編者按：剛剛過去的2022,，酒業(yè)在無數(shù)變與不變當(dāng)中交出成績單,。

這其中,，有來自頭部名酒的跨越式發(fā)展,，在技術(shù)領(lǐng)域的突破革新，大單品,、新模式迭代升級,，產(chǎn)業(yè)投資果斷出擊；也有香型回歸理性,，部分廠商業(yè)績承壓,，標(biāo)準(zhǔn)化道阻且長，終端動銷遇冷……

對于酒業(yè)和每一位酒業(yè)人而言,，這究竟是一個怎樣的2022？

云酒頭條（微信號：云酒頭條）特別策劃跨年特輯系列，回望2022，奔赴2023,。

#跨年特輯?傳送門：

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誰在“打卡”元宇宙？

關(guān)于元宇宙的概念,，商業(yè)領(lǐng)域?qū)ζ漭^為一致的定義,，是一個集體共享的“虛擬線上空間”，它脫胎于現(xiàn)實世界與真實宇宙中的實體一一對應(yīng),；同時又是與現(xiàn)實空間平行的獨立空間,，人們可以通過虛擬形象在元宇宙中生活。

而從酒業(yè)營銷的角度看,，元宇宙也是品牌搭建的線上平臺,，希望用戶可以在里面創(chuàng)造和消費。

據(jù)不完全統(tǒng)計,，2022年酒行業(yè)加碼元宇宙賽道的情況分為四類,。

第一類是通過在線上還原線下場景，增加用戶沉浸式體驗,。茅臺,、五糧液、金沙古酒等酒企便是采用這一手段,，以達(dá)到沉浸式的體驗效果,。

第二類是發(fā)布數(shù)字藏品。如洋河股份推出的白酒數(shù)字藏品“夢之藍(lán)手工班（大師）”,；江小白結(jié)合世界杯營銷風(fēng)口推出限定數(shù)字藏品“絕代雙腳”,；劍南春與三星堆博物館官方聯(lián)名推出數(shù)字藏品“劍南春·青銅紀(jì)（面具版）”；小糊涂仙酒業(yè)推出數(shù)字藏品“柿柿如意”,。

第三類是經(jīng)銷商大商轉(zhuǎn)變營銷方式,。如去年年初，名品世家參與發(fā)布的“酒域靈境”元宇宙,；吉宏股份的白酒NFT數(shù)字藏品《千里江山圖》等,。

據(jù)了解,，名品世家通過建立元宇宙酒業(yè)數(shù)字藏品交易平臺，打造集品牌孵化中心,、產(chǎn)品供應(yīng)中心,、市場營銷中心,、督導(dǎo)服務(wù)中心,、結(jié)算支持中心,、倉儲物流中心、文旅融合中心,、酒業(yè)大數(shù)據(jù)中心及元宇宙體驗中心于一體的名品世家元宇宙品牌運營示范區(qū),。

第四類則是行業(yè)協(xié)會引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)尚,。如中國酒業(yè)協(xié)會在去年12月先后發(fā)布了結(jié)合“酒+公益”元素的數(shù)字藏品和“中國酒業(yè)協(xié)會30周年紀(jì)念款數(shù)字藏品”,，展現(xiàn)了酒業(yè)鏈接數(shù)字經(jīng)濟的新風(fēng)貌,。

目前來看，酒企業(yè)發(fā)力元宇宙的核心是游戲,、社交和沉浸式內(nèi)容,，主要的變現(xiàn)形式仍以發(fā)布數(shù)字藏品為主。

值得注意的是,，目前酒企的元宇宙營銷已經(jīng)能夠與品牌的實體權(quán)益掛鉤,。如洋河夢之藍(lán)發(fā)布的首款白酒數(shù)字藏品,，除了收藏價值外，還有身份憑證功能,，消費者購買后等同于持有洋河會員卡，享受相關(guān)福利。

而無論是茅臺的“巽風(fēng)世界”還是五糧液的“W星球”,，都著重強調(diào)消費者在虛擬世界中獲得沉浸式的感官感受及真實性的個人經(jīng)歷，例如消費者可以在虛擬世界中設(shè)定自己的虛擬身份,，并在虛擬世界中進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作,、參與娛樂活動，收獲嶄新的社交關(guān)系,、情感認(rèn)同,。

此外，元宇宙也為消費者提供超出自身感知范圍之外的輔助性功能,。如通過“巽風(fēng)世界”上的各個游戲環(huán)節(jié)，讓消費者了解茅臺的真實發(fā)展歷史以及釀酒過程。有玩家表示,，通過完成游戲任務(wù),，對茅臺的三大制酒廠房印象更加深刻,。

