在當(dāng)今競爭激烈的白酒市場中,，價(jià)格管控一直是企業(yè)管理中的核心難題,。一個(gè)穩(wěn)定,、合理的價(jià)格體系對于企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要。然而,，終端亂價(jià),、跨區(qū)竄貨、價(jià)格倒掛等價(jià)格亂象卻如同一顆頑固的毒瘤,，頻繁侵蝕著企業(yè)的利潤空間,，破壞著市場的正常秩序，嚴(yán)重?fù)p害品牌的溢價(jià)能力,。一瓶飛天茅臺的價(jià)格波動足以撼動整個(gè)行業(yè)格局,，一次區(qū)域竄貨事件可能引發(fā)連鎖性市場崩盤。

本文將深入探討亂價(jià)的根源,、價(jià)格失控的危害以及有效的管控措施,，旨在為企業(yè)提供一套系統(tǒng)性的解決方案，幫助企業(yè)在復(fù)雜多變的市場中實(shí)現(xiàn)價(jià)格管控的突破,，重塑市場秩序,，提升企業(yè)的核心競爭力。

█ 四大原因解構(gòu)亂價(jià)根源

利益是解構(gòu)亂價(jià)現(xiàn)象背后底層邏輯的一條線,，是競爭市場中參與各方,，錯(cuò)綜復(fù)雜的利益博弈結(jié)果?？偨Y(jié)有四個(gè)方面的原因,。

一是渠道模式不同。不同的渠道模式猶如形態(tài)各異的軌道,，承載著產(chǎn)品流通的列車,。這往往會導(dǎo)致價(jià)格差異，這是亂價(jià)現(xiàn)象的重要根源之一,。企業(yè)通常會采用多種渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售,，如經(jīng)銷商渠道、電商平臺,、直供渠道等,。有的渠道層級繁多，層層加價(jià),，有的則直接對接終端,，減少中間環(huán)節(jié)。

這些渠道在成本結(jié)構(gòu),、運(yùn)營模式和目標(biāo)客戶群體上存在的顯著差異,，導(dǎo)致了產(chǎn)品在不同渠道的成本結(jié)構(gòu)不同，進(jìn)而引發(fā)價(jià)格差異。例如,，一些新興的電商平臺,，直接與廠家合作，省去了中間的經(jīng)銷商環(huán)節(jié),，憑借其低成本,、高效率的優(yōu)勢，往往能夠以較低的價(jià)格吸引消費(fèi)者,。而傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道不僅需要承擔(dān)較高的運(yùn)營成本,，包括倉儲、物流,、銷售人員費(fèi)用等,，而且產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家到消費(fèi)者手中，需要經(jīng)過了多個(gè)渠道環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn),，每個(gè)環(huán)節(jié)都要賺取一定的利潤,，這使得產(chǎn)品在市場的表現(xiàn)價(jià)格相對較高。

這種渠道模式的不同,，使得產(chǎn)品在不同渠道中的價(jià)格難以統(tǒng)一,，為亂價(jià)現(xiàn)象埋下了隱患。此外,，不同渠道之間的競爭也加劇了價(jià)格的混亂,。為了爭奪市場份額，一些渠道商可能會不惜降低價(jià)格,，甚至低于成本價(jià)銷售,，從而引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)一步擾亂市場秩序,，這種價(jià)格混亂,，可能引發(fā)消費(fèi)者對品牌質(zhì)疑，影響品牌的忠誠度,。

二是政策力度不平,。企業(yè)為了激勵(lì)渠道商的積極性，往往會制定一系列的銷售政策,。如返點(diǎn),、促銷、廣告支持等,。然而,，市場就像一片廣袤的土地,，不同區(qū)域的市場成熟度猶如土壤的肥沃程度各不相同,。

針對不同成熟度的市場，企業(yè)往往會制定不同的政策力度。如果政策力度的差異過大,，就會導(dǎo)致不同區(qū)域市場間和不同渠道間的力度不均衡,。例如，在成熟市場,，產(chǎn)品動銷相對較快,，消費(fèi)者自點(diǎn)率高，不需要投入較高的渠道費(fèi)用用于推廣,，所以在返利設(shè)置和促銷費(fèi)用上投入較低,。

