7月8日,，以“時(shí)代經(jīng)典?致敬成都”為主題，“瀘州老窖1952”成都上市發(fā)布會(huì)舉行,。

抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),，云酒小嫚抽中了一等獎(jiǎng)——一箱“瀘州老窖1952”，與小嫚一同中獎(jiǎng)的有現(xiàn)場(chǎng)百余位經(jīng)銷商及消費(fèi)者,，雖然獎(jiǎng)品不一,，但“瀘州老窖1952”就是在這樣熱鬧的氛圍中向成都吹響了沖鋒號(hào)。

現(xiàn)場(chǎng),，瀘州老窖成都龍泉驛片區(qū)的經(jīng)銷商表示,，自己的客戶也被邀請(qǐng)到發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，并對(duì)“瀘州老窖1952”有了新的認(rèn)知,，企業(yè)的品牌營(yíng)銷行為正與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商開辟市場(chǎng)的進(jìn)程合二為一,。

不少與會(huì)嘉賓表示，與2021年10月上海發(fā)布會(huì)的“國(guó)際范”相比,，“瀘州老窖1952”選在成都上市，更有人情味和煙火氣,。

它是紀(jì)念中國(guó)名酒70年的產(chǎn)物,，帶著從698年歷史中走出來(lái)的厚重感，最終要在這片煙火氣里釋放瀘州老窖的價(jià)值,。

?

瞄準(zhǔn)市場(chǎng)

新客戶占比達(dá)70%

“去年10月的上海發(fā)布會(huì)很震撼,，當(dāng)時(shí)瀘州老窖的領(lǐng)導(dǎo)都在，我感受到了瀘州老窖對(duì)這個(gè)品牌的重視,，利潤(rùn)方面也相當(dāng)可觀,，所以當(dāng)時(shí)就決定要做這個(gè)酒?！?/span>

陳先生是“瀘州老窖1952”最早的經(jīng)銷商之一,，他的客戶主要聚集在成都市龍泉驛區(qū)和金堂縣。作為瀘州老窖的重視擁躉,，此前他已是瀘州老窖·國(guó)窖1573和百年瀘州老窖窖齡60版的經(jīng)銷商,。

如今，陳先生經(jīng)營(yíng)“瀘州老窖1952”已有半年時(shí)間,。與想象中將老客戶轉(zhuǎn)化為“瀘州老窖1952”的消費(fèi)群體這一設(shè)想不同,，“瀘州老窖1952”消費(fèi)群體與他的既有客戶僅有30%的重合率。

對(duì)此,，陳先生曾做過消費(fèi)者畫像,。作為瀘州老窖名酒70年的獻(xiàn)禮，“瀘州老窖1952”的口感更偏向于老式白酒的濃郁，這一特點(diǎn)恰好吸引了一大批“高酒齡”消費(fèi)群體,，同時(shí)也深得企業(yè)圈層的歡迎,。

蔡先生則是與瀘州老窖相伴20余載的老朋友。談及“瀘州老窖1952”時(shí),，蔡先生頗為激動(dòng),，他曾經(jīng)見證國(guó)窖1573的崛起，如今又要陪伴“瀘州老窖1952”走入新的時(shí)代,。

“這是真正的‘良心企業(yè)’”,，在蔡先生的言語(yǔ)中，瀘州老窖與經(jīng)銷商早已擰成一股繩,?！拔以?jīng)問過我的朋友，跟著瀘州老窖有虧過錢嗎,？大家都沒有,，雖然我們有過困難的時(shí)候，但最后都有收獲,，所以都愿意跟著瀘州老窖干,。”

蔡先生的這番話,，似乎足以說(shuō)明為何此前“瀘州老窖1952”雖未在成都正式上市,，但市場(chǎng)已經(jīng)先一步動(dòng)了起來(lái)。僅陳先生一人,，便在這半年間于龍泉,、金堂二地舉辦了上百場(chǎng)品鑒會(huì)。

讓消費(fèi)者對(duì)“瀘州老窖1952”的認(rèn)知變成習(xí)慣和喜歡,，這樣的消費(fèi)者培育,，每天都在成都的不同角落上演著。

?

