武漢,，別名江城,，被譽為九省通衢之地，全市下轄13個區(qū),，至2023年末常住人口約1377.40萬人,。

武漢歷來商貿(mào)發(fā)達，以茅臺,、習酒、珍酒、國臺等為代表的黔酒，以五糧液,、瀘州老窖,、郎酒等為代表的川酒，以汾酒為代表的山西白酒,，紛紛來到武漢拓展市場，攻城略地。

武漢,，也是湖北地產(chǎn)白酒市場重鎮(zhèn),。

數(shù)據(jù)顯示,，2023年湖北省十五家重點白酒,、露酒企業(yè)完成產(chǎn)量29.58萬千升，銷售收入240.96億元,，實現(xiàn)利潤53.84億元,。武漢作為湖北省省會，老十七大名酒黃鶴樓所在地,，以勁牌,、白云邊,、黃鶴樓、毛鋪苦蕎酒等為代表的本土品牌與全國名酒激烈競爭，并在市場規(guī)模上占據(jù)優(yōu)勢,。

武漢白酒市場有何特點,，湖北地產(chǎn)酒為何能在名酒全國化競爭中領(lǐng)跑，未來發(fā)展趨勢如何,？日前,，云酒頭條深入湖北省及武漢市場調(diào)研,，尋找答案,。

█ 大武漢,，百億大市場

武漢白酒市場有多大,？湖北省酒類流通協(xié)會副秘書長李超向云酒頭條介紹,，武漢原有城區(qū)加上新城區(qū)組成的“大武漢”，白酒市場規(guī)模超過百億,。

有經(jīng)銷商表示,，2023年茅臺在湖北省配額超過300噸,，相當部分集中在武漢，飛天茅臺加上所有茅系產(chǎn)品,，武漢市場規(guī)模約15億,。

此外，白云邊在武漢體量超15億,、五糧液15億,、毛鋪苦蕎酒7億、洋河與黃鶴樓不低于5億,、瀘州老窖超4億,、汾酒2億、霸王醉約1億,，加上川酒和醬酒品牌,，武漢原老城區(qū)白酒市場規(guī)模在80億左右。

“伴隨武漢行政區(qū)劃調(diào)整,，13個區(qū)中，東西湖區(qū),、蔡甸區(qū),、江夏區(qū),、黃陂區(qū),、新洲區(qū),、漢南區(qū)6個屬于新城區(qū),，很多白酒品牌都將新區(qū)單獨計算,，這樣的話，大武漢白酒市場銷量超過百億”，有當?shù)鼐粕瘫硎尽?/span>

武漢優(yōu)越的地理位置和快速增長發(fā)展的經(jīng)濟，也吸引了更多白酒品牌,。

湖北省酒類流通行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長顧虎表示,，湖北市場開放包容、區(qū)位優(yōu)勢明顯,，是全國化酒企和品牌的必爭戰(zhàn)略要地,。近年來第五代品味舍得,、五糧印象、金沙摘要等品牌進入湖北,，都選擇在武漢上市,，表明白酒品牌對湖北和武漢市場充分看好,。

由此看來,，未來有更多白酒品牌可能進軍武漢，共同做大九省通衢白酒市場,。

█ 白云邊一枝獨秀

在武漢,，白云邊作為湖北省酒龍頭，領(lǐng)跑當?shù)匕拙剖袌龆嗄辍?/span>

2023銷售年度，白云邊酒業(yè)完成銷售開票77.25億元,，同比增長9.1%。有經(jīng)銷商介紹，2023年白云邊酒在武漢全年銷售回款15.16億元,，其中銷量最大的是15年,、12年、20年三款產(chǎn)品,。

白云邊在武漢市場能夠一枝獨秀，離不開企業(yè)成功打造年份概念,，廠商共同維護價盤，以及產(chǎn)品不斷升級換代,。

有經(jīng)銷商介紹,，1998年開始，白云邊從3年產(chǎn)品做起,，逐漸升級到5年,、6年,、9年，培育了消費者年份酒認知,。伴隨消費升級,，白云邊推出15年、20年產(chǎn)品,，20多年通過產(chǎn)品升級迭代,，讓各級渠道保持了利潤，也打造出酒企暢銷大單品,。

良好的廠商關(guān)系,，也是白云邊在武漢長盛不衰的重要原因。

多名酒商向云酒頭條介紹,，目前白云邊在武漢有多家大商分產(chǎn)品分渠道經(jīng)銷,，廠商關(guān)系較為融洽，酒商之間也比較團結(jié),，共同打造了白云邊在武漢市場地產(chǎn)酒第一的品牌地位,。

