傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路徑，正在面臨重大變革,。傳統(tǒng)與未來(lái)，科技與創(chuàng)新,，孕育著行業(yè)內(nèi)最前沿的管理,、工藝、設(shè)備,、理念,。當(dāng)下酒業(yè)就處于這一階段，通過(guò)傳承與創(chuàng)新,、堅(jiān)守與變革的碰撞,，窺見(jiàn)未來(lái),。

酒業(yè)是傳統(tǒng)的，更是未來(lái)的,。于是,，白酒“革命”到來(lái)了。

在白酒發(fā)展的歷史長(zhǎng)河中,，“營(yíng)銷(xiāo)”是其中奔騰得最為洶涌的浪花之一,。面臨白酒“革命”，營(yíng)銷(xiāo)端有何變化,？

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）發(fā)現(xiàn),，酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)已來(lái)，但分布得還“不太均勻”,。通往未來(lái)的過(guò)程中,，有識(shí)之士憑借主觀能動(dòng)性，主動(dòng)地尋找與制造了酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的“未來(lái)感”,，以領(lǐng)先于時(shí)代,、超越預(yù)期的舉措，吸引著目標(biāo)受眾的目光,。

什么樣的營(yíng)銷(xiāo)才是具有未來(lái)感的,？

從字面上來(lái)看，未來(lái)感就是對(duì)未來(lái)的感知,。而“感知”之中,，包含著氣象萬(wàn)千，或是理念超前,、探索未知,，或是玩轉(zhuǎn)時(shí)代、引領(lǐng)風(fēng)尚,，或是突破邊界,、持續(xù)進(jìn)化……

以此延伸，未來(lái)感的營(yíng)銷(xiāo),，便是著眼于未來(lái),。具體而言，是兼顧“遠(yuǎn)”與“近”,，平衡企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與當(dāng)下所需的營(yíng)銷(xiāo)成果,；融通“大”與“小”，統(tǒng)籌營(yíng)銷(xiāo)策略的整體目標(biāo)與落地措施的細(xì)分目標(biāo),；把握“上”與“下”,，在頂層設(shè)計(jì)上精準(zhǔn)謀劃，也為實(shí)際操作留下創(chuàng)新空間,。

下面,，我們便通過(guò)幾個(gè)具有未來(lái)感的營(yíng)銷(xiāo)案例,，來(lái)勾勒酒業(yè)向新發(fā)展的掠影。

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瀘州老窖“百調(diào)酒館”

引領(lǐng)未來(lái)

未來(lái)感的營(yíng)銷(xiāo),，在于引領(lǐng),。

“這個(gè)世界的未來(lái)，永遠(yuǎn)屬于年輕人,?！碑?dāng)下的消費(fèi)市場(chǎng)，幾乎都在討年輕人的歡心,。白酒行業(yè)也在不斷嘗試著年輕化,，今年1月份，工信部更是發(fā)文鼓勵(lì)白酒年輕化發(fā)展,。

如此形勢(shì)下,，誰(shuí)能夠引領(lǐng)年輕人消費(fèi)，誰(shuí)就能在未來(lái)白酒消費(fèi)市場(chǎng)占得先機(jī),。而這正是未來(lái)感營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要目標(biāo),，因?yàn)橐I(lǐng)性是營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的源動(dòng)力。

9月27日,，瀘州老窖首家“百調(diào)酒館”在成都開(kāi)業(yè),。

這是一個(gè)以酒為核心且符合新消費(fèi)群體價(jià)值選擇的消費(fèi)場(chǎng)所，輕松,、自在且足夠潮流,，是瀘州老窖首家線(xiàn)上線(xiàn)下一體化零售新陣地，也是其對(duì)引領(lǐng)新消費(fèi)的一種探索,。

百調(diào)酒館以“輕酒,、輕咖、輕食”的輕生活理念,，塑造新場(chǎng)景,、新玩法和新模式。具體而言,，酒館主打“早C晚A有酒有咖”的經(jīng)營(yíng)模式,，傳達(dá)“萬(wàn)物皆可酒”的理念，主營(yíng)精釀啤酒,、低度氣泡飲料,、白酒風(fēng)味氣泡飲料等自營(yíng)產(chǎn)品。

