為弘揚中國名酒傳承與創(chuàng)新實踐,,給產業(yè)發(fā)展以引領推動,,給市場消費以主流導向,云酒傳媒聯合《釀酒》雜志共同發(fā)起“中國名酒傳承與創(chuàng)新大型采風行”,,深入名酒企業(yè)一線,,對話名酒發(fā)展與輝煌成就的親歷者、見證者,。本期走進西鳳酒,,云酒視界特別策劃系列專題內容,看見名酒的傳承與創(chuàng)新,。 8月13日,,由中國酒類流通協(xié)會發(fā)起、主辦,,云酒傳媒,、《釀酒》雜志聯合發(fā)起、承辦的“回味&品味”酒業(yè)傳承與創(chuàng)新榜系列活動之中國名酒傳承與創(chuàng)新采風行,,走進西鳳酒酒廠,,與西鳳股份公司總經理張周虎、西鳳股份公司副總經理周艷花,、西鳳股份公司總工程師馮雅芳進行了深度對話,。 ▎西鳳股份公司總經理張周虎 ● 名酒的責任和意義是什么? 張周虎:名酒就是品質卓越,,品牌卓著,,品類獨特。中國名酒成就于時代,,歸功于人民,。對于西鳳而言,名酒是榮譽,,更是對企業(yè)發(fā)展成就的肯定,,也是對責任和擔當的體現。 名酒之名,,在于品質一流,。作為中國四大名酒之一,,西鳳酒始終堅持品質管控,國際一流,、食品安全,、行業(yè)領先的目標追求。我們始終秉持為人民美好生活,,釀造美酒的使命擔當,。 ● 近年來西鳳酒在品質提升上有哪些成就? 張周虎:近年來我們依托國家級技術檢測中心,,國家級工程技術中心和中國釀酒原料及品質安全研究院三大平臺,,構建了從釀酒原料、產區(qū)環(huán)境,、智能化釀造,、數字化收儲,,全產業(yè)鏈研究體系,,數字化釀造、智能化收儲等全產業(yè)鏈研究體系,,實現了傳統(tǒng)工藝與現代科技的完美結合,,使西鳳酒品質得到固化和提升。 ● 進入后百億時代,,西鳳酒將如何發(fā)展,? 張周虎:未來西鳳要發(fā)揮品類優(yōu)勢,、品質優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢、文化優(yōu)勢和一帶一路區(qū)位優(yōu)勢,,搶抓名酒復興的歷史性機遇,,堅持高端化全國化的品牌營銷戰(zhàn)略,堅持陳輝一流名酒序列的奮斗目標,,不斷做高品質,、做優(yōu)品種、做響品牌,、做精文化,、做活營銷,做實基礎,,堅決扛起我省千億白酒產業(yè)集群建設的大旗,,實現企業(yè)高質量創(chuàng)新發(fā)展。 針對市場建設工作,我們通過“全國化廣度布局+板塊化深度打造”的總體運營思路,,深入推進省內根據地市場深耕+省外樣板市場打造,,深化營銷體系化建設。 在此基礎上,,我們在全國持續(xù)打造“鳳香盛宴”,,贊助“一帶一路西鳳酒詩詞大會”,開展“金網工程”等品牌宣傳和市場建設工作,。同時,我們加速推進品牌“走出去”步伐,,2022年,,西鳳酒走進葡萄牙、盧森堡等5國大使館,;紅西鳳更是作為第六屆國際展望大會官方首席指定用酒,,被印尼總統(tǒng)博物館和巴厘島博物館永久珍藏;2023年5月,,五星紅西鳳作為國宴用酒亮相中國——中亞峰會,;同年9月,紅西鳳酒和旗幟西鳳酒當選為“2023歐亞經濟論壇”官方指定用酒,,品牌知名度和市場影響力得到大幅度提升,。 ● 在競爭激烈的白酒市場中,西鳳酒是如何保持自身競爭力的,? 周艷花:在產品品質上,,我們堅守對傳統(tǒng)古法釀造技藝的傳承,,在此基礎上不斷的創(chuàng)新和完善,吸取現代科技成果,,將西鳳酒的品質做到最好,,用打造藝術品的心態(tài),釀造每一滴西鳳酒,。 在產品布局上,,我們對品牌經銷產品加大力度整合,砍掉了80%左右的品牌,,保留部分運營能力強,、有團隊、有實力的經銷商,,繼續(xù)配合他們做強做大,。對自營產品也進行了梳理,打造以紅西鳳為核心的國系列產品和以經典老綠瓶西鳳酒為核心的家系列產品,,以清晰的產品矩陣,,全力實施高端化、全國化戰(zhàn)略,。 在市場布局上,,我們持續(xù)加大基礎網點建設和消費者培育工作,,省內精耕細作,,省外以樣板市場打造為核心,將市場做深,、做透,、做細。 在品牌文化上,,我們持續(xù)梳理提煉西鳳酒文化價值,、品牌故事等,形成標準化的傳播文案,,并組織全員學習,,讓每一個業(yè)務人員、每一個經銷商都會講西鳳故事,,都是西鳳文化的宣傳員,,以此提升西鳳品牌的影響力。 ● 西鳳酒面向未來發(fā)展的營銷部署與展望是什么,? 周艷花:未來,,西鳳酒高端化、全國化發(fā)展戰(zhàn)略不動搖,,我們將圍繞“家”“國”兩大系列產品,,進一步做好市場布局,。聚焦市場基礎建設及消費者培育兩大動作,全力實施大單品戰(zhàn)略,。進一步深化全國化市場開拓工作,,深耕省內市場,開拓省外市場,,以點帶面,,扎實推進市場營銷工作的全面發(fā)展。 在此基礎上,,進一步加大國際市場的拓展力度,,傳承和發(fā)揚中華傳統(tǒng)文化和酒文化的精髓,將傳統(tǒng)與現代相結合,,打造出更加符合國際審美需求的白酒品牌,,讓更多的人領略到中華傳統(tǒng)文化的魅力。 ● 近年來品牌國際化發(fā)展趨勢日盛,,西鳳酒就拓展國際化市場有何動作和規(guī)劃,? 周艷花:西鳳酒始終堅定不移地貫徹“全球化”發(fā)展戰(zhàn)略, 西安是絲綢之路的起點,,西鳳酒的產地鳳翔是絲綢之路的第二站,,也是非常重要的驛站之一,我們借助絲路文化,,多次參加絲路萬里行,、國際展望大會等活動,將西鳳文化傳播的世界各地,。 目前,,西鳳酒通過強大的品牌和過硬的品質,順利通過了歐盟最權威的酒類SGS檢驗,,北美FDA檢驗,,非洲BV檢驗等出口標準和要求,在北美,、歐盟,、俄羅斯、中亞,、東南亞等18個國家和地區(qū)取得了商標注冊,,并遠銷美國、英國,、德國,、澳大利亞等30多個國家和地區(qū),全力推進西鳳酒國際化戰(zhàn)略征程,。 隨著中國白酒品牌國際影響力穩(wěn)步提升,,西鳳酒將依托厚重的文化資源稟賦,,不斷豐富文化內涵,向世界展示中國白酒的文化風韻和獨特魅力,;在“一帶一路”倡議和“文化走出去”的雙重歷史性機遇下,,整合世界優(yōu)質資源,深化國際貿易合作,,以絲綢之路萬里行和各類國際展會活動為契機,,加大品牌傳播力度,用情用力講好“西鳳故事”,,全力拓展國際市場,。 ● 西鳳酒是如何打造廠商關系的? 周艷花:在廠商關系這方面,,西鳳酒應該算是行業(yè)里頭的典范,。