4月20日晚間，金徽酒披露了2017年業(yè)績(jī)：金徽酒2017年末凈資產(chǎn)18.27億元,，同比增長(zhǎng)11.32%,；2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.33億元，同比增長(zhǎng)4.35%,；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.53億元,，同比增長(zhǎng)14.02%，凈資產(chǎn)、營(yíng)業(yè)收入,、凈利潤(rùn)保持持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng),。

公司作為白酒行業(yè)為數(shù)不多的民營(yíng)企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)機(jī)制具備較強(qiáng)的靈活性,，對(duì)行業(yè)變化的把握較為精準(zhǔn),，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)使得凈利潤(rùn)增速常年保持在10%以上。

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優(yōu)化產(chǎn)品,，培育業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)引擎

多年來(lái),，金徽酒一直秉持穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，堅(jiān)持不貼牌,、不買斷,、不亂開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，始終不渝地塑造超級(jí)大單品,，貼近消費(fèi)者,、服務(wù)消費(fèi)者，為消費(fèi)者負(fù)責(zé),。目前,，公司核心產(chǎn)品為世紀(jì)金徽星級(jí)系列，以其產(chǎn)品品質(zhì),、市場(chǎng)定位的精度與深度牢牢占據(jù)甘肅市場(chǎng),，奠定了金徽酒的區(qū)域白酒龍頭地位。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力升級(jí)和白酒消費(fèi)觀念變化,，公司精準(zhǔn)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),、及時(shí)加快布局中高端市場(chǎng)，目前金徽十八年,、世紀(jì)金徽五星,、柔和金徽、金徽正能量系列等百元以上高檔產(chǎn)品發(fā)力十足,。根據(jù)金徽酒2017年年報(bào),，金徽酒100元以上高檔產(chǎn)品2017年銷量、銷售收入分別同比增長(zhǎng)21.18%,、23.21%,。其中柔和金徽系列同比增速57.91%，金徽十八年同比增速為35.54%,，金徽正能量系列同比增速65.02%,。

根據(jù)金徽酒年報(bào)披露的2018年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，未來(lái)公司對(duì)市場(chǎng),、產(chǎn)品線,、渠道和消費(fèi)者繼續(xù)進(jìn)行聚焦,，省內(nèi)市場(chǎng)實(shí)行全價(jià)位、全渠道覆蓋,，持續(xù)提升世紀(jì)金徽星級(jí)系列市場(chǎng)占有率,，培育金徽十八年、金徽柔和成為超級(jí)大單品,，省外市場(chǎng)重點(diǎn)打造金徽正能量系列大單品,，實(shí)現(xiàn)中高端市場(chǎng)大突破。

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控量漲價(jià),，推動(dòng)業(yè)績(jī)穩(wěn)健提升

2017年白酒業(yè)“漲價(jià)”貫穿全年,，眾多酒企紛紛提高產(chǎn)品價(jià)格。面對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì),，金徽酒從未遲到，但金徽酒漲價(jià)策略是穩(wěn)扎穩(wěn)打,、不跟風(fēng),、不亂漲，漲價(jià)就要漲到實(shí)處,，漲價(jià)的同時(shí)進(jìn)行品牌提升,，通過(guò)漲價(jià)在市場(chǎng)上進(jìn)一步取得消費(fèi)者認(rèn)可，通過(guò)漲價(jià)進(jìn)一步鞏固區(qū)域龍頭地位,。金徽酒自2017年下半年開(kāi)始嚴(yán)格控制發(fā)貨量和渠道庫(kù)存,，對(duì)經(jīng)銷商訂貨數(shù)量、支付預(yù)付款等進(jìn)行限制,，強(qiáng)力降低經(jīng)銷商及門店庫(kù)存,。待渠道庫(kù)存降低到預(yù)期水平，金徽酒2017年國(guó)慶節(jié)之后率先漲價(jià),，對(duì)30元以上產(chǎn)品全面提價(jià),。

從2017年年報(bào)及2018年第一季度報(bào)告顯示的數(shù)據(jù)來(lái)看，金徽酒控量漲價(jià)措施成效顯著,。2017年第四季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.91億元,，同比增長(zhǎng)11.51%，環(huán)比增長(zhǎng)76.46%,；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)7627萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)24.04%，環(huán)比增長(zhǎng)118.65%,。2018年第一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.87億元,，同比增長(zhǎng)5.44%，環(huán)比增長(zhǎng)24.53%,；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.21億元,，同比增長(zhǎng)6.63%,，環(huán)比增長(zhǎng)58.89%。

