近日,，快手電商發(fā)布2025快手年貨節(jié)戰(zhàn)報(bào)。

從戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)來看,，各項(xiàng)成績(jī)十分突出,。

在2025快手年貨節(jié)期間（12月13日-1月12日），直播間GMV增速超100%的主播數(shù)量接近2.2萬個(gè),，成交GMV破千萬的直播間數(shù)量同比增長(zhǎng)53%,，短視頻掛車GMV同比增長(zhǎng)51%，動(dòng)銷商品數(shù)同比增長(zhǎng)22%,，首次動(dòng)銷的新商數(shù)同比增長(zhǎng)21%,，達(dá)人分銷GMV同比增長(zhǎng)59%。

在此期間,，酒水品類銷售額也有所增長(zhǎng),。云酒視界與飛瓜數(shù)據(jù)聯(lián)合發(fā)布的《快手平臺(tái)酒類行業(yè)報(bào)告（2024年12月）》（下稱報(bào)告）顯示,，12月，酒水直播場(chǎng)次近2.8萬場(chǎng),，品牌總推廣數(shù)達(dá)到2133個(gè),，品牌小店數(shù)量達(dá)514家。

• 元春促銷,，白酒客單價(jià)漲幅超過40%

報(bào)告顯示,，白酒銷售客單價(jià)達(dá)到210元以上，占據(jù)平臺(tái)酒類銷售比例的90%,，充分彰顯其在酒類銷售領(lǐng)域的主導(dǎo)地位,；啤酒次之，銷售客單價(jià)達(dá)到142.48元,，占酒類銷售比例的3%,。

與11月150元的銷售客單價(jià)相比,，12月白酒的銷售客單價(jià)上漲幅度超過40%,。究其原因，是因臨近元旦以及春節(jié)假期,，白酒禮贈(zèng),、宴席聚會(huì)等消費(fèi)場(chǎng)景增多，進(jìn)而有力地提升了高端,、次高端等產(chǎn)品的消費(fèi)占比,，提升了銷售平均單價(jià)。

• 品牌表現(xiàn)與消費(fèi)者地域分布存在聯(lián)系

從品牌表現(xiàn)來看,，洋河在暢銷品牌TOP10榜單中排名第一,，其次便是瀘州老窖、西鳳酒,、國(guó)典,、舍得、五糧液等酒類品牌,。

這與消費(fèi)者省市分布存在一定關(guān)聯(lián),。從省份占比來看，河北,、遼寧,、山東、黑龍江,、吉林五個(gè)城市占比最高,。

以排名第一的河北省為例，據(jù)國(guó)聯(lián)證券發(fā)布的《河北白酒市場(chǎng)專題》報(bào)告顯示,，2023年河北白酒市場(chǎng)規(guī)模已超300億,。

但在其高達(dá)300億元的白酒市場(chǎng)規(guī)模中,，省外品牌卻占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額，甚至是大部分高端市場(chǎng)份額,。

具體數(shù)據(jù)顯示,，在低端價(jià)位段，地產(chǎn)酒品牌占據(jù)主導(dǎo),，像板城燒鍋,、山莊老酒、九龍醉等品牌深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛,。

而在300-500元面向宴席的次高端價(jià)格段中,，省外品牌占比較高，包括劍南春,、天之藍(lán),、青花20、水井坊等,。

至于600元以上主要面向商務(wù)宴請(qǐng)等場(chǎng)景的高端價(jià)格帶,，則主要由茅臺(tái)、五糧液,、國(guó)窖1573,、青花30復(fù)興版等知名老品牌占據(jù)。

這與品牌的線上表現(xiàn)以及消費(fèi)者省市分布基本吻合,。

• 年輕消費(fèi)群體擴(kuò)大,，30歲以下消費(fèi)者占比超過30%

相較于抖音平臺(tái)，快手平臺(tái)上的飲酒人群似乎更為年輕,。

具體來看,，年齡占比在31-40歲的消費(fèi)者占比最高，超過40%,；令人關(guān)注的是,，24-30歲的消費(fèi)者占比，較之41歲以上的消費(fèi)者占比高,，說明年輕消費(fèi)者群體正在擴(kuò)大,；與此同時(shí)，30歲以下的消費(fèi)者占比已經(jīng)超過30%,。

