問：在經(jīng)濟下行周期里,，公司戰(zhàn)略有什么調(diào)整,，今年的經(jīng)營目標(biāo)還有信心實現(xiàn)嗎？

答：一是要堅持戰(zhàn)略定力,。從長遠(yuǎn)看,，白酒的消費、需求邏輯沒有也不會產(chǎn)生根本性變化,，公司大力開展圈層營銷培育消費者,，致力于競爭型組織的打造。

二是要與時俱進(jìn),，充分應(yīng)用先進(jìn)科技成果,，推動公司從供應(yīng)鏈、管理到營銷體系的全面數(shù)智化轉(zhuǎn)型,，企業(yè)從決策依據(jù)到執(zhí)行效率等方面的全面提升,，實現(xiàn)在存量和巨頭競爭時代的組織領(lǐng)先。公司會努力完成年度經(jīng)營計劃,。

問：2024年第二季度利潤增速低于收入增速的原因是什么,？

答：二季度利潤增速放緩主要系公司在二季度加大了市場投入、稅金及附加同比增加較大,、中檔產(chǎn)品占比提升導(dǎo)致成本同比增速較快等因素共同影響所致,。

問：2024年半年報中，為何收入增長約15%,，而營業(yè)稅金及附加（主要是消費稅）增加約28%,？近兩年來應(yīng)收賬款融資額快速增加，主要原因是什么,？

答：公司2024年二季度稅金及附加同比增加,，主要系公司去年同期消化終端庫存，稅收基數(shù)較低疊加今年區(qū)域性備貨提前實現(xiàn)消費稅所致,。

應(yīng)收賬款融資主要為公司收到的銀行承兌匯票,，近年來一直維持在穩(wěn)定合理水平，并未快速增加,。

問：下半年需求疲軟的經(jīng)濟環(huán)境下,，公司對于年初制定的發(fā)展目標(biāo)是否會有調(diào)整？

答：公司生產(chǎn)經(jīng)營一切正常,，將努力完成董事會年初制定的年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃,，積極回報廣大投資者,。

問：2024年公司在銷售端碰到了什么困難，具體實施了哪些穩(wěn)定銷售價格的舉措,？請談一談未來白酒的發(fā)展方向及公司相應(yīng)的未來規(guī)劃,。

答：2024年，白酒行業(yè)進(jìn)入結(jié)構(gòu)性調(diào)整周期,，存量時代特征愈發(fā)鮮明,，產(chǎn)業(yè)向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢企業(yè),、優(yōu)勢品牌集中的趨勢愈加明顯,。對此，公司堅定不移嚴(yán)控質(zhì)量,、堅守品質(zhì),、提升服務(wù)，持續(xù)強化數(shù)智創(chuàng)新賦能市場營銷,，全力做大規(guī)模體量,，持續(xù)提升發(fā)展勢能，搶占市場,、品牌,、品質(zhì)三大高地，堅定信心,、勇?lián)厝?，堅決打贏2024年破壘沖關(guān)的關(guān)鍵戰(zhàn)役。

問：公司此前說2024年目標(biāo)完成業(yè)績15%的增長,，是確保完成營收,、凈利潤增長15%嗎,？

答：公司2024年的年度總目標(biāo)為力爭實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長不低于15%,。

問：2024年下半年是否還要像上半年這樣補或預(yù)繳稅,？

答：公司2024年二季度稅金及附加同比增加,，主要系公司去年同期消化終端庫存，稅收基數(shù)較低疊加今年區(qū)域性備貨提前實現(xiàn)消費稅所致,，預(yù)計下半年可能會逐步平滑。

問：二季度利潤快速收窄,，什么原因造成的,，剩下兩個季度是否有所改善,，以及明年是否繼續(xù)惡化,？

答：二季度利潤增速放緩主要系公司在二季度加大了市場投入,、稅金,，以及附加同比增加較大,、中檔產(chǎn)品占比提升，導(dǎo)致成本同比增速較快等因素共同影響所致,。公司生產(chǎn)經(jīng)營一切正常,，將努力完成董事會年初制定的年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃,。

問：請問瀘州老窖2024年二季度稅費大幅增加在后期是可持續(xù)的嗎？還是偶然出現(xiàn)的？

答：公司2024年二季度稅金及附加同比增加主要系公司去年同期消化終端庫存,，稅收基數(shù)較低疊加今年區(qū)域性備貨提前實現(xiàn)消費稅所致,，預(yù)計下半年可能會逐步平滑,。

