3月31日，國(guó)投證券發(fā)布白酒批價(jià)研報(bào),，白酒行業(yè)預(yù)計(jì)分化加劇,，節(jié)后高端酒中，普五批價(jià)表現(xiàn)較好,，國(guó)窖批價(jià)相對(duì)穩(wěn)定,，茅臺(tái)則因3月發(fā)貨較多批價(jià)有短期小幅下滑。

一方面來(lái)源于超高端需求尚未完全恢復(fù),，而居民消費(fèi)相對(duì)韌性,；另一方面在于酒企主動(dòng)進(jìn)行價(jià)格管控（控貨、升級(jí)換代等方式挺價(jià)）,。

次高端價(jià)格帶的分化在于經(jīng)銷商從“品牌瘦身”轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌放铺鎿Q”,，有長(zhǎng)期合作價(jià)值的品牌更受青睞，行業(yè)擠壓式增長(zhǎng)預(yù)計(jì)更明顯,。

具體表現(xiàn)為：高端白酒近期批價(jià)走勢(shì)分化,，超高端批價(jià)短期波動(dòng)。整體來(lái)看,，飛天茅臺(tái),、普五批價(jià)較為平穩(wěn)。（國(guó)投證券）

近日,，西部證券發(fā)布研究報(bào)告,，頭部酒企積極作為，治理不斷精進(jìn),。具體表現(xiàn)為：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)縱橫延伸,，頭部酒企開(kāi)啟全面競(jìng)爭(zhēng)。

行業(yè)存量特征鮮明,，名酒企在保增長(zhǎng)訴求下推陳出新拓寬價(jià)格帶,，塑造新增長(zhǎng)極的同時(shí)亦可緩解核心產(chǎn)品增長(zhǎng)壓力從而維護(hù)價(jià)盤(pán)穩(wěn)定；強(qiáng)化終端建設(shè),，治理不斷精進(jìn),。白酒行業(yè)由過(guò)去粗放式經(jīng)營(yíng)模式逐步轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理，頭部酒企在企業(yè)治理,、品牌塑造,、渠道管理、消費(fèi)者培育等方面不斷精進(jìn),，抗風(fēng)險(xiǎn)能力大幅提升,，護(hù)城河不斷挖深；注重C端培育,，費(fèi)投持續(xù)增加且更為精準(zhǔn),。酒企通過(guò)開(kāi)展品鑒會(huì)、回廠游,、旅游活動(dòng)、文化巡演等營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行消費(fèi)者深度培育,，直達(dá)核心意見(jiàn)領(lǐng)袖,，費(fèi)效大幅提升。

整體來(lái)看,，行業(yè)延續(xù)分化,，價(jià)格成為亮點(diǎn)。今年糖酒會(huì)距離春節(jié)過(guò)去僅三周時(shí)間,，故渠道反饋多以春節(jié)前后表現(xiàn)為主,，春節(jié)動(dòng)銷表現(xiàn)超節(jié)前悲觀預(yù)期，節(jié)后延續(xù)性亦較好,，動(dòng)銷熱度處于穩(wěn)步下行通道,，故并未像去年對(duì)市場(chǎng)預(yù)期造成劇烈波動(dòng)，當(dāng)前板塊內(nèi)品牌,、渠道,、價(jià)格帶分化仍明顯，節(jié)后在頭部酒業(yè)控貨提價(jià)下,，批價(jià)穩(wěn)中有升略超行業(yè)預(yù)期,，有效提振渠道,、資本市場(chǎng)信心，具體來(lái)看：

消費(fèi)場(chǎng)景多元化,，大眾消費(fèi)更具韌性,；中檔酒表現(xiàn)突出，高端韌性仍強(qiáng),；品牌意識(shí)崛起,，市場(chǎng)加速向名優(yōu)酒集中；存量特征鮮明,，品牌分化延續(xù),；渠道分化加劇、小煙酒店或面臨出清,；酒企控貨提價(jià),，價(jià)格體系企穩(wěn)。

在企業(yè)治理方面,，頭部酒企抗風(fēng)險(xiǎn)能力大幅提升,，護(hù)城河不斷挖深，具體來(lái)看：數(shù)字化賦能全產(chǎn)業(yè)鏈,，強(qiáng)化渠道管控,；強(qiáng)化終端建設(shè)，構(gòu)建多元化流量入口,；注重C端培育,，費(fèi)投增加且更為精準(zhǔn)。（西部證券）