而在新開發(fā)市場或成長性市場，為了提高渠道開發(fā)進(jìn)度,，企業(yè)可能會給予更高的返點(diǎn)和更多的促銷支持,。這種政策力度的差異可能會導(dǎo)致產(chǎn)品在不同區(qū)域的價(jià)差，進(jìn)而引發(fā)產(chǎn)品跨區(qū)域流動,，形成竄貨,。

三是利潤預(yù)期不一。在商業(yè)活動中,，每個(gè)參與者都有自己的利潤預(yù)期,。渠道商和廠家之間的利潤預(yù)期往往存在差異。廠家希望通過合理的利潤空間來維持價(jià)格體系的穩(wěn)定,，而渠道商則可能期望更高的利潤來彌補(bǔ)運(yùn)營成本和風(fēng)險(xiǎn),。這種利潤預(yù)期的不一致性，使得渠道商在面對市場競爭時(shí),，可能為了追求短期的高利潤,，采取低價(jià)傾銷的策略，以快速回籠資金,。

此外,，渠道商之間的競爭也會影響利潤預(yù)期。一些渠道商為了搶占市場份額,，可能會不惜降低利潤,，甚至采取低價(jià)傾銷的手段，這種行為不僅會破壞市場的價(jià)格體系,，也會影響其他渠道商的利益,，導(dǎo)致市場的混亂，從而損害企業(yè)利益,。

四是市場監(jiān)管不嚴(yán),。市場監(jiān)管就像交通警察，維護(hù)著市場的秩序,。如果市場監(jiān)管不嚴(yán),，就會導(dǎo)致部分渠道商違規(guī)行為的發(fā)生,。市場監(jiān)管的不嚴(yán)格是導(dǎo)致亂價(jià)現(xiàn)象屢禁不止的重要原因。其一,，廠家對經(jīng)銷商竄貨沒有明確態(tài)度,，其市場監(jiān)管部門對價(jià)格違法行為的打擊力度不夠，使得一些渠道商敢于冒險(xiǎn)亂價(jià),，以致竄貨管理制度形同虛設(shè),。其二，企業(yè)自身對渠道的管理也存在漏洞,，缺乏有效的監(jiān)控手段和懲罰機(jī)制,。一些渠道商可能會利用這些漏洞，進(jìn)行竄貨,、低價(jià)拋售等違規(guī)行為,，從而獲取不正當(dāng)利益。其三,，市場信息的不對稱也給廠家監(jiān)管帶來了困難,。盡管頭部酒企已建立數(shù)字化溯源系統(tǒng)，但調(diào)查顯示仍有23%的竄貨產(chǎn)品使用“區(qū)域?qū)９┐a涂改”“箱體信息剝離”等反偵察手段進(jìn)行竄貨,，監(jiān)管技術(shù)滯后與處罰力度疲軟,，致使30%的亂價(jià)行為最終“查無實(shí)據(jù)”。

█ 價(jià)格失控三重毀滅性危機(jī)

• 危機(jī)一：跨區(qū)竄貨引發(fā)價(jià)格體系蟻穴潰堤

跨區(qū)竄貨一直是白酒行業(yè)價(jià)格管控的一大頑疾,，猶如蟻穴一般,，雖小卻有坑能引發(fā)大堤潰決。當(dāng)跨區(qū)竄貨行為大面積發(fā)生時(shí),，渠道迫于競爭壓力,，會不斷壓低報(bào)價(jià)，致使消費(fèi)成交價(jià)逐步走低,。這一變化會直接蠶食渠道的利潤空間,，使原本合理的利潤分配體系被打破。

隨著價(jià)格持續(xù)下滑,，一旦出現(xiàn)價(jià)格穿底,、價(jià)格倒掛的情況，就會摧毀渠道信心,，產(chǎn)品在市場競爭力就會急劇下降,，動銷變慢，從而導(dǎo)致庫存積壓,，形成庫存堰塞湖,。以2024年某醬酒品牌為例，其渠道庫存周期突破警戒線,，大量的庫存積壓使得企業(yè)不得不投入更多的資源來解決庫存問題,，這無疑增加了企業(yè)的運(yùn)營成本,。同時(shí)，渠道動力也在這種情況下減弱直至消失,，整個(gè)銷售鏈條陷入惡性循環(huán)。