首先在品牌經銷產品上,西鳳酒與很多客戶都是幾十年合作,。西鳳酒每年經銷商大會評的就是10年忠誠獎,、20年忠誠獎,現在已經有30年忠誠獎,。 很多經銷商從一開始做酒,,或者從計劃經濟的時候跟西鳳酒合作,多少年來大家相互扶持,,相互關心相互幫助,,度過了一個又一個的困難時期。特別是這幾年市場難度比較大的情況下,,就更體現出廠商供關系的重要性,。 比如前年河南洪災,包括前一段時間寶雞發(fā)大水的時候,,只要經銷商遇到困難,西鳳酒都會第一時間走到前面,,幫著經銷商他去解決這些問題,,就讓大家跟西鳳合作沒有任何心理負擔。受到水災時只要是受損的產品,,西鳳都是拉回廠里重新更換好的產品,,讓大家放心地去賣。而且在困難的時候,,特別是對比較久的經銷商,,現在要求業(yè)務人員是每調整一個經銷商必須給廠里報告,不允許輕易地調整經銷商,。 同時,,要求運行監(jiān)管部必須到經銷商處去回訪,,把每一個不再代理的經銷商原因梳理清楚,以便動員經銷商鼓勵他繼續(xù)跟企業(yè)做下去,,除非經銷商自己去轉型了,。然后在發(fā)展新客戶的時候,也是要經過嚴格的考核,,不輕易進商,,但是也不輕易去調整經銷商,我們要扶持,,特別是在困難的時候,,大家都要保持定力,幫助經銷商,。 現在庫存壓力比較大,,特別去年到年底,所有經銷商都很迷茫,,就要求我們的業(yè)務人員不要跟經銷商去談要回多少款,,去談我如何幫助你去消化庫存,你庫存還有多少,,如何去幫你去解決庫存,。只有幫著經銷商把庫存消化了,把他的困難都解決了,,下一步才能形成一個良性的循環(huán),。所以我們要求業(yè)務人員,要去幫助經銷商做市場,、做動銷,、做分銷。 現在我們在寶雞,、西安做試點,,進行市場的深耕,不是以經銷商匯款為業(yè)務員任務,,而是幫助經銷商是賣了多少貨,,拓了多少個網點,作為業(yè)務人員的KPI考核,。就是跟大家一塊共渡難關,,越是困難的時候才需要我們跟經銷商齊心協(xié)力,共同渡過難關,。 ▎西鳳股份公司總工程師馮雅芳 ● 什么是鳳香型白酒,?從地理環(huán)境和工藝特點上來看,西鳳酒的鳳香從何而來? 馮雅芳:西鳳酒是首屆的四大名白酒,,我們總結感官特點就是一個醇香秀雅,,甘潤挺爽,諸味協(xié)調,,回味悠長,。并總結為三絕、四香,、五味,。什么叫三絕?就是不上頭,、不干喉,、回味愉快。四香就是蘋果香,、堅果香,、酒海的木質沉香和蜜香并稱為四香。五味就是酸,、甜,、苦、辣,、香,,五味俱全。西鳳酒是1992年定的香型,,1994年定的國家標準,,但是在1952年的時候就評為中國四大名白酒之一。香型的來源是因為地名來命名的,,產地叫鳳翔縣,,是古時候秦朝建都的地方,古稱雍州,。唐朝時候,,有西京鳳翔之說。龍鳳都是古老的圖騰,,鳳凰寓意吉祥如意,,所以說這個香型的命名是來源于地域特征。 每一種香型的風格特點的來源都有它獨特的地域性,,還有獨特的釀制工藝、各方面因素形成,。鳳香型有三大特色: 一是產區(qū)特色,。