出品丨云酒視界

作為發(fā)展最快速的短視頻平臺(tái)之一,，快手的酒類業(yè)務(wù)增長之快有目共睹,。

云酒視界攜手飛瓜數(shù)據(jù)共同發(fā)布的《2024快手平臺(tái)酒類行業(yè)報(bào)告》（以下簡稱《報(bào)告》）顯示,，2023年快手平臺(tái)酒水業(yè)務(wù)銷售額約同比增長290.75%，直播銷量同比增長130.07%,。但快手給酒業(yè)帶來的最大機(jī)會(huì),，不是現(xiàn)在的成績，而是潛藏的增量,。

快手磁力引擎食品消電行業(yè)策劃負(fù)責(zé)人賈斌此前在AIIC 2023酒業(yè)創(chuàng)新與投資大會(huì)透露,，快手平臺(tái)的月活已超6億，平均日活維持在3.87億左右,。而根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示,，快手平臺(tái)酒水用戶月活達(dá)到1.8億+。

意即,，6億用戶絕大多數(shù)都可能轉(zhuǎn)化為快手平臺(tái)的消費(fèi)者,，而酒水消費(fèi)者的最大規(guī)模可超1.8億,。如此龐大的消費(fèi)市場,，對(duì)于酒業(yè)而言，其價(jià)值不言而喻,。

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█?頭部酒類品牌表現(xiàn)強(qiáng)勢且穩(wěn)定

在白酒品類中，茅臺(tái),、五糧液,、洋河、瀘州老窖、汾酒等穩(wěn)定處在銷售額Top10,，青島啤酒作為啤酒品類代表,，表現(xiàn)穩(wěn)定。

線上市場和線下市場幾乎對(duì)應(yīng),。唯一不同的是當(dāng)線下渠道受阻,，電商環(huán)節(jié)仍舊能夠帶來大幅度的增長。

《報(bào)告》顯示,，快手平臺(tái)酒類在售商品總數(shù)達(dá)11.49萬以上,，酒類直播場次達(dá)41.14萬以上。在“雙11”（10月18日-11月11日）大促期間,，快手平臺(tái)酒水行業(yè)總GMV達(dá)56.8%,，總訂單量上升了7.3%，其中白酒品類總訂單量上升了4.7%,。

在此期間,，茅臺(tái)、五糧液,、洋河,、瀘州老窖、汾酒,、郎酒,、舍得等名酒企仍位于酒類品牌TOP10。

█?快手整體用戶畫像幾乎與酒水行業(yè)重疊

“快手平臺(tái)上,，尤其是北方,，三十歲以上以及五十歲以上的男性用戶居多?！辟Z斌此前表示,。他認(rèn)為，盡管當(dāng)前快手平臺(tái)的日活用戶只有3.87億左右,，但是整體用戶畫像與酒水行業(yè)消費(fèi)者畫像基本吻合,。

事實(shí)果真如此嗎？數(shù)據(jù)為證：

快手&磁力引擎的用戶數(shù)據(jù)洞察報(bào)告表明,，31-40歲用戶群體成為了消費(fèi)的中堅(jiān)力量,。與此同時(shí)，QuestMobile GROWTH用戶畫像標(biāo)簽數(shù)據(jù)庫顯示,，截至2023年5月,，男性用戶占比達(dá)到54.4%，同比增長0.6%,；31歲至50歲中堅(jiān)力量凸顯,。

這與《報(bào)告》的酒水用戶畫像基本貼合,。《報(bào)告》顯示,，2023年,，快手平臺(tái)酒類產(chǎn)品消費(fèi)主力仍舊以男性為主，占據(jù)總數(shù)的75%以上,。從年齡段來看,，31-35歲年齡段的消費(fèi)者最多，36-40歲年齡段次之,。