3月29日,，江蘇省酒協(xié)三屆四次會(huì)員代表大會(huì)在南京召開(kāi)。會(huì)議發(fā)布江蘇省酒類行業(yè)發(fā)展最新數(shù)據(jù),。2023年全省釀酒工業(yè)規(guī)上企業(yè)62家,，累計(jì)完成銷售收入752.00億元，同比增長(zhǎng)19.79%,；累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額254.62億元,，同比增長(zhǎng)23.57%。流通企業(yè)市場(chǎng)銷售突破1000億元大關(guān),。（江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)）

█ 茅臺(tái)將攜央視總臺(tái)開(kāi)啟中國(guó)藝術(shù)展

4月2日,，貴州茅臺(tái)與中央廣播電視總臺(tái)在北京梅地亞中心聯(lián)合發(fā)布：“從北京到巴黎——中法藝術(shù)家?jiàn)W林匹克行”中國(guó)藝術(shù)展將于2024年5月在法國(guó)巴黎榮軍院會(huì)展中心舉行,。屆時(shí)，來(lái)自中國(guó)100多位藝術(shù)家的200多件精品佳作,，將在奧運(yùn)前夕的浪漫之都巴黎再度掀起“中國(guó)MEI”藝術(shù)浪潮,。（茅臺(tái)時(shí)空）

█ 茅臺(tái)三項(xiàng)生產(chǎn)專利申請(qǐng)新進(jìn)展

天眼查顯示,，4月5日,，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司發(fā)布多項(xiàng)專利?！耙环N提升醬香型白酒基酒產(chǎn)質(zhì)量的方法”，屬于白酒釀造技術(shù)領(lǐng)域,，涉及一種提升醬香型白酒基酒產(chǎn)質(zhì)量的方法。旨在根據(jù)不同發(fā)酵輪次物料特性的不同,，將釀酒年度所需的總谷殼用量按照不同發(fā)酵輪次進(jìn)行不同比例的添加,。本發(fā)明所提供的方法顯著提升了各輪次基酒的產(chǎn)質(zhì)量，進(jìn)一步提升了醬香型白酒的總產(chǎn)量,，對(duì)醬香型白酒輪次酒品質(zhì)控制具有較強(qiáng)的實(shí)際指導(dǎo)意義,。

“一種生物絮凝劑的制備方法”,，屬于白酒釀制領(lǐng)域,，涉及一種生物絮凝劑的制備方法，利用該生物絮凝劑,，釀酒高濃度有機(jī)廢水制備產(chǎn)絮培養(yǎng)基能夠快速得到MBF，實(shí)現(xiàn)高濃度廢水的資源化利用同時(shí)得到絮凝效果高的MBF,。

“混合物料成分比例的檢測(cè)方法及檢測(cè)設(shè)備”，該申請(qǐng)?zhí)峁┮环N混合物料成分比例的檢測(cè)方法及檢測(cè)設(shè)備,，通過(guò)磨碎混合物料中各成分形成的第一比例、第一采集圖像,、第二采集圖像以及預(yù)設(shè)的成分比例預(yù)測(cè)模型,，實(shí)現(xiàn)了磨碎混合物料中各成分比例的精確檢測(cè),。（天眼查）

█ 今世緣回應(yīng)投資者28問(wèn)

4月2日,，今世緣發(fā)布投資者來(lái)訪接待記錄。3月份,，西南證券、中銀證券,、西部證券、華金證券,、工銀理財(cái)、國(guó)信證券,、招商證券、中信證券,、光大證券、東方財(cái)富證券,、華西證券,、財(cái)通證券,、海通證券,、新思哲投資,、瑞華投資等機(jī)構(gòu)投資者到訪今世緣,。交流期間,，今世緣就產(chǎn)品、營(yíng)銷,、產(chǎn)品價(jià)格帶,、市場(chǎng)等方面投資者關(guān)心的熱點(diǎn)話題予以回應(yīng),。以下為問(wèn)答實(shí)錄,。

談產(chǎn)品：五代四開(kāi)升級(jí)成焦點(diǎn),，全品系市場(chǎng)協(xié)同

問(wèn)：2023年糖酒會(huì)有新品發(fā)布,，今年如何安排呢,？

答：今年安排了開(kāi)系升級(jí)換代,。

問(wèn)：選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)升級(jí)四開(kāi)是為什么,？

