這是貴雅品牌創(chuàng)立兩年以來,，孫躍第一次正面講述他做這個(gè)品牌的初衷、模式特點(diǎn)以及創(chuàng)新之處,。

從瀘州老窖離開之后,，孫躍便很少在酒業(yè)發(fā)聲。兩年間,，由他親手創(chuàng)立并由肆拾玖坊酒業(yè)戰(zhàn)略投資的醬酒品牌“貴雅”,，已在茅臺(tái)鎮(zhèn)生根發(fā)芽。

“貴雅品牌創(chuàng)立到這兩年的發(fā)展,，還順利嗎？”談及任何一家創(chuàng)業(yè)公司,，我們或多或少都會(huì)提前為其預(yù)設(shè)下“不易,、波折”等初印象,。

對(duì)于這個(gè)問題，孫躍表現(xiàn)平和,，然后順勢將目光引向了貴雅公司墻上的一幅天鵝油畫,。

畫面中，一群天鵝和諧優(yōu)雅的浮現(xiàn)在波光粼粼的湖面上,，悠然自得,，祥和美好。天鵝的目光統(tǒng)一望向遠(yuǎn)方,，遠(yuǎn)處是未知也是希望,。

孫躍感嘆，這群天鵝就很像貴雅團(tuán)隊(duì),，團(tuán)結(jié)向上,、祥和光明。對(duì)于貴雅的創(chuàng)立及發(fā)展,，他表示,，“整個(gè)過程都很順利！”

█ 30年后，孫躍將“酒”融入生活

貴雅的“順”,，離不開孫躍這位酒業(yè)老兵對(duì)酒的深刻理解與熟稔掌控,。

2021年底，貴雅品牌在貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)正式成立,。彼時(shí),，孫躍也剛從瀘州老窖離職不久?！?/span>從業(yè)三十年,，我一直覺得自己是前人創(chuàng)立品牌的收獲者，接下來我要做一個(gè)品牌的播種者和耕耘者,?！彪x開瀘州老窖之際，孫躍曾這樣說,。

職業(yè)生涯的前三十年,，孫躍先后任職于青島啤酒、瀘州老窖兩家酒業(yè)巨頭,，擔(dān)任過青島啤酒營銷公司副總經(jīng)理,、瀘州老窖集團(tuán)總裁等重要職務(wù),。

2001年，他被青島啤酒派往瀘州,，開發(fā)四川啤酒市場,。“我對(duì)企業(yè)運(yùn)營管理的認(rèn)知,、基本技能和素養(yǎng)都是在青島啤酒形成的,。”

從青島到四川,，孫躍由此與白酒,、與瀘州老窖結(jié)緣。

2009年,，孫躍正式就職瀘州老窖,。據(jù)他描述，在瀘州老窖十二年,，前六年主要負(fù)責(zé)品牌價(jià)值創(chuàng)造,、管理和營銷，后六年工作范圍主要是公司治理和產(chǎn)融結(jié)合,?！斑@是一個(gè)讓我不斷成長的過程?！?/span>

于孫躍而言,，兩段職業(yè)經(jīng)歷，占據(jù)了他人生最重要的三十年,，同時(shí)也是他見證酒業(yè)波瀾壯闊,，與酒業(yè)并肩成長的三十年。

“我喜歡酒,，也擅長酒,，何不將喜歡的事與擅長的事結(jié)合？”從收獲者到播種者,，2021年,，孫躍真正邁出了這一步，從0到1自己創(chuàng)立一個(gè)酒品牌,，貴雅由此誕生,。

五十而知天命，他也開始思考另一種生活方式,，試圖把時(shí)間還給生活,，并盡力使生活與工作平衡。“琴棋書畫,、詩酒花茶,、田園小院，這是中國式雅致生活,，到了50歲的年紀(jì)，我想過這樣的生活”,，孫躍表示,。

酒，在釀造過程中需經(jīng)歷時(shí)間的沉淀和技藝的雕琢,，在飲用時(shí)更是一種文化與情感的寄托,。酒常常被賦予生命的特質(zhì)，白酒是情感化的物質(zhì)產(chǎn)品,，是中國五千年的文化,，是中國人的情感，是中華民族的生命之水,。

貴雅的創(chuàng)立,，同樣是孫躍在邁入人生下一程的一個(gè)生命載體。他為貴雅確立了“中國式雅致生活”的品牌愿景,、“追求極致品質(zhì),，共創(chuàng)詩酒田園”的品牌使命，以及“由富及貴,，由貴而雅,，向上的人生”的品牌價(jià)值觀。

詩酒田園,、雅致生活,，將其視為孫躍在50歲以后的人生愿景，同樣貼切,。

而且,，與孫躍一樣有著同樣追求的人，不在少數(shù),。

█ 與志同道合的人,，開啟中國式雅致生活

與貴雅品牌一起創(chuàng)立的，還有“貴雅-蘭亭薈”,。

“貴雅-蘭亭薈”的價(jià)值,，在于以社群的形式聚合與孫躍一樣喜歡酒、喜歡交朋友,，并熱愛中國式雅致生活的人,。

在孫躍看來，貴雅-蘭亭薈的定位，就是成功人士雅生活,。

在品牌運(yùn)營中,，高端品牌重人群，快消品重場景,。

貴雅定位高端,，貴雅-蘭亭薈則采取會(huì)員制的商業(yè)模式，以高品質(zhì)的頂級(jí)老酒作為載體,，在全國建99個(gè)分薈,，團(tuán)結(jié)兩萬個(gè)志同道合的各界精英，打造“相互信任,，相互成就”的文化社群,。

