7月8日,，以“時代經(jīng)典?致敬成都”為主題,，“瀘州老窖1952”成都上市發(fā)布會舉行,。

抽獎環(huán)節(jié),，云酒小嫚抽中了一等獎——一箱“瀘州老窖1952”,，與小嫚一同中獎的有現(xiàn)場百余位經(jīng)銷商及消費者,，雖然獎品不一，但“瀘州老窖1952”就是在這樣熱鬧的氛圍中向成都吹響了沖鋒號,。

現(xiàn)場,，瀘州老窖成都龍泉驛片區(qū)的經(jīng)銷商表示，自己的客戶也被邀請到發(fā)布會現(xiàn)場,，并對“瀘州老窖1952”有了新的認(rèn)知,，企業(yè)的品牌營銷行為正與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商開辟市場的進程合二為一。

不少與會嘉賓表示,，與2021年10月上海發(fā)布會的“國際范”相比,，“瀘州老窖1952”選在成都上市，更有人情味和煙火氣,。

它是紀(jì)念中國名酒70年的產(chǎn)物,，帶著從698年歷史中走出來的厚重感，最終要在這片煙火氣里釋放瀘州老窖的價值,。

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瞄準(zhǔn)市場

新客戶占比達70%

“去年10月的上海發(fā)布會很震撼,，當(dāng)時瀘州老窖的領(lǐng)導(dǎo)都在,，我感受到了瀘州老窖對這個品牌的重視，利潤方面也相當(dāng)可觀,，所以當(dāng)時就決定要做這個酒,。”

陳先生是“瀘州老窖1952”最早的經(jīng)銷商之一,，他的客戶主要聚集在成都市龍泉驛區(qū)和金堂縣,。作為瀘州老窖的重視擁躉，此前他已是瀘州老窖·國窖1573和百年瀘州老窖窖齡60版的經(jīng)銷商,。

如今,，陳先生經(jīng)營“瀘州老窖1952”已有半年時間。與想象中將老客戶轉(zhuǎn)化為“瀘州老窖1952”的消費群體這一設(shè)想不同,，“瀘州老窖1952”消費群體與他的既有客戶僅有30%的重合率,。

對此，陳先生曾做過消費者畫像,。作為瀘州老窖名酒70年的獻禮,，“瀘州老窖1952”的口感更偏向于老式白酒的濃郁，這一特點恰好吸引了一大批“高酒齡”消費群體,，同時也深得企業(yè)圈層的歡迎,。

蔡先生則是與瀘州老窖相伴20余載的老朋友,。談及“瀘州老窖1952”時,，蔡先生頗為激動，他曾經(jīng)見證國窖1573的崛起,，如今又要陪伴“瀘州老窖1952”走入新的時代,。

“這是真正的‘良心企業(yè)’”，在蔡先生的言語中,，瀘州老窖與經(jīng)銷商早已擰成一股繩,。“我曾經(jīng)問過我的朋友,，跟著瀘州老窖有虧過錢嗎,？大家都沒有，雖然我們有過困難的時候,，但最后都有收獲,，所以都愿意跟著瀘州老窖干?！?/span>

蔡先生的這番話,，似乎足以說明為何此前“瀘州老窖1952”雖未在成都正式上市，但市場已經(jīng)先一步動了起來,。僅陳先生一人,，便在這半年間于龍泉,、金堂二地舉辦了上百場品鑒會。

讓消費者對“瀘州老窖1952”的認(rèn)知變成習(xí)慣和喜歡,，這樣的消費者培育,，每天都在成都的不同角落上演著。

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開創(chuàng)理念下的經(jīng)典

1952年,，一條連接四川省與重慶市的國鐵Ⅰ級客貨共線鐵路,，定名成渝鐵路，成為新中國成立后建成的第一條鐵路,。這條由中國自行設(shè)計施工,、完全采用國產(chǎn)材料修建的鐵路，為中國鐵路史翻開了嶄新的一頁,。

