今年4月29日,，“喝小郎酒&順品郎贏潮酷機(jī)車”正式開(kāi)啟。次日,，成都消費(fèi)者白小軍掃出了第一輛價(jià)值26680元的豪爵鈴木機(jī)車,，成為整個(gè)活動(dòng)的第一個(gè)特等獎(jiǎng)獲得者,。

截至7月26日,，活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)出64臺(tái)機(jī)車大獎(jiǎng),，2.8L順品郎紀(jì)念酒及小郎酒CLUB現(xiàn)金抵扣券更是不計(jì)其數(shù),。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）對(duì)話其中30位機(jī)車大獎(jiǎng)得主,，問(wèn)及掃出大獎(jiǎng)的第一反應(yīng),，幾乎所有人都不約而同地回答，“當(dāng)時(shí)以為是騙局”,。其實(shí),，這正說(shuō)明了郎酒回饋消費(fèi)者的力度之大。

趙遠(yuǎn)歡說(shuō)道,，“現(xiàn)在社會(huì)上騙局太多了,，而且這么大的獎(jiǎng)怎么會(huì)落到我頭上，幾十塊的酒,，抽中兩萬(wàn)多的機(jī)車,，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)活動(dòng)的確真實(shí)有效，郎酒有擔(dān)當(dāng),、有魄力,?！?/span>

大手筆進(jìn)行消費(fèi)者反饋活動(dòng)，這是郎酒的魄力,；把昂貴的獎(jiǎng)品真實(shí)地送到消費(fèi)者手上,，這是郎酒的擔(dān)當(dāng)?；顒?dòng)開(kāi)啟三月余,，目前開(kāi)出的獎(jiǎng)品尚未及一半，郎酒在消費(fèi)端建立的影響力和信任度卻已經(jīng)相當(dāng)深厚,。

于郎酒而言,，這是實(shí)力與誠(chéng)意的體現(xiàn)。于消費(fèi)端而言,，則意味著消費(fèi)黏性的建立,，口碑傳播效果立竿見(jiàn)影。

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一瓶順品郎

換來(lái)堅(jiān)定的郎酒支持者

38歲的杜鵬,，現(xiàn)在在鄭州經(jīng)營(yíng)著一家生活超市,，最近幾個(gè)月貨架上的順品郎和小郎酒格外受顧客歡迎,。

為了吸引顧客注意,，也出于用自己的親身體驗(yàn)證明活動(dòng)的真實(shí)有效性，杜鵬把自己掃碼抽中的機(jī)車放在了店門口,。

有圍觀的老顧客問(wèn),，“什么時(shí)候買了這么一輛酷炫的機(jī)車？”杜鵬就回答,，“喝郎酒喝出來(lái)的,，前段時(shí)間領(lǐng)回來(lái)的，我還去鄭州參加了郎酒的活動(dòng),?！?/span>

不出所料，因?yàn)殚_(kāi)蓋掃碼抽獎(jiǎng)活動(dòng)的帶動(dòng),，杜鵬超市里的順品郎,、小郎酒動(dòng)銷非常快,，還新增了很多新顧客,。

而杜鵬自己掃出機(jī)車大獎(jiǎng)的那瓶酒，其實(shí)是他父親喝的,。

“現(xiàn)在和郎酒的淵源就是因?yàn)槲覀兗依蠣斪?，他很?ài)喝酒，一頓至少二兩,，但基本喝的都是十幾塊的光瓶酒,，我就和他說(shuō),，‘老爺子你要喝的話，盡量喝好酒,，喝大廠家生產(chǎn)的純糧食酒,。’”于是,，他給父親帶來(lái)了一瓶順品郎,，告訴父親，“這個(gè)酒挺好,、挺順,，不上頭，醒得也快,?！?/span>