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深化渠道,，鞏固區(qū)域龍頭地位

金徽酒不斷推進(jìn)渠道深化,，夯實(shí)終端市場(chǎng)基礎(chǔ)。公司采取一地一策的運(yùn)作模式,，根據(jù)當(dāng)?shù)馗?jìng)品,、渠道等，因地制宜地設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略,。金徽酒在一個(gè)地區(qū)一個(gè)品類往往只選擇一個(gè)代理經(jīng)銷商,，通過(guò)獨(dú)家代理，賦予經(jīng)銷商較大的自主性和較豐厚的渠道利潤(rùn),。同時(shí)公司加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的考核,，優(yōu)勝劣汰。2017年,，公司經(jīng)銷商數(shù)量從374家收縮到了342家,，據(jù)了解一方面與公司聚焦核心市場(chǎng)有關(guān)，另一方面也是在主動(dòng)淘汰不合格的經(jīng)銷商,。

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重點(diǎn)突破,，省內(nèi)新一年加速發(fā)展

2017年，金徽酒圍繞消費(fèi)升級(jí)提出建設(shè)“大蘭州”市場(chǎng),，即圍繞甘肅省會(huì)蘭州,，輻射周邊白銀、臨夏,、甘南等周邊市場(chǎng),，在“千網(wǎng)工程”基礎(chǔ)上大力實(shí)施“金網(wǎng)工程”，增加中高檔產(chǎn)品的銷售占比,。根據(jù)金徽酒發(fā)布的公告,，2017年蘭州周邊市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.19億元，同比增長(zhǎng)10.18%,，占公司營(yíng)業(yè)收入比例由2016年的29.74%提升至31.40%,；2018年第一季度蘭州周邊市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.52億元，同比增長(zhǎng)16.25%,，呈加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),。

河西由于其獨(dú)特的歷史文化和地理位置，自古以來(lái)飲酒風(fēng)氣較盛,，也是甘肅地產(chǎn)酒競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng),。據(jù)金徽酒相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，河西市場(chǎng)相對(duì)是公司的薄弱市場(chǎng),，之前投入較少,，但河西市場(chǎng)的空間很大,，是金徽酒進(jìn)一步夯實(shí)甘肅大本營(yíng)的重要部分。目前,，金徽酒在河西市場(chǎng)銷售占其總銷售的6%左右,，2018年第一季度，河西市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入較上年同期增長(zhǎng)19.20%,，隨著對(duì)河西市場(chǎng)的愈發(fā)重視和資源的持續(xù)投入,，加上河西市場(chǎng)其他地產(chǎn)酒的不斷萎靡，金徽酒在甘肅市場(chǎng)的占有率將進(jìn)一步提升,。

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厚積薄發(fā),，加速西北地區(qū)市場(chǎng)開(kāi)拓

金徽酒2012年布局寧夏、2013年落子陜西漢中,、2014年入駐寶雞,、2015年開(kāi)發(fā)西安、2017年貫通關(guān)中道,，經(jīng)過(guò)多年的培育,、鍛煉，已經(jīng)形成完整的省外市場(chǎng)拓展模式,。自2018年開(kāi)始，西北地區(qū)市場(chǎng)開(kāi)拓步伐明顯加快,，行業(yè)媒體頻頻報(bào)道金徽酒在陜西市場(chǎng)的各種動(dòng)作,。據(jù)了解，2018年被正式確定為金徽酒陜西市場(chǎng)擴(kuò)張?jiān)?，年?nèi)將實(shí)現(xiàn)對(duì)西安核心市場(chǎng)和A級(jí)市場(chǎng)的全覆蓋,；2020年實(shí)現(xiàn)對(duì)B級(jí)市場(chǎng)的全面覆蓋；到2021年則實(shí)現(xiàn)全省覆蓋,。