如今,，成渝鐵路老站仍然堅守著自己的崗位，而成都則在數(shù)十年的發(fā)展中成為開放,、包容和創(chuàng)新的代名詞,。

同樣翻開新篇章的還有川酒產(chǎn)業(yè)。1952年,，瀘州老窖奪得中國名酒稱號,，并且也是唯一蟬聯(lián)五屆中國名酒稱號的濃香型白酒，由它開啟的四川白酒名酒之路,，也讓消費者的目光聚焦到四川的省會城市——成都,。

現(xiàn)在的成都是消費者心中的時尚之都、網(wǎng)紅之都,，也是中國名優(yōu)白酒據(jù)點最多的城市,。

▲張彪

在瀘州老窖銷售有限公司黨委書記、總經(jīng)理張彪看來,，成都與“瀘州老窖1952”有著千絲萬縷的聯(lián)系,。“自1952年榮獲中國名酒稱號后,，瀘州老窖便肩負(fù)起推動中國白酒品質(zhì)升級和創(chuàng)新發(fā)展的重任,，為行業(yè)發(fā)展作出突出貢獻，瀘州老窖的70年名酒之路,，與成都一樣,，因開創(chuàng)而歷久彌新?！?/span>

▲張良

而又如瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司黨支部書記,、總經(jīng)理張良對“瀘州老窖1952”品牌資產(chǎn)解讀那般，“瀘州老窖1952”正以中國白酒品類的視野和格局,，重新定義中國白酒品牌的表達方式,，從行業(yè)和消費者兩個層面引領(lǐng)瀘州老窖品牌偉大復(fù)興,，重構(gòu)瀘州老窖系列品牌價值，喚醒瀘州老窖品牌輝煌回憶,?！拔磥恚覀儠裰匾晣?573一樣重視’瀘州老窖1952’的推廣,?！睆埩急硎尽?/span>

這份重現(xiàn)1952年的經(jīng)典,，在致敬開創(chuàng)中迸發(fā)出新的生命力,，越來越多的經(jīng)銷商正與“瀘州老窖1952”并肩作戰(zhàn)，或許也會讓瀘州老窖與成都這座城市有更深度地融合,。

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高速奔跑中的“瀘州老窖1952”

在過去半年中,，我們能看到瀘州老窖對“瀘州老窖1952”的重視程度，作為公司品牌復(fù)興的扛旗者,，瀘州老窖的資源正在向其傾斜,。

半年多時間內(nèi)，“瀘州老窖1952”先后獨家冠名《冠軍對冠軍》,、攜手人民網(wǎng)推出“文藝星開講·《功勛》系列訪談”,、助力中國國家隊備戰(zhàn)冬奧會，并在多地地標(biāo)建筑,、高鐵站和機場等人流量巨大的地點投放廣告,。

三次跨界營銷和地面廣告露出，不僅提升了“瀘州老窖1952”的品牌知名度和影響力,，還充分展示了其“致敬開創(chuàng)”的品牌內(nèi)核,，也與各地經(jīng)銷商的品鑒,、地推活動形成合力,。

未來，“瀘州老窖1952”的高速增長,，將轉(zhuǎn)化為瀘州老窖品系的發(fā)展動力,。此前，西南證券曾在研報中表示,，瀘州老窖推出的次高端大單品“瀘州老窖1952”,，正推動瀘州老窖整體品牌向高端化升級，品牌有望迎來加速擴容,，成為瀘州老窖穩(wěn)健成長的強大支撐,。

有行業(yè)人士對此分析，雖然“瀘州老窖1952”目前定價為899元/瓶,，但隨著經(jīng)濟發(fā)展以及酒類價值的提升,，“瀘州老窖1952”很可能成為瀘州老窖未來千元價格帶的核心產(chǎn)品,，這對于瀘州老窖品系而言，更是打開了次高端的天花板,，進而成為瀘州老窖的增長點,。

在成都舉行的這場區(qū)域上市發(fā)布會，只是“瀘州老窖1952”釋放的一個信號,。2022年的下半年,，搶時間的“瀘州老窖1952”或許將給白酒行業(yè)奉上更多驚喜。