從這一瓶開(kāi)始，父子倆基本每?jī)商炀鸵鹊粢黄宽樒防?，已?jīng)持續(xù)了近三年時(shí)間,。

其實(shí)，父子倆與郎酒的故事,，已經(jīng)有二十幾年時(shí)間,。

杜鵬還在上初中的時(shí)候，父母在老家做批發(fā)生意,?！拔夷莻€(gè)時(shí)候不懂酒，只知道郎酒是四川的,，一到過(guò)年,，父母就會(huì)進(jìn)好幾十件酒堆在店門口賣，里面就有很多郎酒,，從臘月底賣到正月十五,。”因此,，杜鵬的父親也留下了不少老郎酒,，收藏在老家的房子里。

“也是因?yàn)檫@次中獎(jiǎng),，我才了解到郎酒的其他品系,。最近發(fā)現(xiàn)身邊的朋友結(jié)婚、滿月宴席都用的紅花郎,，我孩子升學(xué)宴也會(huì)用紅花郎,。不管是我的生意上，還是我自己喝,，以后都一定會(huì)長(zhǎng)期,、堅(jiān)定地支持郎酒,。”杜鵬表示,。

很顯然,，因?yàn)檫@場(chǎng)回饋活動(dòng)，杜鵬從郎酒的普通消費(fèi)者成為了支持者和跟隨者,。

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郎酒的“瘋狂粉絲”

從喜運(yùn)到好運(yùn)

“我們一家人在都江堰的一個(gè)魚莊吃飯,，點(diǎn)了兩瓶藍(lán)順。之前沒(méi)有掃碼的習(xí)慣,，第一瓶的瓶蓋已經(jīng)扔到垃圾桶了,，第二瓶才看到可以掃碼，找回了第一瓶的瓶蓋,，一掃居然是大獎(jiǎng),。”

四川阿壩人任義勇可以說(shuō)是順品郎和小郎酒的“瘋狂粉絲”,，只要在外就餐,，桌上一定有順品郎或小郎酒。

抽中機(jī)車后,，任義勇專門報(bào)名了駕校,，目前還在考取摩托車駕駛證。

去領(lǐng)取機(jī)車當(dāng)天,，主辦方贈(zèng)送了兩件4瓶裝的小郎酒禮盒,，“我們4個(gè)人一頓就把這8瓶酒喝完了,，挨著掃碼,，又掃出了二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)?！弊疃嗟囊淮?，任義勇一桌13人，喝光了72瓶小郎酒,。

說(shuō)起自己的好運(yùn),，任義勇表示，“我結(jié)婚的時(shí)候就是用的紅花郎,，當(dāng)時(shí)買了40件,，都江堰和阿壩都有花夜的習(xí)俗，從花夜開(kāi)始,，到第二天婚禮,、第三天回門，擺了三天宴席就喝了三天紅花郎,。我覺(jué)得就是當(dāng)時(shí)喝了紅花郎,，才有現(xiàn)在中大獎(jiǎng)的好運(yùn),。”

任義勇的父親也是郎酒的老粉絲,，“我十幾歲的時(shí)候,，我父親就藏了幾件郎酒，估計(jì)有二十多年了,，我們也不知道他藏在哪兒,，有可能是老家的地窖，他說(shuō)等我兒子結(jié)婚的時(shí)候拿出來(lái)當(dāng)喜酒,?！?/span>

任義勇對(duì)順品郎、小郎酒的高頻復(fù)購(gòu)現(xiàn)象,，其實(shí)已經(jīng)成為光瓶酒市場(chǎng)的常態(tài),。

江蘇人王鵬在上海工作，去廣州出差期間,，掃出了機(jī)車大獎(jiǎng),。“這是我第一次到廣東,，已經(jīng)來(lái)了兩個(gè)多月,，有天晚上和同事在常去的飯店吃飯，四個(gè)人喝了兩瓶藍(lán)順,，掃出了大獎(jiǎng),。”

王鵬表示,，自己因?yàn)榻?jīng)常到全國(guó)各地出差,，基本每到一地，都會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赜泻芏嗬删频纳碛?，尤其餐飲店里都有小郎酒,，而自己在外就餐，一般只?huì)喝郎酒,。