西鳳酒所在地鳳翔,北面是黃土高坡,土質都是黃綿土,,鍶和鋅的含量非常高,;南邊緊靠中華龍脈秦嶺,腳下是渭河,,西邊是隴山余脈,,東邊是八百里秦川——關中平原,屬于關中平原的西陲,,所以它三面環(huán)山,,就像一個天然的大窖缸,形成了一個暖溫帶的季風性氣候,,沒有北方那么干冷,,但是也沒有南方那么濕熱,四季分明,,平均每年優(yōu)良天數在311天,,年平均氣溫在11.9度,海拔在830米,,每年的降水量大概在690毫米,,非常適宜各種微生物的生長繁殖和代謝環(huán)境,特別適宜于釀造鳳香型白酒,。 產區(qū)內的土質,,像西鳳酒采用土暗窖發(fā)酵,用黃綿土和成窖泥敷到窖壁上,,跟酒胚直接接觸,,黃綿土中的38種微量元素,尤其是鍶,,每千克含量在150毫克,,這些有益的元素會遷徙到酒中去,給酒帶來甘甜的味道,,對口感影響非常大,。并且釀造用水,采用深層的地下水,,平均水齡在6430年,,是一種巖石的裂隙水,水中鍶和硒的含量也是非常高的,,就是我們的釀造用水,。所以說還有它的常年就是我們3000年無代代傳承的釀酒工藝正義這個地方,一直自古以來它糧食比較肥沃,,糧食比較豐裕,,土地肥沃,,糧食豐裕,所以他就有余糧用來釀酒,,所以是一直流傳下來的釀造工藝,。 二是原糧特色。釀酒原糧是高粱,,大曲的原糧是大麥,、小麥和豌豆三種原料,按比例配合,。并且釀酒高粱是西鳳酒研發(fā)的專用紅甸子高粱,,淀粉含量是梗高粱中淀粉含量最高的,75%,,單寧適中,,含量1.5%,而且易于糊化,,易于膨脹,,易于吸水,跟西鳳的工藝完美契合,。 用這種高粱釀的酒比較甘美,,而且酒質比較好,出酒率也比較高,,產量,、質量都是最佳的。現在西鳳酒在陜北的佳縣,,以及關中一帶,,有60余萬畝的高粱種植基地,做到了從田園到餐桌的一個質量溯源體系,。 三是工藝特色,。西鳳酒的釀造工藝是第五批國家級非物質文化遺產。從制曲說起,,酒曲對于酒的風格特點的形成是至關重要的,。西鳳酒制曲工藝我們總結為“1363”的一個工藝: “1”就是小曲塊,相對于其他的香型來講稍微小一點,,但是比表面積相對大一些,,因為是自然接觸,比表面積大以后,,有利于微生物的富集和培養(yǎng),。 第一個“3”是3糧,在十二大香型中,,西鳳酒是獨一無二的用大麥,、小麥,、豌豆制曲,,是中高溫大曲,,既有中溫曲糖化率高、酵母菌繁殖比較旺盛的特點又有高溫曲對于香味馥郁度較好的特點,。 “6”的話是“6關”,,從整個大曲的培養(yǎng)是30天在曲房中,這期間溫濕度的控制是非常嚴格,,而且“6關”其實是一個微生物接種的過程,,創(chuàng)造合適的條件,形成釀造西鳳酒的理想微生物菌群,。 最后一個“3”是“3型”,,經過30天培養(yǎng)以后,最終形成三種大曲,,槐穰曲,、清茬曲和紅心曲各自有不同的特點?;别η鷾囟雀咭恍?,發(fā)酵能力比較強,清茬曲溫度稍微低,,糖化能力比較好,,紅心曲美拉德反應較好,可以增香,,這三種曲按嚴格比例混合以后用到釀酒中去,,才能形成鳳香型的風格特點。 釀酒方面總結為16999的工藝,,一年一個周期,,經過立窖、破窖,、頂窖,、圓窖、插窖,、挑窖六個階段,,也是六藝法,9月立窖,、9次投糧,、9次取酒。 此外西鳳酒的發(fā)酵容器——土暗窖發(fā)酵,,用的窖泥是黃棉土,,目前定量定性的檢測出38種微量元素,,尤其是鍶和鋅的含量非常高,鍶的含量是高于所有產區(qū)的,,是直接參與發(fā)酵,,對酒體的口感也有,尤其是對人體也是有益的,。