這種新業(yè)態(tài),，融合了酒館、咖啡館與輕食餐廳三種消費(fèi)場(chǎng)景,，可以在悠閑享受和爭(zhēng)分奪秒間自由切換,，既面向了酒類(lèi)消費(fèi)群體,，也覆蓋了非酒類(lèi)消費(fèi)群體。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，這類(lèi)未來(lái)感的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作,，針對(duì)性要更強(qiáng)一些。新消費(fèi)群體強(qiáng)調(diào)自我表達(dá)和尋求新鮮感,，百調(diào)酒館這類(lèi)沉浸式酒咖體驗(yàn)新場(chǎng)景,，可以在某種程度上實(shí)現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化，將非酒類(lèi)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)化為酒類(lèi)消費(fèi)群體,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)作用,。

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“睿鑒探索+睿鑒暢想”

小糊涂仙睿行者無(wú)疆

“探索”與“暢想”，是未來(lái)感的兩大支撐因素,。

探索,，可以不斷拓展、突破邊界,，使人更加深明,、更加通達(dá)；暢想,，可以不受拘束,、盡情想象，令人更加開(kāi)闊,、更加坦蕩,。

由此構(gòu)成的未來(lái)感，呈現(xiàn)出的是一種未來(lái)生態(tài),。

或許正是基于這一點(diǎn),，小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)旗下的高端新銳濃香小糊涂仙·睿品牌接連推出了“睿鑒探索”體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)IP與“睿鑒暢想”內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)IP。縱觀二者的落地,，皆承載了品牌內(nèi)涵“睿知于內(nèi),、睿行于外”的東方思想精粹，探索無(wú)限,。

2022年,，小糊涂仙·睿成為中國(guó)航天品牌文化合作伙伴、中國(guó)國(guó)家地理年度合作伙伴,，“睿鑒探索”便是小糊涂仙·睿與這兩大國(guó)字號(hào)IP攜手打造的探索之旅,，以探索不息、逐夢(mèng)不止,、睿見(jiàn)不凡的品牌理念,，帶領(lǐng)睿行者“上天入地”。而睿行者，是對(duì)世界充滿(mǎn)好奇,，敢于踏訪(fǎng)未知之境,，勇于去冒險(xiǎn)、去探索的人,。

?“睿鑒探索”的第一站便是橫貫無(wú)人區(qū)尋秘“火星”奇境,，在青海冷湖的火星營(yíng)地——“地球上最像火星的地方”，真實(shí)模擬了“火星”之上的探險(xiǎn)生活,，以進(jìn)無(wú)止境的探索實(shí)踐,，得到了與品牌精神相契合的探險(xiǎn)家們的認(rèn)可。

“睿鑒暢想”是小糊涂仙·睿圍繞“敢暢想 敢探索 敢突破”的探索精神而打造的圓桌論壇,，匯聚于此的“暢想家”探討的話(huà)題都是命中當(dāng)下不同視角的探索精神與愿景,，是對(duì)“突破自我、無(wú)限探索”的表達(dá),。

已經(jīng)上線(xiàn)的“假如你有超能力”“‘自由編碼，重塑基因’你是否愿意,？”等探索話(huà)題,，生動(dòng)詮釋了暢想家們天馬行空的想象力，傳遞了“每個(gè)人都擁有暢想和探索的權(quán)利”的觀點(diǎn),。據(jù)統(tǒng)計(jì),，兩期視頻在全網(wǎng)的曝光率超千萬(wàn)，互動(dòng)量20萬(wàn)+,，創(chuàng)造了“不一樣”的與消費(fèi)者共鳴的效果,。

“探索，不止于探索”,，小糊涂仙·睿因探索而誕生,，成就不凡理想。在探索中成長(zhǎng),，不斷地突破邊界,、向新而行，可能就是眼下對(duì)未來(lái)感最好的注腳之一,。

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光良

“向前一步，邁入新世界”

2021年春天的成都,，最令人印象深刻的海報(bào),，應(yīng)該是一個(gè)人抬頭仰望“門(mén)”后的廣闊星海，左側(cè)上方,，書(shū)寫(xiě)著“歡迎光臨”,，再下面是注解：“向前一步,，進(jìn)入光瓶新世界”,。

這是光良酒業(yè)的新品發(fā)布會(huì),，可以稱(chēng)得上是酒業(yè)近年來(lái)最具未來(lái)感的發(fā)布會(huì),。

新世界其實(shí)是一個(gè)常見(jiàn)的詞語(yǔ),，但很多應(yīng)用情況都流于表面,，真正從其內(nèi)涵出發(fā)者并不多見(jiàn),。而光良的這次應(yīng)用，恰是扎根于“新世界”的內(nèi)涵,。

