2021年3月的最后一天,，當(dāng)吳謙走出樽酒公司大門的時候,，十年前初來乍到的情景又在他的眼底浮現(xiàn)。

從25歲到36歲,，吳謙的青春十年,，都是與樽酒一起度過的，關(guān)于年少輕狂,，關(guān)于夢想,、關(guān)于成長，他在這里留下了太多的回憶,。在很多時候,，他已經(jīng)忘記了“職業(yè)經(jīng)理人”的身份，把自己當(dāng)作樽酒的一部分,。

直到轉(zhuǎn)身離開的那一刻,，他仍在自問：從融洽到?jīng)Q裂，究竟是誰犯了錯,？

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遠(yuǎn)去的少年

2009年,，樽酒正式上市，借著白酒黃金十年的“牛市”鼓點(diǎn),，僅僅用了3個月時間,，銷售額便沖到500多萬元。在此后一年里仍保持著高速增長,，迅速成為當(dāng)?shù)刂髁髌放浦?/span>,。

而吳謙的人生軌跡,，就在這時與樽酒發(fā)生了交集。因其家人樽酒經(jīng)銷商的身份,，剛剛25歲的吳謙,，與樽酒的品牌開發(fā)商“董事長”相識，“董事長”在生意場打拼多年,，閱歷豐富,，一眼就相中了這個機(jī)敏且富有干勁的年輕人。

吳謙仍記得當(dāng)年“董事長”說的話,，“你是學(xué)市場營銷專業(yè)的,，讓你賣酒簡直是殺雞用牛刀，但我相信你能比我們做得更好,?！?/span>

在十幾年前的中國酒類行業(yè)，特別是流通領(lǐng)域之中,，高學(xué)歷的專業(yè)人才幾乎鳳毛麟角,。那些由科班入行的年輕人，很快便顯現(xiàn)出自身的專業(yè)優(yōu)勢,，時至今日,，他們中的不少人已成長為酒業(yè)的中流砥柱，甚至是酒業(yè)高光人物,。

為“董事長”的器重賞識所感,，吳謙躊躇滿志地加入樽酒，從這里開始了自己的酒業(yè)生涯,。

最開始那幾年,，吳謙的角色是業(yè)務(wù)員，憑借著聰明和勤奮,，他的銷售業(yè)績在公司名列前茅,，為樽酒銷售增長立下了汗馬功勞。如此優(yōu)異的表現(xiàn),，似乎也印證了“董事長”當(dāng)年眼光極準(zhǔn),。

到了2013年,，“董事長”越來越注重樽酒的品牌建設(shè),，并將之作為公司核心戰(zhàn)略工作，而這副“重?fù)?dān)”,，自然便壓在了吳謙的肩上,。

在“董事長”的大力支持下，吳謙得以大展拳腳,，銳意改革,。整合營銷傳播、提升品牌形象、挺進(jìn)下沉市場,，不斷根據(jù)市場需求,，調(diào)整品牌策略，這一系列改革舉措的實施,，為樽酒帶來了新的發(fā)展動能,。2013年，在白酒品類整體低迷的艱難環(huán)境下,，樽酒銷售額實現(xiàn)逆境增長300%,，一舉超過6億元。直到2020年,，樽酒不論品牌還是業(yè)績都保持著穩(wěn)定高增長,，銷售額已達(dá)到10億元以上。

吳謙與樽酒一起走過了十年,，那個初入江湖的懵懂少年,，已成行業(yè)棟梁，而樽酒也受益于他的成長,，雄踞一方市場,。

年輕派職業(yè)經(jīng)理人與公司的早期合作，往往都很愉快,，激情飽滿的創(chuàng)業(yè)者與雄心勃勃的企業(yè)家形成了極強(qiáng)互補(bǔ)性,，驅(qū)動業(yè)務(wù)規(guī)模快速增長,。而就在一切看起來很美好的時候,，裂隙卻已悄然出現(xiàn)。

