2020年,，播音主持科班出身，曾獲得2010中國播音主持“金話筒獎(jiǎng)”提名的安徽電視臺知名主持人王小川,，進(jìn)入安徽電視臺新媒體中心,，搖身一變成為酒類直播帶貨主播。

從聚光燈下走進(jìn)直播間,，五年時(shí)間王小川“驚險(xiǎn)一躍”,，交出一份靚麗的答卷。

抖音平臺數(shù)據(jù)顯示,，2024年,，王小川通過抖音直播間川哥酒館直播400多場，年度GMV達(dá)到10個(gè)億,，在平臺酒類達(dá)人銷售帶貨中占比2.36%,，成為2024年酒類帶貨NO.1,。 

從浙江電視臺體育評論員、安徽電視臺主持人,、再到金話筒提名,，王小川曾經(jīng)是電視媒體時(shí)代的佼佼者。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，他成功轉(zhuǎn)型并拿下抖音年度酒類達(dá)人NO.1,，王小川經(jīng)歷怎樣的心路歷程，又折射出酒類流通領(lǐng)域何種嬗變,？

█ 熱愛加專業(yè),，金話筒提名獎(jiǎng)轉(zhuǎn)型

2002年,，21歲的安徽小伙王小川走出浙江傳媒學(xué)院播音系大門，來到浙江電視臺擔(dān)任體育評論員,。2003年王小川進(jìn)入安徽電視臺,，擔(dān)任安徽衛(wèi)視新聞節(jié)目《超級新聞場》主持人，開啟自己播音主持之旅,。

2010年,，王小川迎來職業(yè)高潮。這一年,，他憑借《社會透明度》獲得2010中國播音主持“金話筒獎(jiǎng)”提名,。同年，王小川主持安徽衛(wèi)視全民健身榜樣節(jié)目《男生女生向前沖》第五季,，節(jié)目播出大火,。2020年1月，他主持了安徽衛(wèi)視春節(jié)聯(lián)歡晚會,。作為主持人,，王小川在熒光燈下拼搏多年，一步步迎來自己高光時(shí)刻,。

2020年,，王小川開始轉(zhuǎn)型，他離開工作18年的演播大廳,，進(jìn)入安徽電視臺新媒體中心,，試圖通過酒類直播帶貨再次證明自己。

熱愛和專業(yè),，讓王小川做出這一決定,。

王小川出生于安徽六安市，六安市霍山縣和霍邱臨水鎮(zhèn),，分別出產(chǎn)名酒迎駕貢和臨水玉泉酒,，在王小川家族中，就有親戚代理白酒,。生長在酒文化悠久酒風(fēng)興盛的環(huán)境,，王小川很早就喜歡研究白酒，從品牌,、歷史,、文化到口感，他都愛琢磨一二甚至收集樣酒,。閑暇之余王小川也品品酒“喝兩杯”,，盡管酒量不大，卻從白酒中感受到眾多樂趣,。

為了做好白酒直播帶貨,，2020年，王小川報(bào)名參加白酒品酒師考核并取得國家白酒品酒師資格,。在川哥酒館,，他要求凡是涉及到與白酒有關(guān)的崗位，都必須參加白酒學(xué)習(xí)和品酒師考試,，通過才能上崗,，這也極大提升了團(tuán)隊(duì)專業(yè)性。

專業(yè)的播音主持訓(xùn)練,、良好的鏡頭感,、隨機(jī)應(yīng)變的能力、專業(yè)的白酒知識,，電視媒體時(shí)代王小川的付出,，為他轉(zhuǎn)型酒類直播，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

2020年,，川哥酒館正式上線。隨后與古井貢酒官方旗艦店合作,，舉辦旗艦店首次酒類品牌直播專場,，單場銷售額突破100萬元。

出道即高峰,，川哥酒館首次亮相成績不俗,，王小川將原因總結(jié)為幾點(diǎn)。

首先,，只選擇名酒以及品牌官方旗艦店合作,。安徽是白酒生產(chǎn)消費(fèi)大省，身為安徽臺前知名主持人,，王小川和多家酒企都有過接觸了解,。川哥酒館上線，王小川堅(jiān)持選擇名酒以及品牌官方旗艦店合作,。

據(jù)他介紹,，目前公司攜手茅臺、五糧液,、汾酒,、洋河、瀘州老窖,、郎酒,、古井貢酒、劍南春,、迎駕貢酒,、川酒集團(tuán)等,，王小川為瀘州老窖在抖音舉辦首次官方旗艦店直播賣酒、與郎酒部分產(chǎn)品線上獨(dú)家授權(quán)商民酒網(wǎng)全面合作,，很快打造出川哥酒館銷售名優(yōu)白酒的IP,。

其次，不打價(jià)格戰(zhàn),，依靠專業(yè)和服務(wù)贏得客戶,。

從主持人轉(zhuǎn)型直播，王小川也遭遇個(gè)別酒類直播間頻頻發(fā)起低價(jià)競爭“內(nèi)卷”,，他要求團(tuán)隊(duì)一定要有定力,，不要陷入價(jià)格戰(zhàn)陷阱。

