今年4月29日，“喝小郎酒&順品郎贏潮酷機(jī)車”正式開啟,。次日，成都消費(fèi)者白小軍掃出了第一輛價值26680元的豪爵鈴木機(jī)車,，成為整個活動的第一個特等獎獲得者。

截至7月26日,，活動已經(jīng)開出64臺機(jī)車大獎,，2.8L順品郎紀(jì)念酒及小郎酒CLUB現(xiàn)金抵扣券更是不計其數(shù)。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）對話其中30位機(jī)車大獎得主,，問及掃出大獎的第一反應(yīng),，幾乎所有人都不約而同地回答，“當(dāng)時以為是騙局”,。其實,，這正說明了郎酒回饋消費(fèi)者的力度之大。

趙遠(yuǎn)歡說道,，“現(xiàn)在社會上騙局太多了,，而且這么大的獎怎么會落到我頭上，幾十塊的酒,，抽中兩萬多的機(jī)車,，后來發(fā)現(xiàn)這個活動的確真實有效，郎酒有擔(dān)當(dāng),、有魄力,。”

大手筆進(jìn)行消費(fèi)者反饋活動,，這是郎酒的魄力,；把昂貴的獎品真實地送到消費(fèi)者手上，這是郎酒的擔(dān)當(dāng),?；顒娱_啟三月余,，目前開出的獎品尚未及一半，郎酒在消費(fèi)端建立的影響力和信任度卻已經(jīng)相當(dāng)深厚,。

于郎酒而言,，這是實力與誠意的體現(xiàn)。于消費(fèi)端而言,，則意味著消費(fèi)黏性的建立,，口碑傳播效果立竿見影。

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一瓶順品郎

換來堅定的郎酒支持者

38歲的杜鵬,，現(xiàn)在在鄭州經(jīng)營著一家生活超市,，最近幾個月貨架上的順品郎和小郎酒格外受顧客歡迎,。

為了吸引顧客注意,，也出于用自己的親身體驗證明活動的真實有效性，杜鵬把自己掃碼抽中的機(jī)車放在了店門口,。

有圍觀的老顧客問,，“什么時候買了這么一輛酷炫的機(jī)車？”杜鵬就回答,，“喝郎酒喝出來的,，前段時間領(lǐng)回來的，我還去鄭州參加了郎酒的活動,?！?/span>

不出所料，因為開蓋掃碼抽獎活動的帶動,，杜鵬超市里的順品郎,、小郎酒動銷非常快,，還新增了很多新顧客,。

而杜鵬自己掃出機(jī)車大獎的那瓶酒，其實是他父親喝的,。

“現(xiàn)在和郎酒的淵源就是因為我們家老爺子,，他很愛喝酒，一頓至少二兩,，但基本喝的都是十幾塊的光瓶酒,，我就和他說，‘老爺子你要喝的話,，盡量喝好酒,，喝大廠家生產(chǎn)的純糧食酒?！庇谑?，他給父親帶來了一瓶順品郎,，告訴父親，“這個酒挺好,、挺順,，不上頭，醒得也快,?！?/span>

從這一瓶開始，父子倆基本每兩天就要喝掉一瓶順品郎,，已經(jīng)持續(xù)了近三年時間,。

其實，父子倆與郎酒的故事,，已經(jīng)有二十幾年時間,。

杜鵬還在上初中的時候，父母在老家做批發(fā)生意,?！拔夷莻€時候不懂酒，只知道郎酒是四川的,，一到過年,，父母就會進(jìn)好幾十件酒堆在店門口賣，里面就有很多郎酒,，從臘月底賣到正月十五,。”因此,，杜鵬的父親也留下了不少老郎酒,，收藏在老家的房子里。

“也是因為這次中獎,，我才了解到郎酒的其他品系,。最近發(fā)現(xiàn)身邊的朋友結(jié)婚、滿月宴席都用的紅花郎,，我孩子升學(xué)宴也會用紅花郎,。不管是我的生意上，還是我自己喝,，以后都一定會長期,、堅定地支持郎酒?！倍霹i表示,。

很顯然，因為這場回饋活動,，杜鵬從郎酒的普通消費(fèi)者成為了支持者和跟隨者,。

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郎酒的“瘋狂粉絲”

從喜運(yùn)到好運(yùn)

“我們一家人在都江堰的一個魚莊吃飯,，點(diǎn)了兩瓶藍(lán)順。之前沒有掃碼的習(xí)慣,，第一瓶的瓶蓋已經(jīng)扔到垃圾桶了,，第二瓶才看到可以掃碼，找回了第一瓶的瓶蓋,，一掃居然是大獎,。”

四川阿壩人任義勇可以說是順品郎和小郎酒的“瘋狂粉絲”,，只要在外就餐,，桌上一定有順品郎或小郎酒。

抽中機(jī)車后,，任義勇專門報名了駕校,，目前還在考取摩托車駕駛證。

去領(lǐng)取機(jī)車當(dāng)天,，主辦方贈送了兩件4瓶裝的小郎酒禮盒,，“我們4個人一頓就把這8瓶酒喝完了，挨著掃碼,，又掃出了二等獎和三等獎?！弊疃嗟囊淮?，任義勇一桌13人，喝光了72瓶小郎酒,。

