2024年11月,，海南?？?span style="font-family:mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, Arial, sans-serif;">，光良酒業(yè)2024極光發(fā)布會在AIIC2024酒業(yè)創(chuàng)新與投資大會期間舉行，隨之此消息迅速登上行業(yè)各媒體頭條并引發(fā)業(yè)界熱議,。

筆者作為一個長期研究光瓶酒的專業(yè)人士,，對光良之極光進軍百元以上市場的可行性以及此事對于行業(yè)有何啟示等問題進行了深入思考，在此分享給大家,。

大眾品牌可否用極光表達命名,？

如果單從字面理解，極光寓意的是精神或物質(zhì)之光到達到極限狀態(tài),。但是此寓意不適合用于品牌追求目標的表達,，不符合辯證法和事物發(fā)展永無止境的規(guī)律，而且這是一種很難達到的至高無上的境界,。這是光良之極光品牌的追求嗎,？回答是否定的。

從母品牌光良的基因來看,，它沒有這樣的品牌狂野性格，它也從不喜歡唱高調(diào),，它的處事風格就是從不裝到做最好的自己,。

那么光良為何還要用這個“秒殺一切”的名詞極光做品牌命名呢？

筆者通過與極光品牌策劃人的溝通和思考似有頓悟：光良想表達的品牌追求并非是要會當凌絕頂,，一覽眾山小,，而是以極致平衡之道釀光瓶之美酒。

這種表達既低調(diào)又不失高度,，因為濃縮了極致,、平衡、美酒等內(nèi)涵,，并從人們對極光的一般認知中區(qū)隔出極致光瓶美酒的認知空間,，為光良之極光找到了最適合的內(nèi)涵定義——品牌至極是態(tài)度而不是結果，價值至極是性價比而不是品質(zhì),，口感至極是平衡美妙而不是完美無瑕,。

因此，光良之極光的品牌命名從理論上經(jīng)得起辯駁和論證,。

極光的品牌內(nèi)涵是否具有價值性,？

如果極光的內(nèi)涵如上所述，那么這種寓意無疑具有價值,，其價值可以從精神價值,、具象價值、商業(yè)價值三個維度做出表達,。

第一,，極光精神價值的表達是追求至極的態(tài)度。這種精神指導下的實踐將產(chǎn)生兩大價值,，一個是雖然沒有百分之百的品質(zhì),，但卻產(chǎn)生了百分之百的追求行動,；另一個是雖然沒有最好只有更好，但過程決定結果,，過程極致了結果自然會好,。

第二，極光的具象價值表達是美妙至極的感覺,。它是將美妙的感覺刻印在味覺中形成可感知的具體價值,。

以茅臺為例，其1800多種微生物轉(zhuǎn)化的風味物質(zhì),，通過多種自然環(huán)境和人為因素干預,，產(chǎn)生變幻無窮妙不可言的口感風格，從而把美妙之感覺具體呈現(xiàn)給了消費者,。與此類似,，極光的抽象概念是追求極致美妙的光瓶酒，具象到產(chǎn)品,，就是利用平衡之道整合多種要素,，塑造出具有平衡和諧之美妙感覺的美酒，讓消費者產(chǎn)生多一點則過,，少一點則不及,，平衡正好的感覺。

第三,，極光的商業(yè)價值就是用最佳性價比創(chuàng)造最大的經(jīng)濟效益,。因為性價比的定義是性能與價格之比，而性能是可感知和評價的,，如精神理念的共鳴及愉悅度,，品質(zhì)口感及風格的滿足度等。當性能與價格之比合理的時候其對應的價值就已基本確定,。因此,，任何極光的產(chǎn)品價值都可以性價比的形式表達，并可以理性評估出其商業(yè)價值,。這種表達可讓產(chǎn)品的商業(yè)價值合理變現(xiàn)為企業(yè)效益,。

