4月20日晚間,，金徽酒披露了2017年業(yè)績：金徽酒2017年末凈資產(chǎn)18.27億元，同比增長11.32%,；2017年實現(xiàn)營業(yè)收入13.33億元,，同比增長4.35%；實現(xiàn)凈利潤2.53億元,，同比增長14.02%,，凈資產(chǎn)、營業(yè)收入,、凈利潤保持持續(xù)穩(wěn)健增長,。

公司作為白酒行業(yè)為數(shù)不多的民營企業(yè)，其經(jīng)營機制具備較強的靈活性,，對行業(yè)變化的把握較為精準(zhǔn),，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級使得凈利潤增速常年保持在10%以上。

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優(yōu)化產(chǎn)品，培育業(yè)績增長引擎

多年來,，金徽酒一直秉持穩(wěn)健的經(jīng)營風(fēng)格，堅持不貼牌,、不買斷,、不亂開發(fā)產(chǎn)品，始終不渝地塑造超級大單品,，貼近消費者,、服務(wù)消費者，為消費者負(fù)責(zé),。目前,，公司核心產(chǎn)品為世紀(jì)金徽星級系列，以其產(chǎn)品品質(zhì),、市場定位的精度與深度牢牢占據(jù)甘肅市場,，奠定了金徽酒的區(qū)域白酒龍頭地位。

隨著消費者消費能力升級和白酒消費觀念變化,，公司精準(zhǔn)把握市場動態(tài),、及時加快布局中高端市場，目前金徽十八年,、世紀(jì)金徽五星,、柔和金徽、金徽正能量系列等百元以上高檔產(chǎn)品發(fā)力十足,。根據(jù)金徽酒2017年年報,，金徽酒100元以上高檔產(chǎn)品2017年銷量、銷售收入分別同比增長21.18%,、23.21%,。其中柔和金徽系列同比增速57.91%，金徽十八年同比增速為35.54%,，金徽正能量系列同比增速65.02%,。

根據(jù)金徽酒年報披露的2018年生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)劃，未來公司對市場,、產(chǎn)品線,、渠道和消費者繼續(xù)進行聚焦，省內(nèi)市場實行全價位,、全渠道覆蓋,，持續(xù)提升世紀(jì)金徽星級系列市場占有率，培育金徽十八年,、金徽柔和成為超級大單品,，省外市場重點打造金徽正能量系列大單品，實現(xiàn)中高端市場大突破,。

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控量漲價,，推動業(yè)績穩(wěn)健提升

2017年白酒業(yè)“漲價”貫穿全年,，眾多酒企紛紛提高產(chǎn)品價格。面對市場機會,，金徽酒從未遲到,，但金徽酒漲價策略是穩(wěn)扎穩(wěn)打、不跟風(fēng),、不亂漲,，漲價就要漲到實處，漲價的同時進行品牌提升,，通過漲價在市場上進一步取得消費者認(rèn)可,，通過漲價進一步鞏固區(qū)域龍頭地位。金徽酒自2017年下半年開始嚴(yán)格控制發(fā)貨量和渠道庫存,，對經(jīng)銷商訂貨數(shù)量,、支付預(yù)付款等進行限制，強力降低經(jīng)銷商及門店庫存,。待渠道庫存降低到預(yù)期水平,，金徽酒2017年國慶節(jié)之后率先漲價，對30元以上產(chǎn)品全面提價,。

從2017年年報及2018年第一季度報告顯示的數(shù)據(jù)來看,，金徽酒控量漲價措施成效顯著。2017年第四季度實現(xiàn)營業(yè)收入3.91億元,，同比增長11.51%,，環(huán)比增長76.46%；實現(xiàn)凈利潤7627萬元,，同比增長24.04%,，環(huán)比增長118.65%。2018年第一季度實現(xiàn)營業(yè)收入4.87億元,，同比增長5.44%,，環(huán)比增長24.53%；實現(xiàn)凈利潤1.21億元,，同比增長6.63%,，環(huán)比增長58.89%。

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深化渠道,，鞏固區(qū)域龍頭地位

金徽酒不斷推進渠道深化,，夯實終端市場基礎(chǔ)。公司采取一地一策的運作模式,，根據(jù)當(dāng)?shù)馗偲?、渠道等，因地制宜地設(shè)計營銷策略。金徽酒在一個地區(qū)一個品類往往只選擇一個代理經(jīng)銷商,，通過獨家代理,，賦予經(jīng)銷商較大的自主性和較豐厚的渠道利潤。同時公司加強對經(jīng)銷商的考核,，優(yōu)勝劣汰,。2017年，公司經(jīng)銷商數(shù)量從374家收縮到了342家,，據(jù)了解一方面與公司聚焦核心市場有關(guān),，另一方面也是在主動淘汰不合格的經(jīng)銷商,。

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重點突破,，省內(nèi)新一年加速發(fā)展

2017年，金徽酒圍繞消費升級提出建設(shè)“大蘭州”市場,，即圍繞甘肅省會蘭州,，輻射周邊白銀、臨夏,、甘南等周邊市場,，在“千網(wǎng)工程”基礎(chǔ)上大力實施“金網(wǎng)工程”，增加中高檔產(chǎn)品的銷售占比,。根據(jù)金徽酒發(fā)布的公告,，2017年蘭州周邊市場實現(xiàn)營業(yè)收入4.19億元，同比增長10.18%,，占公司營業(yè)收入比例由2016年的29.74%提升至31.40%,；2018年第一季度蘭州周邊市場實現(xiàn)營業(yè)收入1.52億元，同比增長16.25%,，呈加速增長態(tài)勢,。

