問：在經(jīng)濟(jì)下行周期里,，公司戰(zhàn)略有什么調(diào)整,，今年的經(jīng)營目標(biāo)還有信心實(shí)現(xiàn)嗎,？

答：一是要堅(jiān)持戰(zhàn)略定力,。從長遠(yuǎn)看,，白酒的消費(fèi),、需求邏輯沒有也不會(huì)產(chǎn)生根本性變化,，公司大力開展圈層營銷培育消費(fèi)者,，致力于競爭型組織的打造,。

二是要與時(shí)俱進(jìn)，充分應(yīng)用先進(jìn)科技成果，推動(dòng)公司從供應(yīng)鏈、管理到營銷體系的全面數(shù)智化轉(zhuǎn)型,，企業(yè)從決策依據(jù)到執(zhí)行效率等方面的全面提升,，實(shí)現(xiàn)在存量和巨頭競爭時(shí)代的組織領(lǐng)先,。公司會(huì)努力完成年度經(jīng)營計(jì)劃。

問：2024年第二季度利潤增速低于收入增速的原因是什么,？

答：二季度利潤增速放緩主要系公司在二季度加大了市場投入,、稅金及附加同比增加較大、中檔產(chǎn)品占比提升導(dǎo)致成本同比增速較快等因素共同影響所致,。

問：2024年半年報(bào)中,，為何收入增長約15%，而營業(yè)稅金及附加（主要是消費(fèi)稅）增加約28%？近兩年來應(yīng)收賬款融資額快速增加,，主要原因是什么,？

答：公司2024年二季度稅金及附加同比增加，主要系公司去年同期消化終端庫存,，稅收基數(shù)較低疊加今年區(qū)域性備貨提前實(shí)現(xiàn)消費(fèi)稅所致,。

應(yīng)收賬款融資主要為公司收到的銀行承兌匯票，近年來一直維持在穩(wěn)定合理水平,，并未快速增加,。

問：下半年需求疲軟的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，公司對于年初制定的發(fā)展目標(biāo)是否會(huì)有調(diào)整,？

答：公司生產(chǎn)經(jīng)營一切正常,，將努力完成董事會(huì)年初制定的年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃，積極回報(bào)廣大投資者,。

問：2024年公司在銷售端碰到了什么困難,，具體實(shí)施了哪些穩(wěn)定銷售價(jià)格的舉措？請談一談未來白酒的發(fā)展方向及公司相應(yīng)的未來規(guī)劃,。

答：2024年,，白酒行業(yè)進(jìn)入結(jié)構(gòu)性調(diào)整周期，存量時(shí)代特征愈發(fā)鮮明,，產(chǎn)業(yè)向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū),、優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢品牌集中的趨勢愈加明顯,。對此，公司堅(jiān)定不移嚴(yán)控質(zhì)量,、堅(jiān)守品質(zhì),、提升服務(wù)，持續(xù)強(qiáng)化數(shù)智創(chuàng)新賦能市場營銷,，全力做大規(guī)模體量,，持續(xù)提升發(fā)展勢能，搶占市場,、品牌,、品質(zhì)三大高地，堅(jiān)定信心,、勇?lián)厝?，?jiān)決打贏2024年破壘沖關(guān)的關(guān)鍵戰(zhàn)役。

問：公司此前說2024年目標(biāo)完成業(yè)績15%的增長,，是確保完成營收,、凈利潤增長15%嗎？

答：公司2024年的年度總目標(biāo)為力爭實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入同比增長不低于15%。

問：2024年下半年是否還要像上半年這樣補(bǔ)或預(yù)繳稅,？

答：公司2024年二季度稅金及附加同比增加,，主要系公司去年同期消化終端庫存，稅收基數(shù)較低疊加今年區(qū)域性備貨提前實(shí)現(xiàn)消費(fèi)稅所致,，預(yù)計(jì)下半年可能會(huì)逐步平滑,。

問：二季度利潤快速收窄，什么原因造成的,，剩下兩個(gè)季度是否有所改善,，以及明年是否繼續(xù)惡化？

答：二季度利潤增速放緩主要系公司在二季度加大了市場投入,、稅金,，以及附加同比增加較大、中檔產(chǎn)品占比提升,，導(dǎo)致成本同比增速較快等因素共同影響所致,。公司生產(chǎn)經(jīng)營一切正常，將努力完成董事會(huì)年初制定的年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃,。

問：請問瀘州老窖2024年二季度稅費(fèi)大幅增加在后期是可持續(xù)的嗎,？還是偶然出現(xiàn)的？

答：公司2024年二季度稅金及附加同比增加主要系公司去年同期消化終端庫存,，稅收基數(shù)較低疊加今年區(qū)域性備貨提前實(shí)現(xiàn)消費(fèi)稅所致,，預(yù)計(jì)下半年可能會(huì)逐步平滑。