虛擬的世界/產(chǎn)品、真實的用戶體驗，“元宇宙+酒”的魅力,，或許就在于此,。

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元宇宙的營銷模式

總結(jié)酒企目前與元宇宙相關(guān)營銷模式,，大致可分為以下四類：技術(shù)提升參與感,，實現(xiàn)消費者與企業(yè)價值共創(chuàng)；搭建虛擬形象，提升沉浸式體驗感,；打造品牌虛擬形象，引導(dǎo)消費者,；虛擬支付系統(tǒng),，在線上場景購買NFT數(shù)字藏品,。

元宇宙系列白皮書顯示,，元宇宙演進(jìn)的第一階段,，是“封閉的數(shù)字世界中，獨立運行的經(jīng)濟體系”,。

而就目前而言，酒業(yè)的元宇宙營銷還未達(dá)到第一階段的要求,，很多企業(yè)只停留于發(fā)布數(shù)字藏品。

盡管如此，元宇宙營銷卻實實在在地給企業(yè)和產(chǎn)品帶來了新的熱度，尤其是在打造品牌數(shù)字資產(chǎn)，包括虛擬產(chǎn)品線,、定制游戲道具、NFT數(shù)字藏品等方面，在拓寬消費市場的同時，也對實體品牌展開更加多元化的推廣。

但除了熱度，元宇宙還能給酒業(yè)帶來什么,？

第一,，品牌的虛擬形象可以有效規(guī)避真人代言的潛在風(fēng)險,，同時將企業(yè)文化擬人化，更容易與消費者建立情感鏈接,，這對于打開年輕人市場也十分有益,。

第二，元宇宙提供的虛擬場景可以打破傳統(tǒng)的時空限制,，帶給消費者一種身臨其境的沉浸式體驗,，讓消費者獲得感官刺激和情感共鳴，調(diào)動其消費欲望,。

第三,，數(shù)字藏品等虛擬交易體系，增加了消費場景,。作為真實世界的延伸與拓展,，元宇宙給數(shù)字營銷帶來了全新的機遇和挑戰(zhàn),，這將徹底顛覆傳統(tǒng)的營銷,，將數(shù)字營銷帶入新紀(jì)元。

當(dāng)前,，元宇宙也許對于傳統(tǒng)酒業(yè)和從業(yè)人員而言,，仍舊是一個相對陌生的概念，但隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù),、計算能力,、人工智能等的持續(xù)發(fā)展，元宇宙將是產(chǎn)業(yè)升級的必經(jīng)之路,。

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酒業(yè)營銷

如何距數(shù)字化“更近一步”

去年2月,，江小白和天貓合作進(jìn)行的數(shù)字藏品活動上線，限量首發(fā)1000份,，在3分鐘后就宣布售罄。3月,，洋河發(fā)布4款數(shù)字藏品,，超2萬用戶參與搶購,，上線4分鐘即被搶購一空,。

今年1月2日，貴州茅臺發(fā)布消息,，截至1月2日23時，巽風(fēng)數(shù)字世界注冊用戶數(shù)正式突破100萬,。僅僅上線兩天，注冊用戶超過100萬的戰(zhàn)績,，足以證明“元宇宙+酒”這條道路的正確性。

而這只是酒業(yè)在元宇宙營銷方面做出的初步嘗試,，元宇宙就已經(jīng)呈現(xiàn)出了完全不同于傳統(tǒng)營銷模式的生命力和傳播力,。

可以預(yù)見，在市場供給過剩,、內(nèi)卷嚴(yán)重,，且消費者更加注重精神領(lǐng)域消費的背景下，誰能夠增加銷售渠道,、營造消費場景,，率先與消費者建立深刻的情感鏈接，誰就能夠在未來的競爭中先發(fā)制人,。

但酒行業(yè)的營銷模式如何真正邁向數(shù)字化,？渠道革新的背景下，如何加速營銷變現(xiàn)能力,，實現(xiàn)虛擬世界中“營+銷”的閉環(huán)管理,？如何逐一解決“用戶數(shù)據(jù)不完整,、終端觸達(dá)效率低,、營銷費用層層截留、品牌難以直連終端”等問題,？

在2023年2月20-23日于海南?？谂e辦的2022酒業(yè)創(chuàng)新與投資大會第二階段會議中，各行業(yè)專家將從理念到實戰(zhàn),，一一解答這些問題,。