問：公司中報判斷“中國白酒正面臨著新的歷史性挑戰(zhàn)”,。請問具體面臨著哪些“挑戰(zhàn)”,；如何界定“歷史性”,，是區(qū)別于周期性嗎，是比2013-2014年更大的挑戰(zhàn)嗎,，是時代性的,、百年變局嗎；可否展望一下公司在此環(huán)境的短期（1年）、中期（2-3年）,、長期的前景,？

答：2024年，白酒行業(yè)進(jìn)入結(jié)構(gòu)性調(diào)整周期，存量時代特征愈發(fā)鮮明,，產(chǎn)業(yè)向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢品牌集中的趨勢愈加明顯。對此，公司將全力做大規(guī)模體量,，持續(xù)提升發(fā)展勢能,，搶占市場,、品牌、品質(zhì)三大高地,，堅定信心、勇?lián)厝?，堅決打贏2024年破壘沖關(guān)的關(guān)鍵戰(zhàn)役,。

問：2024年9月份已到中旬，目前公司動銷情況如何,，年度銷售收入計劃有調(diào)整嗎,？

答：公司產(chǎn)品目前動銷情況良性，經(jīng)營計劃未作調(diào)整,，公司會努力完成董事會年初制定的年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃,。

問：公司并不是沒有貨幣資金，在公司貨幣資金充裕的情況下舉債的原因是什么,？

答：近年來,，隨著營收增長、經(jīng)營規(guī)模擴張，公司正在投資建設(shè)一系列項目以匹配未來發(fā)展需要,。為保障公司健康發(fā)展,，以及為后期項目建設(shè)做足額儲備，公司利用良好的信用優(yōu)勢在銀行取得低成本長期借款,，同時通過公平比價優(yōu)選銀行存款產(chǎn)品,，在風(fēng)險可控的前提下適度提升財務(wù)杠桿，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu),，能夠進(jìn)一步增加現(xiàn)金管理收益,，降低財務(wù)費用，增加公司凈利潤,。

審計機構(gòu)會計師通過獲取貸款協(xié)議及銀行授信協(xié)議,、向貸款銀行進(jìn)行函證等核查程序，對公司長期借款事項進(jìn)行了核查,，核查證明公司在經(jīng)營現(xiàn)金流充足的情況下借入大額長期借款具備合理性,，財務(wù)費用與存貸款利率具有匹配性；公司不存在轉(zhuǎn)借長期借款,、直接或委托第三方向經(jīng)銷商貸款的情況,，也不存在放大經(jīng)銷商存貨積壓風(fēng)險的情況。

問：請問公司經(jīng)銷商庫存幾個月為健康,，目前庫存是幾個月,？

答：公司有有效的渠道庫存管理指標(biāo)考核體系，經(jīng)過近幾個月大力開展消費者建設(shè)活動,，經(jīng)銷商庫存已有明顯下降,，為公司中秋國慶旺季銷售工作打下良好基礎(chǔ)。

問：公司經(jīng)銷商總數(shù)為1800多家,，遠(yuǎn)低于山西汾酒的4000多家,，公司未來是否可以大力擴充一下經(jīng)銷商數(shù)量，特別是弱勢地區(qū)的,？

答：公司始終秉持“扶商,、護(hù)商,、富商”的理念，致力于構(gòu)建長期良性的廠商合作關(guān)系,，近年來公司經(jīng)銷客戶銷售體量和運營能力穩(wěn)步提升,。未來，公司將持續(xù)推進(jìn)五大單品全國化,、立體化布局,，適時補充更優(yōu)質(zhì)的客戶加入到銷量體系,，助力公司實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展,。

問：請問公司庫存還要多久能恢復(fù)正常？

答：2023年公司五碼產(chǎn)品全面換裝,，將部分優(yōu)質(zhì)瓶儲年份產(chǎn)品在線上平臺銷售,。酒是陳的香，請珍惜瓶儲年份酒,。

問：請問經(jīng)銷商庫存情況怎么樣,，今年有回購計劃嗎？

答：公司庫存情況良性健康,。我們會認(rèn)真研究相關(guān)課題,。

問：第三季度公司的經(jīng)銷商酒的動銷情況究竟如何？

答：公司目前正在積極開展雙節(jié)銷售工作,，搶抓旺季市場份額,，節(jié)前公司產(chǎn)品動銷情況良性，經(jīng)銷商庫存同比下降,，為雙節(jié)旺季渠道備貨打下堅實基礎(chǔ),。

問：請問公司“庫存健康”的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

答：公司有有效的渠道庫存管理指標(biāo)考核體系,，經(jīng)過近幾個月大力開展消費者建設(shè)活動,，經(jīng)銷商庫存已有明顯下降，為公司中秋國慶旺季銷售工作打下良好基礎(chǔ),。

