名酒進(jìn)名企并非新鮮事。

特別是近年來,，名酒進(jìn)名企作為應(yīng)時之舉,，更像是酒類渠道創(chuàng)新的革命，通過直接與企業(yè)端客戶對話,，迸發(fā)新的渠道勢能,。

在頭部酒企紛紛發(fā)起的“名酒進(jìn)名企”活動中，既有追求品牌曝光和價值導(dǎo)向的“品牌秀”,，也有加碼福利,、促進(jìn)動銷的“渠道派”，更不乏引入高端圈層客戶,，邀請其進(jìn)入酒廠,、園區(qū)的“東道主”。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,，隨著“名酒進(jìn)名企”的深入,，頭部矩陣的競爭會更加激烈，名酒板塊在企業(yè)端會形成新一輪生態(tài)格局,。

企業(yè)端消費(fèi)的確是渠道新通路,，但如何在開辟企業(yè)端消費(fèi)新路徑時，平衡廠商關(guān)系仍是核心命題,。

在過去的兩個月時間里,，全興動作頻頻，集中走進(jìn)企業(yè)100余家,。作為“名酒進(jìn)名企”活動的踐行者,，它已經(jīng)總結(jié)出一套自己的打法。

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不一樣的“名酒進(jìn)名企”

從今年8月起,，全興便在安徽,、山東、河南,、江西,、川渝等主要市場，開啟了新一輪的“名酒進(jìn)名企”活動,。

全興“名酒進(jìn)名企”活動所對接企業(yè)有嚴(yán)格的“門檻”,，企業(yè)規(guī)模和圈層影響力是首要標(biāo)準(zhǔn)。合作企業(yè)主要由各地經(jīng)銷商提報,、全興綜合研判,，重點關(guān)注營業(yè)額億元左右的中大型企業(yè)及其資源整合實力,，以及它們在酒類消費(fèi)圈層的號召力及影響力。

四川全興酒銷售有限公司常務(wù)副總經(jīng)理江國兵透露,，與往年相比,，今年的活動更加“聚焦”，核心是長期堅持執(zhí)行,、階段性集中活動,。

“全興走進(jìn)企業(yè)是全興幫商扶商的一系列動作之一。在消費(fèi)環(huán)境調(diào)整的背景下,，協(xié)助商家及核心終端開發(fā)新團(tuán)購渠道,，為其賦能。走進(jìn)企業(yè)不是一次性的活動,，而是長期的企業(yè)團(tuán)購培育性工作,。”

不難發(fā)現(xiàn),，同樣是“名酒進(jìn)名企”活動,，但與其他企業(yè)相比，全興的核心落腳點并非“自主發(fā)展企業(yè)客戶”,，而是協(xié)助商家進(jìn)行企業(yè)團(tuán)購渠道開發(fā)和品牌推廣,。

這也是全興“名酒進(jìn)名企”活動的優(yōu)勢所在。

此次活動完全建立在經(jīng)銷商及核心終端的基礎(chǔ)上,，全興提供品牌賦能和執(zhí)行,，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)落地維護(hù)。全興搭臺商家唱戲,，廠家和商家各行其責(zé),，相互配合，實現(xiàn)效能最大化,。

通過鏈接區(qū)域優(yōu)質(zhì)企業(yè),，全興精準(zhǔn)鎖定各區(qū)域市場的精英消費(fèi)人群，培育各地市場消費(fèi)領(lǐng)袖,，讓全興核心產(chǎn)品“樽系列”深入到商務(wù)活動場景,。

同時，企業(yè)內(nèi)部開展產(chǎn)品體驗會,，也能深度傳播全興品牌歷史及“興文化”,，通過企業(yè)引領(lǐng)、資源共享的方式,，在商務(wù)領(lǐng)域,，進(jìn)一步增強(qiáng)全興產(chǎn)品的消費(fèi)氛圍，喚醒“品全興·萬事興”的品牌印象。

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共建共享

“全興+”生態(tài)圈落地

今年以來,，疫情反復(fù),，“難”是廠商的共同感受。

不斷強(qiáng)化“全興+”生態(tài)圈,，以市場支持,、精細(xì)化運(yùn)營的模式，匯聚商家,、渠道終端和消費(fèi)者的力量，是全興在戰(zhàn)略高度上的頂層設(shè)計,。

“名酒進(jìn)名企”活動就是全興戰(zhàn)略落地的成果之一,。

在活動開始之前，全興便積極組織,，分區(qū)域同步執(zhí)行,，因防疫要求執(zhí)行時間跨度拉長，內(nèi)部要求“見縫插針,、快速行動”，足見其決斷力和行動力。

同時,，全興內(nèi)部曾多次組織宣講人員培訓(xùn),，邀請品牌推廣人員和經(jīng)銷商各級人員培訓(xùn)、演練,，以保證活動效果,。

有川渝地區(qū)的全興經(jīng)銷商向云酒頭條（微信號：云酒頭條）反饋，此次“名酒進(jìn)名企”活動有效地幫助商家推動銷售,，解決庫存問題,，品牌在名企圈層的影響力也進(jìn)一步提升，這在無形中化解了經(jīng)銷商的壓力,，令其信心倍增,。

在數(shù)據(jù)上，“全興+”生態(tài)圈的賦能還有著更直觀的表現(xiàn),。

從全國市場布局來看,，全興大曲·樽30增幅高達(dá)255%。樽彩組合形成超級產(chǎn)品矩陣,，并在山東,、河北、河南等地快速占領(lǐng)市場,。

名酒與名企本就相得益彰,，二者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，能大大促進(jìn)白酒行業(yè)的良性發(fā)展。而全興選擇“酒廠搭臺 酒商唱戲”的合作共贏模式,，成效則更為顯著,。

對經(jīng)銷商而言，在不確定的市場環(huán)境下,，像全興這樣堅持長期主義且開放包容,、共建共享的酒企，無疑是“更優(yōu)解”,。