“隨著公司發(fā)展到新的階段,，關(guān)于戰(zhàn)略設(shè)計,，‘董事長’與我的分歧越來越大”，吳謙說,，樽酒與很多酒企或品牌商一樣,，相信并倚重“人海戰(zhàn)術(shù)”，“鋪一家終端店不盈利,，那就鋪100家,，但沒有人去冷靜思考，如何讓單家終端店的利潤上升,?！斑@讓我對樽酒的價值，對我自身的價值,，都產(chǎn)生了懷疑”,。

作為品牌經(jīng)理,，吳謙很難認(rèn)同公司對市場的破壞性開發(fā)，更是無法接受公司沒有長期主義的堅持戰(zhàn)略和成就百年品牌的強(qiáng)烈意愿,。

吳謙對“人海戰(zhàn)術(shù)”抱有排斥心理,，卻又無法排解?！皠e人問我,，樽酒在市場上到底有什么絕招？我想了半天也沒有明確答案,。最后我還是說‘人海戰(zhàn)術(shù)’,，就是發(fā)動全員銷售，全力以赴地做事,。其實這個答案,，連我自己都是說服不了的?！?/span>

內(nèi)心的矛盾讓吳謙深感困惑,，而來自公司外部環(huán)境的變化，更讓他頗有身心撕裂之感,。

“董事長”對品牌塑造的方向與路徑,，與吳謙有著不同認(rèn)識，一方想以品牌服務(wù)銷售,，一方是想以品牌成就企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展,，二者無法相互說服，吳謙也逐漸被推向了邊緣角色的位置,。

作為樽酒品牌經(jīng)理,，吳謙逐漸被架空，當(dāng)“董事長”從當(dāng)?shù)孛襟w行業(yè)中挖來一位新高管,，負(fù)責(zé)公司所有業(yè)務(wù)的宣傳投放,，吳謙卻被蒙在鼓里。這成為壓倒他的最后一根稻草,。

離開的時刻終于到了,。

那一天，吳謙早早來到辦公室,，把私人的物件收拾打包后,，他深吸了一口氣，走進(jìn)“董事長”辦公室,，遞交了辭職信,，待“董事長”把形式上的挽留言辭說完以后，吳謙便很禮貌地走了出去,。

往常,，吳謙每次看到公司電梯門處碩大的“樽酒”LOGO時，總覺得無比親切和美麗,，而此刻,，它卻在視線里變得模糊而遙遠(yuǎn)，這種感覺讓他心痛,。

10年前,，“董事長”邀請加盟時的誠懇真摯讓他留念；5年前,，初任品牌經(jīng)理時他也曾許下過“樽酒就是我職業(yè)生涯最后一站”的誓言,；今日，自己花費(fèi)無數(shù)心血制定的樽酒未來5年品牌發(fā)展計劃已具雛形卻半途而廢……

吳謙嚎啕大哭著離開了,，這場離別中,，他是唯一哭出來的人。

哭過之后,，曾經(jīng)的那個少年,，已徹底走遠(yuǎn)，消失不見,。

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從嚎啕大哭,，到釋然轉(zhuǎn)身

憑借在樽酒的彪炳戰(zhàn)績，吳謙在當(dāng)?shù)鼐迫Σ⒉蝗鄙佟白非笳摺?，甚至在離開時,，他懷中已經(jīng)揣著新鮮的“奶酪”，一份來自筵酒全國運(yùn)營中心的總經(jīng)理任命書,。

筵酒也是一個名酒開發(fā)品牌,，上市于2013年，到2020年已達(dá)到3000萬元銷售額,，市場基礎(chǔ)牢固,，發(fā)展空間廣闊。

筵酒“老板”在圈子內(nèi)與吳謙有過不少接觸,，十分賞識并認(rèn)同吳謙的專業(yè)能力,，為了讓筵酒發(fā)展有所突破，“老板”向吳謙伸出了橄欖枝,。

對筵酒的邀請,，吳謙心中其實也有過一番交鋒。

經(jīng)過樽酒的那次經(jīng)歷,，吳謙意識到,，“職業(yè)經(jīng)理人”終究是外人，即便對企業(yè)投入全部身心,，也要清楚自身與老板之間的界限,，必須把自身與老板,、自身與企業(yè)的關(guān)系問題，梳理得明白清楚,。