男女性別分布更為均衡,，女性占比超過40%，這意味著女性在酒類消費(fèi)選擇上,，正逐漸展現(xiàn)出強(qiáng)勁的消費(fèi)意愿與實(shí)力,，與男性共同塑造著快手平臺(tái)的酒類消費(fèi)格局。

• 下沉市場(chǎng)屬性有所削弱

報(bào)告顯示,，98-488元價(jià)格段的銷售額占比更高,，超過52%,。這一區(qū)間產(chǎn)品多為品質(zhì)優(yōu)良,、性價(jià)比突出的大眾消費(fèi)款，既滿足了消費(fèi)者日常飲用需求，又在禮品饋贈(zèng)場(chǎng)景中頗為常見,。

其次便是488-999元價(jià)格段的產(chǎn)品,，銷售額近30%,。這一價(jià)格區(qū)間的酒類產(chǎn)品往往在品牌知名度,、釀造工藝以及包裝設(shè)計(jì)上更上一層樓，滿足了消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)的訴求,。

就此來看,，快手的下沉市場(chǎng)屬性在酒水領(lǐng)域似乎有所削弱。過往,，快手平臺(tái)以高性價(jià)比,、接地氣的產(chǎn)品深受用戶青睞。但如今中高端價(jià)格帶產(chǎn)品銷售額占比可觀,，表明平臺(tái)用戶的消費(fèi)觀念正逐步升級(jí),，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也在持續(xù)優(yōu)化。

結(jié)合消費(fèi)者城市分布數(shù)據(jù),，也能看出這一趨勢(shì),。12月，消費(fèi)者多集中在哈爾濱,、長(zhǎng)春、北京,、沈陽,、唐山等城市，占比接近20%,。

• 頭部主播占當(dāng)月銷售比例超50%

“快手一哥”辛巴當(dāng)月直播銷售額占當(dāng)月總銷售額比例高達(dá)41.45%,，達(dá)人TOP10直播銷售額占當(dāng)月總銷售比例超過50%。這從側(cè)面證明,，快手平臺(tái)行業(yè)集中度有所提高,。

在今年再次解封之后，辛巴首場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)8小時(shí)34分,，累計(jì)觀看6924萬次,，最高在線人數(shù)426.66萬。

值得關(guān)注的是,，快手平臺(tái)上諸多主播都面臨著信任危機(jī),。近兩個(gè)月內(nèi)，小楊哥,、東北雨姐等5個(gè)熱門賬號(hào)因涉嫌虛假宣傳,、售賣假貨,、違規(guī)內(nèi)容等問題被整頓，這加深了大眾對(duì)網(wǎng)紅及直播電商行業(yè)的質(zhì)疑,。

當(dāng)前,，酒類電商形式多樣但處于初期，存在破價(jià)亂價(jià),、售賣假酒,、虛假宣傳、投機(jī)經(jīng)營(yíng)等問題,，平臺(tái)已經(jīng)有所行動(dòng),。

今年5月，快手就在修訂的《【發(fā)布低質(zhì)量?jī)?nèi)容】實(shí)施細(xì)則（達(dá)人）》中,，對(duì)此進(jìn)行了嚴(yán)厲的規(guī)則管控,，其次是對(duì)AIGC生產(chǎn)低質(zhì)量?jī)?nèi)容的行為進(jìn)行管控。

對(duì)酒業(yè)而言,，如何認(rèn)識(shí)電商至關(guān)重要,，與電商進(jìn)行合作是越來越多酒企發(fā)展的重要戰(zhàn)略。酒業(yè)應(yīng)積極擁抱電商這一重要戰(zhàn)略發(fā)展方向,，借助快手等平臺(tái)的資源與流量?jī)?yōu)勢(shì),，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷模式，提升品牌影響力與產(chǎn)品銷量,。

同時(shí),，與平臺(tái)攜手共進(jìn)，加強(qiáng)行業(yè)自律,，共同克服當(dāng)前的挑戰(zhàn),，為消費(fèi)者帶來更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)體驗(yàn)。