出海布局,，為何90%酒企選擇這里,？
白酒在東南亞市場的熱度持續(xù)攀升,。 瀘州老窖近期透露,，東南亞作為其最核心的海外市場之一,，已連續(xù)3年實現(xiàn)25%以上增長,。實際上近年來,，貴州茅臺等名酒企業(yè)也紛紛赴東南亞各國開展市場調研，積極尋求合作機會,。 中國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會數(shù)據(jù)顯示,，今年1-7月，白酒出口總量及總額均實現(xiàn)大幅增長,，出口目標市場主要以東南亞為主,。在近百家酒企的調研中，約90%的酒企均布局東南亞市場,。 東南亞,，無疑已成為中國白酒出海的重要首選地。 #推薦閱讀（點擊鏈接閱讀原文） 3. 對話海外一線經(jīng)銷商：白酒國際化仍處在非常初級階段 根據(jù)最新數(shù)據(jù),，2023年中國白酒出口額前十的出口地中,，東南亞市場占據(jù)了多個席位，包括緬甸,、泰國等,。其中，白酒到緬甸的出口量和出口額在2023年分別實現(xiàn)了48%和75%的顯著增長,。 東南亞市場之所以成為中國白酒出海的重要目的地,，與其獨特的地理位置和人文環(huán)境密不可分,。 新加坡,、泰國、馬來西亞,、印度尼西亞和菲律賓五國是大型華商企業(yè)集中地,，華商資產(chǎn)占東南亞華商資產(chǎn)總額的90%以上。這些華人群體不僅具有深厚的中國文化背景,，還對白酒有著特殊的情感和需求,。因此，思鄉(xiāng)情結,、飲用習慣等因素,，成為驅使消費者在海外市場購買中國酒類的主要因素。 ▎東南亞各國華人華僑數(shù)量（資料來源：海關總署,、銀河證券研究所） ▎東南亞各國華人華僑占當?shù)乜側丝诒戎兀ㄙY料來源：海關總署,、銀河證券研究所） 據(jù)《中國酒企高質量出海研究報告》數(shù)據(jù)顯示，驅使消費者在海外市場購買中國酒類因素中,，思鄉(xiāng)情結,、價格優(yōu)惠、飲用習慣以及國外限定款等占比最高,，分別為58.2%,、52.32%、49.48%以及46.16%,。 此外,，東南亞各國的經(jīng)濟發(fā)展水平也為白酒市場的拓展提供了有利條件。根據(jù)國際貨幣基金組織數(shù)據(jù),，2024年第一季度,，印尼、泰國,、新加坡,、菲律賓,、越南和馬來西亞等國的GDP均保持穩(wěn)定增長。 其中,，新加坡憑借其地理和金融優(yōu)勢保持了領先地位,，人均國內生產(chǎn)總值達到88450美元，排名居世界第五,。 經(jīng)濟和文化雙重因素影響之下，東南亞市場炙手可熱,。 然而,，對于白酒行業(yè)而言，盡管國際化步伐正在加快,，但距離真正實現(xiàn)全球化仍有相當距離,。 白酒出海之路面臨著一系列挑戰(zhàn)，包括關稅,、消費稅,、酒精稅、增值稅等繁復的現(xiàn)實問題,，這些都為白酒的海外拓展增添了不小的難度,；同時，白酒在尋求華人聚集地之外的市場時,，還需克服文化認同和口感風格接受度等深層次障礙,。 海外市場的銷售收入，也證實了白酒的國際化尚處于初級階段,。2023年,，茅臺在海外市場的收入僅占其整體營收的2.95%，而二三線品牌的海外收入比重更是低至1%左右,。 海關總署數(shù)據(jù)也顯示,，2023全年中國白酒商品出口量不僅同比下降了5.5%，而且在整個酒類出口板塊中的占比僅為2.16%,。 然而,，東南亞市場的擴張對于白酒行業(yè)而言，其意義遠不止于簡單的數(shù)字變動,。它更是一個探索和學習國際化經(jīng)驗的瞭望塔,。 “我們應該向嘉士伯、保樂力加等國際化品牌學習,，這也是我們此行來馬來西亞的重要目的之一,。”此前,，茅臺集團黨委副書記,、總經(jīng)理王莉在調研東南亞市場時表示,。 的確，保樂力加等國際烈酒巨頭通過并購擴張,，形成了強大的品牌集群和全球化布局,。而帝亞吉歐的成功經(jīng)驗也為白酒行業(yè)提供了有益的啟示，其通過精準把握消費趨勢,，打造了一系列符合市場需求的產(chǎn)品矩陣,；同時，它還構建了高效發(fā)達的分銷體系,，實現(xiàn)了銷售渠道的多元化和廣泛覆蓋,。 這意味著在東南亞，帝亞吉歐能夠通過與當?shù)睾献骰锇榻⒑腺Y企業(yè),、全資子公司以及利用第三方分銷商等多樣方式,，成功打開當?shù)厥袌霾⒐?jié)約了成本。 就此來看,，中國白酒在東南亞市場的擴張將不僅僅局限于業(yè)績增長,，更將注重品牌影響力的提升和國際化運營經(jīng)驗的積累,。 事實上,，除了茅臺，目前已有酒企做出了嘗試,。 例如,，五糧液等企業(yè)也通過“一帶一路全球行”等品牌文化交流活動，結合餐飲渠道建設和產(chǎn)品融合策略,，有效推動了品牌的國際化進程,。 此外，今年9月,，“夢之藍手工班·全球行”在東南亞啟航,，第一站來到馬來西亞。當天,，馬來西亞洋河白酒文化體驗中心同步亮相開業(yè),，打開了一扇認識洋河、了解中國文化的新大門,。 展望未來,，中國白酒有望實現(xiàn)更加廣泛和深入的國際化布局。在此過程中,，東南亞市場作為中國白酒出海的關鍵跳板,，將助力中國白酒企業(yè)開拓更多海外市場。