答：現(xiàn)在社會(huì)節(jié)奏發(fā)展快，升級(jí)換代快一點(diǎn)也可以理解。升級(jí)換代也不是完全是全新的東西。今年正好是國(guó)緣創(chuàng)牌20周年、公司上市10周年,，為滿足消費(fèi)者求新求變的心理需求,，我們升級(jí)產(chǎn)品讓其更有價(jià)值感,，消費(fèi)者更喜愛(ài),，粘性更強(qiáng),。

問(wèn)：升級(jí)第五代四開(kāi)后省內(nèi)外是否完全統(tǒng)一,？

答：是統(tǒng)一升的,，但原來(lái)的容量,、酒度仍保留原來(lái)的差異,。其實(shí)省內(nèi)市場(chǎng)投入也是分期分類管理的,，將來(lái)會(huì)增加一些如市場(chǎng)配額等手段。

問(wèn)：五代四開(kāi)上市提價(jià)的節(jié)奏,？庫(kù)存什么時(shí)候消化完,？

答：現(xiàn)在公司已經(jīng)嚴(yán)控老四開(kāi)的貨,，接下來(lái)就是市場(chǎng)自然消化。

問(wèn)：如果四開(kāi)提價(jià),，與競(jìng)品價(jià)差增大,，是否會(huì)對(duì)銷量有影響,，帶來(lái)壓力？

答：現(xiàn)在消費(fèi)者越來(lái)越理性,、越來(lái)越關(guān)注性價(jià)比?，F(xiàn)階段消費(fèi)者信心不足，大家可能對(duì)價(jià)格相對(duì)敏感,，這種敏感度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于他們對(duì)質(zhì)量的追求，他們希望我們提供更好的產(chǎn)品,。我們不是簡(jiǎn)單提價(jià)，實(shí)質(zhì)是產(chǎn)品升級(jí),，相對(duì)于價(jià)格,，產(chǎn)品性能提升更多,。有部分消費(fèi)者更看重價(jià)不選我們也很正常，我們做好自己,，會(huì)有更多的注重品質(zhì)的消費(fèi)者選我們的產(chǎn)品,。

問(wèn)：V系列感覺(jué)每一款產(chǎn)品都在做，似乎沒(méi)有明顯的聚焦點(diǎn),？公司怎么看待這種現(xiàn)狀？

答：我們歷史上是先做品牌勢(shì)能,，再向下釋放動(dòng)能,。2004年推出四開(kāi)，到后來(lái)四開(kāi)做成第一大單品也花了很長(zhǎng)時(shí)間,，這是逐步上量的過(guò)程,。同行業(yè)有些公司是單點(diǎn)突破，在原有基礎(chǔ)上做點(diǎn)上提升,，一步步向上升級(jí),。

我們2009年就開(kāi)始做V系列,，當(dāng)時(shí)是V6,，2011年提出重點(diǎn)打造V9，當(dāng)時(shí)行業(yè)形勢(shì)很好,，我們也取得了階段性成果,。由于之后消費(fèi)環(huán)境的變化,，我們沒(méi)有持續(xù)跟進(jìn),。前兩年提出重點(diǎn)打造V9，V9做起來(lái)就可以為V3和V6提供強(qiáng)大的勢(shì)能,，但現(xiàn)在看來(lái),，至尊V9這個(gè)價(jià)位短期內(nèi)上量確實(shí)有難度，我們階段性重點(diǎn)轉(zhuǎn)移,，更加重視V3的上量和V6的推廣,。對(duì)V3也積極主動(dòng)做推廣，V9側(cè)重做形象,，V3側(cè)重做銷量。

問(wèn)：V32023年完成了多少,？2024年的任務(wù),？庫(kù)存情況？

答：我們是看整體的社會(huì)庫(kù)存,，統(tǒng)計(jì)上來(lái)的分產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)據(jù)本身也沒(méi)有那么精準(zhǔn),，更不會(huì)詳細(xì)披露。面上同比來(lái)看,，終端庫(kù)存是顯著下降的,。

問(wèn)：V3推出到現(xiàn)在的增長(zhǎng)質(zhì)量如何評(píng)價(jià)？有哪些經(jīng)驗(yàn)和不足,？

答：大方向還是在價(jià)盤(pán)穩(wěn)的基礎(chǔ)上去放量,，更多看重長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌勢(shì)能的積累,。在價(jià)盤(pán)穩(wěn)定的情況下,，量越大越好,；在量?jī)r(jià)需要權(quán)衡的情況下，更多考慮品牌勢(shì)能的積累,。

