白酒在東南亞市場的熱度持續(xù)攀升,。

瀘州老窖近期透露，東南亞作為其最核心的海外市場之一,，已連續(xù)3年實現(xiàn)25%以上增長,。實際上近年來，貴州茅臺等名酒企業(yè)也紛紛赴東南亞各國開展市場調(diào)研，積極尋求合作機(jī)會,。

中國食品土畜進(jìn)出口商會酒類進(jìn)出口商分會數(shù)據(jù)顯示，今年1-7月,，白酒出口總量及總額均實現(xiàn)大幅增長,，出口目標(biāo)市場主要以東南亞為主。在近百家酒企的調(diào)研中,，約90%的酒企均布局東南亞市場,。

東南亞，無疑已成為中國白酒出海的重要首選地,。

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根據(jù)最新數(shù)據(jù)，2023年中國白酒出口額前十的出口地中,，東南亞市場占據(jù)了多個席位,，包括緬甸、泰國等,。其中,，白酒到緬甸的出口量和出口額在2023年分別實現(xiàn)了48%和75%的顯著增長。

東南亞市場之所以成為中國白酒出海的重要目的地,，與其獨特的地理位置和人文環(huán)境密不可分,。

新加坡、泰國,、馬來西亞,、印度尼西亞和菲律賓五國是大型華商企業(yè)集中地，華商資產(chǎn)占東南亞華商資產(chǎn)總額的90%以上,。這些華人群體不僅具有深厚的中國文化背景,，還對白酒有著特殊的情感和需求。因此,，思鄉(xiāng)情結(jié),、飲用習(xí)慣等因素，成為驅(qū)使消費(fèi)者在海外市場購買中國酒類的主要因素,。

▎東南亞各國華人華僑數(shù)量（資料來源：海關(guān)總署,、銀河證券研究所）

▎東南亞各國華人華僑占當(dāng)?shù)乜側(cè)丝诒戎兀ㄙY料來源：海關(guān)總署、銀河證券研究所）

據(jù)《中國酒企高質(zhì)量出海研究報告》數(shù)據(jù)顯示,，驅(qū)使消費(fèi)者在海外市場購買中國酒類因素中,，思鄉(xiāng)情結(jié)、價格優(yōu)惠、飲用習(xí)慣以及國外限定款等占比最高,，分別為58.2%,、52.32%、49.48%以及46.16%,。

此外,，東南亞各國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平也為白酒市場的拓展提供了有利條件。根據(jù)國際貨幣基金組織數(shù)據(jù),，2024年第一季度,，印尼、泰國,、新加坡,、菲律賓、越南和馬來西亞等國的GDP均保持穩(wěn)定增長,。

其中,，新加坡憑借其地理和金融優(yōu)勢保持了領(lǐng)先地位，人均國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到88450美元,，排名居世界第五,。

經(jīng)濟(jì)和文化雙重因素影響之下,，東南亞市場炙手可熱,。

然而，對于白酒行業(yè)而言,，盡管國際化步伐正在加快,，但距離真正實現(xiàn)全球化仍有相當(dāng)距離。

白酒出海之路面臨著一系列挑戰(zhàn),，包括關(guān)稅,、消費(fèi)稅、酒精稅,、增值稅等繁復(fù)的現(xiàn)實問題,，這些都為白酒的海外拓展增添了不小的難度；同時,，白酒在尋求華人聚集地之外的市場時,，還需克服文化認(rèn)同和口感風(fēng)格接受度等深層次障礙,。

海外市場的銷售收入,，也證實了白酒的國際化尚處于初級階段,。2023年,，茅臺在海外市場的收入僅占其整體營收的2.95%，而二三線品牌的海外收入比重更是低至1%左右,。

海關(guān)總署數(shù)據(jù)也顯示,，2023全年中國白酒商品出口量不僅同比下降了5.5%,，而且在整個酒類出口板塊中的占比僅為2.16%。

然而,，東南亞市場的擴(kuò)張對于白酒行業(yè)而言,，其意義遠(yuǎn)不止于簡單的數(shù)字變動。它更是一個探索和學(xué)習(xí)國際化經(jīng)驗的瞭望塔,。

“我們應(yīng)該向嘉士伯,、保樂力加等國際化品牌學(xué)習(xí)，這也是我們此行來馬來西亞的重要目的之一,。”此前,，茅臺集團(tuán)黨委副書記,、總經(jīng)理王莉在調(diào)研東南亞市場時表示。

的確,，保樂力加等國際烈酒巨頭通過并購擴(kuò)張,，形成了強(qiáng)大的品牌集群和全球化布局。而帝亞吉歐的成功經(jīng)驗也為白酒行業(yè)提供了有益的啟示,，其通過精準(zhǔn)把握消費(fèi)趨勢,，打造了一系列符合市場需求的產(chǎn)品矩陣；同時,，它還構(gòu)建了高效發(fā)達(dá)的分銷體系,，實現(xiàn)了銷售渠道的多元化和廣泛覆蓋。

這意味著在東南亞,，帝亞吉歐能夠通過與當(dāng)?shù)睾献骰锇榻⒑腺Y企業(yè),、全資子公司以及利用第三方分銷商等多樣方式，成功打開當(dāng)?shù)厥袌霾⒐?jié)約了成本,。

就此來看,，中國白酒在東南亞市場的擴(kuò)張將不僅僅局限于業(yè)績增長，更將注重品牌影響力的提升和國際化運(yùn)營經(jīng)驗的積累,。

事實上,，除了茅臺，目前已有酒企做出了嘗試,。

例如,，五糧液等企業(yè)也通過“一帶一路全球行”等品牌文化交流活動，結(jié)合餐飲渠道建設(shè)和產(chǎn)品融合策略,，有效推動了品牌的國際化進(jìn)程,。

此外，今年9月,，“夢之藍(lán)手工班·全球行”在東南亞啟航,，第一站來到馬來西亞。當(dāng)天，馬來西亞洋河白酒文化體驗中心同步亮相開業(yè),，打開了一扇認(rèn)識洋河,、了解中國文化的新大門。

展望未來,，中國白酒有望實現(xiàn)更加廣泛和深入的國際化布局,。在此過程中，東南亞市場作為中國白酒出海的關(guān)鍵跳板,，將助力中國白酒企業(yè)開拓更多海外市場,。