• 危機(jī)二：渠道生態(tài)惡化引發(fā)品牌信任崩塌

在價(jià)格失控的影響下,，渠道生態(tài)極易惡化,，進(jìn)而引發(fā)品牌信任的崩塌。當(dāng)消費(fèi)者詢價(jià)時(shí),，終端為了爭奪客源,，往往會陷入競價(jià)銷售的困境，因害怕顧客流失而不敢正常報(bào)價(jià),。與此同時(shí),，渠道存貨不斷貶值，利潤持續(xù)下滑,，于是為了回籠資金,，只能選擇低價(jià)拋貨。這種行為一旦引發(fā)連鎖反應(yīng),，整個(gè)渠道將陷入降價(jià)的漩渦,。據(jù)中酒協(xié)數(shù)據(jù)顯示，庫存超3個(gè)月的白酒產(chǎn)品,，亂價(jià)概率提升4.7倍,。

在這一過程中，如果廠家在價(jià)格管控方面毫無措施和動作,，渠道商對廠家的信任就會逐漸喪失,。廠家靠以往的釋放政策壓貨方式也會失效，渠道商不再愿意大量囤貨,，轉(zhuǎn)而采取隨賣隨進(jìn)的策略,。此外，當(dāng)廠家的壓貨量超出渠道的消化能力時(shí),，經(jīng)銷商倉庫爆滿,，為了變現(xiàn)，他們不得已選擇竄貨,。因?yàn)橥瓴怀扇蝿?wù)就拿不到月返,、季返和年返，這會進(jìn)一步加劇了渠道生態(tài)的惡化,。

• 危機(jī)三：價(jià)值認(rèn)知坍塌引發(fā)消費(fèi)選擇轉(zhuǎn)向

價(jià)格混亂,，首先會削弱消費(fèi)者對品牌的信任，讓消費(fèi)者懷疑產(chǎn)品定價(jià)的合理性,，直接改變其的購買決定,，甚至產(chǎn)品負(fù)面口碑傳播,；其次，增加消費(fèi)者決策成本,，消費(fèi)者需要花費(fèi)更多時(shí)間和精力比價(jià),，難以判斷“合理價(jià)格區(qū)間”，導(dǎo)致決策疲勞,，部分消費(fèi)者可能因無法確定最優(yōu)選擇而延遲購買,，甚至放棄購買；其三,，降低消費(fèi)體驗(yàn),。消費(fèi)者可能在購買后發(fā)現(xiàn)價(jià)格短期內(nèi)大幅降價(jià)，產(chǎn)生“被割韭菜”的心理,，引發(fā)退貨,、投訴或負(fù)面評價(jià)，損害消費(fèi)體驗(yàn)和品牌忠誠度,；最后,，價(jià)格混亂，會引發(fā)終端搜尋低價(jià)貨源,，打穿價(jià)格體系,，致使產(chǎn)品利潤透明化，嚴(yán)重壓縮渠道商的利潤空間,，打擊他們運(yùn)作市場的積極性,，可能會對企業(yè)的政策和產(chǎn)品失去信心，甚至轉(zhuǎn)向其他品牌,，從而削弱品牌在市場的競爭力,。

對于企業(yè)而言，渠道商的這種轉(zhuǎn)向無疑是巨大的打擊,。渠道商作為企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁,，他們的態(tài)度和行為直接影響著產(chǎn)品的市場滲透和品牌建設(shè)。一旦渠道商對企業(yè)失去信心,，企業(yè)的市場份額將難以維持,，品牌形象也會受到損害，造成消費(fèi)價(jià)值認(rèn)知坍塌,。消費(fèi)者在面對眾多品牌選擇時(shí),，也會更傾向于選擇那些價(jià)格穩(wěn)定、渠道信任度高的品牌,，從而消費(fèi)選擇發(fā)生轉(zhuǎn)向,。

█ 構(gòu)建六重防線控價(jià)破局

• 第一重防線：合理布局終端網(wǎng)點(diǎn)