王小川表示,，酒類直播興起后魚龍混雜,，個(gè)別直播間地?cái)偸浇?jīng)營賺快錢熱錢，“川哥酒館”追求品牌品質(zhì),，二者不可同日而語,，團(tuán)隊(duì)只有通過專業(yè)和服務(wù)，才能長期贏得消費(fèi)者,。

為了服務(wù)好消費(fèi)者,，川哥酒館不斷制造好內(nèi)容引流，目前后臺粉絲達(dá)到889萬,，公司還將產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)和保真放在首位,，贏得了客戶廣泛贊譽(yù)。

第三,，堅(jiān)持長期主義,，創(chuàng)下三個(gè)最長記錄。

川哥酒館上線后,，王小川就要求每天早晚播出不少于1場,，2024年川哥酒館全年播出480場。2020年迄今,，川哥酒館創(chuàng)下抖音平臺酒類直播間存續(xù)時(shí)間最長,、播出場次最多、總播出時(shí)長最長總計(jì)三項(xiàng)第一,。

秉承長期主義精神,，川哥酒館以經(jīng)營名酒、品質(zhì)保真,、性價(jià)比高,、服務(wù)好贏得消費(fèi)者信任。2024年雙11期間,，川哥酒館單場GMV突破億元,。登陸川哥酒館可以發(fā)現(xiàn),，洋河“海之藍(lán)”禮盒、汾杏雙支禮盒等產(chǎn)品銷售都超過3萬單,，王小川也實(shí)現(xiàn)了從知名主持人到酒類帶貨新手,，再到2024年抖音酒類帶貨第一人的跨越。

█ 求新求變求精,，未來電商滲透率超50%

用5年時(shí)間，王小川實(shí)現(xiàn)了從電視臺知名主持人到酒類帶貨NO1的轉(zhuǎn)型,。他表示,，自己一路走來也歷經(jīng)坎坷，酒類直播電商大有可為也充滿挑戰(zhàn),，只有求新求變,，才能穿越周期。

“任何轉(zhuǎn)型都是走出舒適區(qū),，剛剛跨界直播電商時(shí),，川哥酒館也遭遇流量不穩(wěn)定，平臺算法和規(guī)則屢屢調(diào)整等挑戰(zhàn),，有時(shí)幾場直播下來數(shù)據(jù)非?！琛瑢F(tuán)隊(duì)信心打擊很大,，這時(shí)公司就要復(fù)盤,，找到問題并加以改進(jìn)”。

不斷求新,，就是川哥酒館成長的方向,。

王小川表示，轉(zhuǎn)型5年,，自己和團(tuán)隊(duì)不斷學(xué)習(xí),，逐漸摸索出酒類直播帶貨成功經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出“主要經(jīng)營名酒品牌”“要有好的貨盤結(jié)構(gòu)”“要積極適應(yīng)平臺變化調(diào)整”“要跟隨酒類市場調(diào)整而調(diào)整”等,，適應(yīng)了變化,。

以直播間提升效率為例，白酒銷售的季節(jié)性很強(qiáng),，春節(jié)旺季的市場打法和5—7月淡季完全不同,；購買名酒、品牌酒禮贈和購買大眾酒自飲場景也迥異,。主播和團(tuán)隊(duì)只有因地制宜不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，才能胸有成竹。

作為一名主播,，不斷求變也是成功基礎(chǔ),。2020年川哥酒館創(chuàng)立以來,，最早在抖音平臺推出了倉庫直播、返廠溯源直播等,。前者將消費(fèi)者從直播間帶進(jìn)酒商倉庫,，親眼看見主播選品、打包,、發(fā)貨,；后者則讓消費(fèi)者跟隨鏡頭走進(jìn)酒廠，從走進(jìn)車間,、下糧,、釀造、包裝感受到一瓶美酒的誕生,，為消費(fèi)者提供增值服務(wù),。

2024年，酒類電商在多年高歌猛進(jìn)后,，出現(xiàn)減速勢頭,，直播間“618”和雙11數(shù)據(jù)有所下滑。王小川表示,，伴隨低空經(jīng)濟(jì),、無人配送發(fā)展，未來酒類電商銷售占比還將上升,，將達(dá)到50%左右,，但競爭更加激烈。

以川哥酒館為例,，2025年公司除了繼續(xù)攜手名酒,，工作重點(diǎn)是加大和二、三線區(qū)域酒企合作,，整合高性價(jià)比產(chǎn)品吸引消費(fèi)者,。如川酒集團(tuán)、敘府酒業(yè),、東圣酒業(yè)等酒企產(chǎn)品品質(zhì)很好,，價(jià)格大眾，在川哥酒館銷售不錯(cuò),，未來要多發(fā)掘類似產(chǎn)品,。

回顧自己從主持人成功轉(zhuǎn)型酒類直播達(dá)人的經(jīng)驗(yàn)，王小川表示,，首先要感謝互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，自己很大程度分享了時(shí)代紅利；其次要感謝消費(fèi)者以及平臺和酒廠的支持信任；第三是“川哥酒館”堅(jiān)持長期主義,，不賺快錢熱錢,。這也正是王小川能從金話筒提名，到一年賣酒10個(gè)億的密碼,。