2000年,，28歲的甘肅小伙王?？啤瓣J新疆”，第一份工作就是在一家白酒廠當(dāng)業(yè)務(wù)員,；2009年他自主創(chuàng)業(yè),，經(jīng)過多年打拼，成為烏魯木齊市場(chǎng)的新銳酒商,。

2018年,，王希科與新疆白酒第一股伊力特酒業(yè)合作,，回到甘肅蘭州成立甘肅伊力特品牌運(yùn)營(yíng)有限責(zé)任公司,，負(fù)責(zé)伊力特產(chǎn)品在甘肅的招商和運(yùn)營(yíng)。

經(jīng)過7年努力,，伊力特品牌知名度,、市場(chǎng)占有率等指標(biāo)，在甘肅市場(chǎng)明顯提升,。2024年,，王希科經(jīng)營(yíng)的伊力特系列,，銷量相比代理之初增長(zhǎng)500%以上,，他也依靠伊力特,，成為甘肅知名酒商。

王?？频某晒?，背后有哪些故事，給酒業(yè)帶來哪些啟迪,？

業(yè)務(wù)員創(chuàng)業(yè),，買斷庫(kù)存賺第一桶金

2000年，王?？茝母拭C來到新疆烏魯木齊尋找發(fā)展機(jī)會(huì),，機(jī)緣巧合，加入一家不知名的當(dāng)?shù)鼐破?，成為一名白酒業(yè)務(wù)員,。

甘肅和新疆毗鄰，擁有地利之便,，有很多甘肅人在新疆生活發(fā)展,，王希科入行后,，通過當(dāng)?shù)馗拭C商會(huì)等建立了較好人脈,，發(fā)展了大量團(tuán)購(gòu)客戶。3年后,，依靠出色的業(yè)績(jī),，王希科成為服務(wù)酒企的銷售總經(jīng)理,。

與此同時(shí),，在新疆摸爬滾打多年，王?？茖?duì)烏魯木齊,、南疆、北疆等城市了解較多,，積累了很多客戶資源,。

2009年，在白酒圈摸爬滾打近10年的王?？谱灾鲃?chuàng)業(yè),。當(dāng)時(shí)北疆有一家規(guī)模相對(duì)較小酒廠產(chǎn)品不錯(cuò)，但銷售不暢庫(kù)存較大,，王?？平?jīng)過認(rèn)真評(píng)估分析，認(rèn)為產(chǎn)品有市場(chǎng)銷路,，只是暫時(shí)缺乏市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)動(dòng)銷不暢,。于是,，他冒險(xiǎn)將酒企多款產(chǎn)品庫(kù)存全部買斷，利用數(shù)年積累的渠道完成銷售,，自己也賺到創(chuàng)業(yè)第一桶金,。

創(chuàng)業(yè)打響第一槍后，王?？圃谛陆迫碛幸欢ㄖ?，隨后他攜手甘肅某知名白酒企業(yè)，在新疆拓展市場(chǎng),。

甘肅酒如何在新疆快速起量,？

王?？漆槍?duì)相較內(nèi)地,，新疆酒類流通較為傳統(tǒng)特點(diǎn)，首次在烏魯木齊煙酒行推行陳列付費(fèi),，只要代理商產(chǎn)品煙酒店上架陳列,，不論動(dòng)銷與否，一個(gè)月可以給老板1000—2000元費(fèi)用,，這一舉措,，很快調(diào)動(dòng)了煙酒店積極性，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)?00多家煙酒店上架動(dòng)銷,，6個(gè)月后市場(chǎng)明顯上量,。

第二年，王?？朴衷诰破箝_發(fā)專銷產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了“品牌代理+開發(fā)產(chǎn)品”雙輪驅(qū)動(dòng),，借助白酒黃金十年,，他也實(shí)現(xiàn)了從業(yè)務(wù)員到新銳酒商的華麗轉(zhuǎn)身,。

對(duì)于這段歷史，王希科表示,，甘肅和新疆地理相鄰、人員交往頻繁,、生活習(xí)慣很多相同,，甘肅人在新疆分布也很廣，這是自己創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ),。同時(shí)合作廠家對(duì)公司也給予大力支持,，加上大環(huán)境不錯(cuò)，這讓自己從一名白酒業(yè)務(wù)員,，成長(zhǎng)為一名酒業(yè)經(jīng)銷商,。

百店千商聯(lián)盟新疆第一白酒銷量翻五番

2018年,，新疆第一白酒伊力特省外市場(chǎng)拓展提速，王?？坡牭较⒅鲃?dòng)與廠家聯(lián)系,，他制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃與伊力特溝通，得到廠家認(rèn)可,。

