近日,，云酒視界與飛瓜數(shù)據(jù)聯(lián)合發(fā)布的《快手平臺酒類行業(yè)4月發(fā)展報告》（下稱《報告》）顯示,，快手平臺4月酒類行業(yè)的總銷售額占平臺總銷售額的0.62%，占比較低,，酒類業(yè)務在快手平臺上仍有較大的增長空間,。

快手平臺以其下沉市場的定位，為中小酒企提供了一個重要的銷售渠道,。中小酒企有機會通過直播帶貨等方式,，更直接地觸達消費者。

報告還顯示,，快手平臺的酒類業(yè)務在市場競爭中,，主要以價格優(yōu)勢取勝。以白酒品類為例,，4月平均單價不超過99元,，占據(jù)酒類整體銷售額的81.83%。

報告顯示,，在快手平臺中，4月酒類商品客單價為91.01元,，同比增加29.64%,。價格段在100-300元的商品銷售額占比最高，達37.95%,。

從消費者地域分布來看,，來自三線及以下城市區(qū)域的消費者占比高達68.33%，擁有廣泛的下沉市場,；一線,、新一線以及二線城市消費者占比僅為31.67%。

4月快手酒類商品的消費者以北方地區(qū)為主,，河北,、遼寧,、山東、山西,、黑龍江是快手酒類商品消費者最多的五個省份,，占比近50%。

市場下沉屬性,，一直是快手酒類電商的顯著特色,。快手主播與粉絲之間更傾向于一種半熟人關系，粉絲具有更強的黏性,，直播間的復購率也會相應增加,。

此外，快手擁有用戶,、達人,、流量、生態(tài),，采用雙列模式,，更注重私域沉淀和主播穩(wěn)定性，這對于酒水行業(yè)來說是一個優(yōu)勢,。快手生態(tài)中的內容合作和電商大促節(jié)日,，也為品牌提供了多樣化的營銷手段，洞察真實的消費者需求,，助推著酒類品牌繼續(xù)上漲,。

報告顯示,，酒類行業(yè)有1761個品牌在快手進行推廣,，環(huán)比下降1.78%，同比上升19.15%,，其中品牌小店超過400家,，貢獻23.58%的銷售額，環(huán)比上升13.89%,。

快手平臺上架酒類商品數(shù)為1.4萬，占全平臺上架商品的0.13%,。其中動銷商品數(shù)達2.1萬,，動銷率達145.77%，超過平臺均值的45.77%,。

快手酒類商品的品牌CR10為19.25%,，商品CR10為9.92%。

顯而易見,，快手酒類品牌,、商品集中度并不高,，中小品牌具有很大潛力，通過直播電商有機會獲得更多的曝光和銷售機會,。

品牌和商品的具體表現(xiàn)也證實了這一點,。從暢銷酒類品牌、暢銷酒類新品TOP10榜單來看,，除五糧液,、杏花村、青島啤酒等知名品牌外,，中小酒類品牌占據(jù)多數(shù)席位,，擁有很大增長空間，可見快手平臺的包容性與多元化,。

在這里,，品牌通過精準的內容營銷和互動活動，全方位升級產(chǎn)品力,，抓住粉絲愛玩,、愛新鮮的內心，持續(xù)吸引消費者關注,，進而實現(xiàn)品牌知名度和銷售額的雙重提升,。

《報告》顯示,，4月有584個酒類品牌自播號開設直播1.1萬場,，品牌自播銷售額占行業(yè)總銷售額的16.36%。

在快手酒類行業(yè)帶貨達人粉絲GMV分布中,，粉絲數(shù)100萬-500萬粉絲的達人銷售額,，占酒類行業(yè)總銷售額的34%。

在各大領域中,，美食,、生活以及影視娛樂三個行業(yè)為平臺酒類銷售額做出了最大貢獻，其中,，美食行業(yè)的銷售額占比達到最高,，達62.2%。這表明美食與酒類之間具備深厚關聯(lián),。

目前,，借助美食、旅游等將品牌敘事融入到內容電商和直播中,，已經(jīng)成為布局電商的關鍵,，也為快手平臺的酒水業(yè)務擴容提供了新方向。

近段時間,，快手電商聯(lián)合四川成都,、宜賓,、瀘州等城市核心酒水產(chǎn)業(yè)帶，共同開展“川酒神州行”酒水行業(yè)溯源系列活動：通過線上+線下聯(lián)動的方式,，強化消費者對于川渝酒水品牌的認知,，并持續(xù)探索“直播電商+”多元模式，打造“互聯(lián)網(wǎng)+平臺+基地+品牌”超級鏈式產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,。