一是選擇性導(dǎo)入終端。企業(yè)在選擇終端網(wǎng)點(diǎn)時(shí),，應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場需求,，選擇性地導(dǎo)入與產(chǎn)品相匹配的終端,。不能盲目貪大求全，片面追求鋪貨率,。鋪貨率雖然可以在一定程度上提高產(chǎn)品的市場覆蓋率,，但如果鋪貨網(wǎng)點(diǎn)過密，會導(dǎo)致終端之間的競爭加劇,，競價(jià)銷售從而引發(fā)價(jià)格戰(zhàn),。因此，企業(yè)在選擇終端網(wǎng)點(diǎn)時(shí),，要充分考慮網(wǎng)點(diǎn)的地理位置,、消費(fèi)群體,、銷售能力等因素,，確保終端網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量和效益。同時(shí),，要對終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行嚴(yán)格的篩選和評估,，選擇那些信譽(yù)好、經(jīng)營能力和合作意愿強(qiáng)的終端作為合作伙伴,。

二是終止與惡意砸價(jià)終端的合作,。對于惡意砸價(jià)的終端，企業(yè)應(yīng)堅(jiān)決終止合作,。惡意砸價(jià)行為不僅會擾亂市場價(jià)格秩序,，還會損害企業(yè)的品牌形象和利益。企業(yè)要建立嚴(yán)格的監(jiān)控機(jī)制,，對終端的價(jià)格行為進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,。一旦發(fā)現(xiàn)惡意砸價(jià)行為，要立即采取措施,，終止與該終端的合作,，并對其進(jìn)行相應(yīng)的處罰。通過這種方式,，有效震懾其他終端,，維護(hù)市場價(jià)格秩序。區(qū)域銷售人員要具備戰(zhàn)略高度,，在選擇終端合作伙伴時(shí),，要充分考慮調(diào)研市場，對有惡意砸價(jià)前科的終端排除在外,，堅(jiān)決抵制,，不能為了短期的利益而損害企業(yè)的長遠(yuǎn)利益。

第二重防線：保持合理利潤空間

首先,，參考主流競品設(shè)置價(jià)格體系,。企業(yè)在制定價(jià)格體系時(shí),，要參考主流競品的價(jià)格水平，保持合理的利潤空間,。合理的價(jià)格體系是價(jià)格管控的基礎(chǔ),，只有保持合理的利潤空間，才能確保渠道商的積極性和市場的穩(wěn)定性,。企業(yè)要對市場上的主流競品進(jìn)行深入調(diào)研,，了解其價(jià)格水平、成本結(jié)構(gòu)和利潤空間,，從而制定出具有競爭力的價(jià)格體系,，并對渠道進(jìn)行價(jià)格引導(dǎo)，避免各區(qū)域價(jià)差過大,，引發(fā)產(chǎn)品跨區(qū)流動竄貨,。同時(shí)，企業(yè)要根據(jù)市場變化和成本波動,，及時(shí)調(diào)整價(jià)格體系,，確保利潤空間的合理性。

其次,，要避免渠道暴利代替市場建設(shè),。企業(yè)不能試圖通過渠道暴利來代替市場建設(shè)。渠道暴利雖然可以在短期內(nèi)提高渠道商的積極性,，但這種做法是不可持續(xù)的,。長期依賴渠道暴利會導(dǎo)致渠道商喪失市場開拓的動力和能力。當(dāng)企業(yè)縮減市場投入或取消渠道暴利政策,，渠道商可能會采取取消合作進(jìn)行抗議,，一旦雙方終止合作，渠道商就會低價(jià)拋售產(chǎn)品,，從而引發(fā)市場混亂,。因此，企業(yè)要在市場建設(shè)上下功夫,，通過提升品牌知名度,、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)消費(fèi)轉(zhuǎn)化等方式來提高產(chǎn)品的競爭力,，而不是單純依靠渠道暴利來維持市場,。

最后，收取終端保證金,。在有條件的區(qū)域,，企業(yè)要收取終端保證金。終端保證金是一種有效的約束機(jī)制，可以有效防止終端亂價(jià)行為的發(fā)生,。企業(yè)可以根據(jù)終端的銷售規(guī)模和信譽(yù)程度,，收取一定比例的保證金。如果終端出現(xiàn)亂價(jià)行為,，企業(yè)可以從保證金中扣除相應(yīng)的金額作為處罰,。通過這種方式，可以增加終端亂價(jià)的成本,，從而有效遏制亂價(jià)行為的發(fā)生,。