河西由于其獨特的歷史文化和地理位置，自古以來飲酒風(fēng)氣較盛,，也是甘肅地產(chǎn)酒競爭最激烈的市場,。據(jù)金徽酒相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，河西市場相對是公司的薄弱市場,，之前投入較少,，但河西市場的空間很大，是金徽酒進一步夯實甘肅大本營的重要部分,。目前,，金徽酒在河西市場銷售占其總銷售的6%左右，2018年第一季度,，河西市場實現(xiàn)營業(yè)收入較上年同期增長19.20%,，隨著對河西市場的愈發(fā)重視和資源的持續(xù)投入，加上河西市場其他地產(chǎn)酒的不斷萎靡，金徽酒在甘肅市場的占有率將進一步提升,。

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厚積薄發(fā),，加速西北地區(qū)市場開拓

金徽酒2012年布局寧夏、2013年落子陜西漢中,、2014年入駐寶雞,、2015年開發(fā)西安、2017年貫通關(guān)中道,，經(jīng)過多年的培育,、鍛煉，已經(jīng)形成完整的省外市場拓展模式,。自2018年開始,，西北地區(qū)市場開拓步伐明顯加快，行業(yè)媒體頻頻報道金徽酒在陜西市場的各種動作,。據(jù)了解,，2018年被正式確定為金徽酒陜西市場擴張元年，年內(nèi)將實現(xiàn)對西安核心市場和A級市場的全覆蓋,；2020年實現(xiàn)對B級市場的全面覆蓋,；到2021年則實現(xiàn)全省覆蓋。

此外,，在陜西市場進行招商的同時,，新疆、青海,、內(nèi)蒙古市場也正在提速,。

與其他白酒企業(yè)動輒喊出“全國化”的口號不同，金徽酒的戰(zhàn)略,、做法都是務(wù)實的,。據(jù)統(tǒng)計，西北地區(qū)白酒市場容量約300億元,，如果金徽酒聚焦資源,，集中精力開拓西北市場，僅占到10%-20%的市場份額,，其發(fā)展空間也足以使金徽酒進軍行業(yè)前十,。

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完善產(chǎn)能，奠定突破發(fā)展堅實基礎(chǔ)

2017年,，金徽酒建成釀酒四車間,、制曲車間、生物菌窖泥培養(yǎng)車間,，目前西北地區(qū)大型生態(tài)白酒釀造基地已初具規(guī)模,。同時公司擁有中國評酒大師1名,、國家級白酒評委5名、省級白酒評委14名,、白酒釀造技師300多名的優(yōu)勢技術(shù)團隊,。金徽酒已踏上依托金徽酒釀造生態(tài)環(huán)境、運用金徽酒釀造工藝,、釀出金徽好酒,、讓消費者喝上金徽好酒的良性循環(huán)發(fā)展之路。

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精準(zhǔn)營銷,，努力培育金徽辨識度

近年來,，消費者對白酒品牌和口感認(rèn)識度逐漸提升，廣告投放對于銷量的刺激已經(jīng)不大,。金徽酒通過金徽之旅,、民間品酒師、消費者答謝,、消費者品鑒等活動增加與消費者互動,，2017年消費者互動活動萬余場,，讓消費者喝上金徽,、愛上金徽，為金徽酒培育更多的消費者,。

多年來,，金徽酒堅持“金徽酒 正能量”的品牌精神訴求和“只有窖香、沒有泥味”的產(chǎn)品物理屬性宣傳,，堅持捐資助學(xué)等精準(zhǔn)扶貧,，組織群體性公益活動，向社會最辛苦的人表達金徽酒的愛心,，向社會需要幫助的人表達金徽酒的關(guān)懷,。

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規(guī)范運作，持續(xù)分紅回報投資者

4月20日晚間,，金徽酒同時發(fā)布《2017年度利潤分配預(yù)案》,，公司2017年擬每10股派發(fā)現(xiàn)金股利2.40元（含稅），共計派發(fā)現(xiàn)金股利8,736萬元,，占2017年凈利潤的34.53%,。

據(jù)統(tǒng)計，金徽酒2012年至2017年公司累計實現(xiàn)營業(yè)收入68.74億元,、歸屬于母公司所有者凈利潤9.80億元,，累計繳納各類稅收20.86億元，累計現(xiàn)金分紅3.09億元,。

金徽酒秉承“老老實實做人,、認(rèn)認(rèn)真真做事”的企業(yè)精神,，遵循依法合規(guī)經(jīng)營的基本準(zhǔn)繩，建立完善內(nèi)部管理制度和內(nèi)部控制體系,，并通過多種措施加強培養(yǎng)經(jīng)銷商等合作伙伴規(guī)范經(jīng)營意識,。

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展望2018，二次創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)自我超越

2018年,，金徽酒將圍繞“開啟二次創(chuàng)業(yè),，實現(xiàn)量向質(zhì)變，以匠心鑄造品質(zhì),，以服務(wù)促進管理,，提升金徽酒的核心競爭力”的總體思路，加強團隊建設(shè),，推動各項工作由量向質(zhì)變,，努力實現(xiàn)自我突破和自我超越。2018年公司預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)收入15億元,，比上年增長12.54%,；預(yù)計實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.8億元，比上年增長10.69%,。

金徽酒,，滿滿都是正能量。