所謂新世界,，自然是一個(gè)未曾經(jīng)見(jiàn)的新奇境界。

在形式上,，光良酒業(yè)的這次發(fā)布會(huì)延續(xù)了科技風(fēng),，設(shè)置了科技展示和互動(dòng)元素，且不設(shè)領(lǐng)導(dǎo)坐席,、不請(qǐng)專(zhuān)家站臺(tái),、不講空泛戰(zhàn)略，是一種少有的坦誠(chéng)交流,；在內(nèi)容上,，光良酒業(yè)找到了新世界的新玩法，打造“光良場(chǎng)景”,。

最終,，形式與內(nèi)容統(tǒng)一于“打破常規(guī)、躍見(jiàn)未來(lái)”,。

行業(yè)資深觀察人士認(rèn)為,，光良酒業(yè)邁進(jìn)的這個(gè)新世界，需要在新的消費(fèi)趨勢(shì)和新的消費(fèi)場(chǎng)景下,，真正連接用戶(hù),。而在這個(gè)新世界里，光良酒業(yè)是那個(gè)探路者,，因?yàn)槠淅硐刖褪切率澜缈梢怨餐瑒?chuàng)造，新世界的成果可以共享,。

從數(shù)據(jù)化白酒,，到“去包裝化倡導(dǎo)者”,，再到神秘的概念海報(bào)——“萬(wàn)千形態(tài)，離不開(kāi)最初的模樣”“一只紙盒,，怎能阻斷光芒”“返璞歸真,，躍見(jiàn)新世界”等等，光良酒業(yè)這家有想法的企業(yè),，正行進(jìn)在“快人一步”的道路上,。

而這或許就是光良酒業(yè)對(duì)“未來(lái)感”的詮釋。

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從“未來(lái)感”營(yíng)銷(xiāo)

窺見(jiàn)酒業(yè)未來(lái)

透過(guò)案例可以看出,，越來(lái)越多的“未來(lái)感”已經(jīng)在酒業(yè)不經(jīng)意地生長(zhǎng),。需要注意的是，“未來(lái)感”實(shí)際上是建立在現(xiàn)實(shí)之上,，把酒業(yè)送到未來(lái)的是酒業(yè)自身,，決定酒業(yè)未來(lái)面貌的關(guān)鍵因素，則取決于當(dāng)下,。

因此,，我們或可從這些“未來(lái)感”的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作中，窺見(jiàn)酒業(yè)的未來(lái),。

細(xì)加分析上述案例,，可以發(fā)現(xiàn)三者雖形式不同、側(cè)重點(diǎn)不同,，但內(nèi)核都是注重與目標(biāo)消費(fèi)者之間的連接,，而且是持續(xù)性的長(zhǎng)久連接。

當(dāng)下,，中國(guó)酒業(yè)正進(jìn)入新一輪的調(diào)整階段,。基于此,，有觀點(diǎn)認(rèn)為,，白酒發(fā)展的趨勢(shì)是品牌塑造，新周期內(nèi),，白酒的品牌價(jià)值升級(jí)依然會(huì)是主旋律,。

品牌的塑造就是占據(jù)消費(fèi)者心智，價(jià)值升級(jí)則是不斷地維持品牌在消費(fèi)者心智中的占位,。與此同時(shí),，隨著多元化需求的日益凸顯，品牌受眾會(huì)走向細(xì)分,。所以,，與品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體建立起長(zhǎng)久且穩(wěn)固的連接，極其必要,。

知萌咨詢(xún)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人兼CEO肖明超曾表達(dá)類(lèi)似觀點(diǎn),，他認(rèn)為,，品牌營(yíng)銷(xiāo)要思考與消費(fèi)者進(jìn)行更長(zhǎng)遠(yuǎn)的連接，建構(gòu)和消費(fèi)者連接的文化,、情感,，呈現(xiàn)品牌價(jià)值的長(zhǎng)期內(nèi)容。

以瀘州老窖,、小糊涂仙·睿,、光良酒業(yè)為代表的未來(lái)感營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，正是有著此類(lèi)使命,。

想了解更多酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與實(shí)踐,，請(qǐng)報(bào)名參加2022酒業(yè)創(chuàng)新與投資大會(huì)。這里匯集了前沿的營(yíng)銷(xiāo)案例,、來(lái)自業(yè)外的它山之石、拍案叫絕的爆款產(chǎn)品……12月相約海南,，不見(jiàn)不散,！