• 第三重防線：循序漸進(jìn)運(yùn)作市場

要避免過度促銷。市場成長有其客觀規(guī)律,，企業(yè)不要試圖通過大力度促銷來非常規(guī)發(fā)展渠道終端,，去催熟市場。大力度促銷雖然可能在短期內(nèi)吸引終端合作,，提高產(chǎn)品的銷量,，但這種做法會對價(jià)格體系造成嚴(yán)重沖擊，導(dǎo)致市場價(jià)格混亂,。且可能導(dǎo)致渠道對促銷產(chǎn)生依賴,，一旦促銷力度減弱,，銷量也會大幅下滑,，致使促銷資源不能轉(zhuǎn)化為品牌力。相反,，應(yīng)該是通過穩(wěn)定的價(jià)格政策和長期的市場策略來推動市場發(fā)展,，逐步提升產(chǎn)品在終端的影響力和認(rèn)可度，建立穩(wěn)定的銷售渠道,。在促銷活動設(shè)計(jì)上,，應(yīng)注重與品牌形象和產(chǎn)品定位相匹配，避免因過度促銷而損害品牌形象,。

要保持政策穩(wěn)定,。在一定時(shí)期內(nèi)保持政策的穩(wěn)定，是價(jià)格管控的重要保障,，避免因頻繁調(diào)促銷力度,，引發(fā)市場價(jià)格波動，打擊渠道信心,。當(dāng)面臨市場壓力時(shí),，不能盲目加大促銷力度，因?yàn)檎咄斗诺角?，效果顯現(xiàn)存在滯后性,，政策在渠道需要適應(yīng)和消化時(shí)間，所以在制訂政策時(shí)要進(jìn)行充分的調(diào)研,，力度既要刺激到終端,，又要預(yù)留好持續(xù)釋放空間,，確保渠道對價(jià)格有明確的預(yù)期，增強(qiáng)其對產(chǎn)品成長信心,，以免陷入不動銷就釋放政策的惡性循環(huán),，給渠道留下朝令夕改的印象。

要轉(zhuǎn)移促銷重心,。逐步減少對渠道的直接補(bǔ)貼,，弱化渠道促銷，轉(zhuǎn)而將重心轉(zhuǎn)向消費(fèi)者促銷,，通過提升消費(fèi)者體驗(yàn)和品牌忠誠度來實(shí)現(xiàn)長期的市場增長,。渠道促銷雖然能實(shí)現(xiàn)快速出貨，但也只是庫存轉(zhuǎn)移,。而直接消費(fèi)者促銷活動,，如產(chǎn)品試飲、滿減優(yōu)惠,、贈品等,，將促銷費(fèi)用與消費(fèi)者的購買行為直接掛鉤，不僅能提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度和購買意愿,，又能解決開瓶,，從而反向推動終端動銷。

• 第四重防線：動銷賦能是根本

要盡快幫助終端動銷,。終端動銷是價(jià)格管控的關(guān)鍵,，只有產(chǎn)品快速流動，終端才能保持信心,?！靶判谋赛S金更重要”，有了信心,，低價(jià)拋貨的概率便會大為降低,。所以一定定期對終端進(jìn)行走訪，了解產(chǎn)品銷售情況,，及時(shí)調(diào)整鋪貨策略和促銷方案,，盡快幫助終端動銷。

要提升動銷的三個(gè)第一,。第一陳列,，確保產(chǎn)品在終端的陳列位置醒目、突出,，吸引消費(fèi)者的注意力,。良好的陳列可以增加產(chǎn)品的曝光率，提升消費(fèi)者的購買欲望。例如,，采用專柜陳列,、堆頭陳列、端架陳列等方式,，展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢,，提升產(chǎn)品的可見度。在終端設(shè)置醒目的品牌標(biāo)識和產(chǎn)品信息,，幫助消費(fèi)者快速識別產(chǎn)品,。總之，位置要好,，排面要大,、產(chǎn)品信息清晰明確。

第一認(rèn)知,，加強(qiáng)品牌宣傳和推廣,，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度和美譽(yù)度。通過廣告,、公關(guān)活動,、社交媒體等多種渠道，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的價(jià)值和品牌形象,，增強(qiáng)消費(fèi)者的購買意愿,。