除了年齡段和性別,，酒水類消費(fèi)者的地域分布與快手用戶地域分布也基本吻合。

根據(jù)QuestMobile GROWTH用戶畫像標(biāo)簽數(shù)據(jù)庫,，三線以及以下城市用戶覆蓋度更高,，占據(jù)了總用戶數(shù)的近60%。同時(shí),，從線上消費(fèi)能力來看,，近7成用戶線上消費(fèi)能力過千元，使用5000元以上高端機(jī)比例遠(yuǎn)高于行業(yè)均值,。

這意味著,，次高端,、高端酒類產(chǎn)品在快手也有著一定的增長空間,。《報(bào)告》顯示，>=919元價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品,，占總銷售額的13.49%。

但從整體來看,，價(jià)格區(qū)間位于109-408元的產(chǎn)品仍舊占據(jù)了主導(dǎo)地位,，占比達(dá)到36.77%。這也與快手的下沉市場戰(zhàn)略相符合,。

█?官方下場,，名酒試水電商直播

《報(bào)告》顯示，2023年,，頭部酒水直播達(dá)人仍然表現(xiàn)不俗,。值得注意的是，官方品牌旗艦店也躋身于2023年快手平臺(tái)直播達(dá)人TOP20,。

自2018年以來,，五糧液、洋河,、瀘州老窖,、汾酒等名酒紛紛試水電商直播,。

例如，勁酒和快手已經(jīng)展開了很多合作,，在冬奧會(huì)等大型賽事期間,，以及春節(jié)等白酒傳統(tǒng)銷售旺季期間，耕耘快手這一流量池,。

2023年春節(jié),，勁酒借勢快手內(nèi)容生態(tài)下節(jié)慶IP——新市井中國節(jié)，獲得不少關(guān)注度,?？焓执帕σ婀俜綌?shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間,，勁酒內(nèi)容指數(shù)上升了392.4%,，搜索指數(shù)上升了231%。

洋河作為中高端白酒的代表性品牌,，在2023年也聯(lián)合經(jīng)銷商,，開啟“超省日”活動(dòng)，通過在快手的前期直播宣傳,，吸引了大量對(duì)白酒感興趣的中高端用戶,，收獲GMV倍數(shù)級(jí)增長。

活動(dòng)期間,，洋河品牌自播GMV環(huán)比增長340%,，平均客單價(jià)提升200%+，全店ROI對(duì)比行業(yè)超180%,。

█?月活用戶接近7個(gè)億,，快手隱藏機(jī)會(huì)

“我們的月活用戶接近7個(gè)億，從日均使用時(shí)長來看,，中國人差不多每天要花接近兩個(gè)小時(shí)在這個(gè)平臺(tái)……” 賈斌透露,。

就此來看，快手是一個(gè)沉浸度極高且用戶數(shù)不斷增長的平臺(tái),。而海量用戶的關(guān)注背后,，存在著不少交易機(jī)會(huì)。

過去幾年,，快手的用戶已經(jīng)發(fā)生了變化,。首先是用戶的變化，賈斌表示,，快手在三線及以下人口的覆蓋度超過40%,，女性人群的絕對(duì)值已經(jīng)超過2個(gè)億。

其次,，是用戶習(xí)慣發(fā)生了變化,?！霸絹碓蕉嗟挠脩粼诳焓忠呀?jīng)不僅僅是刷直播或刷短視頻這么簡單，它已經(jīng)形成了在這個(gè)平臺(tái)里去進(jìn)行購物的習(xí)慣,?！?/span>

對(duì)于酒行業(yè)而言，在快手的業(yè)務(wù)不斷向電商滲透之時(shí),，越早入局的品牌,，獲得的機(jī)會(huì)也就越大。

快手電商酒水行業(yè)負(fù)責(zé)人林溪表示,，將持續(xù)給予酒水品牌支持,。

一是在年框政策及品牌超品IP營銷政策上以服務(wù)品牌為主，大做品牌,；二是大搞分銷,，調(diào)整組織架構(gòu)，增加小二對(duì)貨品專業(yè)度的要求,，在達(dá)播和分銷上給予商家助力,；三是針對(duì)品牌自播給予流量扶持。