筵酒“老板”是跨界做酒的業(yè)外人士,，對酒行業(yè)是否足夠?qū)I(yè)，能否遵從酒類市場規(guī)律做事,，這些都是吳謙站在職業(yè)經(jīng)理人角度上所擔(dān)心的,。而且“老板”正值盛年，縱橫商界少有敗績,，凡事充滿自信,，今后會不會插手經(jīng)營事務(wù)？能否對自己充分放權(quán),？這些也是吳謙所擔(dān)心的問題,。他一方面渴望在新的位置上打贏翻身仗，重新證明自己,，一方面又憂慮重重,，擔(dān)心此前被“壓迫放逐”的經(jīng)歷再次重演。

以十年為周期,，跨界做酒的熱度越來越高,，這種跨界的方式包括收購酒企進(jìn)入上游，包括像“老板”這樣成為酒類品牌運(yùn)營商,。跨界做酒者固然攜帶著資本,、人脈等強(qiáng)大的資源優(yōu)勢，但其能否尊重認(rèn)同酒業(yè)的規(guī)矩,，能否身心融入酒業(yè),，是否有長期深耕酒業(yè)的決斷，往往是很大的變數(shù),。

最終,，吳謙還是被“老板”所打動，“老板”的一句話深深嵌入?yún)侵t腦海：“現(xiàn)在接力棒在你手中,，就等你放手一搏了,。”吳謙選擇相信自己遇到了“知己”,，也鼓足了再戰(zhàn)江湖的勇氣,，此刻，他心中甚至有為筵酒奮斗終身,、死而后己的沖動,。

離開樽酒后不到一個月，吳謙便在筵酒走馬上任了，他在新公司擔(dān)任全國運(yùn)營中心總經(jīng)理的職務(wù),，比之前在樽酒的身份更高一重,。入職10天后，吳謙便向“老板”遞交了一份書面報告,，其中提出,，要明確界定“老板”和總經(jīng)理的職權(quán)范圍等問題,。這也算是吳謙給自己留的一著“后手”,，就是未雨綢繆防止“老板”越界。

出乎吳謙意料的是,，“老板”爽快答應(yīng)了“兩權(quán)分離”的要求,，這讓吳謙誠惶誠恐又激情滿懷，他徹底拋下了心中顧慮擔(dān)憂,，全身心投入到工作之中,。

在那段時間里，吳謙一個月里至少有20天在跑市場,，不遺余力做推廣促銷售,，對“公司每一分錢的支出都思考再三”。他清楚意識到,，筵酒公司經(jīng)過一段時間“超速”發(fā)展后,，人才儲備和管理體系滯后，為了夯實公司未來發(fā)展基礎(chǔ),，吳謙殫精竭慮實施組織再造工作,。至于個人利益，他根本顧不上計較,，工資待遇“老板”說多少是多少,，為了支持吳謙，他的妻子甚至放棄了多年打拼得來的某集團(tuán)人事行政部經(jīng)理職務(wù),，專心打理家務(wù),。

市場是拼出來的，不久之后,，筵酒月銷售額就突破400萬元,，在當(dāng)?shù)匕拙葡M(fèi)市場沒有充分恢復(fù)元?dú)獾那闆r下，仍取得了大幅增長,，到2021年11月,，筵酒銷售業(yè)績比2020年整整增長了一倍。

然而這一次,，裂隙來得更快,。或者說,，正是這業(yè)績翻番的業(yè)績,，拉閉了吳謙在筵酒舞臺的帷幕?,。

表面上的矛盾，來自于“老板”為了緩解資金壓力,，決定停止生產(chǎn)筵酒公司銷售表現(xiàn)最突出的中高端產(chǎn)品（覆蓋價格帶為400元-600元/瓶和1399元/瓶）,，倉庫里更多的是80-90元/瓶的渠道型產(chǎn)品，而這類產(chǎn)品根本不是吳謙的銷售戰(zhàn)略重點(diǎn),，事實上也缺乏足夠的動銷能力,。

