出品丨云酒頭條

“吾來陽羨,，船入荊溪,，意思豁然,，如愜平生之欲,。”這是蘇東坡對陽羨的初印象,。陽羨,，就是今天的宜興,。

宜興盛產(chǎn)紫砂壺,，自宋代以來就被譽(yù)為“紫砂之都”,。今日的宜興是全國歷史文化名城,，是江蘇省轄縣級市,，由無錫市代管,，山水靈秀依然,，經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn),。

2021年-2023年，宜興GDP分別為2082.2億元,、2236.7億元,、2337.5億元，GDP穩(wěn)步增長,，“千億縣”地位非常穩(wěn)固,，成為蘇南甚至長三角的一支重要力量,。

論起喝酒，宜興亦不甘人后,。2023年,，宜興白酒市場規(guī)模在9億元左右，按其常住人口128.8萬計算,，人均酒水消費(fèi)698元,，高于無錫市區(qū)以及江陰市。

云酒頭條在宜興市場調(diào)研發(fā)現(xiàn),，宜興民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),，當(dāng)?shù)厝孙嬀屏?xí)慣很容易被民營企業(yè)老板影響。今年,，當(dāng)?shù)夭糠置駹I企業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了起伏,，而這也悄然影響著宜興酒水市場。

宜興是一座三線小城,，酒水消費(fèi)水平卻很高,。

宜興的經(jīng)濟(jì)總量長期位居全國百強(qiáng)縣前十，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)扎實,，宜居宜業(yè),。

2023年，宜興人均可支配收入為61349元,，排名全國第28位,，不過在無錫的二市六區(qū)中，這一水平處于墊底：以2023年人均可支配收入為例,，無錫市各區(qū)縣民富水平依次為梁溪區(qū)（74220元）,、江陰市（73861元）、濱湖區(qū)（70460元）,、新吳區(qū)（68862元）,、惠山區(qū)（65851元）、錫山區(qū)（64749元）,、宜興市（61349元）,。

以白酒市場規(guī)模而論,，宜興市場規(guī)模不到10億元，落后于江陰（12億元）,、無錫（25億元）,；不過，論起消費(fèi)水平,，宜興人卻是以人均消費(fèi)698元的水平領(lǐng)跑無錫地區(qū),。

眾所周知，蘇酒口感以綿柔為主,，“三溝一河”是其代表品牌,。在宜興，消費(fèi)者的口感更偏淡一些,，以低度酒為主,，主力價位帶在150-300元，茅臺,、五糧液二者合計占據(jù)宜興市場50%以上份額,，39度五糧液更是成為宜興宴席市場的首選，所占比重高達(dá)70%,，劍南春,、瀘州老窖等表現(xiàn)也不錯。

相對而言,，無錫市區(qū)的酒水消費(fèi)更加多元，茅臺,、五糧液雖然也是市場上的主角,，但是份額并未達(dá)到50%。

那么,，宜興人為什么這么能喝且愛喝全國名酒呢,？

云酒頭條了解到，宜興人愛喝全國名酒的理由主要有三點(diǎn),。

● 民營企業(yè)實力強(qiáng)

宜興民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),，數(shù)量在江蘇省內(nèi)排名第一。在2024中國民營企業(yè)500強(qiáng)榜單中,，宜興共有7家企業(yè)入圍,；在2024年江蘇民營企業(yè)200強(qiáng)中，宜興占據(jù)了8家,；在江蘇民營企業(yè)制造業(yè)100強(qiáng)中,，宜興占據(jù)了6家；在江蘇民營企業(yè)研發(fā)投入100家中,，宜興占據(jù)了5家……

“這些老板都有各自的圈子,，招待客人基本是五糧液起步,，老百姓消費(fèi)又很容易受到老板們的影響，因此,，茅臺,、五糧液等品牌就非常受歡迎?！睖珳暇茦I(yè)宜興辦事處經(jīng)理杜旭旭對此深有感觸,。

在他看來，宜興人的消費(fèi)水平很高,，這就造成了500-600元價位帶的白酒品牌處境特別尷尬,。“在這一價位帶,，消費(fèi)者的選擇很多,，低度五糧液的價格也在600多元，消費(fèi)者往往會多花一點(diǎn)錢,，選擇五糧液,。”

據(jù)宜興市宜酒道商貿(mào)有限公司總經(jīng)理史躍成介紹,，一些從事紫砂生意的老板甚至把生意做到了茅臺鎮(zhèn),，或者開發(fā)酒瓶，或者直接開發(fā)醬酒產(chǎn)品,?！?/span>有的生意人家里都有醬酒，甚至比我們經(jīng)銷商的存酒還多,?！??