當(dāng)年,，王希科回到甘肅蘭州發(fā)展,，正式與伊力特酒廠簽約成為甘肅代理商,，負(fù)責(zé)伊力特品牌甘肅區(qū)域招商和運(yùn)營(yíng)。2020年公司更名為甘肅伊力特品牌運(yùn)營(yíng)有限責(zé)任公司,，2021年他又和伊力特合作,，推出公司自有品牌“疆彩”，在甘肅專注推廣伊力特產(chǎn)品,。

甘肅白酒競(jìng)爭(zhēng)激烈,，金徽、紅川和濱河九糧液作為地產(chǎn)白酒三強(qiáng),，2024年市場(chǎng)銷量55億,，占比超過60%。伊力特作為外來品牌,，如何才能打開局面,？

王希科經(jīng)過認(rèn)真調(diào)研,，提出蘭州直營(yíng)外區(qū)招商,，甘肅全省86個(gè)縣，每縣有代理商,，每個(gè)代理商都要發(fā)展簽約煙酒行,，其中公司推出的“百商千店”聯(lián)盟，為伊力特市場(chǎng)深耕,，夯實(shí)了基礎(chǔ),。

軍師團(tuán)營(yíng)制度

多年白酒行業(yè)拼打王希科發(fā)現(xiàn),，名酒由于具備強(qiáng)大市場(chǎng)影響力,，普遍門檻較高有銷售任務(wù)，很多中小酒商有經(jīng)銷意向但拿不到代理權(quán),。代理伊力特后,，他針對(duì)這部分酒商和終端推出“百商千店”計(jì)劃。

“百商”，一般是指年銷量在5—10萬甚至更高的中小酒商,，這部分酒商和伊力特合作后,，首單支付較小，年任務(wù)壓力不大,，年終可以得到返利,，成為聯(lián)盟中的“軍長(zhǎng)”“師長(zhǎng)”。

通過這種方式，王?？坪芸煸谔m州發(fā)展了以煙酒店為主的上千家合作伙伴,，猶如螞蟻雄兵，建立了伊力特的終端銷售網(wǎng)絡(luò),。

運(yùn)營(yíng)賦能,，免費(fèi)退貨

銷售網(wǎng)絡(luò)落地后，產(chǎn)品如何快速動(dòng)銷,？王?？?/span>一手抓運(yùn)營(yíng)賦能、一手抓免費(fèi)退貨,。

“煙酒店和伊力特合作后,，公司就會(huì)配套品鑒會(huì)，目前公司幾乎每天都有小品會(huì),，支持門店動(dòng)銷,。此外公司還利用新疆旅游資源豐富優(yōu)勢(shì)，大量組織煙酒店老板和意見領(lǐng)袖,、大V進(jìn)行返廠游,，傳播伊力特‘英雄文化’和品牌理念，培育伊力特消費(fèi)者,。”王?？平榻B,。

另一方面王希科還承諾,，合作煙酒店賣不動(dòng)貨可以退換貨,。消費(fèi)者認(rèn)為酒不好，哪怕喝掉一半也可以退貨，但到目前為止還沒有出現(xiàn),，“因?yàn)槲覀儗?duì)產(chǎn)品品質(zhì)很有信心”,。

采取上述措施后，王?？圃诟拭C代理伊力特后銷量不斷提升,，公司從最初年銷不到千萬增長(zhǎng)500%以上，“疆彩”還進(jìn)入周邊寧夏,、青海市場(chǎng),。2025年3月，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷額同比增長(zhǎng)12%,，市場(chǎng)覆蓋率突破80%,，伊力特計(jì)劃在甘肅新增30家專賣店和300家特約經(jīng)銷商，甘肅伊力特品牌運(yùn)營(yíng)有限責(zé)任公司成為重要力量,。

酒海拼搏25年從業(yè)務(wù)員變身知名酒商,，王希科認(rèn)為,，酒商要想成功,，選擇好合作廠家很重要。在她看來,，伊力特作為兵團(tuán)企業(yè),，賡續(xù)紅色血脈，誠(chéng)信可靠,，對(duì)合作伙伴給予很多幫扶,，在甘肅實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)規(guī)模化,、專業(yè)化,。

他還向云酒頭條表示，酒商要善于借力聚力,，“百商千店”就是通過聯(lián)盟,，將一大批終端和煙酒店團(tuán)結(jié)起來。但也應(yīng)看到,，酒商只有真誠(chéng)才能打動(dòng)合作伙伴，正因?yàn)楦矣诿赓M(fèi)退換產(chǎn)品,，伊力特很快得到終端門店的認(rèn)可,。