“老板”看不到回款，吳謙賣不動貨也無貨可賣,。11月,，吳謙離開了筵酒，這段合作從“蜜月期”到結(jié)束,，幾乎快得讓人措手不及,。

這一次，吳謙沒有嚎啕大哭,，但是他內(nèi)心所受的沖擊,，并不亞于離職樽酒?！?/span>我全力以赴為公司打拼,，‘老板’也是為公司好，兩個人都沒做錯什么,，為何還是匆匆結(jié)局呢,。”

吳謙花了一段時間讓自己冷靜,，他與酒圈的很多朋友傾訴交流,，逐漸意識到，盡管與“老板”做事,、成事的目標(biāo)一致,，也明確了彼此權(quán)責(zé)范圍，但終究是利益的不統(tǒng)一,，導(dǎo)致雙方在關(guān)鍵問題上作出了相反的判斷和選擇,。

利益不合，分工不清,，職權(quán)不明,，乃至性格不合，這些都不是導(dǎo)致職業(yè)經(jīng)理人和雇主分手的必然性原因,，這是一道業(yè)界長期難解的“謎題”,。在酒業(yè)以及各個行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)反復(fù)上演著，只是，當(dāng)它真的發(fā)生在我們自己身上,，才體會到切膚之痛與萬鈞之重,。

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走過2021，吳謙的自白

在2021年里,，吳謙經(jīng)歷了兩次離職,，這注定成為他人生中最為難忘的一段經(jīng)歷。

踏進(jìn)新的一年,，吳謙整理心情,，望向下一程，他的心中仍不時有些“聲音”縈繞,。

“路總要向前走,，即便是艱難和挫折經(jīng)歷,，對職業(yè)經(jīng)理人都不失為財富,，在自我‘否定’中，也得到了營銷經(jīng)驗和人生閱歷的積累,?！?/span>

吳謙看清了一些東西，“不能拋開經(jīng)濟(jì)指標(biāo)空談力量”,，企業(yè)的成功,，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)無疑是首要的，沒有經(jīng)濟(jì)指標(biāo),，就談不上發(fā)展,，也談不上成長，就會滋生和激發(fā)矛盾,。

吳謙也想表達(dá)一些東西,，“酒商的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)究竟從哪里來？”賣酒當(dāng)然會帶來經(jīng)濟(jì)指標(biāo),，但持續(xù)性,、決定性的動力，一是看企業(yè)發(fā)展所追求的正確價值觀,，二是看企業(yè)的育人用人能力,，三是看企業(yè)和社會之間所建造的價值聯(lián)系與生態(tài)關(guān)系，具備了這三點(diǎn)能力,，酒商企業(yè)才有掌握未來發(fā)展的主動權(quán),。

吳謙還有些感慨，“企業(yè)家精神決定了企業(yè)的發(fā)展方式,。”在榮辱成敗之外,，還要有一個更寬廣的境界，那是包容異議和反對，甚至包容競爭對手的境界,。這樣的酒商,，或許將成為改變酒類市場格局與走向的角色。

帶著這些收獲,，吳謙積極尋求合作伙伴,，準(zhǔn)備攢一個“大局”。他希望與一些志同道合的經(jīng)理人合股組建白酒銷售公司,，大家利益與共,，目標(biāo)一致，關(guān)鍵是具有相同的經(jīng)營理念和價值追求,?！霸谀抢铮瑧?yīng)該會有更好的未來,?！?/span>

后記

在酒類職業(yè)經(jīng)理人這個群體中，吳謙算不上聲名顯赫,，但十余年的酒業(yè)生涯,，仍讓他在具有“旗幟”性地位的民營酒商企業(yè)中完成了自我成長，成為高管,，也成了一個地地道道,、土生土長的“中國式經(jīng)理人”。

其實,，與吳謙同年入行酒類銷售的那批人,，如今有很多已轉(zhuǎn)型成為大經(jīng)銷商，吳謙卻長期躲在幕后,，無人知曉他的作為和經(jīng)歷,。

通過與他的對話，我們試圖回溯那些民營酒商企業(yè)與職業(yè)經(jīng)理人之間的那些成功與失敗,、艱辛與喜悅,、輝煌與落寞，從中梳理出一些理性的思考,，并得到一些啟示,。

（注：文中品牌與職業(yè)經(jīng)理人均為化名）