第一推薦，首先要與終端老板及關(guān)鍵人員保持良好的客情,，建立商業(yè)與朋友雙重關(guān)系,。通過定期溝通,、舉辦答謝活動,、提供個(gè)性化服務(wù)等方式，增強(qiáng)與終端老板的信任,。在價(jià)格政策上,，與終端老板保持透明溝通，樹立其對價(jià)格的信心,。例如,，通過定期的價(jià)格通報(bào)、市場分析等方式,，讓終端老板理解價(jià)格調(diào)整的合理性,；在終端遇到困難時(shí)，及時(shí)提供支持,，如解決庫存積壓,、協(xié)調(diào)物流問題等，增強(qiáng)終端的忠誠度。其次要培訓(xùn)終端老板及其關(guān)鍵人員,，使其熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，主動向消費(fèi)者推薦,，增加產(chǎn)品的銷售機(jī)會,，提升產(chǎn)品的動銷率，同時(shí),，通過消費(fèi)者口碑營銷和社交媒體傳播,，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。

• 第五重防線：構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體

在白酒行業(yè)競爭愈發(fā)激烈的當(dāng)下,，傳統(tǒng)的廠商買賣關(guān)系已經(jīng)失效,，構(gòu)建穩(wěn)定且緊密的廠商關(guān)系成為企業(yè)制勝的關(guān)鍵。對于白酒企業(yè)而言,，市場秩序的維護(hù)不僅關(guān)乎產(chǎn)品價(jià)格體系的穩(wěn)定,，更直接影響品牌形象和市場份額。推行“保證金共管+利潤共享+風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的廠商利益一體化創(chuàng)新合作模式,，不僅能提升廠商間的信任度,，還能通過利益綁定和風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，增強(qiáng)雙方維護(hù)市場秩序的意識,，實(shí)現(xiàn)互利共贏,，提高企業(yè)的市場競爭力。

第一,，“保證金共管”機(jī)制,。為確保市場秩序的穩(wěn)定，建立“保證金共管”機(jī)制至關(guān)重要,。白酒企業(yè)與經(jīng)銷商共同繳納一定數(shù)額的保證金,，存入雙方共同監(jiān)管的賬戶。該保證金將作為規(guī)范市場行為的有力約束,，對違反市場秩序的行為進(jìn)行相應(yīng)扣除,。例如，若經(jīng)銷商出現(xiàn)低價(jià)傾銷,、竄貨等擾亂市場秩序的行為,，將根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度扣除一定比例的保證金，以此起到警示作用,，促使經(jīng)銷商自覺維護(hù)市場秩序,。

第二，“利潤共享”模式,。打破傳統(tǒng)的廠商利益分配模式,，推行“利潤共享”機(jī)制,。白酒企業(yè)根據(jù)經(jīng)銷商的銷售業(yè)績、市場推廣效果,、品牌維護(hù)等多方面因素,，制定合理的利潤分配方案。除了常規(guī)的銷售返利,，企業(yè)還可以將部分超額利潤按照一定比例返還給經(jīng)銷商,，激勵(lì)經(jīng)銷商積極拓展市場，提高產(chǎn)品銷量和市場占有率,。例如,，當(dāng)經(jīng)銷商完成年度銷售目標(biāo)且在市場推廣方面取得顯著成效時(shí)，企業(yè)可額外給予一定比例的利潤獎(jiǎng)勵(lì),，增強(qiáng)經(jīng)銷商的合作積極性和忠誠度,。

第三，“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”策略,。在白酒市場面臨諸多不確定性的背景下,，“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”策略顯得尤為重要。當(dāng)市場出現(xiàn)波動,，如原材料價(jià)格上漲,、政策調(diào)整等因素導(dǎo)致企業(yè)成本增加或市場需求下降，渠道庫存增加,、價(jià)格下行時(shí),，廠商可以共同進(jìn)退，按照統(tǒng)一部署制訂的應(yīng)對策略執(zhí)行,，共渡難關(guān),。某省級酒企實(shí)施該模式的渠道合伙人制度后，經(jīng)銷商的積極性得到了極大的激發(fā),，主動舉報(bào)亂價(jià)行為增長了3倍,，市場秩序得到了顯著改善。

