自今年3月1日履新枝江酒業(yè)算起,，過去的118天,，張道紅都可謂“低調(diào)”,。在此次大會上，他介紹的企業(yè)“61234455”路線圖，引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注。

宜昌市副市長崔偉寧，枝江市委副書記,、市長黃芳帥,，江蘇綜藝集團(tuán)副總經(jīng)理、枝江酒業(yè)董事長曹劍忠,，中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯，中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長劉振國,，以及湖北省酒類流通協(xié)會、酒協(xié)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商、媒體等數(shù)百人，見證了這一時刻,。

█ 邁向“華中酒王”2.0時代

枝江市，地處長江三峽東大門,，因“長江自此分枝”而得名,。清嘉慶22年（1817年）,，秀才張元楠在枝江江口開設(shè)釀酒糟坊,，取名“謙泰吉”,，意即謙和、福泰,、吉祥,。

1950年至1957年，原“謙泰吉”“鄭東記”“陳永興”“周林記”“田順興”等5家酒糟坊組成地方國營枝江酒廠,，迄今已有200多年釀酒歷史,。公司銷售收入曾連續(xù)八年位居湖北第一，連續(xù)六年進(jìn)入白酒行業(yè)前十,；2011年枝江酒業(yè)實現(xiàn)營收接近20億元,，凈利潤達(dá)到1.4億元。

由此可見,，枝江是湖北白酒的一張名片,，對于枝江重返鄂酒第一陣營打造全國品牌的目標(biāo),，地方政府,、協(xié)會等高度支持。

▎崔偉寧

崔偉寧提到，擁有兩百多年發(fā)展歷史的“枝江”酒,，從“謙泰吉”古槽坊一路走來,，歷經(jīng)了歷史的悠久洗禮，積攢的濃厚酒香飄向了全國各地,。

▎黃芳帥

黃芳帥表示,，枝江市委市政府不論過去、現(xiàn)在,，還是將來,，都像愛護(hù)自己的眼睛一樣愛護(hù)枝江酒業(yè)，始終與枝江酒業(yè)同心同向,、風(fēng)雨同舟,、和衷共濟，做枝江酒業(yè)最堅定的支持者,、最盡責(zé)的推銷員,。

▎曹劍忠

曹劍忠透露，枝江酒業(yè)新一屆董事會,、管理層上任3個月來,，堅守公司新發(fā)展戰(zhàn)略，堅定“五個自信”,，即悠久的歷史自信,、深厚的文化自信、輝煌的品牌自信,、過硬的品質(zhì)自信,、高質(zhì)量的發(fā)展自信，企業(yè)組織框架漸趨優(yōu)化,，員工薪酬日趨合理,，管理體系逐漸完善，員工信心日益高漲,，企業(yè)形象穩(wěn)步提升,，為枝江堅定邁向“華中酒王”的2.0時代打下了堅實的基礎(chǔ)。

▎秦書堯

秦書堯提到,，衍變于1817年“謙泰吉”槽坊的枝江酒業(yè),，曾榮獲中國十大新名酒、中國500最具價值品牌，悠久的歷史積淀賦予了枝江酒深厚的釀造技藝水準(zhǔn),。在高度的品質(zhì)優(yōu)勢基礎(chǔ)上,，切入備受市場追捧的真年份賽道，或?qū)⒅χ賱?chuàng)輝煌,。

他表示,，在精準(zhǔn)切入賽道的同時，枝江創(chuàng)造性提出原糧真,、釀藝真,、品質(zhì)真、年份真,、陶藏真,、底蘊真六大“真”字原則，托舉起枝江對品質(zhì)的極致追求,，推動枝江酒業(yè)彎道超車,。

▎劉振國

劉振國分析，枝江酒業(yè)產(chǎn)能,、儲能,、技術(shù)支撐、歷史底蘊,，都足以支撐其在湖北甚至全國拓展,，公司率先扛起“真年份”大旗，在真年份基礎(chǔ)上提出的六大“真”字原則和“不加權(quán)”主張,，正是來自枝江酒業(yè)的多重優(yōu)勢沉淀,，也是枝江酒業(yè)在年份酒賽道贏得市場、贏得消費的強大依仗,。

枝江酒業(yè)提出的“堅定戰(zhàn)略自信 推動枝江振興”,，得到地方政府、協(xié)會,、酒商等全面支持,，公司內(nèi)部變革團(tuán)結(jié)一心，為全面振興打下基礎(chǔ),。

█ 新路線圖謀定“61234455”

發(fā)布會上,，張道紅代表經(jīng)營團(tuán)隊，提出了枝江“三年回歸鄂酒第一陣容,，打造全國知名白酒品牌”戰(zhàn)略目標(biāo),，并對“61234455”路線圖進(jìn)行解讀。