問(wèn)：六開(kāi)的打法,，是否與V3在價(jià)格帶上重疊？

答：不會(huì)重疊,，你們可以到不同平臺(tái)上查看對(duì)比,。六開(kāi)是省外統(tǒng)一推廣的高端形象產(chǎn)品，在有相應(yīng)消費(fèi)能力的市場(chǎng)推廣

問(wèn)：為什么選V6做推廣場(chǎng)景,？實(shí)際效果怎樣,？后續(xù)是否會(huì)在V6上做更多場(chǎng)景？

答：V6對(duì)我們來(lái)講是一款老產(chǎn)品,，2009年上市,，當(dāng)時(shí)是獻(xiàn)禮建國(guó)60周年出的產(chǎn)品，那段時(shí)間我們?cè)赩6上面投入了很多資源,，是當(dāng)年在央視廣告中的主推產(chǎn)品,，當(dāng)時(shí)有些小勢(shì)頭，但畢竟體量較小,，在高端市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)弱一些,。后來(lái)消費(fèi)形勢(shì)變化以后我們沒(méi)有持續(xù)跟進(jìn)，公司轉(zhuǎn)而把大量的精力,、財(cái)力都投入到今世緣品牌上,，包括四開(kāi)、對(duì)開(kāi)有一段時(shí)間都是弱化的,，V系列就很少提及,，直到2018年以后才正式重新提起。

V9維持做形象提升影響力,，更容易上量的其實(shí)是V3和V6,，但不能有太大動(dòng)作，不能“既要又要還要更要”,，給業(yè)務(wù)部門(mén)增加很大難度,，消費(fèi)者也很難適應(yīng)。

公司短期還是從V系列事業(yè)部著手,，細(xì)分不同的目標(biāo)群體,，組建不同的團(tuán)隊(duì)，針對(duì)V系的消費(fèi)群體去做工作,。內(nèi)部分工的時(shí)候還是堅(jiān)持V9做品牌形象,，V3做銷量，V6處于的中間薄弱的地方也是有市場(chǎng)需求的,，沒(méi)必要忽略,，還是要提前布局,。

問(wèn)：商務(wù)版的V9是否考慮在流通渠道推廣？

答：清雅醬香在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中,，是要求保證十年以上的基酒,，所以這款產(chǎn)品定價(jià)比較貴。高端酒講究圈層營(yíng)銷,，不太適合走大流通渠道,，尤其品牌力不是很強(qiáng)的初創(chuàng)階段更是如此。從開(kāi)放的釀酒環(huán)境上,、釀造工藝上,，我們與傳統(tǒng)醬香之間風(fēng)格迥異，非常有特點(diǎn),，這不代表我們不好,，而是存在差異、各有其美,，美美與共,。我們現(xiàn)在不急著放量，是擔(dān)心短期賣太多,，年份達(dá)標(biāo)的原酒儲(chǔ)備可能跟不上,。相信將來(lái)在高端市場(chǎng)會(huì)有一席之地，這是我們中長(zhǎng)期的追求,。

問(wèn)：山東,、浙江、安徽市場(chǎng)目前體量相對(duì)大一點(diǎn),，主要是哪些產(chǎn)品,？

答：對(duì)于產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，長(zhǎng)三角是一體化做的,，完全是當(dāng)作省內(nèi)看待,。我們的重點(diǎn)產(chǎn)品國(guó)緣開(kāi)系和V系列都在推廣，短期在安徽V系列不太推,。向全國(guó)其他地方延伸的都是以四開(kāi)對(duì)開(kāi)為主,，同時(shí)配一些其他產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品體系,，太過(guò)單薄走出去不利于分擔(dān)費(fèi)用,、不利于經(jīng)銷商的盈利，但是太多也會(huì)重點(diǎn)不突出,，所以我們更多根據(jù)各地的消費(fèi)水平采取不同產(chǎn)品策略,。

問(wèn)：目前對(duì)高溝的運(yùn)作有什么打法？

答：高溝目前體量還很小,，今年勢(shì)頭已經(jīng)形成,，還會(huì)繼續(xù)高速成長(zhǎng),。公司在積極創(chuàng)新，循序漸進(jìn),，會(huì)不斷有一些新的招數(shù)出來(lái),，這需要持續(xù)關(guān)注,，而不是年初就能計(jì)劃好的,。

