今年4月29日,，“喝小郎酒&順品郎贏潮酷機車”正式開啟,。次日，成都消費者白小軍掃出了第一輛價值26680元的豪爵鈴木機車,，成為整個活動的第一個特等獎獲得者,。

截至7月26日,，活動已經(jīng)開出64臺機車大獎，2.8L順品郎紀念酒及小郎酒CLUB現(xiàn)金抵扣券更是不計其數(shù),。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）對話其中30位機車大獎得主,，問及掃出大獎的第一反應，幾乎所有人都不約而同地回答,，“當時以為是騙局”,。其實,，這正說明了郎酒回饋消費者的力度之大。

趙遠歡說道,，“現(xiàn)在社會上騙局太多了,，而且這么大的獎怎么會落到我頭上，幾十塊的酒,，抽中兩萬多的機車,，后來發(fā)現(xiàn)這個活動的確真實有效，郎酒有擔當,、有魄力,。”

大手筆進行消費者反饋活動,，這是郎酒的魄力,；把昂貴的獎品真實地送到消費者手上，這是郎酒的擔當,?；顒娱_啟三月余，目前開出的獎品尚未及一半,，郎酒在消費端建立的影響力和信任度卻已經(jīng)相當深厚,。

于郎酒而言，這是實力與誠意的體現(xiàn),。于消費端而言,，則意味著消費黏性的建立，口碑傳播效果立竿見影,。

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一瓶順品郎

換來堅定的郎酒支持者

38歲的杜鵬,，現(xiàn)在在鄭州經(jīng)營著一家生活超市，最近幾個月貨架上的順品郎和小郎酒格外受顧客歡迎,。

為了吸引顧客注意,，也出于用自己的親身體驗證明活動的真實有效性,，杜鵬把自己掃碼抽中的機車放在了店門口,。

有圍觀的老顧客問,，“什么時候買了這么一輛酷炫的機車,？”杜鵬就回答,，“喝郎酒喝出來的，前段時間領回來的,，我還去鄭州參加了郎酒的活動?！?/span>

不出所料,，因為開蓋掃碼抽獎活動的帶動,，杜鵬超市里的順品郎,、小郎酒動銷非?？欤€新增了很多新顧客,。

而杜鵬自己掃出機車大獎的那瓶酒,，其實是他父親喝的,。

“現(xiàn)在和郎酒的淵源就是因為我們家老爺子,，他很愛喝酒，一頓至少二兩，但基本喝的都是十幾塊的光瓶酒，我就和他說，‘老爺子你要喝的話,，盡量喝好酒,，喝大廠家生產(chǎn)的純糧食酒,。’”于是,，他給父親帶來了一瓶順品郎,，告訴父親,，“這個酒挺好、挺順,，不上頭,，醒得也快?！?/span>

從這一瓶開始,，父子倆基本每兩天就要喝掉一瓶順品郎，已經(jīng)持續(xù)了近三年時間,。

其實,，父子倆與郎酒的故事，已經(jīng)有二十幾年時間,。

杜鵬還在上初中的時候,，父母在老家做批發(fā)生意?！拔夷莻€時候不懂酒,，只知道郎酒是四川的，一到過年,，父母就會進好幾十件酒堆在店門口賣,，里面就有很多郎酒，從臘月底賣到正月十五,?！币虼耍霹i的父親也留下了不少老郎酒,，收藏在老家的房子里,。

“也是因為這次中獎，我才了解到郎酒的其他品系,。最近發(fā)現(xiàn)身邊的朋友結婚,、滿月宴席都用的紅花郎，我孩子升學宴也會用紅花郎,。不管是我的生意上,，還是我自己喝，以后都一定會長期,、堅定地支持郎酒,。”杜鵬表示,。

很顯然,，因為這場回饋活動，杜鵬從郎酒的普通消費者成為了支持者和跟隨者。

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郎酒的“瘋狂粉絲”

從喜運到好運

“我們一家人在都江堰的一個魚莊吃飯,，點了兩瓶藍順,。之前沒有掃碼的習慣，第一瓶的瓶蓋已經(jīng)扔到垃圾桶了,，第二瓶才看到可以掃碼,，找回了第一瓶的瓶蓋，一掃居然是大獎,?！?/span>

