海南島很小,，全島僅有1000萬人左右,，酒類市場總體規(guī)模僅有60-70億元，葡萄酒更是“小眾”。

海南島又很“大”,，來自世界各國的消費者在此歡聚，上百款國內(nèi)外葡萄酒在此布局，自由貿(mào)易港更為國產(chǎn)葡萄酒出海帶來了巨大的想象空間。

“有朝一日,，全中國消費者都會到海南喝酒！”海南省葡萄酒行業(yè)協(xié)會會長鄭小冬做出如此預(yù)判,，并向全國同行發(fā)出呼喚：快到海南來，布局海南宜趁早,！

危中有機

近年來,，中國葡萄酒市場持續(xù)低迷，國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量自2012年的142萬千升降至2024年的11.8萬千升,，已經(jīng)12連跌,。

海南葡萄酒市場亦在走“下坡路”，市場表現(xiàn)遠(yuǎn)遜于白酒,、啤酒——在海南酒類市場中,，白酒占比60%-70%左右，啤酒占比20%左右,，葡萄酒占比僅有8%-10%,。

鄭小冬分析，中國葡萄酒市場面臨多重挑戰(zhàn),，從國內(nèi)外經(jīng)濟波動到消費習(xí)慣的變遷,，無不影響著中國葡萄酒市場。對于海南葡萄酒而言,，消費場景的缺失表現(xiàn)得更為突出：商務(wù)場景幾乎消失,，年會場景大幅縮水，社交聚會場景的表現(xiàn)又不敵白酒,、啤酒,。

危中亦有機。令人沒想到的是,，海南葡萄酒市場的機會出在澳洲酒這里,。澳洲酒“回歸”之后，海南市場上的澳洲酒銷售量增長了30%-40%,。這與澳洲酒在中國市場的整體表現(xiàn)相匹配——2024年,，澳洲酒對中國的出口量為7853.76萬升，同比大增了5042.07%,；出口額為5.88億美元,，同比暴漲了16994.35%。

鄭小冬介紹說,，海南市場的進口葡萄酒以歐洲酒,、澳洲酒為主,，特別是澳洲酒在暌違多年之后回歸中國市場，強力反彈,，能量驚人,，奔富等國際知名品牌顯示出了極強的號召力與溢價能力，已經(jīng)成為海南市場上極具性價比的品牌,。

以專注于葡萄酒銷售的海南宏豐泰酒業(yè)有限公司（簡稱“宏豐泰”）為例,，2024年，在奔富的“加持”下,，其營業(yè)額比往年增加了30%,。而在此成績的背后，則是宏豐泰長期堅持進行市場培育,，為此,，其曾經(jīng)連續(xù)五年沒有盈利。

鄭小冬認(rèn)為,，事實證明,，海南消費者不是不喝葡萄酒，經(jīng)銷商也不是拒葡萄酒于千里之外,，高品質(zhì),、高附加值的品牌依然具有號召力，而品牌的成長關(guān)鍵在于做好市場培育,，贏得人心,。

政策機遇

2025年，最熱門的話題莫過于關(guān)稅戰(zhàn),，尤其是中美關(guān)稅戰(zhàn)的一舉一動都引發(fā)了強烈關(guān)注,。

鄭小冬表示，對于酒類而言,，征收關(guān)稅會直接導(dǎo)致其進口成本的增加,。在海南，美國葡萄酒的占比并不突出,，中美關(guān)稅戰(zhàn)尚未對市場形成沖擊波,，但是，關(guān)稅戰(zhàn)對海南酒類市場的影響仍然非常明顯,。

一個最肉眼可見的現(xiàn)象是海南保稅區(qū)內(nèi)的進口酒類產(chǎn)品由于免除了關(guān)稅,、消費稅和增值稅，銷售價格相比內(nèi)地更為便宜,，因此吸引了大量消費者前來購買,。