問(wèn)：不同級(jí)別的酒放在窖池的時(shí)間？

答：清雅醬香型基酒質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求存放十年以上,；濃香型酒分級(jí)存貯,，通常越是好酒存放時(shí)間越長(zhǎng)。

談銷售經(jīng)營(yíng)：銷售略超預(yù)期,，平衡投入和價(jià)盤(pán)

問(wèn)：2024年在戰(zhàn)略上是延續(xù)執(zhí)行還是做出一些調(diào)整,？

答：既有延續(xù)也有調(diào)整。詳情請(qǐng)關(guān)注公司年報(bào),。

問(wèn)：去年12月到今年1月份銷售情況,，全年展望如何？

答：略超預(yù)期,，尤其是春節(jié)期間,。我們把原因歸結(jié)為，一方面我們的主要產(chǎn)品所處的生命周期導(dǎo)致其成長(zhǎng)勢(shì)能仍然強(qiáng)勁,。另一方面就是市場(chǎng)自身的需求在擴(kuò)張,，尤其節(jié)日期間特別好，但可持續(xù)性不強(qiáng),，節(jié)后還是會(huì)回歸常態(tài)的,。全年展望還是相對(duì)樂(lè)觀。去年春節(jié)前短時(shí)間內(nèi)大家熱情高漲,，節(jié)后發(fā)現(xiàn)多方面宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)不及預(yù)期,，進(jìn)而消費(fèi)信心不足。今年以來(lái),，雖然消費(fèi)信心尚未起來(lái),，但數(shù)據(jù)已好于預(yù)期，相信今年信心會(huì)逐漸恢復(fù)的,。

問(wèn)：各家酒企的紅包力度在加大,，怎么看待持續(xù)投入和價(jià)盤(pán)的關(guān)系？

答：紅包投放是一個(gè)常規(guī)的促銷動(dòng)作,，目的是加強(qiáng)和消費(fèi)者的互動(dòng),。紅包投放操作得不好對(duì)價(jià)盤(pán)會(huì)有些影響，比如截留消費(fèi)者的紅包,，就可能導(dǎo)致價(jià)格走低,。如果設(shè)計(jì)得好,，能直接觸達(dá)消費(fèi)者，這個(gè)問(wèn)題就能解決,。

紅包本身不是越大越好,，消費(fèi)者不會(huì)特別關(guān)注紅包金額，實(shí)際掃碼和購(gòu)買(mǎi)的對(duì)象可能是分離的,。我們?cè)O(shè)置紅包更多是希望和消費(fèi)者建立更多的聯(lián)系,，收集更多的數(shù)據(jù)，做數(shù)字化轉(zhuǎn)型,。

問(wèn)：今年費(fèi)用投入相比2023年如何,？

答：公司希望維持相對(duì)穩(wěn)定的費(fèi)銷率。

問(wèn)：如何看待洋河加大投入,？我們是否會(huì)跟進(jìn),？

答：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，我們堅(jiān)持戰(zhàn)略定力,，并沒(méi)有導(dǎo)致產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力減弱,，市場(chǎng)份額還在進(jìn)一步提升。

問(wèn)：在人才的儲(chǔ)備以及資歷等方面,，如何對(duì)外更好地去做突破,？

答：隨著公司影響力的提升，有更多的人才尤其是高層次人才愿意投身今世緣建功立業(yè)?，F(xiàn)在是本科為起點(diǎn),，有很多清華北大的博士生來(lái)投簡(jiǎn)歷，這是我們的機(jī)遇,，現(xiàn)在要改善人員結(jié)構(gòu),。我們認(rèn)為人才資源需要慢慢積累，新人管理起來(lái)實(shí)際比較難,，對(duì)于新人其實(shí)更多的是成本的增加,，兩三年以后才會(huì)逐步把價(jià)值轉(zhuǎn)化成業(yè)績(jī)。

談價(jià)格帶：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)穩(wěn)中有升,，行業(yè)整體積極向好

問(wèn)：團(tuán)購(gòu)需求在減少,，如何看待600-700元價(jià)位段的發(fā)展？公司在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上,，是保持去年水平還是傾向于中檔產(chǎn)品,？

