傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路徑，正在面臨重大變革,。傳統(tǒng)與未來,，科技與創(chuàng)新,，孕育著行業(yè)內最前沿的管理,、工藝,、設備,、理念,。當下酒業(yè)就處于這一階段,，通過傳承與創(chuàng)新、堅守與變革的碰撞,，窺見未來。

酒業(yè)是傳統(tǒng)的,，更是未來的。于是,，白酒“革命”到來了。

在白酒發(fā)展的歷史長河中,，“營銷”是其中奔騰得最為洶涌的浪花之一,。面臨白酒“革命”,，營銷端有何變化？

云酒頭條（微信號：云酒頭條）發(fā)現(xiàn),，酒業(yè)營銷的未來已來,，但分布得還“不太均勻”,。通往未來的過程中,，有識之士憑借主觀能動性，主動地尋找與制造了酒業(yè)營銷的“未來感”,，以領先于時代,、超越預期的舉措，吸引著目標受眾的目光,。

什么樣的營銷才是具有未來感的,？

從字面上來看，未來感就是對未來的感知,。而“感知”之中,，包含著氣象萬千,，或是理念超前,、探索未知，或是玩轉時代,、引領風尚,，或是突破邊界,、持續(xù)進化……

以此延伸,，未來感的營銷，便是著眼于未來,。具體而言,，是兼顧“遠”與“近”，平衡企業(yè)長遠的營銷戰(zhàn)略與當下所需的營銷成果,；融通“大”與“小”，統(tǒng)籌營銷策略的整體目標與落地措施的細分目標,；把握“上”與“下”,，在頂層設計上精準謀劃，也為實際操作留下創(chuàng)新空間,。

下面,，我們便通過幾個具有未來感的營銷案例,，來勾勒酒業(yè)向新發(fā)展的掠影。

?

瀘州老窖“百調酒館”

引領未來

未來感的營銷，在于引領,。

“這個世界的未來，永遠屬于年輕人,?！碑斚碌南M市場，幾乎都在討年輕人的歡心,。白酒行業(yè)也在不斷嘗試著年輕化,，今年1月份，工信部更是發(fā)文鼓勵白酒年輕化發(fā)展,。

如此形勢下,，誰能夠引領年輕人消費，誰就能在未來白酒消費市場占得先機,。而這正是未來感營銷的一個重要目標,，因為引領性是營銷競爭的源動力。

9月27日,，瀘州老窖首家“百調酒館”在成都開業(yè)。

這是一個以酒為核心且符合新消費群體價值選擇的消費場所,，輕松,、自在且足夠潮流,，是瀘州老窖首家線上線下一體化零售新陣地,，也是其對引領新消費的一種探索,。

百調酒館以“輕酒,、輕咖,、輕食”的輕生活理念,，塑造新場景,、新玩法和新模式。具體而言,，酒館主打“早C晚A有酒有咖”的經(jīng)營模式,，傳達“萬物皆可酒”的理念,，主營精釀啤酒,、低度氣泡飲料,、白酒風味氣泡飲料等自營產(chǎn)品。

這種新業(yè)態(tài),，融合了酒館,、咖啡館與輕食餐廳三種消費場景,，可以在悠閑享受和爭分奪秒間自由切換，既面向了酒類消費群體,，也覆蓋了非酒類消費群體。

業(yè)內人士認為，這類未來感的營銷動作,，針對性要更強一些。新消費群體強調自我表達和尋求新鮮感,，百調酒館這類沉浸式酒咖體驗新場景,，可以在某種程度上實現(xiàn)消費轉化,，將非酒類消費群體轉化為酒類消費群體,，進而實現(xiàn)引領作用,。

?

“睿鑒探索+睿鑒暢想”

小糊涂仙睿行者無疆

“探索”與“暢想”,，是未來感的兩大支撐因素,。

探索，可以不斷拓展,、突破邊界，使人更加深明,、更加通達；暢想,，可以不受拘束,、盡情想象,，令人更加開闊、更加坦蕩,。

由此構成的未來感,，呈現(xiàn)出的是一種未來生態(tài),。

或許正是基于這一點，小糊涂仙酒業(yè)集團旗下的高端新銳濃香小糊涂仙·睿品牌接連推出了“睿鑒探索”體驗營銷IP與“睿鑒暢想”內容營銷IP,。縱觀二者的落地,，皆承載了品牌內涵“睿知于內、睿行于外”的東方思想精粹,，探索無限,。

2022年，小糊涂仙·睿成為中國航天品牌文化合作伙伴,、中國國家地理年度合作伙伴，“睿鑒探索”便是小糊涂仙·睿與這兩大國字號IP攜手打造的探索之旅,，以探索不息,、逐夢不止,、睿見不凡的品牌理念，帶領睿行者“上天入地”,。而睿行者,，是對世界充滿好奇，敢于踏訪未知之境,，勇于去冒險,、去探索的人。

