公司董事長劉淼表示公司特曲、窖齡,、頭曲,、二曲等中端和大眾產(chǎn)品要“破百億”。4月,，瀘州老窖暫?？偨?jīng)銷品牌訂單并全面清理條碼及費用，聚焦系列產(chǎn)品做大單品趨勢凸顯,。

五糧液擁有30萬千升原酒產(chǎn)能,，資料顯示，可用于生產(chǎn)五糧液的基酒不足生產(chǎn)量的10%-15%,，2014—2016年,，五糧液酒類生產(chǎn)量分別為12.03萬千升、13.83萬千升,、15.13萬千升,，按比例推算，其高端酒產(chǎn)量分別為1.2萬千升,、1.38萬千升,、1.51萬千升，其中每年用于生產(chǎn)五糧液的成品基酒在1萬千升左右,。其余基酒按照等級,，很大部分用于滿足系列酒的生產(chǎn)銷售。

2017年五糧液提出“二次創(chuàng)業(yè)”,，為了提升產(chǎn)品質(zhì)量,，五糧液決定再建10萬千升原酒的生產(chǎn)基地和30萬千升的原酒儲存能力，推動五糧液投放量突破2萬千升,，并保證白酒灌裝出廠之前至少儲存3年以上,，這一舉措再次提升了五糧液產(chǎn)品品質(zhì)，也確保了五糧液系列酒過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,。

同時,，隨著市場普五、1618等供不應求,，更多經(jīng)銷商將目光瞄準五糧液系列酒,，五糧液系列酒的稀缺性，得到市場的廣泛共識,。

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從“一帶一路”到價值平臺

背后有何玄機

2015年10月,，五糧液系列酒品牌營銷有限公司正式成立，五糧液在系列酒領域“謀篇布局”,，搶得先手,。

2016年，五糧液系列酒公司召開了以“同舟共濟,、圓夢五糧”為主題的全國運營商大會,，做出了全力打造營銷大團隊、建立五糧液系列酒業(yè)務人員培訓體系,、構建強勢板塊市場,、梳理產(chǎn)品體系、構建品牌傳播體系,、實現(xiàn)銷售目標的較大突破的五大戰(zhàn)略部署,。

2017年，五糧液系列酒公司啟動了系列酒“百億征程”,，在2017年8月起20天之內(nèi),，公司以大邑為起點，奔赴井岡山,、尋訪臺兒莊,、朝圣西柏坡，最后在革命圣地延安“會師”,，連續(xù)開展了5場區(qū)域活動,，與各地經(jīng)銷商共同探討發(fā)展大計。

從2015年成立,，到2017年啟動“百億征程”,，五糧液系列酒公司在企業(yè)愿景、市場布局,、產(chǎn)品規(guī)劃,、團隊打造等方面已經(jīng)日漸成型，成為五糧液“千億工程”不可分割一極,。

按照五糧液整體規(guī)劃,，系列酒公司要發(fā)育為承擔五糧液三個功能的平臺：即公司品牌管理創(chuàng)新的平臺、優(yōu)秀的品牌運營商脫穎而出的平臺,、公司整合渠道資源進行混改的平臺,。在打響“第二戰(zhàn)場”的論壇上,，李曙光、劉中國等將面向全國經(jīng)銷商,，傳遞五糧液集團對系列酒公司的支持和重視,，成為2018五糧液系列酒沖擊百億“點睛之筆”，也為系列酒公司由營銷型向三個功能平臺轉(zhuǎn)變,，打下堅實基礎,。

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“五虎”登場亮相

“撞線”沖刺百億

在此次“新時代、新消費,、新平臺”發(fā)展論壇上,，五糧液系列酒公司“1+4”自營核心品牌悉數(shù)重裝亮相。

“五虎”悉數(shù)亮相,，表明系列酒百億“撞線”加速,。按照五糧液系列酒的發(fā)展規(guī)劃，公司將重點打造出 1個過20億的品牌,，2個過10億的品牌,，5個過5億的品牌，10個過1億的品牌,、20個過5000萬的品牌,，綜合實現(xiàn)銷售100億的既定目標。

2018年,，作為“1+4”矩陣中的“1”和五糧液塔基品牌,，綿柔尖莊通過權限下放、管理下移,、渠道下沉,、服務前置等進一步做深做透市場；同時公司通過凈化市場環(huán)境,，保證了增長的質(zhì)量,，正在向全年超越20億目標沖刺。而五糧人家作為“1+4”核心品牌之一,，通過全國性點面布局,，已經(jīng)實現(xiàn)意向簽約3個億。

“1+4”自營核心品牌方陣各有定位,、相互補充,、協(xié)同作戰(zhàn)。既傳承了五糧液歷史文化,，又具備創(chuàng)新價值,。如綿柔尖莊和五糧人家，更多體現(xiàn)“以正合”,，火爆,、百家宴,、友酒則體現(xiàn)“以奇勝”。

公司在市場運營上,，將進行渠道創(chuàng)新和品推創(chuàng)新,，通過準確的消費場景和消費者群體定位，從招商布局,、品牌基調(diào)、傳播方式等方面全方位創(chuàng)新,，保證“百億征程”落地生根,。

開辟“第二戰(zhàn)場”，往往是具備“雄才大略”企業(yè)開疆拓土的利器,。阿里巴巴在B2B業(yè)務成功后,，揮師淘寶“第二戰(zhàn)場”，成就了線上零售霸業(yè),；騰訊在QQ業(yè)務成熟后,，也轉(zhuǎn)戰(zhàn)“微信”，成為中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市值最高的公司,。五糧液在成就高端酒霸業(yè)后,，2018年打響了系列酒發(fā)令槍，系列酒能否創(chuàng)造“淘寶”和“微信”式的傳奇,，值得關注和期待,。

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