答：結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)是穩(wěn)中有升，雖然原本預(yù)期是穩(wěn)中有降,。原先,，大家覺(jué)得消費(fèi)力稍微減弱，不管從茅臺(tái)到五糧液，終端成交價(jià)都有點(diǎn)小幅向下,，綜合考慮到整個(gè)價(jià)值鏈利益再分配,，最終廠家結(jié)算價(jià)必然會(huì)走低。通過(guò)春節(jié)來(lái)觀察,，確認(rèn)下來(lái)沒(méi)有那么悲觀,，都是在同比的基礎(chǔ)上向好的。

在結(jié)構(gòu)上,，因?yàn)樗拈_(kāi)對(duì)開(kāi)超預(yù)期,，使得結(jié)構(gòu)得到一定提升，為全年打下了好的基礎(chǔ),。去年的終端消費(fèi)的基數(shù)其實(shí)是比較低的,。去年春節(jié)前經(jīng)銷商非常樂(lè)觀,，春節(jié)前進(jìn)貨比較猛,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)春節(jié)實(shí)際消費(fèi)弱，動(dòng)銷不好,，社會(huì)庫(kù)存猛增,，后來(lái)都是用時(shí)間換空間逐步消化的。

二季度淡季體量相對(duì)小,，對(duì)庫(kù)存的消化起不到好的作用,，有很多廠家都很難消化庫(kù)存，甚至還在進(jìn)一步加庫(kù)存,，直到下半年才逐步去庫(kù)存,，但是到年末也還沒(méi)回到前年的水平。

今年好在行業(yè)形勢(shì)有點(diǎn)向好,，大家信心足了,，就會(huì)積極去化終端庫(kù)存，體現(xiàn)在部分廠家在價(jià)格上有動(dòng)作,。整個(gè)行業(yè)今年還是積極向好的,，但體現(xiàn)到報(bào)表端仍然需要時(shí)間。

問(wèn)：蘇南產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到蘇北,，蘇北產(chǎn)品結(jié)構(gòu)價(jià)格帶會(huì)有一定提升嗎,？

答：這個(gè)事件對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的影響并不是很大，關(guān)注宏觀數(shù)據(jù)和各地營(yíng)收,、人員,、利潤(rùn)規(guī)模大的企業(yè)即可。

談市場(chǎng)渠道：做強(qiáng)核心市場(chǎng),，逐步淡化省內(nèi)外產(chǎn)品區(qū)隔

問(wèn)：3月以來(lái)淡季的場(chǎng)景和消費(fèi)情況,？

答：節(jié)后還是不錯(cuò)的。節(jié)后我們也看到，一些消費(fèi)和節(jié)日期間的明顯差別,，但是相同基數(shù)同期對(duì)比的話,，明顯還是很好，只是增長(zhǎng)斜率較節(jié)日期間明顯降低,，所以總的還是不錯(cuò)的,。

問(wèn)：3月公司主要有哪方面的動(dòng)作和措施，在價(jià)格上有何預(yù)期,？

答：公司是對(duì)產(chǎn)品做升級(jí)活動(dòng),，并不是說(shuō)原產(chǎn)品漲價(jià)，可以把升級(jí)可以理解為重新定價(jià),，好東西有價(jià)值也應(yīng)該在價(jià)格上有所反應(yīng),，較原產(chǎn)品稍微貴一點(diǎn)消費(fèi)者也很容易理解。但其實(shí)我們覺(jué)得性價(jià)比更高,，因?yàn)樾阅芴嵘葍r(jià)格提升更明顯,。

問(wèn)：3月以來(lái)公司商務(wù)渠道提升情況如何？

答：時(shí)間太短不能說(shuō)明問(wèn)題,，大的預(yù)判是穩(wěn)中向好,，所以才能夠支撐我們對(duì)全年的預(yù)判。

問(wèn)：江蘇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈,，在省內(nèi)能做好,，為什么省外市場(chǎng)開(kāi)拓不理想？

答：以前我講過(guò),，我們是先扎根企業(yè)所在地淮安,，然后開(kāi)拓省內(nèi)其他市場(chǎng)，最后精耕省內(nèi)市場(chǎng)的,。打個(gè)比方,，我們家門(mén)口就有非常肥沃的小菜園，為什么不去種好,，非要去找一塊不毛之地展現(xiàn)自身的拓荒能力,？先把周邊市場(chǎng)做好，然后再逐步向外拓展,。