?“睿鑒探索”的第一站便是橫貫無人區(qū)尋秘“火星”奇境,，在青海冷湖的火星營地——“地球上最像火星的地方”,，真實模擬了“火星”之上的探險生活,，以進無止境的探索實踐,，得到了與品牌精神相契合的探險家們的認可。

“睿鑒暢想”是小糊涂仙·睿圍繞“敢暢想 敢探索 敢突破”的探索精神而打造的圓桌論壇,，匯聚于此的“暢想家”探討的話題都是命中當下不同視角的探索精神與愿景，是對“突破自我,、無限探索”的表達。

已經(jīng)上線的“假如你有超能力”“‘自由編碼,，重塑基因’你是否愿意？”等探索話題,，生動詮釋了暢想家們天馬行空的想象力，傳遞了“每個人都擁有暢想和探索的權利”的觀點,。據(jù)統(tǒng)計，兩期視頻在全網(wǎng)的曝光率超千萬,，互動量20萬+,，創(chuàng)造了“不一樣”的與消費者共鳴的效果,。

“探索,，不止于探索”,，小糊涂仙·睿因探索而誕生，成就不凡理想,。在探索中成長,，不斷地突破邊界、向新而行,，可能就是眼下對未來感最好的注腳之一,。

?

光良

“向前一步，邁入新世界”

2021年春天的成都，最令人印象深刻的海報,，應該是一個人抬頭仰望“門”后的廣闊星海,，左側上方，書寫著“歡迎光臨”,，再下面是注解：“向前一步,，進入光瓶新世界”。

這是光良酒業(yè)的新品發(fā)布會,，可以稱得上是酒業(yè)近年來最具未來感的發(fā)布會,。

新世界其實是一個常見的詞語，但很多應用情況都流于表面,，真正從其內涵出發(fā)者并不多見,。而光良的這次應用，恰是扎根于“新世界”的內涵,。

所謂新世界,，自然是一個未曾經(jīng)見的新奇境界。

在形式上,，光良酒業(yè)的這次發(fā)布會延續(xù)了科技風,，設置了科技展示和互動元素，且不設領導坐席,、不請專家站臺,、不講空泛戰(zhàn)略，是一種少有的坦誠交流,；在內容上,，光良酒業(yè)找到了新世界的新玩法，打造“光良場景”,。

最終,，形式與內容統(tǒng)一于“打破常規(guī),、躍見未來”,。

行業(yè)資深觀察人士認為，光良酒業(yè)邁進的這個新世界,，需要在新的消費趨勢和新的消費場景下，真正連接用戶,。而在這個新世界里,，光良酒業(yè)是那個探路者，因為其理想就是新世界可以共同創(chuàng)造,，新世界的成果可以共享,。

從數(shù)據(jù)化白酒，到“去包裝化倡導者”,，再到神秘的概念海報——“萬千形態(tài),，離不開最初的模樣”“一只紙盒,，怎能阻斷光芒”“返璞歸真，躍見新世界”等等,，光良酒業(yè)這家有想法的企業(yè),，正行進在“快人一步”的道路上。

而這或許就是光良酒業(yè)對“未來感”的詮釋,。

?

從“未來感”營銷

窺見酒業(yè)未來

透過案例可以看出,，越來越多的“未來感”已經(jīng)在酒業(yè)不經(jīng)意地生長。需要注意的是,，“未來感”實際上是建立在現(xiàn)實之上,，把酒業(yè)送到未來的是酒業(yè)自身，決定酒業(yè)未來面貌的關鍵因素,，則取決于當下,。

因此，我們或可從這些“未來感”的營銷動作中,，窺見酒業(yè)的未來,。

細加分析上述案例，可以發(fā)現(xiàn)三者雖形式不同,、側重點不同,，但內核都是注重與目標消費者之間的連接，而且是持續(xù)性的長久連接,。

當下,，中國酒業(yè)正進入新一輪的調整階段?；诖?，有觀點認為，白酒發(fā)展的趨勢是品牌塑造,，新周期內,，白酒的品牌價值升級依然會是主旋律。

品牌的塑造就是占據(jù)消費者心智,，價值升級則是不斷地維持品牌在消費者心智中的占位,。與此同時，隨著多元化需求的日益凸顯,，品牌受眾會走向細分,。所以，與品牌的目標消費群體建立起長久且穩(wěn)固的連接,，極其必要,。

知萌咨詢機構創(chuàng)始人兼CEO肖明超曾表達類似觀點，他認為，品牌營銷要思考與消費者進行更長遠的連接,，建構和消費者連接的文化,、情感，呈現(xiàn)品牌價值的長期內容,。

以瀘州老窖,、小糊涂仙·睿、光良酒業(yè)為代表的未來感營銷動作,，正是有著此類使命,。

想了解更多酒業(yè)營銷創(chuàng)新與實踐，請報名參加2022酒業(yè)創(chuàng)新與投資大會,。這里匯集了前沿的營銷案例,、來自業(yè)外的它山之石、拍案叫絕的爆款產(chǎn)品……12月相約海南,，不見不散,！