問：公司中報(bào)判斷“中國白酒正面臨著新的歷史性挑戰(zhàn)”,。請問具體面臨著哪些“挑戰(zhàn)”,；如何界定“歷史性”，是區(qū)別于周期性嗎,，是比2013-2014年更大的挑戰(zhàn)嗎,，是時(shí)代性的、百年變局嗎,；可否展望一下公司在此環(huán)境的短期（1年）,、中期（2-3年）、長期的前景,？

答：2024年,，白酒行業(yè)進(jìn)入結(jié)構(gòu)性調(diào)整周期，存量時(shí)代特征愈發(fā)鮮明,，產(chǎn)業(yè)向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū),、優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢品牌集中的趨勢愈加明顯,。對此,，公司將全力做大規(guī)模體量,，持續(xù)提升發(fā)展勢能，搶占市場,、品牌,、品質(zhì)三大高地，堅(jiān)定信心,、勇?lián)厝?，?jiān)決打贏2024年破壘沖關(guān)的關(guān)鍵戰(zhàn)役。

問：2024年9月份已到中旬,，目前公司動(dòng)銷情況如何,，年度銷售收入計(jì)劃有調(diào)整嗎？

答：公司產(chǎn)品目前動(dòng)銷情況良性,，經(jīng)營計(jì)劃未作調(diào)整,，公司會(huì)努力完成董事會(huì)年初制定的年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃。

問：公司并不是沒有貨幣資金,，在公司貨幣資金充裕的情況下舉債的原因是什么,？

答：近年來，隨著營收增長,、經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)張,，公司正在投資建設(shè)一系列項(xiàng)目以匹配未來發(fā)展需要。為保障公司健康發(fā)展,，以及為后期項(xiàng)目建設(shè)做足額儲(chǔ)備,，公司利用良好的信用優(yōu)勢在銀行取得低成本長期借款，同時(shí)通過公平比價(jià)優(yōu)選銀行存款產(chǎn)品,，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下適度提升財(cái)務(wù)杠桿,，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，能夠進(jìn)一步增加現(xiàn)金管理收益,，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用,，增加公司凈利潤。

審計(jì)機(jī)構(gòu)會(huì)計(jì)師通過獲取貸款協(xié)議及銀行授信協(xié)議,、向貸款銀行進(jìn)行函證等核查程序，對公司長期借款事項(xiàng)進(jìn)行了核查,，核查證明公司在經(jīng)營現(xiàn)金流充足的情況下借入大額長期借款具備合理性,，財(cái)務(wù)費(fèi)用與存貸款利率具有匹配性；公司不存在轉(zhuǎn)借長期借款,、直接或委托第三方向經(jīng)銷商貸款的情況,，也不存在放大經(jīng)銷商存貨積壓風(fēng)險(xiǎn)的情況。

問：請問公司經(jīng)銷商庫存幾個(gè)月為健康，目前庫存是幾個(gè)月,？

答：公司有有效的渠道庫存管理指標(biāo)考核體系,，經(jīng)過近幾個(gè)月大力開展消費(fèi)者建設(shè)活動(dòng)，經(jīng)銷商庫存已有明顯下降,，為公司中秋國慶旺季銷售工作打下良好基礎(chǔ),。

問：公司經(jīng)銷商總數(shù)為1800多家，遠(yuǎn)低于山西汾酒的4000多家,，公司未來是否可以大力擴(kuò)充一下經(jīng)銷商數(shù)量,，特別是弱勢地區(qū)的？

答：公司始終秉持“扶商,、護(hù)商,、富商”的理念，致力于構(gòu)建長期良性的廠商合作關(guān)系,，近年來公司經(jīng)銷客戶銷售體量和運(yùn)營能力穩(wěn)步提升,。未來，公司將持續(xù)推進(jìn)五大單品全國化,、立體化布局,，適時(shí)補(bǔ)充更優(yōu)質(zhì)的客戶加入到銷量體系，助力公司實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展,。

問：請問公司庫存還要多久能恢復(fù)正常,？

答：2023年公司五碼產(chǎn)品全面換裝，將部分優(yōu)質(zhì)瓶儲(chǔ)年份產(chǎn)品在線上平臺(tái)銷售,。酒是陳的香,，請珍惜瓶儲(chǔ)年份酒。

問：請問經(jīng)銷商庫存情況怎么樣,，今年有回購計(jì)劃嗎,？

答：公司庫存情況良性健康。我們會(huì)認(rèn)真研究相關(guān)課題,。

問：第三季度公司的經(jīng)銷商酒的動(dòng)銷情況究竟如何,？

答：公司目前正在積極開展雙節(jié)銷售工作，搶抓旺季市場份額,，節(jié)前公司產(chǎn)品動(dòng)銷情況良性,，經(jīng)銷商庫存同比下降,，為雙節(jié)旺季渠道備貨打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

問：請問公司“庫存健康”的標(biāo)準(zhǔn)是什么,？

答：公司有有效的渠道庫存管理指標(biāo)考核體系,，經(jīng)過近幾個(gè)月大力開展消費(fèi)者建設(shè)活動(dòng)，經(jīng)銷商庫存已有明顯下降,，為公司中秋國慶旺季銷售工作打下良好基礎(chǔ),。