說起自己的好運(yùn),，任義勇表示，“我結(jié)婚的時候就是用的紅花郎,，當(dāng)時買了40件,，都江堰和阿壩都有花夜的習(xí)俗，從花夜開始,，到第二天婚禮,、第三天回門，擺了三天宴席就喝了三天紅花郎,。我覺得就是當(dāng)時喝了紅花郎,，才有現(xiàn)在中大獎的好運(yùn)?！?/span>

任義勇的父親也是郎酒的老粉絲,，“我十幾歲的時候，我父親就藏了幾件郎酒,，估計有二十多年了,，我們也不知道他藏在哪兒,，有可能是老家的地窖，他說等我兒子結(jié)婚的時候拿出來當(dāng)喜酒,?！?/span>

任義勇對順品郎、小郎酒的高頻復(fù)購現(xiàn)象,，其實已經(jīng)成為光瓶酒市場的常態(tài),。

江蘇人王鵬在上海工作，去廣州出差期間,，掃出了機(jī)車大獎,。“這是我第一次到廣東,，已經(jīng)來了兩個多月,，有天晚上和同事在常去的飯店吃飯，四個人喝了兩瓶藍(lán)順,，掃出了大獎,。”

王鵬表示,，自己因為經(jīng)常到全國各地出差,，基本每到一地，都會發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赜泻芏嗬删频纳碛?，尤其餐飲店里都有小郎酒,，而自己在外就餐，一般只會喝郎酒?/span>

下個月,，王鵬就會返回上海,，在廣州領(lǐng)取的摩托車也會托運(yùn)回上海。

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一次掃碼

帶來“蝴蝶效應(yīng)”

趙遠(yuǎn)歡是貴州人,，小時候就生活在習(xí)酒鎮(zhèn),，對岸的二郎鎮(zhèn)對于他而言算是半個家鄉(xiāng)。

“我高中以前經(jīng)常去對面（二郎鎮(zhèn)）,，那邊吃喝玩樂的條件更好,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展更好，在我的印象里,，郎酒就是茅臺之外的另一個高端品牌,。”

也正因如此,，雖然生活在醬酒窩子里,，趙遠(yuǎn)歡還是經(jīng)常喝郎酒。

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掃出機(jī)車大獎那天,，他從樓下超市買了3瓶218ml裝的小郎酒,，第一瓶就掃出大獎,。

“以前也有其他酒企搞這種活動，有一次我掃了很多瓶酒,，加起來兩萬多元,，才掃出一個小瓶裝。而這3瓶小郎酒的成本才100元出頭,?！壁w遠(yuǎn)歡其實代表了不少中獎消費(fèi)者的心聲，郎酒的魄力和擔(dān)當(dāng),，換來的是品牌口碑與高度信任,。

以前，在品牌發(fā)展靠廣告轟炸的時代,，酒企只需要砸錢打廣告就能贏得大量消費(fèi)者,。而今天，有太多的品牌可供消費(fèi)者選擇,，要讓消費(fèi)者變成忠實粉絲是一件需要耗費(fèi)大力氣的事情,，所以郎酒才會提出“向消費(fèi)者再靠近一點(diǎn)點(diǎn)”。

“喝小郎酒&順品郎贏潮酷機(jī)車”這樣的活動,，就是以每個消費(fèi)者為單位,，一點(diǎn)一點(diǎn)建立起消費(fèi)信任。這種穩(wěn)扎穩(wěn)打,、用實際回饋建立起來的消費(fèi)粘性,，很難被打破或替代。

同時,，由于活動的趣味性、傳播性,，很容易一傳十,、十傳百，形成口碑傳播,。一次掃碼動作,，可能會帶來“蝴蝶效應(yīng)”，將在郎酒的消費(fèi)者培育工作中,，產(chǎn)生長期的巨大的連鎖反應(yīng),。至少以中獎?wù)邽橹行模?span style="max-inline-size: 100%; margin: 0px; padding: 0px; cursor: text; line-height: 25.6px; color: rgb(67, 82, 163);">他們將成為自己所能影響的白酒消費(fèi)者圈子中的意見領(lǐng)袖，成為郎酒的“代言人”,。

截至7月底,，掃出機(jī)車大獎的幸運(yùn)消費(fèi)者已經(jīng)覆蓋全國17個省份或直轄市，從掃碼時間來看,，基本都集中于晚餐和夜宵時間,，順品郎和小郎酒在全國餐飲渠道的優(yōu)勢地位可見一斑,。

近兩年的光瓶酒市場，新品牌與老名酒混戰(zhàn),，大眾化向高線價格帶升級,，“純糧賽”加劇，同時消費(fèi)者也越來越偏好光瓶酒,，在“市場容量越來越大,，競爭卻越來越激烈”的環(huán)境下，順品郎和小郎酒已經(jīng)找到了直擊消費(fèi)者內(nèi)心的密碼,。