• 第六重防線：部署數(shù)字化監(jiān)管鐵幕

在白酒行業(yè),，假冒偽劣,、竄貨亂價(jià)等問題突出，嚴(yán)重影響品牌市場秩序和企業(yè),、消費(fèi)者利益?！?/span>區(qū)塊鏈溯源防竄+AI大數(shù)據(jù)價(jià)格監(jiān)測預(yù)警 + 大數(shù)據(jù)風(fēng)控”三位一體數(shù)字化監(jiān)控系統(tǒng),，是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與規(guī)范市場的關(guān)鍵。某名酒企應(yīng)用該系統(tǒng)后,，竄貨識別準(zhǔn)確率達(dá)92%,，價(jià)格異常響應(yīng)時(shí)間從72小時(shí)縮至4小時(shí),，有力維護(hù)了品牌形象與市場秩序。

區(qū)塊鏈溯源防竄系統(tǒng)（每瓶酒5重身份認(rèn)證）

利用區(qū)塊鏈分布式賬本與不可篡改特性,，賦予每瓶酒唯一數(shù)字身份,。5重認(rèn)證涵蓋原材料溯源、生產(chǎn)批次,、灌裝記錄,、物流軌跡、銷售終端驗(yàn)證,，能有效杜絕假冒偽劣,，精準(zhǔn)定位竄貨來源。

大數(shù)據(jù)價(jià)格預(yù)警平臺（實(shí)時(shí)捕捉異常價(jià)格波動）

運(yùn)用AI大數(shù)據(jù)分析,，實(shí)時(shí)采集線上線下價(jià)格數(shù)據(jù),，建立模型算法捕捉異常。能及時(shí)處理價(jià)格倒掛,、低價(jià)傾銷等問題,，為企業(yè)調(diào)整營銷策略提供依據(jù)，還可結(jié)合消費(fèi)者數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)價(jià)格動態(tài)優(yōu)化與差異化定價(jià),。

渠道商信用評分系統(tǒng)（與授信額度直接掛鉤）

基于大數(shù)據(jù)風(fēng)控,，綜合渠道商（經(jīng)銷商、分銷商,、終端）銷售業(yè)績,、市場推廣、價(jià)格執(zhí)行,、竄貨記錄等數(shù)據(jù)建立評分模型,，按評分設(shè)授信額度，并作為今后評優(yōu),、活動優(yōu)先參與,、政策扶持傾斜的依據(jù)，激勵(lì)渠道商守規(guī)推廣,，降低合作風(fēng)險(xiǎn),，還可與金融機(jī)構(gòu)合作，為優(yōu)質(zhì)渠道商提供更多金融支持,。

當(dāng)一瓶標(biāo)價(jià)千元的高端白酒在電商平臺被砍至腰斬,，當(dāng)經(jīng)銷商因跨區(qū)竄貨月虧百萬，當(dāng)消費(fèi)者拿著手機(jī)比價(jià)質(zhì)疑品牌價(jià)值——白酒行業(yè)的價(jià)格亂象已不僅是渠道管理的技術(shù)難題,，而是關(guān)乎整個(gè)白酒行業(yè)生態(tài)存亡的生死劫,。

在白酒行業(yè)步入深度調(diào)整期的當(dāng)下，價(jià)格管控已從戰(zhàn)術(shù)問題上升為關(guān)乎企業(yè)存亡的戰(zhàn)略命題,。本文通過解構(gòu)渠道博弈的底層邏輯,，揭示了價(jià)格亂象背后交織著渠道模式差異,、政策失衡、利潤博弈,、監(jiān)管缺位等多重誘因,，更警示了價(jià)格失控可能引發(fā)的渠道信任崩塌和品牌價(jià)值受損。白酒行業(yè)的控價(jià)困局,，本質(zhì)是傳統(tǒng)經(jīng)銷體系與數(shù)字時(shí)代信息透明化的結(jié)構(gòu)性沖突,。那些仍用“壓貨-促銷-再壓貨”套路的廠家，終將被淘汰,。

當(dāng)1499元的飛天茅臺在直播間被瘋搶,，當(dāng)年輕消費(fèi)者開始用“掃碼驗(yàn)真”代替品牌忠誠，白酒行業(yè)正站在價(jià)值重構(gòu)的十字路口,。價(jià)格管控的終極答案,，或許就藏在“用數(shù)字化重建信任，用生態(tài)化重分蛋糕”的行業(yè)共識之中,。這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,，終將催生一個(gè)更透明、更健康,、真正以消費(fèi)者為中心的新白酒時(shí)代,。