問：中秋動消如何,？

答：公司目前正在全力推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型，充分運用數(shù)字化工具觸達(dá)C端,，開展雙節(jié)銷售工作,，搶抓旺季市場份額，目前,，公司產(chǎn)品動銷情況良性,。

問：目前為止股東人數(shù)是多少？

答：公司股東人數(shù)在定期報告中進(jìn)行披露,，請您關(guān)注公司定期報告,。此外,，您可向公司提供證明持有公司股份的種類以及持股數(shù)量的書面文件，待公司核實股東身份后,，可查詢相關(guān)人數(shù),，詳細(xì)情況可咨詢公司投資者熱線。

問：今年以來優(yōu)秀上市公司回購增持的公司不在少數(shù),，有統(tǒng)計顯示今年截至目前上市公司回購增持股份再創(chuàng)新高,，瀘州老窖作為經(jīng)營優(yōu)秀的上市公司代表，目前有沒有資金實力儲備未來可能的回購和增持,？

答：謝謝您的建議,，我們會認(rèn)真研究相關(guān)課題。

問：現(xiàn)在賬面現(xiàn)金有300多億,，作為一個幾乎純自由現(xiàn)金流的優(yōu)質(zhì)公司,，完全可以提高分紅率，尤其在股市下行期,。

答：公司高度重視對投資者的合理回報,，與廣大投資者共享公司發(fā)展成果，保持利潤分配穩(wěn)定性和連續(xù)性,，自上市以來,，公司累計分紅率高達(dá)61%。公司將積極開展相關(guān)課題研究,。

問：目前公司股價大幅低于內(nèi)在價值,，是否考慮使用部分利潤用于股票回購注銷？

答：謝謝您的建議,，我們會認(rèn)真研究相關(guān)課題,。

問：股價低于股權(quán)激勵行權(quán)價后，公司會回收股權(quán)激勵的股票么,？

答：相關(guān)規(guī)定請參見《瀘州老窖股份有限公司2021年限制性股票激勵計劃（草案）》,。

問：您好，關(guān)于股價,，貴司有做出哪些穩(wěn)價措施么,？

答：公司生產(chǎn)經(jīng)營一切正常，將努力完成董事會年初制定的年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃,，積極回報廣大投資者,。

問：白酒低度化是未來的趨勢,，未來有沒有可能出一款28度的國窖并且品質(zhì)不降低,，公司有這方面的規(guī)劃嗎？

答：公司具備強大的生產(chǎn)工藝和技術(shù)研發(fā)能力,，我們會根據(jù)市場的需求開展相關(guān)工藝研究和技術(shù)儲備,，謝謝您的建議！

問：需求疲軟的經(jīng)濟環(huán)境下,，公司對于年初制定的年度目標(biāo)能否確保超額完成,？

答：公司生產(chǎn)經(jīng)營一切正常，將努力完成董事會年初制定的年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃,，積極回報廣大投資者,。

問：請問公司如何看待產(chǎn)品質(zhì)量，在日常的生產(chǎn)活動中如何管控保障產(chǎn)品的質(zhì)量?當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)量,、營銷銷售等活動發(fā)生沖突時，公司的戰(zhàn)略上如何平衡取舍,？

答：公司始終秉持“讓中國白酒的質(zhì)量看得見”的質(zhì)量管理觀,，瀘州老窖嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)，制定質(zhì)量戰(zhàn)略,，構(gòu)建質(zhì)量協(xié)同機制,，建立超過400項內(nèi)部質(zhì)量安全保障制度。通過數(shù)字化追溯系統(tǒng),，公司全面監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量安全信息,，實現(xiàn)正反向智能追溯。

公司致力于提升白酒品質(zhì),，通過科技創(chuàng)新,、技術(shù)攻關(guān)、系統(tǒng)培訓(xùn)等不斷提升食品安全水準(zhǔn),，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠,，彰顯了對質(zhì)量和消費者的高度責(zé)任心。

問：公司在超高端方面有什么產(chǎn)品,，發(fā)展規(guī)劃,，想法嗎？有沒有可能出一款國窖尊酒走超高端路線和茅臺競爭,？

答：公司已推出“國窖1573 中國品味”,，市場售價2888元，定位于超高端產(chǎn)品,，其優(yōu)秀的品質(zhì)和口感得到了高端白酒消費群體的廣泛認(rèn)可,。

問：公司能否再注冊一個“國窯”商標(biāo),，或類似商標(biāo)？

答：公司已取得“國窖”“國窖1573”等商標(biāo)權(quán),。謝謝您的建議,！