古有《蘭亭集序》中文人墨客“流觴曲水”，吟詩作賦,。貴雅-蘭亭薈同樣在舉辦一系列琴棋書畫,、詩酒花茶等跨圈層活動(dòng)，將越來越多追求中國式雅致生活的人吸引進(jìn)來,。

“貴雅-蘭亭薈目前已經(jīng)注冊(cè)完49個(gè)分薈,，另外還有20家正在籌備，發(fā)展非?？?/strong>,。”但孫躍坦言,，貴雅聚焦高端小眾圈層,，不追求規(guī)模，也不追求速度,，一切順其自然,。

“社群模式”是貴雅品牌最突出的創(chuàng)新點(diǎn)之一。

“我們重新定義了‘富,、貴,、雅’”，他表示,，閱歷的豐富,、知識(shí)的豐富、經(jīng)驗(yàn)的豐富叫做“富”,；品格的高貴,、精神的高貴叫做“貴”；做事情的從容,、對(duì)人的包容,、雅人雅量叫做“雅”。

以圈層為基礎(chǔ)，貴雅的目標(biāo)客群非常精準(zhǔn),，其產(chǎn)品及品牌勢能也在會(huì)員的口碑傳播中持續(xù)放大,。正如孫躍所言，“和志同道合的人,，共創(chuàng)詩酒田園,，開啟中國式雅致生活?！?/span>

渠道上,，貴雅-蘭亭薈的一個(gè)個(gè)分薈就是總部的一部分，代表總部服務(wù)用戶,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直達(dá)用戶。這直接避免了層層分銷的經(jīng)銷體系渠道成本高昂,、市場響應(yīng)速度慢,、品牌管理難度大、終端掌控力度弱,、竄貨頻發(fā),、價(jià)格混亂等問題；同時(shí),，還能降低成本,、讓利消費(fèi)者。

當(dāng)前白酒行業(yè)競爭愈發(fā)激烈,，品牌集中化加劇,，留給大眾化、大流通品牌的機(jī)會(huì)愈發(fā)渺茫,。貴雅依托差異化模式創(chuàng)新,、聚焦精準(zhǔn)的賽道與人群，顯然走出了一條自己的品牌化之路,。

同時(shí)在行業(yè)深度調(diào)整期,，傳統(tǒng)經(jīng)銷商或多或少都面臨著壓貨、打款的壓力,。貴雅通過打造廠商一體,，與經(jīng)銷商共同成長，構(gòu)建新型廠商關(guān)系,，從而實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展,。

█ 貴雅CLUB，酒業(yè)“山姆”

說到會(huì)員制,，山姆會(huì)員店是一個(gè)典型代表,。

過去兩年，消費(fèi)兩極分化，一邊是大眾消費(fèi)更加注重性價(jià)比,，另一邊則是新中產(chǎn)品質(zhì)消費(fèi)的崛起,。

究其原因，這一現(xiàn)象背后是消費(fèi)回歸本質(zhì),，理性消費(fèi)思潮的蔓延,，各圈層消費(fèi)者都開始追求性價(jià)比，以及質(zhì)價(jià)比,。

為爭奪中產(chǎn)消費(fèi),，國內(nèi)傳統(tǒng)商超上演了一場對(duì)山姆超市模仿跟隨、向會(huì)員制轉(zhuǎn)型的零售變革大潮,。

但不可忽視的是,，在山姆會(huì)員制的表征之下，消費(fèi)者之所以愿意為其買單,，重點(diǎn)在于背后沃爾瑪強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐,。產(chǎn)品質(zhì)量可靠、同等質(zhì)量商品具備更高的性價(jià)比,，以及高品質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)才是根本,。

貴雅在社群玩法、會(huì)員制模式創(chuàng)新的背后,，同樣秉持著“山姆”理念做產(chǎn)品,。創(chuàng)始人孫躍用“十二個(gè)字”為概括了貴雅的產(chǎn)品理念。

極簡主義,。貴雅不在營銷,、包裝等非酒質(zhì)環(huán)節(jié)做過多的投入，經(jīng)銷渠道上直達(dá)用戶,，注重口碑傳播,，不做大規(guī)模的廣告投放，縮減成本,，讓利消費(fèi)者,；

極致品質(zhì)。用十年以上的老酒做產(chǎn)品,，讓用戶清晰獲得價(jià)值感知,；

對(duì)于產(chǎn)品，貴雅有著“三堅(jiān)持,、三絕不”的承諾,。堅(jiān)持純糧固態(tài)發(fā)酵，嚴(yán)格按12987傳統(tǒng)工藝釀成,；堅(jiān)持茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū),，締造正宗醬酒味道,；堅(jiān)持只做頂級(jí)大曲坤沙酒。

絕不添加一滴食用酒精,；絕不添加一滴呈香呈味呈色物質(zhì),；絕不添加一滴水，基酒和調(diào)味酒之間以酒勾酒,。

另據(jù)孫躍透露,，貴雅與漢王酒業(yè)釀造、陳儲(chǔ),、營銷一體化,，并鎖定了大量的老酒，充足的老酒儲(chǔ)備為貴雅的品質(zhì)提供保障,。在剛剛舉辦的第二屆“遵義十大名酒”評(píng)選中,，漢王酒業(yè)獲得“遵義十大名酒”稱號(hào)，這是行業(yè)及產(chǎn)區(qū)對(duì)其卓越品質(zhì)的認(rèn)可,。