抖音電商數(shù)據(jù)顯示，截至10月20日,，抖音電商近8000個品牌成交額同比增長超200%，超1萬個品牌成交額同比翻倍,，抖音商城GMV同比增長91%,，商品卡GMV同比增長64%。

大盤增長之下,，抖音酒類電商同樣迎來銷售旺季的強勁勢頭,。

云酒視界與飛瓜數(shù)據(jù)聯(lián)合發(fā)布的《抖音平臺酒類行業(yè)報告（2024年10月）》（以下簡稱報告）顯示，10月抖音酒水銷售額占全平臺總銷售額的1.34%,，品牌推廣總數(shù)為5661個,，環(huán)比增長約為2%，品牌小店數(shù)量為482個,，環(huán)比增長10%以上,。

同時,，相關的酒類帶貨直播超過12萬場，貢獻了超過7成的銷售額,。社交電商平臺作為酒業(yè)的新增長渠道之一,，已展現(xiàn)出了巨大的增長潛力。

█ 千元產(chǎn)品銷售占比繼續(xù)提高,，抖音高端市場凸顯潛力

白酒品類在抖音酒類電商中,，占據(jù)主流位置，是銷售額的主要貢獻者,，同時也是客單價最高的品類,。

報告顯示，10月抖音白酒商品銷售額占比達到84.46%,，環(huán)比提升了2.2個百分點,。銷售額占比第二的品類是葡萄酒，銷售額占比為5.76%,；排名第三的品類是果酒/預調(diào)酒,，銷售額占比為2.34%。

分價格帶來看,，999元以上酒類商品的銷售占比進一步擴大至51%,，而98元以下酒類商品的銷售占比僅有8.77%。

抖音高端酒市場增長潛能的持續(xù)釋放,，彰顯著抖音受眾對于高品質(zhì)酒類商品需求的增長,，也預告著未來抖音酒類消費市場可能走向的高端化升級。

并且,，抖音酒類商品受眾對于一線名酒表現(xiàn)出了濃厚的興趣,。

報告給出的品類種草詞前十分別是：五糧液、白酒,、汾酒,、桂花汾酒、德倫堡啤酒,、琴酒,、飛天茅臺、國窖1573,、習酒,、果立方。名酒品牌就占據(jù)了五個席位,。

從銷售排行來看,，抖音酒類商品受眾也更加青睞名酒品牌。

根據(jù)報告數(shù)據(jù),，茅臺,、五糧液,、國窖1573、劍南春,、瀘州老窖,、貴人緣、汾酒,、習酒,、國臺、洋河,，是銷售前十的品牌,。此外在新品銷售前十中，貴州茅臺和五糧液兩個名酒企業(yè)產(chǎn)品實現(xiàn)霸榜,。

酒類銷售旺季疊加平臺的折扣大促,，整個10月，抖音酒類電商都表現(xiàn)出了較高的活躍度,。消費者熱情高漲,，不僅成交量節(jié)節(jié)攀升，各類酒品直播間也頻頻涌現(xiàn),，帶動了整個行業(yè)銷售的增長,。

█ 12萬場直播，電商賣酒還是好生意

直播間作為社交電商的主要陣地,，依舊是平臺交易量和銷售額的核心支撐,，承載著商品展示與互動推廣的重任，還通過多元化的內(nèi)容吸引并轉化大量用戶,。

報告顯示,，10月抖音酒類直播GMV占平臺總直播銷售額1.36%，酒類行業(yè)直播場次超過12萬,，相關帶貨視頻數(shù)量接近15萬個,，來自美食、生活,、知識資訊領域的達人貢獻了接近4成的GMV,。

在抖音的酒類直播間中，也存在較為顯著的頭部集中效應,。銷售前十的達人酒水總銷售額占到了抖音平臺酒水總銷售額的近三成。這些達人部分都是酒類直播垂直領域,，也有部分是娛樂明星以及生活達人,。

從抖音酒類電商的受眾群體來看，男性消費群體仍占據(jù)主要部分,，占比高達80.15%,，他們的年齡也多分布在30歲以上,。

報告數(shù)據(jù)顯示，抖音酒類消費者30歲以上群體占比接近8成,，其中31-40歲的青年群體占比最高,，達到31.95%。

從消費者地域分布來看,，江蘇,、山東、河南,、廣東,、安徽是抖音酒類消費者最多的幾個身份，整體占比接近40%,。這些都是傳統(tǒng)的酒類消費大省,，不僅擁有深厚的飲酒底蘊，而且經(jīng)濟發(fā)達,，人口眾多,，酒類消費需求旺盛，在酒類電商板塊也展現(xiàn)出了極大的活力,。

從消費者的城市分布來看,，北京、上海等一線城市的消費者占據(jù)了主要地位,。消費者聚集的前五城市占比為14.54%,。

經(jīng)濟發(fā)達的城市群，當?shù)鼐用裢兄呦M能力和對高品質(zhì)生活的追求,，這不僅為酒類品牌提供了廣闊的市場空間,，也成為了酒類電商和新興消費模式的重要試驗田，是酒類市場增長的重要驅動,，無論是線下還是線上,。