問(wèn)：省內(nèi)跟省外的產(chǎn)品是否有區(qū)隔嗎,？

答：有小的區(qū)別，但未來(lái)會(huì)淡化,。以前這么做是因?yàn)閾?dān)心省外沖擊省內(nèi),，后來(lái)對(duì)省外加強(qiáng)管理以后，發(fā)現(xiàn)從省內(nèi)帶到周邊的也不少,，因?yàn)橐惑w化打通以后,，人的流動(dòng)頻繁，可能通過(guò)互相帶特產(chǎn)的方式帶出去。我們有很多省內(nèi)產(chǎn)品在省外被消費(fèi),，這是一個(gè)好的現(xiàn)象,，更容易讓周邊省外的消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品。

問(wèn)：省外做下來(lái)覺(jué)得有哪些行之有效的打法嗎,？

答：我們的改變是基于我們自身的認(rèn)知,，現(xiàn)在明確走出江蘇先周邊化，周邊大板塊做好以后,，才更有利于向更大區(qū)域輻射,。

短期還是堅(jiān)持陣地戰(zhàn)，把省外周邊市場(chǎng)省內(nèi)化看待,。長(zhǎng)三角一體化大戰(zhàn)略對(duì)我們是比較有利的,，長(zhǎng)三角融為一體的節(jié)奏在加快，如果把蘇州南通都做好,，那湖州嘉興上海就會(huì)自然輻射,。

我們更多考慮經(jīng)濟(jì)半徑，而不是行政區(qū)劃,，越是靠得比較近的地方,，做起來(lái)越容易,，不管是對(duì)文化的理解,，還是和消費(fèi)者溝通都是這樣的。我們這些年發(fā)展也是從扎根淮安到精耕省內(nèi),，是一步步向外走,。我們沒(méi)有太著急考慮走出去的節(jié)奏，更多考慮的是外面先打基礎(chǔ)做出影響來(lái),，然后內(nèi)部擴(kuò)張的勢(shì)能到了以后,，內(nèi)外結(jié)合更容易一些，還是要靠核心市場(chǎng)做強(qiáng),，周邊就容易滲透,、直到融合。

█ 第一代李渡高梁兩款產(chǎn)品提價(jià)

4月3日,，江西李渡酒業(yè)銷售有限公司發(fā)布通知,，第一代李渡高梁1955與第一代李渡高粱1975產(chǎn)品開(kāi)票價(jià)和團(tuán)購(gòu)價(jià)分別上調(diào)40元/瓶與30元/瓶。上調(diào)價(jià)格自2024年4月3日8:30開(kāi)始執(zhí)行,。（江西李渡酒業(yè)銷售有限公司）

█ 貴州醇·醬香1950價(jià)格上調(diào)10%

4月3日,，貴州貴之尊酒類銷售有限公司發(fā)布通知，自4月1日起,，53%vol貴州醇·醬香1950（500ml*6）產(chǎn)品,，經(jīng)銷商結(jié)算價(jià)上漲10%，市場(chǎng)零售價(jià)調(diào)整至318元/瓶。（貴州貴之尊酒類銷售有限公司）

█ 郎酒,、舍得新增專利授權(quán)/申請(qǐng)

4月5日,，郎酒、舍得新增專利授權(quán)/申請(qǐng),，具體如下圖,。（天眼查）

█ 迎駕貢酒41億項(xiàng)目環(huán)評(píng)獲批

近日，迎駕貢酒數(shù)字化釀造及副產(chǎn)物循環(huán)化利用項(xiàng)目環(huán)評(píng)審批獲原則同意,。該項(xiàng)目總投資額達(dá)41.24億元,，審批信息已于2024年2月29日被相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)披露。（每日經(jīng)濟(jì)新聞）

█ 20億涉酒項(xiàng)目新動(dòng)態(tài)

近日,，湖北匠中匠實(shí)業(yè)有限公司與廣東決勝信息科技有限公司成功簽約白酒項(xiàng)目戰(zhàn)略合作協(xié)議,。該協(xié)議將極大助力湖北匠中匠實(shí)業(yè)有限公司清香型酒類產(chǎn)品營(yíng)銷，打造“恩施州酒”品牌形象,，并力爭(zhēng)三年時(shí)間覆蓋湖北省省市線下市場(chǎng),。