海南葡萄酒市場的另一個特點是“島外”人群貢獻突出，海南的國際旅游島以及免稅政策吸引了大量游客和消費者,，包括中外游客,、“候鳥”游客等等,，既帶動了海南旅游業(yè)的繁榮，又促進了酒類消費市場的擴大,。

值得一提的是,，很多進島游客有一個習(xí)慣：自帶酒水，從北京,、上海等地寄酒到海南,。鄭小冬判斷，出現(xiàn)這種現(xiàn)象的根本原因是島內(nèi)的酒水性價比優(yōu)勢仍然不夠突出,。而當(dāng)海南自貿(mào)港建成之后,，性價比將成為島內(nèi)酒水的最大優(yōu)勢，而這種自帶酒水的現(xiàn)象應(yīng)該不會再有,。

海南的自由貿(mào)易港政策還將為酒類市場提供更多的發(fā)展機遇，通過降低稅收成本和簡化稅制,，海南將吸引更多的國內(nèi)外酒企前來投資,。

目前全世界有130多個自由貿(mào)易港，比如,，香港,。鄭小冬透露，他經(jīng)常到香港旅游,，在香港喝到了很多頗具性價比的進口葡萄酒,，他非常期待這樣的情景也能夠在海南上演?！昂Ｄ献杂少Q(mào)易港的建成將是一個巨大的利好,。到那時，全中國消費者有可能都來到海南喝酒,?！?/span>

出海必選

出海，是近年來中國酒業(yè)的一大趨勢,。海南,，無疑是國產(chǎn)葡萄酒出海的絕佳“窗口”。

“我所熟悉的企業(yè)都已經(jīng)在海南注冊分公司,?！编嵭《嘎叮@些企業(yè)之所以有如此舉動,，就是在提前布局,，希望吃到海南自由貿(mào)易港封關(guān)的“紅利”?！凹t利”不僅包括企業(yè)所得稅和個人所得稅的優(yōu)惠政策,，還包括多種“出?！北憷?/span>

首先,，自貿(mào)港政策將使得企業(yè)在進出口關(guān)稅,、貿(mào)易便利化等方面享受到了諸多優(yōu)惠，大大降低運營成本,，提高市場競爭力,。

其次，?海南的地理位置得天獨厚?,。作為中國連接?xùn)|南亞,、澳洲等地區(qū)的重要樞紐，海南的港口和航空運輸網(wǎng)絡(luò)發(fā)達,，便于國產(chǎn)葡萄酒快速通達全球市場,。

還有，?海南自貿(mào)港的國際化平臺優(yōu)勢進一步推動了酒業(yè)的國際化發(fā)展?,。例如,，博鰲亞洲論壇、AIIC酒業(yè)創(chuàng)新與投資大會,，都成為了推動全球酒業(yè)創(chuàng)新發(fā)展和酒類消費品全球化流通的重要推手,。

鄭小冬特別提到，國際游客是海南為中國酒業(yè)出海提供的又一便利,。數(shù)據(jù)顯示,，2024年海南島全年接待游客總數(shù)為9720萬人次，其中入境游客超過100萬人次,，同比增長超過100%,。如此多的國際游客不僅可以促成國產(chǎn)葡萄酒就地“出海”,，更能直接?提升國產(chǎn)葡萄酒在國際消費者心目中的地位,。

多年以來，憑借自貿(mào)港政策優(yōu)勢,、區(qū)位優(yōu)勢,、平臺優(yōu)勢等多重優(yōu)勢，海南一直被視為“投資熱土”,。未來,，隨著海南自貿(mào)港政策制度體系逐步建立，關(guān)稅較高,、附加值較高的酒類行業(yè)將有更大的發(fā)展空間,。鄭小冬希望在海南發(fā)展的葡萄酒品牌能夠通過品牌建設(shè)和市場營銷，抓住市場機遇,，克服市場挑戰(zhàn),，海南葡萄酒行業(yè)協(xié)會將充分發(fā)揮平臺的作用,，為葡萄酒品牌的發(fā)展提供助力。