四川阿壩人任義勇可以說是順品郎和小郎酒的“瘋狂粉絲”，只要在外就餐,，桌上一定有順品郎或小郎酒,。

抽中機車后，任義勇專門報名了駕校,，目前還在考取摩托車駕駛證,。

去領取機車當天，主辦方贈送了兩件4瓶裝的小郎酒禮盒,，“我們4個人一頓就把這8瓶酒喝完了,，挨著掃碼，又掃出了二等獎和三等獎,?！弊疃嗟囊淮危瘟x勇一桌13人,，喝光了72瓶小郎酒,。

說起自己的好運，任義勇表示,，“我結婚的時候就是用的紅花郎,，當時買了40件，都江堰和阿壩都有花夜的習俗,，從花夜開始,，到第二天婚禮、第三天回門,，擺了三天宴席就喝了三天紅花郎,。我覺得就是當時喝了紅花郎，才有現(xiàn)在中大獎的好運,?！?/span>

任義勇的父親也是郎酒的老粉絲，“我十幾歲的時候,，我父親就藏了幾件郎酒,，估計有二十多年了,，我們也不知道他藏在哪兒，有可能是老家的地窖,，他說等我兒子結婚的時候拿出來當喜酒,?！?/span>

任義勇對順品郎,、小郎酒的高頻復購現(xiàn)象，其實已經(jīng)成為光瓶酒市場的常態(tài),。

江蘇人王鵬在上海工作,，去廣州出差期間，掃出了機車大獎,?！斑@是我第一次到廣東，已經(jīng)來了兩個多月,，有天晚上和同事在常去的飯店吃飯,，四個人喝了兩瓶藍順，掃出了大獎,?！?/span>

王鵬表示，自己因為經(jīng)常到全國各地出差,，基本每到一地,，都會發(fā)現(xiàn)當?shù)赜泻芏嗬删频纳碛埃绕洳惋嫷昀锒加行±删?，而自己在外就餐,，一般只會喝郎酒?/span>

下個月，王鵬就會返回上海,，在廣州領取的摩托車也會托運回上海,。

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一次掃碼

帶來“蝴蝶效應”

趙遠歡是貴州人，小時候就生活在習酒鎮(zhèn),，對岸的二郎鎮(zhèn)對于他而言算是半個家鄉(xiāng)。

“我高中以前經(jīng)常去對面（二郎鎮(zhèn)）,，那邊吃喝玩樂的條件更好,，經(jīng)濟發(fā)展更好，在我的印象里,，郎酒就是茅臺之外的另一個高端品牌,?！?/span>

也正因如此，雖然生活在醬酒窩子里,，趙遠歡還是經(jīng)常喝郎酒。

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掃出機車大獎那天,，他從樓下超市買了3瓶218ml裝的小郎酒，第一瓶就掃出大獎,。

“以前也有其他酒企搞這種活動,，有一次我掃了很多瓶酒，加起來兩萬多元,，才掃出一個小瓶裝,。而這3瓶小郎酒的成本才100元出頭?！壁w遠歡其實代表了不少中獎消費者的心聲,，郎酒的魄力和擔當，換來的是品牌口碑與高度信任,。

以前，在品牌發(fā)展靠廣告轟炸的時代,，酒企只需要砸錢打廣告就能贏得大量消費者,。而今天，有太多的品牌可供消費者選擇，要讓消費者變成忠實粉絲是一件需要耗費大力氣的事情,，所以郎酒才會提出“向消費者再靠近一點點”,。

“喝小郎酒&順品郎贏潮酷機車”這樣的活動,，就是以每個消費者為單位，一點一點建立起消費信任,。這種穩(wěn)扎穩(wěn)打,、用實際回饋建立起來的消費粘性，很難被打破或替代。

同時，由于活動的趣味性,、傳播性，很容易一傳十、十傳百，形成口碑傳播。一次掃碼動作,，可能會帶來“蝴蝶效應”，將在郎酒的消費者培育工作中,，產(chǎn)生長期的巨大的連鎖反應。至少以中獎者為中心，他們將成為自己所能影響的白酒消費者圈子中的意見領袖，成為郎酒的“代言人”,。

截至7月底，掃出機車大獎的幸運消費者已經(jīng)覆蓋全國17個省份或直轄市，從掃碼時間來看,，基本都集中于晚餐和夜宵時間,，順品郎和小郎酒在全國餐飲渠道的優(yōu)勢地位可見一斑。

近兩年的光瓶酒市場,，新品牌與老名酒混戰(zhàn),，大眾化向高線價格帶升級，“純糧賽”加劇，同時消費者也越來越偏好光瓶酒,，在“市場容量越來越大,，競爭卻越來越激烈”的環(huán)境下，順品郎和小郎酒已經(jīng)找到了直擊消費者內心的密碼,。