● 地理位置優(yōu)越

宜興，地處長三角經(jīng)濟(jì)圈的核心區(qū)域,，地區(qū)經(jīng)濟(jì)富有活力,。宜興又位于蘇浙皖三省交界，交通發(fā)達(dá),，有利于企業(yè)與市場的對接,，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的繁榮。

這樣的地理優(yōu)越性也吸引了眾多品牌進(jìn)入宜興市場,，其中既有全國名酒“茅五汾瀘劍”,，也有安徽、四川等地名酒,，包括古井貢酒,、迎駕貢酒、水井坊等。

● 消費(fèi)受大城市影響

宜興有一個與眾不同之處：在行政上由無錫代管,，在地理上卻與南京,、上海相隔不遠(yuǎn)。宜興市充分利用這一優(yōu)勢,，加快融入長三角一體化發(fā)展,，成為溝通江浙兩省的重要橋梁。

宜興人也充分享受到了這一便利,。如果乘坐高鐵,，宜興到南京僅需30分鐘左右，到上海也僅需2小時,；相反,，宜興與無錫并不接壤，從宜興到無錫,，需要先到南京或者上海再中轉(zhuǎn),，耗時超過2小時。因此,，宜興人在心理上與南京,、上海更加親近，消費(fèi)上也容易受到南京,、上海的影響,。

正是因為看到了宜興的潛力,，一些酒企開始加大在宜興市場的布局,。

今世緣透露，當(dāng)前江蘇省內(nèi)的600-800元價格帶產(chǎn)品增速略有放緩,，但蘇南地區(qū)在600元以上乃至千元版塊保持消費(fèi)領(lǐng)先,。尤其是蘇州,、無錫地區(qū)的800元以上白酒占比達(dá)到45%，這將是企業(yè)拔高節(jié)奏,、重點(diǎn)發(fā)力的領(lǐng)域。

云酒頭條了解到,，在宜興市場,，今世緣的這一變招已經(jīng)發(fā)力，其中,，國緣V3的價格從500元提到600元,，V6的價格則從700元提到800-900元。

蘇酒的另一代表品牌也在發(fā)力,。

湯溝酒業(yè)無錫分公司總經(jīng)理孫海波表示,，今年以來，其在宜興加大了招商力度,，已有兩家經(jīng)銷商,，業(yè)績已經(jīng)超過了100萬元,。

據(jù)悉，湯溝在宜興市場上主推其拳頭產(chǎn)品——國藏系列,。不過,，由于市場上的競品很多,，湯溝國藏銷售面臨一定的壓力,。

感到壓力的還有經(jīng)銷商。

宜興市金三角副食城是當(dāng)?shù)赜忻臒熅铺遣杓⒌?，云酒頭條在此走訪中了解到，多家商戶均反映生意困難,。經(jīng)營近30年的方芳煙酒商行,，也坦言今年生意比之以往相對“難過”。為了促銷,，店主一方面力推“掃碼中獎”產(chǎn)品,，一方面降價出售。

云酒頭條了解到,，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響,，宜興的許多民營企業(yè)面臨經(jīng)營轉(zhuǎn)型，這些民營企業(yè)的老板原本充當(dāng)著“意見領(lǐng)袖”的角色,，他們的消費(fèi)習(xí)慣一變，對宜興酒水市場形成了不小的影響。

面對此情此景,，改變已是當(dāng)務(wù)之急。

湯溝酒業(yè)的應(yīng)對是三方發(fā)力。

近年來，江蘇全力推進(jìn)蘇南蘇北共建,，其中無錫與連云港是南北共建城市，宜興則與灌南結(jié)成“對子”,，在經(jīng)濟(jì),、教育、醫(yī)療,、養(yǎng)老等多方面開展交流,、學(xué)習(xí),。目前,，宜興已經(jīng)派駐多位領(lǐng)導(dǎo)到灌南縣掛職,，并每年劃撥幫扶資金2000萬元,。

在此背景下,，湯溝酒業(yè)宜興形象店計劃升級為灌南縣龍頭產(chǎn)品展示中心,，不僅要幫助灌南縣產(chǎn)品在宜興打開市場,，還要使之成為南北共建交流中心。孫海波透露,，該店目前正在籌劃改造,，計劃在元旦前開業(yè),。

“作為江蘇白酒老品牌,，湯溝要走出去,，需要更新思路,。廠方需要在品牌方向發(fā)力,，加大宣傳,，持續(xù)打造品牌,，也需要在產(chǎn)品銷售發(fā)力,，讓定價更加清晰,，更需要團(tuán)結(jié)有關(guān)部門,、經(jīng)銷商的力量,，形成政企商三方發(fā)力的格局，這樣才有機(jī)會把市場做大,。”孫海波對宜興市場充滿期待,。

潮水有漲有落，市場亦有起有伏,。一時的風(fēng)云變化改不了宜興“千億縣”的底色,，正如蘇東坡作別宜興時對這片山水的念念不忘：與君暫別不須嗟,，俯仰歸來鬢未華,。記取江南煙雨里，青山斷處是君家,。