湖北匠中匠實(shí)業(yè)有限公司是恩施州重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，該項(xiàng)目計(jì)劃總投資20億元,，其中一期總投資5億元,，建設(shè)年產(chǎn)2500噸醬香、5000噸清香型白酒釀造,、勾調(diào),、包裝等生產(chǎn)線；二期總投資15億元,，建設(shè)2500噸醬香,、5000噸清香白酒釀造車間，并實(shí)施酒旅融合及其他配套設(shè)施,，總用地面積427.5畝,。

據(jù)介紹，此次簽約后,，廣東決勝信息科技有限公司將投入5500萬(wàn)元用于前期市場(chǎng)調(diào)研,、營(yíng)銷策劃、線下店鋪投入等,。2024年初步預(yù)定目標(biāo)為銷售額1億元,。（詩(shī)意珠山）

█ 娃茅酒業(yè)成立娃窖酒業(yè)公司

近日，娃窖酒業(yè)（杭州）有限公司成立,，法定代表人為吳堅(jiān),，注冊(cè)資本500萬(wàn)元人民幣，經(jīng)營(yíng)范圍含酒制品生產(chǎn),，食品生產(chǎn),，普通玻璃容器制造,，食品、酒,、飲料及茶生產(chǎn)專用設(shè)備制造等,。

股權(quán)全景穿透圖顯示，該公司由貴州娃茅酒業(yè)集團(tuán)有限公司,、遵義紅色詩(shī)篇品牌管理有限公司共同持股,，貴州娃茅酒業(yè)集團(tuán)有限公司則由大理宗盛智能科技有限公司間接控股，后者董事長(zhǎng)為宗慶后弟弟宗澤后,、董事為宗慶后,。

2023年11月，貴州娃茅酒業(yè)集團(tuán)有限公司注冊(cè)“娃窖”商標(biāo),，國(guó)際分類為酒,、廣告銷售。此外,，娃茅酒業(yè)于近期獲得“窖哈哈”商標(biāo)轉(zhuǎn)讓,，轉(zhuǎn)讓人為杭州直播優(yōu)選網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。（天眼查）

█ 南澳公布葡萄酒對(duì)華出口支持計(jì)劃

近日,，南澳大利亞政府公布了對(duì)南澳大利亞葡萄酒出口支持計(jì)劃,，將為當(dāng)?shù)仄咸丫菩袠I(yè)提供185萬(wàn)澳元（約合人民幣880.43萬(wàn)元）的支持計(jì)劃，幫助南澳洲的葡萄酒行業(yè)做好重返中國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)備,。該項(xiàng)支持計(jì)劃由南澳洲貿(mào)易和投資部（DTI）與南澳州葡萄酒工業(yè)協(xié)會(huì)（SAWIA）以及南澳洲第一產(chǎn)業(yè)部（PIRSA）合作制定,。該計(jì)劃將在兩年內(nèi)推出，由五個(gè)部分組成,。

此前,，澳大利亞貿(mào)易投資委員會(huì)提出將幫助澳大利亞出口商做好重新進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)備，同時(shí)也將繼續(xù)支持和促進(jìn)澳大利亞葡萄酒出口商利用好市場(chǎng)多元化的機(jī)會(huì),。（foodanddrinkbusiness.com.au）

█ NBA官宣首個(gè)葡萄酒合作伙伴

近日，肯德?tīng)?杰克遜與美國(guó)籃球協(xié)會(huì)（NBA）達(dá)成協(xié)議,，成為聯(lián)盟第一個(gè)正式的葡萄酒合作伙伴,。它還將在NBA全明星賽期間主辦額外的體驗(yàn)展示，并將致力于生產(chǎn)一種紀(jì)念葡萄酒,。（the drinks business）

█ 凱利啤酒銷量突破3.6億瓶

4月2日,，海特真露公司宣布，2023年4月上市的凱利啤酒累計(jì)銷量已突破3.6億瓶,。根據(jù)內(nèi)部數(shù)據(jù),，去年公司啤酒的總體銷量同比增長(zhǎng)了5%，出貨量創(chuàng)下自2020年以來(lái)的三年最高紀(jì)錄,。凱利啤酒去年4月上市后,，36天內(nèi)銷量突破100萬(wàn)箱,，99天內(nèi)銷量突破1億瓶。（中國(guó)國(guó)際啤酒網(wǎng)）