近日，云酒視界與飛瓜數(shù)據(jù)聯(lián)合發(fā)布的《快手平臺(tái)酒類行業(yè)4月發(fā)展報(bào)告》（下稱《報(bào)告》）顯示,，快手平臺(tái)4月酒類行業(yè)的總銷售額占平臺(tái)總銷售額的0.62%，占比較低,，酒類業(yè)務(wù)在快手平臺(tái)上仍有較大的增長空間,。

快手平臺(tái)以其下沉市場(chǎng)的定位，為中小酒企提供了一個(gè)重要的銷售渠道,。中小酒企有機(jī)會(huì)通過直播帶貨等方式,，更直接地觸達(dá)消費(fèi)者。

報(bào)告還顯示,，快手平臺(tái)的酒類業(yè)務(wù)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，主要以價(jià)格優(yōu)勢(shì)取勝。以白酒品類為例,，4月平均單價(jià)不超過99元,，占據(jù)酒類整體銷售額的81.83%。

報(bào)告顯示，在快手平臺(tái)中,，4月酒類商品客單價(jià)為91.01元,，同比增加29.64%。價(jià)格段在100-300元的商品銷售額占比最高,，達(dá)37.95%,。

從消費(fèi)者地域分布來看，來自三線及以下城市區(qū)域的消費(fèi)者占比高達(dá)68.33%,，擁有廣泛的下沉市場(chǎng),；一線、新一線以及二線城市消費(fèi)者占比僅為31.67%,。

4月快手酒類商品的消費(fèi)者以北方地區(qū)為主,，河北、遼寧,、山東,、山西、黑龍江是快手酒類商品消費(fèi)者最多的五個(gè)省份,，占比近50%,。

市場(chǎng)下沉屬性,，一直是快手酒類電商的顯著特色。快手主播與粉絲之間更傾向于一種半熟人關(guān)系,，粉絲具有更強(qiáng)的黏性,，直播間的復(fù)購率也會(huì)相應(yīng)增加。

此外,，快手擁有用戶,、達(dá)人、流量,、生態(tài),，采用雙列模式，更注重私域沉淀和主播穩(wěn)定性,，這對(duì)于酒水行業(yè)來說是一個(gè)優(yōu)勢(shì),。快手生態(tài)中的內(nèi)容合作和電商大促節(jié)日，也為品牌提供了多樣化的營銷手段,，洞察真實(shí)的消費(fèi)者需求,，助推著酒類品牌繼續(xù)上漲。

報(bào)告顯示,，酒類行業(yè)有1761個(gè)品牌在快手進(jìn)行推廣，環(huán)比下降1.78%,，同比上升19.15%,，其中品牌小店超過400家，貢獻(xiàn)23.58%的銷售額,，環(huán)比上升13.89%,。

快手平臺(tái)上架酒類商品數(shù)為1.4萬，占全平臺(tái)上架商品的0.13%,。其中動(dòng)銷商品數(shù)達(dá)2.1萬,，動(dòng)銷率達(dá)145.77%，超過平臺(tái)均值的45.77%,。

快手酒類商品的品牌CR10為19.25%,，商品CR10為9.92%。

顯而易見,，快手酒類品牌,、商品集中度并不高，中小品牌具有很大潛力,，通過直播電商有機(jī)會(huì)獲得更多的曝光和銷售機(jī)會(huì),。

品牌和商品的具體表現(xiàn)也證實(shí)了這一點(diǎn)。從暢銷酒類品牌,、暢銷酒類新品TOP10榜單來看,，除五糧液,、杏花村,、青島啤酒等知名品牌外，中小酒類品牌占據(jù)多數(shù)席位，擁有很大增長空間,，可見快手平臺(tái)的包容性與多元化,。

在這里,，品牌通過精準(zhǔn)的內(nèi)容營銷和互動(dòng)活動(dòng),，全方位升級(jí)產(chǎn)品力，抓住粉絲愛玩,、愛新鮮的內(nèi)心,，持續(xù)吸引消費(fèi)者關(guān)注，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌知名度和銷售額的雙重提升,。

《報(bào)告》顯示，4月有584個(gè)酒類品牌自播號(hào)開設(shè)直播1.1萬場(chǎng),，品牌自播銷售額占行業(yè)總銷售額的16.36%,。

在快手酒類行業(yè)帶貨達(dá)人粉絲GMV分布中，粉絲數(shù)100萬-500萬粉絲的達(dá)人銷售額,，占酒類行業(yè)總銷售額的34%,。

在各大領(lǐng)域中，美食,、生活以及影視娛樂三個(gè)行業(yè)為平臺(tái)酒類銷售額做出了最大貢獻(xiàn),，其中，美食行業(yè)的銷售額占比達(dá)到最高,，達(dá)62.2%,。這表明美食與酒類之間具備深厚關(guān)聯(lián)。

目前,，借助美食、旅游等將品牌敘事融入到內(nèi)容電商和直播中,，已經(jīng)成為布局電商的關(guān)鍵,，也為快手平臺(tái)的酒水業(yè)務(wù)擴(kuò)容提供了新方向。

近段時(shí)間,，快手電商聯(lián)合四川成都,、宜賓、瀘州等城市核心酒水產(chǎn)業(yè)帶,，共同開展“川酒神州行”酒水行業(yè)溯源系列活動(dòng)：通過線上+線下聯(lián)動(dòng)的方式,，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)于川渝酒水品牌的認(rèn)知，并持續(xù)探索“直播電商+”多元模式,，打造“互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)+基地+品牌”超級(jí)鏈?zhǔn)疆a(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,。