● 啟示一：百元不是大眾光瓶酒品牌的天花板

光良之極光以其精準的定位和品牌創(chuàng)意回答了大眾光瓶酒可否進軍百元之上光瓶酒市場的疑問。

盡管2023年以來,，市場遭遇了消費降級的寒流,，遲滯了大眾光瓶酒升級步伐，但光良從危機中捕捉到百元光瓶酒的戰(zhàn)略機遇——接盤低端商務消費降級,，提前布局中產(chǎn)百元價格帶,，獲得市場占位先機。這對于大眾光瓶酒未來打破百元天花板具有重要的戰(zhàn)略引領意義。

●啟示二：以平衡之道塑造產(chǎn)品,，打開了產(chǎn)品創(chuàng)新的新維度

如今,，同質(zhì)化背景下產(chǎn)品創(chuàng)新差異化似乎已成為公理。但光良之極光不走尋常路,，它要創(chuàng)造一種恰到好處,、正負誤差極限趨向為零的產(chǎn)品，從而使得產(chǎn)品具有最合理的性價比,，給消費者一種“正好——這就是我要的”產(chǎn)品選擇判斷,。如此，廠家既滿足了消費需求,，也沒有浪費超值的性價比,。

這個道理看似簡單，但同樣考驗企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的功力,，需要整合品牌,、品類、品質(zhì),、口感,、價格、包裝六大要素,，使其達到一種極致平衡的狀態(tài)。如同雜技演員在保證平衡的狀態(tài)下做出難度極高的藝術表演,，而不是展現(xiàn)單項功力技術的絕活,。這個秘籍就是在平衡中追求極致和完美，顯然,，這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新在符合性價比原則的同時又與眾不同,。

● 啟示三：進軍百元以上市場需要精準定位

目前已有一些進軍百元以上光瓶酒市場的品牌，但存在盲目和不精準的問題,，如：盲目拔高進軍超高端市場,；不設定場景，盲目對接商務消費降級市場,；不細分百元市場,，將中產(chǎn)消費與大眾消費混為一談等。而光良之極光品牌品牌定位沒有這類錯誤,，其從以下三方面做出了精準定位,。

一是理性定義百元之上光瓶酒的產(chǎn)品價值。那就是最佳性價比而不是最大性價比,，從而保證了投入與產(chǎn)出和銷量與利潤目標之間的極大平衡,。

二是精準表達百元之上光瓶酒的品牌訴求。那就是追求極致美妙而不是完美至極。這種表達使得光瓶酒跳出盒酒盛名之下其實難副的訴求誤區(qū),，給人以真實的感知和共鳴,。

三是兼顧傳統(tǒng)和新生代白酒消費人群對于光瓶酒口感風格的追求。與國內(nèi)知名高校合作,，走進眾多研究白酒釀酒發(fā)酵的大學,，通過開放包容的產(chǎn)品設計和口感風格品鑒，打造出具有繼承與創(chuàng)新融合之美的新時代光瓶酒,。

● 啟示之四：低端品牌升級需要梯子和抓手

光瓶酒發(fā)展20年來,，曾有很多低端品牌實施過升級戰(zhàn)略，但都沒有成功,。除了品牌基因功能低弱外,，最重要的就是缺乏品牌基礎和產(chǎn)品拔高幅度太大，導致出現(xiàn)空中樓閣的品牌幻影,。

有些品牌雖然沒有上述這么不理性,，也想穩(wěn)步向上發(fā)展，可是找不到抓手,，除了價格階梯外其它什么抓手都沒有,，導致爬了這么多年樓梯還在底層掙扎。而光良之極光升級戰(zhàn)略的出臺,，卻是早已搭好了梯子,。

光良的“濃香59”已經(jīng)具有相當?shù)氖袌鲇绊懥Γ?/span>其升級抓手就是以精準定位接盤商務消費降級。這一點從極光的產(chǎn)品計劃就可看出,，其首個產(chǎn)品亮相價格是138元,，后期還將推出主打輕商務的品系，同時精心謀劃切割低端商務蛋糕的策略和戰(zhàn)術（暫時保密）,。因此,，光良之極光進軍百元之上光瓶酒市場，前景光明且未來可期,。