█ 復合香型突出，200-400元地產(chǎn)酒強勢

武漢白酒市場,，除了兼香白云邊市場暢銷,，多香融合的毛鋪苦蕎酒也較為強勢，復合香型市場特點突出,。

李超表示,，勁牌毛鋪苦蕎酒具備米香、麥香,、藥材香,、曲香等多種復合香氣，公司近年推出的草本年份酒堅持多種香型合一,。毛鋪苦蕎酒全國銷量超過40億,，武漢最高峰銷量10多個億，復合香型在武漢市場前景廣泛,。

從價格帶看,，武漢市場終端價200-400元白酒份額最大，白云邊在這一價格帶一枝獨秀,。

有酒商介紹,，目前武漢銷量最大的是白云邊15年和20年，終端價格約為150-200元/瓶,，以及300-350元/瓶,。洋河部分產(chǎn)品也在這一價格帶，200-400元白酒，成為武漢消費者自飲,、宴請,、送禮的主要選擇。

在600-800元價格帶,，白云邊也推出了高端白云邊1979系列,，2023年銷量突破10000件，與郎酒,、古20,、洋河夢6+等相比不占優(yōu)勢，在1000元價格帶,，茅臺,、五糧液八代等名酒占據(jù)絕對優(yōu)勢。

由此可見,，未來武漢市場復合香型白酒占比或進一步上升,，200-400元價格帶，將成為名酒和省酒競爭激烈的焦點,。

█ 傳統(tǒng)煙酒店為主,，KA賣場有所下滑

在酒類銷售渠道上，武漢白酒市場以傳統(tǒng)批發(fā),、煙酒店為主，以KA賣場為代表的現(xiàn)代渠道,，酒類銷量有所下滑,。

湖北人人大經(jīng)貿(mào)公司多年在武漢代理五糧液、汾酒,、白云邊等品牌,。公司相關(guān)負責人介紹，白云邊已經(jīng)成為流通產(chǎn)品,，還存在分銷渠道,，五糧液作為高端白酒，主要在名煙名酒店等團購銷售,，公司在武漢拓展了數(shù)百家煙酒店,，很多門店年銷百件以上。

有經(jīng)銷商介紹,，武漢各種干雜店,、便利店、夫妻店等數(shù)量在3萬家以上,，100-200元的光瓶酒,、中低端盒裝酒大都在這些渠道銷售，300元以上的中高端酒，更依賴名煙名酒店團購,、宴席,、單位采購等消化。

武漢區(qū)位優(yōu)越,，KA,、賣場等較為發(fā)達酒類銷量不小。近年來,，以武商,、中百、中商集團等為代表的現(xiàn)代渠道,，酒類銷售市場份額有所下滑,。

武漢華夏糖酒副食品有限公司總經(jīng)理夏敬荒分析，受大環(huán)境和電商等沖擊,，武漢現(xiàn)代渠道酒類銷量有所下降,。高峰時期，白酒品牌敢于春節(jié)檔在大賣場投入費用促銷,，一家連鎖賣場白酒銷量可以達到千萬以上,，但如今KA渠道的投入產(chǎn)出比，已經(jīng)出現(xiàn)下滑,。

對此,，夏敬荒和團隊也積極轉(zhuǎn)型，公司先后在鄂州和武漢開設(shè)兩家華夏超級生活館,，不斷發(fā)展會員鏈接消費者,，向BC一體化轉(zhuǎn)型。

經(jīng)過數(shù)日調(diào)研,，云酒頭條發(fā)現(xiàn),，經(jīng)濟較為發(fā)達擁有1300多萬人口的武漢，白酒市場呈現(xiàn)地產(chǎn)酒強勢,，40多度中度酒盛行,，兼香和復合香突出等特點，這與北京,、上海,、廣州、成都,、鄭州等區(qū)域中心城市明顯不同,。

對此顧虎分析認為，湖北酒產(chǎn)能全國名列前茅,，每個地區(qū)基本都有自己的酒廠,，一方水土養(yǎng)一方人,，這是湖北白酒市場地產(chǎn)酒多年來一直比較強勢的原因。

另一方面,，勁酒作為湖北酒企和中國最大的健康酒企業(yè),，推出毛鋪苦蕎及其年份酒，在香型和口感上創(chuàng)新,，也培育了消費者引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,。

從這個角度看，武漢白酒市場具備鮮明的特色,，未來值得期待,。