此外,，在陜西市場(chǎng)進(jìn)行招商的同時(shí)，新疆,、青海,、內(nèi)蒙古市場(chǎng)也正在提速。

與其他白酒企業(yè)動(dòng)輒喊出“全國(guó)化”的口號(hào)不同,，金徽酒的戰(zhàn)略,、做法都是務(wù)實(shí)的。據(jù)統(tǒng)計(jì),，西北地區(qū)白酒市場(chǎng)容量約300億元,，如果金徽酒聚焦資源，集中精力開(kāi)拓西北市場(chǎng),，僅占到10%-20%的市場(chǎng)份額,，其發(fā)展空間也足以使金徽酒進(jìn)軍行業(yè)前十,。

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完善產(chǎn)能，奠定突破發(fā)展堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

2017年,，金徽酒建成釀酒四車間,、制曲車間、生物菌窖泥培養(yǎng)車間,，目前西北地區(qū)大型生態(tài)白酒釀造基地已初具規(guī)模,。同時(shí)公司擁有中國(guó)評(píng)酒大師1名、國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委5名,、省級(jí)白酒評(píng)委14名,、白酒釀造技師300多名的優(yōu)勢(shì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)。金徽酒已踏上依托金徽酒釀造生態(tài)環(huán)境,、運(yùn)用金徽酒釀造工藝,、釀出金徽好酒、讓消費(fèi)者喝上金徽好酒的良性循環(huán)發(fā)展之路,。

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精準(zhǔn)營(yíng)銷,，努力培育金徽辨識(shí)度

近年來(lái)，消費(fèi)者對(duì)白酒品牌和口感認(rèn)識(shí)度逐漸提升,，廣告投放對(duì)于銷量的刺激已經(jīng)不大,。金徽酒通過(guò)金徽之旅、民間品酒師,、消費(fèi)者答謝,、消費(fèi)者品鑒等活動(dòng)增加與消費(fèi)者互動(dòng)，2017年消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng)萬(wàn)余場(chǎng),，讓消費(fèi)者喝上金徽,、愛(ài)上金徽，為金徽酒培育更多的消費(fèi)者,。

多年來(lái),，金徽酒堅(jiān)持“金徽酒 正能量”的品牌精神訴求和“只有窖香、沒(méi)有泥味”的產(chǎn)品物理屬性宣傳,，堅(jiān)持捐資助學(xué)等精準(zhǔn)扶貧,，組織群體性公益活動(dòng)，向社會(huì)最辛苦的人表達(dá)金徽酒的愛(ài)心,，向社會(huì)需要幫助的人表達(dá)金徽酒的關(guān)懷,。

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規(guī)范運(yùn)作，持續(xù)分紅回報(bào)投資者

4月20日晚間,，金徽酒同時(shí)發(fā)布《2017年度利潤(rùn)分配預(yù)案》,，公司2017年擬每10股派發(fā)現(xiàn)金股利2.40元（含稅），共計(jì)派發(fā)現(xiàn)金股利8,736萬(wàn)元,，占2017年凈利潤(rùn)的34.53%,。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，金徽酒2012年至2017年公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入68.74億元、歸屬于母公司所有者凈利潤(rùn)9.80億元,，累計(jì)繳納各類稅收20.86億元,，累計(jì)現(xiàn)金分紅3.09億元。

金徽酒秉承“老老實(shí)實(shí)做人,、認(rèn)認(rèn)真真做事”的企業(yè)精神,，遵循依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的基本準(zhǔn)繩，建立完善內(nèi)部管理制度和內(nèi)部控制體系,，并通過(guò)多種措施加強(qiáng)培養(yǎng)經(jīng)銷商等合作伙伴規(guī)范經(jīng)營(yíng)意識(shí),。

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展望2018，二次創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)自我超越

2018年,，金徽酒將圍繞“開(kāi)啟二次創(chuàng)業(yè),，實(shí)現(xiàn)量向質(zhì)變，以匠心鑄造品質(zhì),，以服務(wù)促進(jìn)管理,，提升金徽酒的核心競(jìng)爭(zhēng)力”的總體思路，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，推動(dòng)各項(xiàng)工作由量向質(zhì)變,，努力實(shí)現(xiàn)自我突破和自我超越。2018年公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15億元,，比上年增長(zhǎng)12.54%,；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.8億元，比上年增長(zhǎng)10.69%,。

金徽酒,，滿滿都是正能量,。