土暗窖發(fā)酵還有一個重要的特點:每年要更新一次窖璧泥,,讓新的黃綿土參與發(fā)酵,令微量元素遷移進酒酒體中,。 另一方面,,為了保持香型的獨特性,窖泥如果太長不更新,,己酸乙酯含量會變高,,這是濃香的主體香,那么生產出的酒體就會偏濃了,,沒有鳳香諸香協(xié)調的風格,。如果窖泥太新,酒體風格會偏清,,己酸乙酯又太低,。 西鳳酒酒體目前定性檢測出含1410種微量成分,都為酒體風格特點有貢獻,,各種微量元素協(xié)同作用的一個結果,,所以是非常協(xié)調的一款酒。 此外,,酒海儲存對西鳳酒鳳香的形成有很大貢獻,,西鳳酒的木質沉香和蜜香都是酒海儲存帶來的。酒海的編制工藝是古代秦人的智慧,,采用秦嶺800米海拔的荊條,,編織成簍狀,直徑在2米到5米的圓柱體,,可以儲酒5-6噸,。目前為止最大的陶壇儲存也是在一噸,酒海的出現首次解決了白酒大容量儲存的問題,。 酒海也被稱為“中國的橡木桶”,,是會呼吸的,有利于酒的老熟,,酒體變得更綿柔,,老熟速度更快,讓風格特點就是更獨特,,更明顯,。 去年西鳳酒成立了酒海儲存研究中心,,對酒海進行了較為透徹的研究,酒海儲存的酒含有多種微量成分,,包括多肽類和微量元素等,。與陶壇儲存和不銹鋼罐儲存相比,它的同樣的儲存時間,,酒海有益元素的增長是在其他儲存容器中的10倍,。 現在西鳳有12個酒海已經是國家級文物,像清光緒年間的酒海,,有140多年歷史是國家二級文物,現在還在存酒,,只要把酒存進去以后,,酒海也不容易壞,所以說我們是“海以養(yǎng)酒,,酒以養(yǎng)?!薄?/span> ● 距離最后一屆全國評酒會結束已經過去35年,,這期間西鳳酒在品質提升,、工藝革新上有哪些成就?如何看待傳承與創(chuàng)新,? 馮雅芳:西鳳對品質的追求,,對工藝的革新從來沒有停止過。從建廠初期到現在,,西鳳酒共有9次大的工藝革新,。 例如從建廠初期的統(tǒng)一工藝,1958年,,出版最初的釀造工藝書籍,,到半機械化80年代西鳳酒引進日本一條最先進的生產線,走到最前面的,。后期到1992年定香型,,并于1994建立國家標準,再到近幾年圍繞品質提升進行的科技創(chuàng)新,、數字化,,西鳳酒一直在往前走,保持傳承并創(chuàng)新,。 在智能化生產轉型過程中,,西鳳酒現在遵循的理念是:傳承式創(chuàng)新。西鳳酒的歷史文化非常悠久,,文化,、工匠精神,、非遺工藝,都要堅守和傳承,,但不守舊,、不落后,也要擁抱數字化,,擁抱智能化,,利用先進的儀器采集生產大數據,在去指導生產,,讓酒質更穩(wěn)定更均勻,,生產過程更規(guī)范、更標準,。 中國白酒高質量發(fā)展是“傳承”與“創(chuàng)新”的積聚,,是“變”與“不變”的交織,“不變”支撐品質,,“求變”引領發(fā)展,。 ● 名酒企業(yè)未來如何引領白酒行業(yè)科創(chuàng)發(fā)展? 馮雅芳:科技創(chuàng)新是新質生產力的一個重要特征,。白酒在大眾印象中是傳統(tǒng)制造業(yè),,傳統(tǒng)的東西更多,但科技創(chuàng)新肯定是走到行業(yè)面前的,。