“6”即六大優(yōu)勢,，枝江酒業(yè)具有文化久,、產(chǎn)區(qū)好、實力強、品質(zhì)優(yōu),、香型全,、技術(shù)硬優(yōu)勢。

“1”即一大愿景,，公司未來要把枝江酒業(yè)打造成為全國知名品牌,。

“2”即兩大品牌，堅持企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌分立,，實施雙品牌戰(zhàn)略,。在產(chǎn)品品牌體系中,，聚焦謙泰吉品牌立高度,，枝江品牌做廣度和深度；

“3”即三大品系,，就是本次上新的謙泰吉產(chǎn)品系列,、枝江真年份系列、枝江年代系列,；

“4”是指四圈市場（一核三圈,，四圈共振）；四大單品（泰字號,、真年份6年,、80年代、1984年柔雅經(jīng)典）,；

“5”是指枝江酒業(yè)正在開展的品牌,、產(chǎn)品、文化,、市場,、服務(wù)五大精耕，和歷史,、文化,、品質(zhì)、品牌,、發(fā)展五大自信,。

其中謙泰吉定位高端文化白酒進(jìn)行運營,；枝江真年份系列圍繞“真年份”的品牌IP,，強化主推單品運營；枝江年代系列重點圍繞大眾消費定位進(jìn)行產(chǎn)品推廣,；枝江1984則以柔雅清香為主題進(jìn)軍新賽道,。

這一布局，擴充了以清香型單品為代表的枝江1984系列,，還為高端文化白酒代表系列謙泰吉增添新的品牌背書,，從楚酒文化、荊襄歷史,、酒器酒具演進(jìn),、古代燒酒技術(shù)等方面，為枝江酒業(yè)在高端化方向定下新的話語體系和發(fā)展基調(diào),。枝江酒業(yè)正為其實現(xiàn)枝江宜昌市場的大本營深耕,，湖北市場的布局，乃至全國市場拓展夯實產(chǎn)品基礎(chǔ),。

除了產(chǎn)品線梳理,，張道紅表示，枝江酒業(yè)發(fā)展要“不斷樹立柔雅型白酒的產(chǎn)品概念,，強化風(fēng)味表達(dá)”,，這意味著枝江酒業(yè)通過差異化風(fēng)味表達(dá)，打破白酒同質(zhì)化,，尋找新賽道,，重現(xiàn)振興之路。

發(fā)布會上,，湖北金來供應(yīng)鏈管理有限公司,、湖北粵強樽品酒業(yè)有限公司等多家企業(yè)與枝江酒業(yè)簽約，這也體現(xiàn)枝江酒業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略得到了經(jīng)銷商及市場的高度認(rèn)可,。

█ 夯實本地市場,，適度全國發(fā)展

提出了五大自信，梳理產(chǎn)品系列,，下一步枝江酒業(yè)市場營銷將如何布局推進(jìn),？

張道紅強調(diào)，枝江將以宜昌大本營為核心市場,，湖北為主力市場,，實行“一核三圈，四圈共振”,。即枝江酒業(yè)以宜昌為核心市場,、湖北為主力市場,，并在江蘇、山東,、河南,、湖南、江西,、河北等區(qū)域進(jìn)行適度全國化,，開拓機會市場，同時增加電商,、新零售等增量市場,。

為此，枝江酒業(yè)已經(jīng)積極布局,，從終端,、動銷、團(tuán)購,、電商,，消費培育等方面,，激發(fā)市場和發(fā)展動力,。

5月，枝江酒業(yè)正式啟動“枝江尋知己”有獎?wù)骷顒?，此次活動面向社會各界,，征集關(guān)于枝江的品牌歷史故事和記憶。公司鼓勵消費者用文字,、圖片以及影音等資料,，講述自己與枝江酒的緣分，喚起大眾對枝江品牌的情感回憶,，通過傳遞枝江品牌的情感關(guān)懷,，夯實枝江品牌與消費者鏈接，為公司在宜昌市場精耕細(xì)作,，打好消費者基礎(chǔ),。

除了上述措施，枝江酒業(yè)規(guī)劃眾多品牌打造和市場營銷措施,，正在緊鑼密鼓落地中,。“既要守得住,，也要走出去”,，對于公司未來發(fā)展張道紅強調(diào)，面對來頭部企業(yè)的擠壓和省外市場開拓機會,，公司必須尋求新的突破,。

此次枝江酒業(yè)“堅定戰(zhàn)略自信 推動枝江振興”大會,，既明確了“三年回歸鄂酒第一陣容，打造全國知名白酒品牌”戰(zhàn)略目標(biāo),，還制定了“61234455”路線圖,，同時提出五大自信、梳理公司產(chǎn)品線,，為公司振興夯實了戰(zhàn)略,、品牌、市場等基礎(chǔ),。

伴隨各項工作推進(jìn)和落地,，那個曾經(jīng)連續(xù)8年營收進(jìn)入全國十強的“華中酒王”，正在歸來,。