問：中秋動(dòng)消如何？

答：公司目前正在全力推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，充分運(yùn)用數(shù)字化工具觸達(dá)C端,，開展雙節(jié)銷售工作，搶抓旺季市場份額,，目前,，公司產(chǎn)品動(dòng)銷情況良性。

問：目前為止股東人數(shù)是多少,？

答：公司股東人數(shù)在定期報(bào)告中進(jìn)行披露,，請您關(guān)注公司定期報(bào)告。此外,，您可向公司提供證明持有公司股份的種類以及持股數(shù)量的書面文件,，待公司核實(shí)股東身份后，可查詢相關(guān)人數(shù),，詳細(xì)情況可咨詢公司投資者熱線,。

問：今年以來優(yōu)秀上市公司回購增持的公司不在少數(shù)，有統(tǒng)計(jì)顯示今年截至目前上市公司回購增持股份再創(chuàng)新高,，瀘州老窖作為經(jīng)營優(yōu)秀的上市公司代表,，目前有沒有資金實(shí)力儲(chǔ)備未來可能的回購和增持？

答：謝謝您的建議,，我們會(huì)認(rèn)真研究相關(guān)課題,。

問：現(xiàn)在賬面現(xiàn)金有300多億，作為一個(gè)幾乎純自由現(xiàn)金流的優(yōu)質(zhì)公司,，完全可以提高分紅率,，尤其在股市下行期。

答：公司高度重視對投資者的合理回報(bào),，與廣大投資者共享公司發(fā)展成果,，保持利潤分配穩(wěn)定性和連續(xù)性，自上市以來,，公司累計(jì)分紅率高達(dá)61%。公司將積極開展相關(guān)課題研究,。

問：目前公司股價(jià)大幅低于內(nèi)在價(jià)值,，是否考慮使用部分利潤用于股票回購注銷,？

答：謝謝您的建議，我們會(huì)認(rèn)真研究相關(guān)課題,。

問：股價(jià)低于股權(quán)激勵(lì)行權(quán)價(jià)后,，公司會(huì)回收股權(quán)激勵(lì)的股票么？

答：相關(guān)規(guī)定請參見《瀘州老窖股份有限公司2021年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃（草案）》,。

問：您好,，關(guān)于股價(jià)，貴司有做出哪些穩(wěn)價(jià)措施么,？

答：公司生產(chǎn)經(jīng)營一切正常,，將努力完成董事會(huì)年初制定的年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃，積極回報(bào)廣大投資者,。

問：白酒低度化是未來的趨勢,，未來有沒有可能出一款28度的國窖并且品質(zhì)不降低,，公司有這方面的規(guī)劃嗎？

答：公司具備強(qiáng)大的生產(chǎn)工藝和技術(shù)研發(fā)能力,，我們會(huì)根據(jù)市場的需求開展相關(guān)工藝研究和技術(shù)儲(chǔ)備,，謝謝您的建議！

問：需求疲軟的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，公司對于年初制定的年度目標(biāo)能否確保超額完成,？

答：公司生產(chǎn)經(jīng)營一切正常，將努力完成董事會(huì)年初制定的年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃,，積極回報(bào)廣大投資者,。

問：請問公司如何看待產(chǎn)品質(zhì)量，在日常的生產(chǎn)活動(dòng)中如何管控保障產(chǎn)品的質(zhì)量?當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)量,、營銷銷售等活動(dòng)發(fā)生沖突時(shí),，公司的戰(zhàn)略上如何平衡取舍？

答：公司始終秉持“讓中國白酒的質(zhì)量看得見”的質(zhì)量管理觀,，瀘州老窖嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī),，制定質(zhì)量戰(zhàn)略，構(gòu)建質(zhì)量協(xié)同機(jī)制,，建立超過400項(xiàng)內(nèi)部質(zhì)量安全保障制度,。通過數(shù)字化追溯系統(tǒng),，公司全面監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量安全信息，實(shí)現(xiàn)正反向智能追溯,。

公司致力于提升白酒品質(zhì),，通過科技創(chuàng)新、技術(shù)攻關(guān),、系統(tǒng)培訓(xùn)等不斷提升食品安全水準(zhǔn),，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，彰顯了對質(zhì)量和消費(fèi)者的高度責(zé)任心,。

問：公司在超高端方面有什么產(chǎn)品,，發(fā)展規(guī)劃，想法嗎,？有沒有可能出一款國窖尊酒走超高端路線和茅臺(tái)競爭,？

答：公司已推出“國窖1573 中國品味”，市場售價(jià)2888元,，定位于超高端產(chǎn)品,，其優(yōu)秀的品質(zhì)和口感得到了高端白酒消費(fèi)群體的廣泛認(rèn)可。

問：公司能否再注冊一個(gè)“國窯”商標(biāo),，或類似商標(biāo),？

答：公司已取得“國窖”“國窖1573”等商標(biāo)權(quán)。謝謝您的建議,！