作為名酒,,在科創(chuàng)上應扮演引領者、開拓者和踐行者的角色,,西鳳酒正是這樣做,。 目前在科創(chuàng)層面,我們堅守的是“3導向8做法”,,即以“理論研究前瞻導向,、應用研究問題導向、技術創(chuàng)新市場導向”3導向,;“以品質提升為引領,、持續(xù)加大研發(fā)投入、建立開放技術創(chuàng)新平臺,、采取‘1+N’產學研集成創(chuàng)新模式,、推動行業(yè)標準制定、加強知識產權保護,、促進技術成果轉化,、加強人才培養(yǎng)和引進,開展行業(yè)培訓與教育”為8做法,建立完整的科創(chuàng)機制,。 在此基礎之上,,西鳳酒制定了“14678” 科技創(chuàng)新全景體系規(guī)劃,深入探索“產區(qū)環(huán)境,、釀造原料,、數智釀造、微生物,、風味特征,、品質安全、白酒儲存,、健康因子”八個方向,,將技術創(chuàng)新貫穿于從原料種植到消費者飲用的每一個環(huán)節(jié),形成了上下游產業(yè)資源整合,、協(xié)同創(chuàng)新機制,,推動白酒產業(yè)鏈的升級。 ● 您怎么看今天名酒的價值意義,? 馮雅芳:一是文化價值。西鳳酒有3000年傳承的歷史,,歷史淵源可以追溯到仰韶時期,,歷史文化深厚,所有的名酒,,不光是西鳳,,歷史文化是非常非常悠久的,中國的釀造史其實伴隨著人類文明進步,,這是同步的,,就是伴隨著人類文明的一個進步,是中國傳統(tǒng)文化的一個載體,。 二是時間價值,。以西鳳為例,從一粒原糧到餐桌上的一瓶酒,,要經過66個月,,大概五年多的時間,其形成與產區(qū)微生態(tài)環(huán)境密切相關,,需要時間的沉淀,。同時代代相傳的工藝以及存儲,都經過時間和歲月的沉淀,。 三是經濟價值,。名酒的發(fā)展能夠帶動產業(yè)鏈的發(fā)展,如原糧基地、鄉(xiāng)村振興,、文旅融合,,以及包裝產業(yè)鏈等,對當地的經濟發(fā)展是非常有價值,。 四是社會責任,。一是名酒對地方稅收的貢獻大,二是傳統(tǒng)的制造業(yè),,仍是勞動密集型的,,對當地的就業(yè)扶貧,抗震救災等公益事業(yè),,承擔著重要的社會責任,,這也是名酒的一個價值所在。 ● 手記 有著6000年的歷史底蘊,,3000年的技藝傳承的西鳳酒,,憑借獨特的鳳香向來在行業(yè)獨樹一幟。而自1952年首獲中國名酒榮耀,,成為老四大名白酒之一后,,西鳳酒的發(fā)展就翻開了新篇章。 “重回一流名酒序列”,,是西鳳酒提出的發(fā)展目標之一,,也清晰展現著西鳳酒近年來的發(fā)展路徑。從2019年開始的營銷改革,,到現在西鳳在白酒科研,、數字化上的不斷進步,通過傳承與創(chuàng)新,,西鳳酒展現出了相當健康積極的發(fā)展態(tài)勢,。 如今來到新的行業(yè)調整周期,進入后百億時代的西鳳酒,,如何繼續(xù)保持增長的穩(wěn)定性,、鞏固行業(yè)領先地位,將成為西鳳酒未來能否在名酒競爭中勝出的關鍵所在,。 現在來看,,具備品類獨特性和品牌稀缺性的西鳳酒,將在不斷的傳承與創(chuàng)新中,,加速迎來復興,。