開創(chuàng)理念下的經(jīng)典

1952年,，一條連接四川省與重慶市的國(guó)鐵Ⅰ級(jí)客貨共線鐵路,，定名成渝鐵路，成為新中國(guó)成立后建成的第一條鐵路,。這條由中國(guó)自行設(shè)計(jì)施工,、完全采用國(guó)產(chǎn)材料修建的鐵路，為中國(guó)鐵路史翻開了嶄新的一頁(yè),。

如今,，成渝鐵路老站仍然堅(jiān)守著自己的崗位，而成都則在數(shù)十年的發(fā)展中成為開放,、包容和創(chuàng)新的代名詞,。

同樣翻開新篇章的還有川酒產(chǎn)業(yè),。1952年，瀘州老窖奪得中國(guó)名酒稱號(hào),，并且也是唯一蟬聯(lián)五屆中國(guó)名酒稱號(hào)的濃香型白酒,，由它開啟的四川白酒名酒之路，也讓消費(fèi)者的目光聚焦到四川的省會(huì)城市——成都,。

現(xiàn)在的成都是消費(fèi)者心中的時(shí)尚之都,、網(wǎng)紅之都，也是中國(guó)名優(yōu)白酒據(jù)點(diǎn)最多的城市,。

▲張彪

在瀘州老窖銷售有限公司黨委書記,、總經(jīng)理張彪看來(lái)，成都與“瀘州老窖1952”有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,?！白?952年榮獲中國(guó)名酒稱號(hào)后，瀘州老窖便肩負(fù)起推動(dòng)中國(guó)白酒品質(zhì)升級(jí)和創(chuàng)新發(fā)展的重任,，為行業(yè)發(fā)展作出突出貢獻(xiàn),，瀘州老窖的70年名酒之路，與成都一樣,，因開創(chuàng)而歷久彌新,。”

▲張良

而又如瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司黨支部書記,、總經(jīng)理張良對(duì)“瀘州老窖1952”品牌資產(chǎn)解讀那般,，“瀘州老窖1952”正以中國(guó)白酒品類的視野和格局，重新定義中國(guó)白酒品牌的表達(dá)方式,，從行業(yè)和消費(fèi)者兩個(gè)層面引領(lǐng)瀘州老窖品牌偉大復(fù)興，重構(gòu)瀘州老窖系列品牌價(jià)值,，喚醒瀘州老窖品牌輝煌回憶,。“未來(lái),，我們會(huì)像重視國(guó)窖1573一樣重視’瀘州老窖1952’的推廣,。”張良表示,。

這份重現(xiàn)1952年的經(jīng)典,，在致敬開創(chuàng)中迸發(fā)出新的生命力，越來(lái)越多的經(jīng)銷商正與“瀘州老窖1952”并肩作戰(zhàn),，或許也會(huì)讓瀘州老窖與成都這座城市有更深度地融合,。

?

高速奔跑中的“瀘州老窖1952”

在過去半年中，我們能看到瀘州老窖對(duì)“瀘州老窖1952”的重視程度,，作為公司品牌復(fù)興的扛旗者,，瀘州老窖的資源正在向其傾斜,。

半年多時(shí)間內(nèi)，“瀘州老窖1952”先后獨(dú)家冠名《冠軍對(duì)冠軍》,、攜手人民網(wǎng)推出“文藝星開講·《功勛》系列訪談”,、助力中國(guó)國(guó)家隊(duì)備戰(zhàn)冬奧會(huì)，并在多地地標(biāo)建筑,、高鐵站和機(jī)場(chǎng)等人流量巨大的地點(diǎn)投放廣告,。

三次跨界營(yíng)銷和地面廣告露出，不僅提升了“瀘州老窖1952”的品牌知名度和影響力,，還充分展示了其“致敬開創(chuàng)”的品牌內(nèi)核,，也與各地經(jīng)銷商的品鑒、地推活動(dòng)形成合力,。

未來(lái),，“瀘州老窖1952”的高速增長(zhǎng)，將轉(zhuǎn)化為瀘州老窖品系的發(fā)展動(dòng)力,。此前,，西南證券曾在研報(bào)中表示，瀘州老窖推出的次高端大單品“瀘州老窖1952”,，正推動(dòng)瀘州老窖整體品牌向高端化升級(jí),，品牌有望迎來(lái)加速擴(kuò)容，成為瀘州老窖穩(wěn)健成長(zhǎng)的強(qiáng)大支撐,。

有行業(yè)人士對(duì)此分析,，雖然“瀘州老窖1952”目前定價(jià)為899元/瓶，但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及酒類價(jià)值的提升,，“瀘州老窖1952”很可能成為瀘州老窖未來(lái)千元價(jià)格帶的核心產(chǎn)品,，這對(duì)于瀘州老窖品系而言，更是打開了次高端的天花板,，進(jìn)而成為瀘州老窖的增長(zhǎng)點(diǎn),。

在成都舉行的這場(chǎng)區(qū)域上市發(fā)布會(huì)，只是“瀘州老窖1952”釋放的一個(gè)信號(hào),。2022年的下半年,，搶時(shí)間的“瀘州老窖1952”或許將給白酒行業(yè)奉上更多驚喜。