下個(gè)月,，王鵬就會(huì)返回上海，在廣州領(lǐng)取的摩托車也會(huì)托運(yùn)回上海,。

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一次掃碼

帶來(lái)“蝴蝶效應(yīng)”

趙遠(yuǎn)歡是貴州人,，小時(shí)候就生活在習(xí)酒鎮(zhèn)，對(duì)岸的二郎鎮(zhèn)對(duì)于他而言算是半個(gè)家鄉(xiāng),。

“我高中以前經(jīng)常去對(duì)面（二郎鎮(zhèn)）,，那邊吃喝玩樂(lè)的條件更好，經(jīng)濟(jì)發(fā)展更好,，在我的印象里,，郎酒就是茅臺(tái)之外的另一個(gè)高端品牌,。”

也正因如此,，雖然生活在醬酒窩子里,，趙遠(yuǎn)歡還是經(jīng)常喝郎酒。

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掃出機(jī)車大獎(jiǎng)那天,，他從樓下超市買了3瓶218ml裝的小郎酒,，第一瓶就掃出大獎(jiǎng)。

“以前也有其他酒企搞這種活動(dòng),，有一次我掃了很多瓶酒,，加起來(lái)兩萬(wàn)多元，才掃出一個(gè)小瓶裝,。而這3瓶小郎酒的成本才100元出頭,。”趙遠(yuǎn)歡其實(shí)代表了不少中獎(jiǎng)消費(fèi)者的心聲,，郎酒的魄力和擔(dān)當(dāng),，換來(lái)的是品牌口碑與高度信任。

以前,，在品牌發(fā)展靠廣告轟炸的時(shí)代,，酒企只需要砸錢打廣告就能贏得大量消費(fèi)者。而今天,，有太多的品牌可供消費(fèi)者選擇,，要讓消費(fèi)者變成忠實(shí)粉絲是一件需要耗費(fèi)大力氣的事情，所以郎酒才會(huì)提出“向消費(fèi)者再靠近一點(diǎn)點(diǎn)”,。

“喝小郎酒&順品郎贏潮酷機(jī)車”這樣的活動(dòng),，就是以每個(gè)消費(fèi)者為單位，一點(diǎn)一點(diǎn)建立起消費(fèi)信任,。這種穩(wěn)扎穩(wěn)打,、用實(shí)際回饋建立起來(lái)的消費(fèi)粘性,，很難被打破或替代,。

同時(shí)，由于活動(dòng)的趣味性,、傳播性,，很容易一傳十、十傳百,，形成口碑傳播,。一次掃碼動(dòng)作，可能會(huì)帶來(lái)“蝴蝶效應(yīng)”,，將在郎酒的消費(fèi)者培育工作中,，產(chǎn)生長(zhǎng)期的巨大的連鎖反應(yīng),。至少以中獎(jiǎng)?wù)邽橹行模?span style="max-inline-size: 100%; margin: 0px; padding: 0px; cursor: text; line-height: 25.6px; color: rgb(67, 82, 163);">他們將成為自己所能影響的白酒消費(fèi)者圈子中的意見(jiàn)領(lǐng)袖，成為郎酒的“代言人”,。

截至7月底,，掃出機(jī)車大獎(jiǎng)的幸運(yùn)消費(fèi)者已經(jīng)覆蓋全國(guó)17個(gè)省份或直轄市，從掃碼時(shí)間來(lái)看,，基本都集中于晚餐和夜宵時(shí)間,，順品郎和小郎酒在全國(guó)餐飲渠道的優(yōu)勢(shì)地位可見(jiàn)一斑。

近兩年的光瓶酒市場(chǎng),，新品牌與老名酒混戰(zhàn),，大眾化向高線價(jià)格帶升級(jí)，“純糧賽”加劇,，同時(shí)消費(fèi)者也越來(lái)越偏好光瓶酒,，在“市場(chǎng)容量越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)卻越來(lái)越激烈”的環(huán)境下,，順品郎和小郎酒已經(jīng)找到了直擊消費(fèi)者內(nèi)心的密碼,。